文 | 邁點(diǎn)
近日，夢(mèng)百合家居科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“夢(mèng)百合”）開設(shè)酒管公司的消息引發(fā)行業(yè)熱議。根據(jù)其董事長(zhǎng)倪張根此前公開透露的計(jì)劃，公司未來(lái)將開設(shè)2000家夢(mèng)百合零壓酒店。
無(wú)獨(dú)有偶，慕思健康睡眠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“慕思股份”）則是在全國(guó)已開業(yè)慕思睡眠酒店9家，分布在上海、深圳、重慶、長(zhǎng)沙、哈爾濱、東莞等地，且都是四星級(jí)及以上標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
而床墊市場(chǎng)份額最大的喜臨門家具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“喜臨門”）也在近三年發(fā)力，酒店?duì)I收增長(zhǎng)速度和品牌影響力擴(kuò)張行業(yè)內(nèi)最快，且相應(yīng)板塊成為企業(yè)“新”增長(zhǎng)極。
三大床墊“巨頭”紛紛瞄準(zhǔn)酒店業(yè)，到底是為何？未來(lái)又會(huì)如何發(fā)展？
增長(zhǎng)滯緩
2012年7月17日，喜臨門A股成功上市，發(fā)行股本5250萬(wàn)股，每股金額12.5元。作為中國(guó)床墊行業(yè)第一家上市公司，喜臨門風(fēng)頭無(wú)兩。
2016年10月13日，夢(mèng)百合登陸A股市場(chǎng)，發(fā)行股本6000萬(wàn)股，每股金額15.41元。0壓房、0壓床墊開創(chuàng)者，是其特有的品牌標(biāo)簽。
2022年6月23日，慕思股份在A股上市，發(fā)行股本4001萬(wàn)股，每股金額38.93元。其對(duì)外的身份，是健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售廠商。
中國(guó)房地產(chǎn)“黃金四十年”，深深地影響了每一個(gè)消費(fèi)者。比如，結(jié)婚三大件從“手表、自行車、縫紉機(jī)”到“冰箱、彩電、洗衣機(jī)”，再到如今的“房子、車子、票子”。
而房地產(chǎn)行業(yè)的“四輪周期”，則造就了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。早期的一棟房，中期的品質(zhì)客房，現(xiàn)今的一套房，無(wú)論是客戶群體還是需求屬性，都在悄然發(fā)生變化。
過(guò)程中，喜臨門深挖垂直品類，產(chǎn)品深受家庭消費(fèi)者喜愛(ài)；夢(mèng)百合助力酒店運(yùn)營(yíng)，成功突圍實(shí)現(xiàn)反超；慕思股份講好品牌故事，吸引到大量年輕客群擁護(hù)。
但是，從近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，三大床墊巨頭“盛”也房產(chǎn)、“衰”也房產(chǎn)。從營(yíng)收情況來(lái)看，夢(mèng)百合尚未完全復(fù)原；從凈利潤(rùn)情況來(lái)看，喜臨門和慕思股份持續(xù)增長(zhǎng)中。
喜臨門方面，2022年?duì)I收78.39億元、歸屬凈利潤(rùn)2.38億元，2023年?duì)I收86.78億元、歸屬凈利潤(rùn)4.29億元，2024年Q1營(yíng)收17.61億元、歸屬凈利潤(rùn)0.74億元。
夢(mèng)百合方面，2022年?duì)I收80.17億元、歸屬凈利潤(rùn)0.41億元，2023年?duì)I收79.76億元、歸屬凈利潤(rùn)1.07億元，2024年Q1營(yíng)收18.19億元、歸屬凈利潤(rùn)0.20億元。
慕思股份方面，2022年?duì)I收58.13億元、歸屬凈利潤(rùn)7.08億元，2023年?duì)I收55.79億元、歸屬凈利潤(rùn)8.02億元，2024年Q1營(yíng)收12.01億元、歸屬凈利潤(rùn)1.41億元。
顯然，床墊三巨頭的高速增長(zhǎng)期隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“下半場(chǎng)”嘎然而止，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為當(dāng)務(wù)之急。尤其是夢(mèng)百合，營(yíng)收和凈利潤(rùn)遭遇雙重壓力。
具體的良藥主要有三副：一是出海，二是延展，三是升級(jí)。
目前，全球絕大多數(shù)床墊品牌代工方都是中國(guó)制造企業(yè)，先進(jìn)的生產(chǎn)力、完善的供應(yīng)鏈、充分的質(zhì)價(jià)比等使得其幾乎世界無(wú)敵。出海東南亞、占領(lǐng)歐美，是床墊三巨頭突圍的方式之一。
同時(shí)，隨著增量市場(chǎng)的逐漸萎縮，存量市場(chǎng)尤其是大量商辦項(xiàng)目的二次開發(fā)，成為城市更新中的關(guān)鍵因子。因此，大量的酒店、公寓、保租房紛紛問(wèn)世，而其后面都少不了一張床，市場(chǎng)蛋糕很大。
另外，一線城市的買房需求仍然存在，且集中在20%左右的高產(chǎn)及富豪階層。這時(shí)候，智能化的產(chǎn)品、管家式的服務(wù)，就成為產(chǎn)品周期長(zhǎng)、替換成本高的床墊巨頭新利潤(rùn)挖掘點(diǎn)。
隨著床墊市場(chǎng)的不斷拓展和消費(fèi)者對(duì)睡眠品質(zhì)重視程度的提升，三巨頭看起來(lái)希望很大、前景光明。一邊出海全球化發(fā)展，一邊深挖商用領(lǐng)域?空間，一邊推出新的創(chuàng)新產(chǎn)品，三管齊下！
深耕酒店
同時(shí)，注重用戶心智培育的床墊三巨頭，也選擇不同的方式耕耘酒店業(yè)，早期看似前衛(wèi)時(shí)髦、現(xiàn)今則是戰(zhàn)略明確。從一張床到一間房再到一家店，體驗(yàn)為王的時(shí)代紛紛卷出了“邊”。
近三年，喜臨門在酒店業(yè)務(wù)方面持續(xù)布局，現(xiàn)已成為公司重要的商用渠道板塊，這也助其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。據(jù)內(nèi)部人士反饋，2023年酒店業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)幾倍、達(dá)到幾億元，增速遠(yuǎn)超其他業(yè)務(wù)板塊。
一方面，喜臨門推出酒店“深睡房”項(xiàng)目，與攜程等合作伙伴共同打造深度睡眠體驗(yàn)空間，并在多個(gè)城市落地實(shí)施。同時(shí)，與中國(guó)飯店協(xié)會(huì)攜手發(fā)布四大聯(lián)名款酒店睡眠品牌，與邁點(diǎn)研究院共創(chuàng)發(fā)布行業(yè)首本年度健康睡眠酒店研究報(bào)告，全方位賦能行業(yè)理念傳播和技術(shù)領(lǐng)先。
另一方面，喜臨門與現(xiàn)有TOP60酒店集團(tuán)深度合作，并積極開拓諸如區(qū)域酒管公司、地方城投（保租房）公司等新的客戶類型。而在今年4月，喜臨門又發(fā)布AISE寶褓睡眠品牌，并計(jì)劃入駐十大高端酒店集團(tuán)。
夢(mèng)百合則以“0壓房”為切入點(diǎn)，通過(guò)與眾多品牌酒店合作，多場(chǎng)景、重體驗(yàn)，打造了體驗(yàn)式酒店消費(fèi)場(chǎng)景的銷售模式，并與酒店集團(tuán)開展 B2B 集采銷售模式。
一方面，向合作酒店免費(fèi)投放睡眠產(chǎn)品，僅收取門店售出房型間夜的傭金；另一方面，向酒店免費(fèi)提供宣傳物料鋪設(shè)，消費(fèi)者體驗(yàn)后可在線上或酒店大堂前臺(tái)處下單，酒店可持續(xù)享受產(chǎn)品銷售分成。
同時(shí)，夢(mèng)百合還成立了專門的酒管公司，以更直接的方式參與酒店運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)內(nèi)自主品牌業(yè)務(wù)發(fā)展。其董事長(zhǎng)倪張根曾對(duì)外表示，夢(mèng)百合計(jì)劃未來(lái)開設(shè)2000家夢(mèng)百合零壓酒店，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌覆蓋和市場(chǎng)滲透。
慕思酒店業(yè)務(wù)是慕思股份多元化發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，通過(guò)開設(shè)“慕思健康睡眠酒店”，將床墊等健康睡眠產(chǎn)品直接推向消費(fèi)者，提供寶貴的試用機(jī)會(huì)來(lái)促進(jìn)銷售。
通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者在住宿過(guò)程中能夠親身體驗(yàn)?zāi)剿嫉乃弋a(chǎn)品；通過(guò)不同城市酒店的展示，提高品牌曝光度；根據(jù)消費(fèi)者睡眠需求和偏好提供定制化產(chǎn)品與服務(wù)，提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。
同時(shí)，慕思睡眠酒店的內(nèi)部裝飾雅致、臻于細(xì)節(jié)，低調(diào)而不失豪華。所有的酒店裝飾均為慕思旗下的品牌整裝定制，包括軟裝、配套家具、還有家紡品等，體現(xiàn)了其匠心精神。更重要的是，向消費(fèi)者展示了慕思股份上下游產(chǎn)業(yè)整合能力。
注重個(gè)性化定制服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新以及健康睡眠理念的推廣，成為床墊三巨頭在酒店業(yè)精進(jìn)的秘籍。集體“開房”背后，既是看好酒店業(yè)的發(fā)展空間，也是布局未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的核心。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，夢(mèng)百合酒店業(yè)務(wù)收入約為0.51億元，較上年同期增長(zhǎng)25.76%，在夢(mèng)百合自主品牌的五大內(nèi)銷收入渠道中排名第三位。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年喜臨門大宗業(yè)務(wù)收入30.89億元，同比增長(zhǎng)16.6%。大宗業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于喜臨門對(duì)酒店渠道的開拓。
截止2022年12月31日，慕思睡眠酒店總資產(chǎn)為4718.74萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為317.88萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3118.44萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-319.23萬(wàn)元(以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì))。
整體來(lái)看，床墊三巨頭在酒店板塊的業(yè)務(wù)布局都很清晰，即通過(guò)更多的住宿場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，也是消費(fèi)者比較認(rèn)可的方式。和批量化的戶外廣告不同，其更具行業(yè)應(yīng)用屬性和產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值。而面對(duì)連鎖化程度還有提升空間的酒店市場(chǎng)，持續(xù)精耕細(xì)作是床墊企業(yè)的必由出路。對(duì)此，您怎么看？