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尋找下一個(gè)義烏,他們離開一線城市成為“縣漂”

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尋找下一個(gè)義烏,他們離開一線城市成為“縣漂”

如果你身在曹縣,打開抖音隨時(shí)可以刷到漢服直播。

文|顯微故事

來自山東的90后崔天韻曾天真地以為,自己人生躍升的唯一出路在北京,然而北漂不到半年時(shí)間,他就堅(jiān)定地回到山東曹縣。

在京半年,崔天韻一直在做銷售,女友考編成功后,他索性放棄在北漂,兩人一起回到山東菏澤的縣城工作。

如果你以為,這是一個(gè)普通年輕人追夢(mèng)失敗的故事,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

回到曹縣后,崔天韻在七年時(shí)間內(nèi),從QQ群“折騰”到直播間,踩中了曹縣特色的漢服產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā),幫一家漢服企業(yè)“醉雨朵”在抖音運(yùn)營(yíng)成了年銷200萬件漢服的Top級(jí)商家。

和崔天韻這樣放棄一線城市,選擇返回縣城的人不在少數(shù)。

最近的全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,如今有7.48億常駐人口分布在全國(guó)1800多個(gè)縣域。各個(gè)縣域之間發(fā)展差異巨大。

有些縣城人口不足10萬,產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一,是條件相對(duì)艱難的小縣城,也有些縣城是如義烏、昆山類似,人均GDP高達(dá)17萬元,屬于萬億GDP級(jí)別的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。

曹縣就是這樣一個(gè)具備經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ摹跋乱粋€(gè)義烏”。

在曹縣,崔天韻見識(shí)到了用自己的庫(kù)里南拉貨的“縣城財(cái)閥”,也認(rèn)識(shí)了單場(chǎng)直播就能賣掉幾十萬元馬面裙的準(zhǔn)“00后”女生。

本期顯微故事就講述了離開北上廣、成為“縣漂”的年輕人的故事:

他們之中有崔天韻這樣的“縣漂”,也有不愿放棄職場(chǎng)和工作的寶媽、曾背井離鄉(xiāng)打工現(xiàn)在回縣城找生計(jì)的中年前快遞員,他們?cè)谒伎寂c權(quán)衡后選擇回到縣城。

嗅到了縣城正不斷發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),并及時(shí)修正人生與事業(yè)的發(fā)展道路,越來越多的人像崔天韻來到曹縣一樣,尋找著“下一個(gè)義烏”,提前“卡位”一個(gè)有發(fā)展的縣域產(chǎn)業(yè)。

以下是關(guān)于這些在縣城奮斗的創(chuàng)業(yè)者們的真實(shí)故事:

01

如果你身在曹縣,打開抖音隨時(shí)可以刷到漢服直播。

這其中不乏一些中年人,他們站在商店或庫(kù)房里,用熟練或不熟練的話術(shù)賣力直播,即使直播間觀眾寥寥也精神十足。

這其中老楊是最努力的一位。

老楊37歲,瘦高個(gè),小眼睛,一副親和長(zhǎng)相。在最炎熱的七八月傍晚,老楊經(jīng)常開著面包車,帶著十多個(gè)女工到曹縣火車站前,在抖音上“走秀直播”。

模特從30歲到55歲不等,高矮胖瘦都有。她們一個(gè)跟著一個(gè),從紅毯那端走到手機(jī)前,羞澀但大方地展示身上的馬面裙。

姑娘們一邊展示,老楊一邊在旁賣力講解:“無美顏,無濾鏡,主打真實(shí)”,“L碼賣的最好啊,適合130到150斤的姐姐們?!?/p>

盡管直播間不斷有人調(diào)侃“這紅毯走得像趕大集”,但老楊不以為然,他聚焦的客群就是這群在縣鎮(zhèn)生活的女性,“每個(gè)女孩的衣柜里都可以有一條馬面裙,不管你是少女還是阿姨,人人平等”。

圖 | 女工們?cè)诓芸h火車站前直播

就這樣,一個(gè)夏天過去,十多場(chǎng)戶外直播讓老楊賬號(hào)粉絲從0一路飆升到6000多,平均每場(chǎng)都創(chuàng)下了近萬元銷售額。

眼看氣溫逐步攀升,長(zhǎng)款馬面裙的銷售量開始下滑,老楊索性自己穿上馬面裙也加入走秀。這種性別反差讓熱度再一次爬坡,很快又吸引幾千人同時(shí)在線觀看“縣城男人的T臺(tái)”。

類似的走秀模式很快被本地其他頭部企業(yè)效仿,他們也開始出現(xiàn)在直播間,讓俊俏的00后,穿上貼身的S碼M碼,在打著光的室內(nèi)T臺(tái)上走秀。

在曹縣的直播潮流里,第一次由“電商一代”打了樣,后生們效仿。

實(shí)際上,十多年前,老楊和崔天韻一樣是一個(gè)背井離鄉(xiāng)的打工者。初中畢業(yè)后,老楊干過各種體力活,還在昆山做過一段時(shí)間快遞員。

昆山是全國(guó)GDP第一的縣級(jí)市,制造業(yè)重鎮(zhèn),物流吞吐巨量。在昆山做快遞員的那三年,老楊每天工作超過10小時(shí),回到出租屋時(shí)累得倒頭就睡。

他一度以為,生活只能建立在快遞車的四個(gè)輪子上。直到2012年,他聽說老家人已經(jīng)開始做電商生意,2-3天就能賺到他一個(gè)月的工資,他才動(dòng)起了回老家加入電商大軍的念頭。

老楊一開始也不太理解曹縣的變化。上世紀(jì)90年代,曹縣是出了名的“鬼縣”,孩子們一成年就背井離鄉(xiāng)去外地尋求發(fā)展,但留在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)人們卻在閑時(shí)去周邊縣鎮(zhèn)的影樓畫墻畫時(shí)嗅到了影樓服飾的商機(jī)。

此后十年,農(nóng)村的家庭小作坊里,生產(chǎn)熱火朝天。新的十年故事由此開啟,曹縣的服飾產(chǎn)業(yè)按下加速鍵——在影樓服飾外,他們又拓展了演出服,產(chǎn)業(yè)集群一步步擴(kuò)大,從中誕生了漢服的新風(fēng)口。

很快,和老楊一樣的這些80后、70后,在貨架電商火熱的這十年,先后放棄在外務(wù)工返鄉(xiāng)開網(wǎng)店,再逐步“卷”入直播電商的賽道。

“他們都有一個(gè)特點(diǎn)”,崔天韻說,今年是老板,明年如果運(yùn)氣不好賠了,就去打工。攢下本錢后,再繼續(xù)創(chuàng)業(yè),努力回到“牌桌”上,“他們賺了錢也不去外地,都投資到家鄉(xiāng)”。

每個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的變革都由返鄉(xiāng)者發(fā)起、擴(kuò)大,接著再帶動(dòng)更多人返鄉(xiāng)。

這三十年,曹縣從當(dāng)?shù)氐呢毨А翱招目h”、外出務(wù)工大縣,變成菏澤市GDP第一的知名“電商縣”。

近幾年在抖音上起飛的漢服產(chǎn)業(yè),更是在曹縣創(chuàng)造了10萬的就業(yè)崗位。這才讓老楊之后的年輕人們,在成年后多了一個(gè)留在家鄉(xiāng)的選擇。

02

在社交平臺(tái)上關(guān)于“縣漂”的討論中,有這樣一種聲音,他們認(rèn)為回到縣城是“把學(xué)會(huì)的帶回來,用不同的眼光在這片養(yǎng)我的土地中養(yǎng)出新的養(yǎng)分來”。

對(duì)于如今選擇返鄉(xiāng)的一部分年輕人來說,“縣漂”更像他們是人生三岔口中權(quán)衡過后的理性選擇,而不是被動(dòng)接受。

曹縣人李丹就是這股回流潮中的先行者,回曹縣的短短一年,她就從一名全職寶媽躍升為曹縣原生漢服品牌媚海棠的直播負(fù)責(zé)人。

2022年,李丹25歲,在山東淄博做短視頻運(yùn)營(yíng)工作。當(dāng)時(shí)她剛剛懷孕,考慮到未來孩子的陪伴養(yǎng)育,李丹不得不放棄工作。

考慮再三,李丹選擇了回到曹縣老家。一方面,家中有父母可以幫忙帶娃,李丹依然能留在職場(chǎng),不至于過“手心向上”的日子,另一方面,李丹也發(fā)現(xiàn)了曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正不斷發(fā)展。

“每次刷抖音都會(huì)發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們?cè)谧龆桃曨l和直播賣漢服”,李丹觀察到,相應(yīng)的電商運(yùn)營(yíng)、主播人在老家應(yīng)該很搶手。

也是在李丹考慮人生規(guī)劃的那段時(shí)間,曹縣越來越多的漢服企業(yè)開始瞄準(zhǔn)抖音電商的賽道,“媚海棠”就是其中之一。

“媚海棠”的創(chuàng)始人曾投資過各種產(chǎn)業(yè),他發(fā)現(xiàn)在短視頻、直播時(shí)代,想可持續(xù)經(jīng)營(yíng)就要不斷做出內(nèi)容和服務(wù)留住消費(fèi)者,于是投資建立了專注漢服的直播基地、電商團(tuán)隊(duì),還聯(lián)系學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)研究漢服形制、妝容,打算在曹縣把研究設(shè)計(jì)到培訓(xùn)銷售完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈搭建出來,也因此需要不少曹縣之前少見的崗位。

于是,李丹剛出月子就接到了“媚海棠”的入職通知,負(fù)責(zé)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。

剛?cè)肼殐蓚€(gè)月,李丹就有了一次臨時(shí)頂替主播直播的機(jī)會(huì)。在之前的公司沒機(jī)會(huì)上播的她抓住了這次機(jī)會(huì),首戰(zhàn)就賣出五六千元的銷售額。

這在新手里很少見,李丹也成功轉(zhuǎn)到主播崗,不到半年,就躋身曹縣頭部漢服主播。鏡頭里的她,笑意盈盈,談吐大方,說起馬面裙的做工頭頭是道,是粉絲眼中優(yōu)雅的代表。

今年春節(jié),李丹創(chuàng)造了單場(chǎng)30萬銷售額的成績(jī)。在渴求留住人才的縣城,她很快升職成為了直播負(fù)責(zé)人,很有可能去負(fù)責(zé)公司的子品牌。

李丹很勤奮也很珍惜機(jī)會(huì),每天5點(diǎn)起床化妝,6點(diǎn)40就準(zhǔn)時(shí)開播。作為寶媽的她特意選擇早班,下了班,是陪伴孩子的專屬時(shí)光。

7月末,李丹向老板提議,再招一批對(duì)直播有興趣的年輕人,為即將到來的九十月漢服旺季儲(chǔ)備力量。成為管理層的她現(xiàn)在上午直播,下午給新主播培訓(xùn)。

她說:“學(xué)歷高的人上完學(xué)都留在外面了,我們也得宣傳,老家也有很多就業(yè)機(jī)會(huì)。”老板將消息發(fā)在抖音號(hào)上。不到兩天,就收到了二十幾份報(bào)名。

畢業(yè)不久的大學(xué)生說,外面就業(yè)壓力大,早就想回家了,只是不知道能干什么。

李丹懂這種感受。剛畢業(yè)時(shí),年輕,有沖勁,都想去更大的地方看看。等走入真實(shí)世界,慢慢就摸到了無形的界線,學(xué)歷,生活成本,還有婚育選擇——行進(jìn)到某個(gè)人生節(jié)點(diǎn),“飛鳥”們像她一樣返巢。

李丹培訓(xùn)的主播,一半是縣城的寶媽,一半是新鮮的大專畢業(yè)生,以往都是“縣城就業(yè)困難戶”。

比起大城市,縣城的機(jī)會(huì)有限。但也因?yàn)闄C(jī)會(huì)不多,只要獲得一點(diǎn)正反饋,主播們就積極性高漲?!斑@一行外人看起來門檻不高,其實(shí)要做好的話,需要摸索的專業(yè)化的東西很多,是個(gè)存在感和價(jià)值感很強(qiáng)的職業(yè)?!崩畹ふf。

03

崔天韻雖不如老楊那么早來曹縣,但卻恰好經(jīng)歷了曹縣漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最重要的時(shí)期。

2017年,在女友考上單縣的醫(yī)院編制后,崔天韻也打算放棄北漂,跟著來單縣找機(jī)會(huì),正巧看到了當(dāng)?shù)啬逞莩龇菊衅鸽娚踢\(yùn)營(yíng)的消息。

崔天韻就這樣成了“曹漂”。這幾乎是他當(dāng)時(shí)能抓住的最好機(jī)會(huì)。

不過,入職的第一天,大城市“回來”的崔天韻還是有不小心里落差——辦公室是一間剛租下的門面房,潦草地?cái)[了幾張辦公桌。“老板平時(shí)也不怎么說話”,讓崔天韻心里沒底。但眼下崔天韻也沒其他選擇,只能先走一步看一步。

沒想到的是,當(dāng)時(shí)自己和公司都正巧踩在了曹縣電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)上。

盡管前幾年曹縣靠在電商平臺(tái)賣影樓服飾和演出服逐步沉淀產(chǎn)業(yè)帶,但很快周邊都逐步演變成電商村,最多的時(shí)有168個(gè)村子都在做電商,可謂一片紅海。

崔天韻的老板決定另辟蹊徑,轉(zhuǎn)型買了商標(biāo),建立了自己的漢服品牌,把重心放在當(dāng)時(shí)還很小眾的漢服上,招崔天韻也是為了讓他給新的漢服品牌“醉雨朵”做運(yùn)營(yíng)。

為了能盡快打入漢服愛好者內(nèi)部,崔天韻混進(jìn)漢服愛好者的QQ群,一個(gè)個(gè)加好友,套近乎,往自家群里拉人,收集“客情”?!艾F(xiàn)在回頭看,才發(fā)現(xiàn)這一年就是開始爭(zhēng)論漢服要不要時(shí)尚化和重視形制化的第一年”。

當(dāng)時(shí)的客戶都是十幾二十歲的年輕學(xué)生,努力攢零花錢買漢服,經(jīng)常在群里發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)的小作文,描述理想的漢服,要重視形制和原創(chuàng)性?!白碛甓洹睕Q定順應(yīng)這種趨勢(shì),盡快推出他們的第一款原創(chuàng)漢服。

2018年,“醉雨朵”的第一件漢服終于上架了,但卻收到一眾差評(píng),很多消費(fèi)者留言:“除了便宜,啥都不行”。

崔天韻索性拉著團(tuán)隊(duì)建了個(gè)“挨罵群”,虛心接受消費(fèi)者的各種意見,然后一版一版改。2019年,他們又推出了原創(chuàng)漢服“兔蓮語”,一款有兔子和蓮花元素的晉制漢服。

有了先前的消費(fèi)者反饋,這版漢服上架一個(gè)月就賣了將近三千件,最終銷量超5萬件,讓醉雨朵有本錢建立了自己的工廠。

2021年,對(duì)消費(fèi)者反饋的重視、對(duì)產(chǎn)業(yè)變化的靈敏嗅覺,讓“醉雨朵”也很快瞄到了直播帶貨的趨勢(shì)。

不過,和之前一樣,萬事開頭難。一開始崔天韻的團(tuán)隊(duì)沒有“內(nèi)容電商”、“興趣電商”的概念,只招來一個(gè)在珠寶店干銷售嘴皮子利索的小伙子做主播,盡管天天直播,但數(shù)據(jù)十分慘淡。

最后沒辦法,老板娘索性辭掉了教師的編制工作加入直播。由于長(zhǎng)相古典有氣質(zhì),老板娘親自下場(chǎng)講解自家漢服的設(shè)計(jì)理念和傳承淵源,很快吸引了一眾消費(fèi)者買單。

2022年夏,“醉雨朵”單場(chǎng)直播都能達(dá)到4000元左右的銷售額。崔天韻這才意識(shí)到,“直播的風(fēng)格、內(nèi)容要和客戶群體相匹配”。

從這時(shí)起,這個(gè)縣城小公司近乎孤勇的品牌和原創(chuàng)嘗試,開始和抖音電商上迅猛增長(zhǎng)的國(guó)潮風(fēng)潮交會(huì)。這年7月,迪奧發(fā)布了一款售價(jià)2.9萬人民幣的中長(zhǎng)半身裙,形似馬面裙,引發(fā)熱議。2023年,一個(gè)女明星身著紅色馬面裙走紅毯,帶動(dòng)馬面裙成了最火爆的時(shí)尚單品。

2022年下半年開始,漢服熱潮逐漸升溫。2023年,熱度到達(dá)頂峰,曹縣漢服在抖音電商的銷售記錄一再被打破。

23年8月到24年8月這一年里,曹縣的漢服商家們?cè)诙兑糁辈ラg里賣掉了近200萬條馬面裙,銷量環(huán)比增長(zhǎng)了近一倍,這個(gè)速度震驚了曹縣的漢服商家。

崔天韻原本只想像在大城市那樣,“干就完了”。在曹縣才發(fā)現(xiàn)這套規(guī)則行不通,縣城沒有引路人,沒有現(xiàn)成的模板,一切都要靠自己摸索。

但只要摸索對(duì)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一大片更廣闊的草原,任你馳騁。

讓崔天韻覺得這份事業(yè)“不孬”的另一點(diǎn),是如今醉雨朵生產(chǎn)部門擁有約300名工人,采用計(jì)件工資制度,旺季月收入穩(wěn)定在8千至1萬元之間。

不僅增加了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),也吸引了更多年輕人動(dòng)起了返鄉(xiāng)的念頭。

04

“曹漂”這幾年,是崔天韻人生里濃墨重彩的一筆。

如今他作為漢服產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者,接受了許多媒體采訪,還成了村里第一個(gè)上央視的人。

他在曹縣花8000元年租金租了一套兩室一廳,隔一兩天就回一趟單縣,聽著音樂開車,一個(gè)小時(shí)也就到了,“如果在北京,這個(gè)時(shí)間才剛剛能從公司門口走到東四環(huán)。”

“年輕人回到縣城發(fā)展是個(gè)必然趨勢(shì)?!贝尢祉嵱X得,即使身在縣城,互聯(lián)網(wǎng)拉平了太多的信息差和地域壁壘。

“在縣城做產(chǎn)業(yè),之前以為機(jī)遇和條件都比不上城市,但你進(jìn)入直播間打開鏡頭,其實(shí)是跟大城市里的人在同一個(gè)平臺(tái)上去展示競(jìng)技”。

2022年,中國(guó)縣域網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.6億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率接近72%,直播電商滲透率為20.8%,新的電商模式為縣域商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來新機(jī)遇。

這一年,國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》,將直播帶貨作為助力縣域農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺的重要手段。

中國(guó)200家中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群中有81家分布在縣市,它們被認(rèn)為是未來縣域就業(yè)的巨大增量。

“如果有更多的曹縣,是不是能接住更多‘縣漂’的野心和能力?”前幾年,“宇宙中心666”火遍全網(wǎng)時(shí),崔天韻并不當(dāng)回事兒,覺得這是調(diào)侃,“像罵名”。

但現(xiàn)在,因?yàn)橹辈ル娚膛d盛,曹縣真的“接住了流量”,“宇宙中心”慢慢成了一種美名。

年輕的“曹漂”越來越多,他們多是沖著火熱的電商產(chǎn)業(yè),來尋找機(jī)會(huì)。今年剛開業(yè)的一家設(shè)計(jì)公司就來自天津。他們有一支十人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),全都是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的研究生和準(zhǔn)研究生。2024年初,“400名大學(xué)生回曹縣賣馬面裙”的消息還登上熱搜。

這讓曹縣的商戶有了更大的干勁。

漢服老板里學(xué)歷最高的是一位返鄉(xiāng)博士,他的公司已經(jīng)開始嘗試跨境直播,想把漢服賣到世界各地。

媚海棠新開業(yè)的的漢服體驗(yàn)廳占地上百畝,設(shè)立了古琴、圍棋等國(guó)風(fēng)文化體驗(yàn)區(qū),配備了導(dǎo)覽員講解漢服知識(shí),還有專門的古風(fēng)化妝學(xué)校。

曹縣的漢服從業(yè)者們判斷下一步的藍(lán)海,可能是文旅市場(chǎng)的爆發(fā),他們期待用短視頻、直播吸引全國(guó)游客來曹縣體驗(yàn)漢服文化,讓這里真的成為漢服文化的“宇宙中心”。

曹縣站每天都帶來異鄉(xiāng)人。持續(xù)的客流,讓老楊想起十年前的昆山?,F(xiàn)在,他家鄉(xiāng)的縣城也涌動(dòng)著機(jī)會(huì)、野心和淘金的欲望。

(應(yīng)采訪者要求,文中均采用化名)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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尋找下一個(gè)義烏,他們離開一線城市成為“縣漂”

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文|顯微故事

來自山東的90后崔天韻曾天真地以為,自己人生躍升的唯一出路在北京,然而北漂不到半年時(shí)間,他就堅(jiān)定地回到山東曹縣。

在京半年,崔天韻一直在做銷售,女友考編成功后,他索性放棄在北漂,兩人一起回到山東菏澤的縣城工作。

如果你以為,這是一個(gè)普通年輕人追夢(mèng)失敗的故事,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

回到曹縣后,崔天韻在七年時(shí)間內(nèi),從QQ群“折騰”到直播間,踩中了曹縣特色的漢服產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā),幫一家漢服企業(yè)“醉雨朵”在抖音運(yùn)營(yíng)成了年銷200萬件漢服的Top級(jí)商家。

和崔天韻這樣放棄一線城市,選擇返回縣城的人不在少數(shù)。

最近的全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,如今有7.48億常駐人口分布在全國(guó)1800多個(gè)縣域。各個(gè)縣域之間發(fā)展差異巨大。

有些縣城人口不足10萬,產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一,是條件相對(duì)艱難的小縣城,也有些縣城是如義烏、昆山類似,人均GDP高達(dá)17萬元,屬于萬億GDP級(jí)別的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。

曹縣就是這樣一個(gè)具備經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ摹跋乱粋€(gè)義烏”。

在曹縣,崔天韻見識(shí)到了用自己的庫(kù)里南拉貨的“縣城財(cái)閥”,也認(rèn)識(shí)了單場(chǎng)直播就能賣掉幾十萬元馬面裙的準(zhǔn)“00后”女生。

本期顯微故事就講述了離開北上廣、成為“縣漂”的年輕人的故事:

他們之中有崔天韻這樣的“縣漂”,也有不愿放棄職場(chǎng)和工作的寶媽、曾背井離鄉(xiāng)打工現(xiàn)在回縣城找生計(jì)的中年前快遞員,他們?cè)谒伎寂c權(quán)衡后選擇回到縣城。

嗅到了縣城正不斷發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),并及時(shí)修正人生與事業(yè)的發(fā)展道路,越來越多的人像崔天韻來到曹縣一樣,尋找著“下一個(gè)義烏”,提前“卡位”一個(gè)有發(fā)展的縣域產(chǎn)業(yè)。

以下是關(guān)于這些在縣城奮斗的創(chuàng)業(yè)者們的真實(shí)故事:

01

如果你身在曹縣,打開抖音隨時(shí)可以刷到漢服直播。

這其中不乏一些中年人,他們站在商店或庫(kù)房里,用熟練或不熟練的話術(shù)賣力直播,即使直播間觀眾寥寥也精神十足。

這其中老楊是最努力的一位。

老楊37歲,瘦高個(gè),小眼睛,一副親和長(zhǎng)相。在最炎熱的七八月傍晚,老楊經(jīng)常開著面包車,帶著十多個(gè)女工到曹縣火車站前,在抖音上“走秀直播”。

模特從30歲到55歲不等,高矮胖瘦都有。她們一個(gè)跟著一個(gè),從紅毯那端走到手機(jī)前,羞澀但大方地展示身上的馬面裙。

姑娘們一邊展示,老楊一邊在旁賣力講解:“無美顏,無濾鏡,主打真實(shí)”,“L碼賣的最好啊,適合130到150斤的姐姐們。”

盡管直播間不斷有人調(diào)侃“這紅毯走得像趕大集”,但老楊不以為然,他聚焦的客群就是這群在縣鎮(zhèn)生活的女性,“每個(gè)女孩的衣柜里都可以有一條馬面裙,不管你是少女還是阿姨,人人平等”。

圖 | 女工們?cè)诓芸h火車站前直播

就這樣,一個(gè)夏天過去,十多場(chǎng)戶外直播讓老楊賬號(hào)粉絲從0一路飆升到6000多,平均每場(chǎng)都創(chuàng)下了近萬元銷售額。

眼看氣溫逐步攀升,長(zhǎng)款馬面裙的銷售量開始下滑,老楊索性自己穿上馬面裙也加入走秀。這種性別反差讓熱度再一次爬坡,很快又吸引幾千人同時(shí)在線觀看“縣城男人的T臺(tái)”。

類似的走秀模式很快被本地其他頭部企業(yè)效仿,他們也開始出現(xiàn)在直播間,讓俊俏的00后,穿上貼身的S碼M碼,在打著光的室內(nèi)T臺(tái)上走秀。

在曹縣的直播潮流里,第一次由“電商一代”打了樣,后生們效仿。

實(shí)際上,十多年前,老楊和崔天韻一樣是一個(gè)背井離鄉(xiāng)的打工者。初中畢業(yè)后,老楊干過各種體力活,還在昆山做過一段時(shí)間快遞員。

昆山是全國(guó)GDP第一的縣級(jí)市,制造業(yè)重鎮(zhèn),物流吞吐巨量。在昆山做快遞員的那三年,老楊每天工作超過10小時(shí),回到出租屋時(shí)累得倒頭就睡。

他一度以為,生活只能建立在快遞車的四個(gè)輪子上。直到2012年,他聽說老家人已經(jīng)開始做電商生意,2-3天就能賺到他一個(gè)月的工資,他才動(dòng)起了回老家加入電商大軍的念頭。

老楊一開始也不太理解曹縣的變化。上世紀(jì)90年代,曹縣是出了名的“鬼縣”,孩子們一成年就背井離鄉(xiāng)去外地尋求發(fā)展,但留在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)人們卻在閑時(shí)去周邊縣鎮(zhèn)的影樓畫墻畫時(shí)嗅到了影樓服飾的商機(jī)。

此后十年,農(nóng)村的家庭小作坊里,生產(chǎn)熱火朝天。新的十年故事由此開啟,曹縣的服飾產(chǎn)業(yè)按下加速鍵——在影樓服飾外,他們又拓展了演出服,產(chǎn)業(yè)集群一步步擴(kuò)大,從中誕生了漢服的新風(fēng)口。

很快,和老楊一樣的這些80后、70后,在貨架電商火熱的這十年,先后放棄在外務(wù)工返鄉(xiāng)開網(wǎng)店,再逐步“卷”入直播電商的賽道。

“他們都有一個(gè)特點(diǎn)”,崔天韻說,今年是老板,明年如果運(yùn)氣不好賠了,就去打工。攢下本錢后,再繼續(xù)創(chuàng)業(yè),努力回到“牌桌”上,“他們賺了錢也不去外地,都投資到家鄉(xiāng)”。

每個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的變革都由返鄉(xiāng)者發(fā)起、擴(kuò)大,接著再帶動(dòng)更多人返鄉(xiāng)。

這三十年,曹縣從當(dāng)?shù)氐呢毨А翱招目h”、外出務(wù)工大縣,變成菏澤市GDP第一的知名“電商縣”。

近幾年在抖音上起飛的漢服產(chǎn)業(yè),更是在曹縣創(chuàng)造了10萬的就業(yè)崗位。這才讓老楊之后的年輕人們,在成年后多了一個(gè)留在家鄉(xiāng)的選擇。

02

在社交平臺(tái)上關(guān)于“縣漂”的討論中,有這樣一種聲音,他們認(rèn)為回到縣城是“把學(xué)會(huì)的帶回來,用不同的眼光在這片養(yǎng)我的土地中養(yǎng)出新的養(yǎng)分來”。

對(duì)于如今選擇返鄉(xiāng)的一部分年輕人來說,“縣漂”更像他們是人生三岔口中權(quán)衡過后的理性選擇,而不是被動(dòng)接受。

曹縣人李丹就是這股回流潮中的先行者,回曹縣的短短一年,她就從一名全職寶媽躍升為曹縣原生漢服品牌媚海棠的直播負(fù)責(zé)人。

2022年,李丹25歲,在山東淄博做短視頻運(yùn)營(yíng)工作。當(dāng)時(shí)她剛剛懷孕,考慮到未來孩子的陪伴養(yǎng)育,李丹不得不放棄工作。

考慮再三,李丹選擇了回到曹縣老家。一方面,家中有父母可以幫忙帶娃,李丹依然能留在職場(chǎng),不至于過“手心向上”的日子,另一方面,李丹也發(fā)現(xiàn)了曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正不斷發(fā)展。

“每次刷抖音都會(huì)發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們?cè)谧龆桃曨l和直播賣漢服”,李丹觀察到,相應(yīng)的電商運(yùn)營(yíng)、主播人在老家應(yīng)該很搶手。

也是在李丹考慮人生規(guī)劃的那段時(shí)間,曹縣越來越多的漢服企業(yè)開始瞄準(zhǔn)抖音電商的賽道,“媚海棠”就是其中之一。

“媚海棠”的創(chuàng)始人曾投資過各種產(chǎn)業(yè),他發(fā)現(xiàn)在短視頻、直播時(shí)代,想可持續(xù)經(jīng)營(yíng)就要不斷做出內(nèi)容和服務(wù)留住消費(fèi)者,于是投資建立了專注漢服的直播基地、電商團(tuán)隊(duì),還聯(lián)系學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)研究漢服形制、妝容,打算在曹縣把研究設(shè)計(jì)到培訓(xùn)銷售完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈搭建出來,也因此需要不少曹縣之前少見的崗位。

于是,李丹剛出月子就接到了“媚海棠”的入職通知,負(fù)責(zé)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。

剛?cè)肼殐蓚€(gè)月,李丹就有了一次臨時(shí)頂替主播直播的機(jī)會(huì)。在之前的公司沒機(jī)會(huì)上播的她抓住了這次機(jī)會(huì),首戰(zhàn)就賣出五六千元的銷售額。

這在新手里很少見,李丹也成功轉(zhuǎn)到主播崗,不到半年,就躋身曹縣頭部漢服主播。鏡頭里的她,笑意盈盈,談吐大方,說起馬面裙的做工頭頭是道,是粉絲眼中優(yōu)雅的代表。

今年春節(jié),李丹創(chuàng)造了單場(chǎng)30萬銷售額的成績(jī)。在渴求留住人才的縣城,她很快升職成為了直播負(fù)責(zé)人,很有可能去負(fù)責(zé)公司的子品牌。

李丹很勤奮也很珍惜機(jī)會(huì),每天5點(diǎn)起床化妝,6點(diǎn)40就準(zhǔn)時(shí)開播。作為寶媽的她特意選擇早班,下了班,是陪伴孩子的專屬時(shí)光。

7月末,李丹向老板提議,再招一批對(duì)直播有興趣的年輕人,為即將到來的九十月漢服旺季儲(chǔ)備力量。成為管理層的她現(xiàn)在上午直播,下午給新主播培訓(xùn)。

她說:“學(xué)歷高的人上完學(xué)都留在外面了,我們也得宣傳,老家也有很多就業(yè)機(jī)會(huì)。”老板將消息發(fā)在抖音號(hào)上。不到兩天,就收到了二十幾份報(bào)名。

畢業(yè)不久的大學(xué)生說,外面就業(yè)壓力大,早就想回家了,只是不知道能干什么。

李丹懂這種感受。剛畢業(yè)時(shí),年輕,有沖勁,都想去更大的地方看看。等走入真實(shí)世界,慢慢就摸到了無形的界線,學(xué)歷,生活成本,還有婚育選擇——行進(jìn)到某個(gè)人生節(jié)點(diǎn),“飛鳥”們像她一樣返巢。

李丹培訓(xùn)的主播,一半是縣城的寶媽,一半是新鮮的大專畢業(yè)生,以往都是“縣城就業(yè)困難戶”。

比起大城市,縣城的機(jī)會(huì)有限。但也因?yàn)闄C(jī)會(huì)不多,只要獲得一點(diǎn)正反饋,主播們就積極性高漲?!斑@一行外人看起來門檻不高,其實(shí)要做好的話,需要摸索的專業(yè)化的東西很多,是個(gè)存在感和價(jià)值感很強(qiáng)的職業(yè)。”李丹說。

03

崔天韻雖不如老楊那么早來曹縣,但卻恰好經(jīng)歷了曹縣漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最重要的時(shí)期。

2017年,在女友考上單縣的醫(yī)院編制后,崔天韻也打算放棄北漂,跟著來單縣找機(jī)會(huì),正巧看到了當(dāng)?shù)啬逞莩龇菊衅鸽娚踢\(yùn)營(yíng)的消息。

崔天韻就這樣成了“曹漂”。這幾乎是他當(dāng)時(shí)能抓住的最好機(jī)會(huì)。

不過,入職的第一天,大城市“回來”的崔天韻還是有不小心里落差——辦公室是一間剛租下的門面房,潦草地?cái)[了幾張辦公桌。“老板平時(shí)也不怎么說話”,讓崔天韻心里沒底。但眼下崔天韻也沒其他選擇,只能先走一步看一步。

沒想到的是,當(dāng)時(shí)自己和公司都正巧踩在了曹縣電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)上。

盡管前幾年曹縣靠在電商平臺(tái)賣影樓服飾和演出服逐步沉淀產(chǎn)業(yè)帶,但很快周邊都逐步演變成電商村,最多的時(shí)有168個(gè)村子都在做電商,可謂一片紅海。

崔天韻的老板決定另辟蹊徑,轉(zhuǎn)型買了商標(biāo),建立了自己的漢服品牌,把重心放在當(dāng)時(shí)還很小眾的漢服上,招崔天韻也是為了讓他給新的漢服品牌“醉雨朵”做運(yùn)營(yíng)。

為了能盡快打入漢服愛好者內(nèi)部,崔天韻混進(jìn)漢服愛好者的QQ群,一個(gè)個(gè)加好友,套近乎,往自家群里拉人,收集“客情”?!艾F(xiàn)在回頭看,才發(fā)現(xiàn)這一年就是開始爭(zhēng)論漢服要不要時(shí)尚化和重視形制化的第一年”。

當(dāng)時(shí)的客戶都是十幾二十歲的年輕學(xué)生,努力攢零花錢買漢服,經(jīng)常在群里發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)的小作文,描述理想的漢服,要重視形制和原創(chuàng)性。“醉雨朵”決定順應(yīng)這種趨勢(shì),盡快推出他們的第一款原創(chuàng)漢服。

2018年,“醉雨朵”的第一件漢服終于上架了,但卻收到一眾差評(píng),很多消費(fèi)者留言:“除了便宜,啥都不行”。

崔天韻索性拉著團(tuán)隊(duì)建了個(gè)“挨罵群”,虛心接受消費(fèi)者的各種意見,然后一版一版改。2019年,他們又推出了原創(chuàng)漢服“兔蓮語”,一款有兔子和蓮花元素的晉制漢服。

有了先前的消費(fèi)者反饋,這版漢服上架一個(gè)月就賣了將近三千件,最終銷量超5萬件,讓醉雨朵有本錢建立了自己的工廠。

2021年,對(duì)消費(fèi)者反饋的重視、對(duì)產(chǎn)業(yè)變化的靈敏嗅覺,讓“醉雨朵”也很快瞄到了直播帶貨的趨勢(shì)。

不過,和之前一樣,萬事開頭難。一開始崔天韻的團(tuán)隊(duì)沒有“內(nèi)容電商”、“興趣電商”的概念,只招來一個(gè)在珠寶店干銷售嘴皮子利索的小伙子做主播,盡管天天直播,但數(shù)據(jù)十分慘淡。

最后沒辦法,老板娘索性辭掉了教師的編制工作加入直播。由于長(zhǎng)相古典有氣質(zhì),老板娘親自下場(chǎng)講解自家漢服的設(shè)計(jì)理念和傳承淵源,很快吸引了一眾消費(fèi)者買單。

2022年夏,“醉雨朵”單場(chǎng)直播都能達(dá)到4000元左右的銷售額。崔天韻這才意識(shí)到,“直播的風(fēng)格、內(nèi)容要和客戶群體相匹配”。

從這時(shí)起,這個(gè)縣城小公司近乎孤勇的品牌和原創(chuàng)嘗試,開始和抖音電商上迅猛增長(zhǎng)的國(guó)潮風(fēng)潮交會(huì)。這年7月,迪奧發(fā)布了一款售價(jià)2.9萬人民幣的中長(zhǎng)半身裙,形似馬面裙,引發(fā)熱議。2023年,一個(gè)女明星身著紅色馬面裙走紅毯,帶動(dòng)馬面裙成了最火爆的時(shí)尚單品。

2022年下半年開始,漢服熱潮逐漸升溫。2023年,熱度到達(dá)頂峰,曹縣漢服在抖音電商的銷售記錄一再被打破。

23年8月到24年8月這一年里,曹縣的漢服商家們?cè)诙兑糁辈ラg里賣掉了近200萬條馬面裙,銷量環(huán)比增長(zhǎng)了近一倍,這個(gè)速度震驚了曹縣的漢服商家。

崔天韻原本只想像在大城市那樣,“干就完了”。在曹縣才發(fā)現(xiàn)這套規(guī)則行不通,縣城沒有引路人,沒有現(xiàn)成的模板,一切都要靠自己摸索。

但只要摸索對(duì)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一大片更廣闊的草原,任你馳騁。

讓崔天韻覺得這份事業(yè)“不孬”的另一點(diǎn),是如今醉雨朵生產(chǎn)部門擁有約300名工人,采用計(jì)件工資制度,旺季月收入穩(wěn)定在8千至1萬元之間。

不僅增加了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),也吸引了更多年輕人動(dòng)起了返鄉(xiāng)的念頭。

04

“曹漂”這幾年,是崔天韻人生里濃墨重彩的一筆。

如今他作為漢服產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者,接受了許多媒體采訪,還成了村里第一個(gè)上央視的人。

他在曹縣花8000元年租金租了一套兩室一廳,隔一兩天就回一趟單縣,聽著音樂開車,一個(gè)小時(shí)也就到了,“如果在北京,這個(gè)時(shí)間才剛剛能從公司門口走到東四環(huán)?!?/p>

“年輕人回到縣城發(fā)展是個(gè)必然趨勢(shì)?!贝尢祉嵱X得,即使身在縣城,互聯(lián)網(wǎng)拉平了太多的信息差和地域壁壘。

“在縣城做產(chǎn)業(yè),之前以為機(jī)遇和條件都比不上城市,但你進(jìn)入直播間打開鏡頭,其實(shí)是跟大城市里的人在同一個(gè)平臺(tái)上去展示競(jìng)技”。

2022年,中國(guó)縣域網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.6億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率接近72%,直播電商滲透率為20.8%,新的電商模式為縣域商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來新機(jī)遇。

這一年,國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》,將直播帶貨作為助力縣域農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺的重要手段。

中國(guó)200家中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群中有81家分布在縣市,它們被認(rèn)為是未來縣域就業(yè)的巨大增量。

“如果有更多的曹縣,是不是能接住更多‘縣漂’的野心和能力?”前幾年,“宇宙中心666”火遍全網(wǎng)時(shí),崔天韻并不當(dāng)回事兒,覺得這是調(diào)侃,“像罵名”。

但現(xiàn)在,因?yàn)橹辈ル娚膛d盛,曹縣真的“接住了流量”,“宇宙中心”慢慢成了一種美名。

年輕的“曹漂”越來越多,他們多是沖著火熱的電商產(chǎn)業(yè),來尋找機(jī)會(huì)。今年剛開業(yè)的一家設(shè)計(jì)公司就來自天津。他們有一支十人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),全都是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的研究生和準(zhǔn)研究生。2024年初,“400名大學(xué)生回曹縣賣馬面裙”的消息還登上熱搜。

這讓曹縣的商戶有了更大的干勁。

漢服老板里學(xué)歷最高的是一位返鄉(xiāng)博士,他的公司已經(jīng)開始嘗試跨境直播,想把漢服賣到世界各地。

媚海棠新開業(yè)的的漢服體驗(yàn)廳占地上百畝,設(shè)立了古琴、圍棋等國(guó)風(fēng)文化體驗(yàn)區(qū),配備了導(dǎo)覽員講解漢服知識(shí),還有專門的古風(fēng)化妝學(xué)校。

曹縣的漢服從業(yè)者們判斷下一步的藍(lán)海,可能是文旅市場(chǎng)的爆發(fā),他們期待用短視頻、直播吸引全國(guó)游客來曹縣體驗(yàn)漢服文化,讓這里真的成為漢服文化的“宇宙中心”。

曹縣站每天都帶來異鄉(xiāng)人。持續(xù)的客流,讓老楊想起十年前的昆山?,F(xiàn)在,他家鄉(xiāng)的縣城也涌動(dòng)著機(jī)會(huì)、野心和淘金的欲望。

(應(yīng)采訪者要求,文中均采用化名)

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