界面新聞記者 | 趙曉娟

界面新聞編輯 | 許悅

8月27日，農(nóng)夫山泉公布2024年中期業(yè)績公告。公告顯示，2024年上半年，農(nóng)夫山泉整體營收221.73億元，同比增長8.4%。母公司擁有人應(yīng)占期內(nèi)溢利62.4億元，同比增長8.04%。

對比2021年、2022年和2023年中報營收和凈利潤的增長水平，2024年上半年的這兩項指標(biāo)分別來到最低水平。

橫向?qū)Ρ葎偘l(fā)布半年報的康師傅，農(nóng)夫山泉的賺錢能力仍然“在線”?？祹煾瞪习肽曦攬髷?shù)據(jù)顯示，康師傅飲品業(yè)務(wù)收入270.65億元人民幣，凈利潤水平在11.15億元。農(nóng)夫山泉在營收與康師傅飲品相差50億元的情況下，凈利潤水平是后者的5倍多。

今年讓農(nóng)夫山泉受挫的是營收占比以往高達50%的包裝飲用水產(chǎn)品，上半年這一品類營收大幅下挫18%至85.31億元。

農(nóng)夫山泉在財報中表示，包裝飲用水產(chǎn)品營收較去年同期下降是受網(wǎng)絡(luò)謠言影響。因為輿情前2024年的1月份和2月份，農(nóng)夫山泉瓶裝水銷售收益較去年同期增長19.0%，而上半年包裝飲用水產(chǎn)品收益較去年同期下降18.3%。

今年3月，農(nóng)夫山泉遭遇到成立以來頗為嚴(yán)重的網(wǎng)暴，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后離世，農(nóng)夫山泉與娃哈哈兩大品牌創(chuàng)始人之間的“江湖恩怨”，以及曾經(jīng)的水戰(zhàn)往事再次被翻出，娃哈哈產(chǎn)品受到空前關(guān)注，各地消費者開始搶購?fù)薰a(chǎn)品，一度出現(xiàn)斷貨情況。

而農(nóng)夫山泉水產(chǎn)品銷量大幅下滑。農(nóng)夫山泉向界面新聞披露，有業(yè)內(nèi)人士估算，這次曠日持久的輿情令農(nóng)夫山泉上半年營收損失超過70億元。

李君是北京一家個體便利店老板，他向界面新聞證實，3-4月，農(nóng)夫山泉受到的沖擊非常大，尤其是紅瓶礦泉水，除了消費者減少購買，他所合作的一些寫字樓的常用的330會議用水和桶裝水也要求更換為娃哈哈或者其他非農(nóng)夫山泉的品牌，這一影響直到現(xiàn)在仍然沒有完全消退，“散客對于購買農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的購買已經(jīng)恢復(fù)了80%，但會議用水這類客戶的影響還沒有恢復(fù)”，除非農(nóng)夫山泉做出特別大挽回品牌聲譽的動作。

盡管農(nóng)夫山泉在6月份大張旗鼓開始把綠色包裝的純凈水產(chǎn)品鋪設(shè)至終端，并再次挑起價格戰(zhàn)，該產(chǎn)品最低可以做到9.9元12瓶。

這一動作引發(fā)了怡寶、康師傅、今麥郎等企業(yè)的跟進，一名康師傅渠道人員告訴界面新聞，康師傅喝開水的550*12的產(chǎn)品，對終端的政策是，13元進100箱再送50箱，合約一箱8.6元，經(jīng)銷商的利潤被壓縮至極限。

對于備受爭議的綠瓶純凈水，上述終端便利店老板也表示，綠瓶目前看來銷量一般，對比下來仍然是紅瓶水銷售更穩(wěn)，據(jù)他觀察，綠瓶水的價格戰(zhàn)是階段性的，待價格恢復(fù)正常，未來成長性無法與紅瓶水匹敵。

不過，茶飲料已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉的第二增長曲線，營業(yè)額幾乎與包裝水持平。上半年，包括東方樹葉、茶π在內(nèi)的茶飲料品類營收高達84.3億元，同比增長59.5%。而對比同行，康師傅和統(tǒng)一茶飲料在上半年分別增長了13.0%、11.8%。

農(nóng)夫山泉茶飲料得益于東方樹葉這一單品的猛漲，農(nóng)夫山泉在財報中也引用了尼爾森的零售數(shù)據(jù)，2024年1-6月方樹葉銷售額同比增長超過90%，相比去年1-6月幾乎翻了一倍。界面新聞走訪北京商超渠道發(fā)現(xiàn)，東方樹葉900毫升的單品在多數(shù)渠道的價格極具優(yōu)勢，售價6.5元，與競品550毫升5元的價格形成性價比優(yōu)勢。

今年8月10日，央視財經(jīng)頻道《對話》欄目對話了農(nóng)夫山泉董事長、總經(jīng)理鐘睒睒，在時長一個小時的節(jié)目中，鐘睒睒首次回應(yīng)了“被網(wǎng)絡(luò)水軍攻擊”、“首富只捐24000瓶”等網(wǎng)絡(luò)傳言，以及“推出被自己貼上不健康標(biāo)簽的綠瓶純凈水”等熱議話題。

鐘睒睒在《對話》欄目中稱，“做東方樹葉前六年沒有賺錢，但到了2021年，這個增長曲線就起來了?！?/span>

不過眼下，中國的無糖茶市場競爭激烈。快消品線下零售監(jiān)測機構(gòu)馬上贏做出的統(tǒng)計顯示，2024年4月-5月的無糖即飲茶類目中，農(nóng)夫山泉和三得利集團市場份額合計超過75%。

與此同時，康師傅在今年上半年推出無糖茶新品牌“茶的傳人”，統(tǒng)一則推出無糖新品“春拂綠茶”，此外還有可口可樂、娃哈哈、怡寶和雀巢等傳統(tǒng)飲料巨頭也紛紛入場，以及元氣森林、果子熟了、茶小開、有叢氣等新勢力品牌，界面新聞走訪市場看到，北冰洋在今年也推出了方瓶包裝的無糖茶“丹茶”，各類品牌的加入讓這一市場的熱度達到高潮。