文｜時(shí)代財(cái)經(jīng)App
王自如最近有點(diǎn)忙。
8月9日，王自如先是以被執(zhí)行人的身份出現(xiàn)，被上海曙暉創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）申請(qǐng)執(zhí)行糾紛，深圳市南山區(qū)人民法院發(fā)布針對(duì)王自如的限制消費(fèi)令，王自如因此案被執(zhí)行標(biāo)的金額約為3383萬(wàn)元。
之前，王自如還作為格力渠道改革的重要臺(tái)前人物在格力電器（廣佛）新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上登臺(tái)，對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行宣貫與解讀。
可是8月16日下午王自如就被曝已“離職”，身份不再是“打工人”。
時(shí)代財(cái)經(jīng)記者嘗試致電格力電器（000651.SZ）及王自如本人，暫時(shí)都沒(méi)有得到回應(yīng)。不過(guò)據(jù)格力內(nèi)部人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，在格力內(nèi)部OA系統(tǒng)“G平臺(tái)”，的確已經(jīng)搜不到王自如。
更有媒體透露，有格力員工稱(chēng)相關(guān)文件已換人簽字。
格力的渠道改革之路已經(jīng)走了四五年，離開(kāi)了數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王自如，格力的渠道改革將走向何處？
而于王自如而言，在格力經(jīng)歷一千多個(gè)日夜，歷經(jīng)了網(wǎng)紅、董明珠得力助手、數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等多重身份后，他會(huì)不會(huì)冥冥之中走上了一條與曾經(jīng)的“對(duì)方辯友”羅永浩相似的路，如何寫(xiě)好自己“真還傳”可能成為王自如的下一個(gè)問(wèn)題。
王自如的突然離開(kāi)
8月16日一個(gè)平靜的周五下午，“網(wǎng)傳王自如已離職”的消息沖上微博熱搜，相關(guān)討論蔓延各大頭條。
但僅4天前，王自如還是以格力電器總部領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份登臺(tái)亮相。
格力官方提到，王自如表示對(duì)本次改革轉(zhuǎn)型很有信心，他說(shuō)“將以最柔和、最不影響的方式助力經(jīng)銷(xiāo)商平穩(wěn)過(guò)渡，讓我們的市場(chǎng)再次煥發(fā)新的活力！”
4天后的今天，格力內(nèi)部人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)記者，格力使用的辦公平臺(tái)“G平臺(tái)”上已經(jīng)無(wú)法搜到王自如的名字。
從創(chuàng)立ZEALER到加入格力，王自如身上從不缺熱點(diǎn)和故事。但起起落落的消息在一周內(nèi)密集出現(xiàn)，確實(shí)不常見(jiàn)。
2021年中，格力迎來(lái)兩起人事變動(dòng)，科技自媒體人王自如加入格力擔(dān)任副總裁；同年入職的還有一個(gè)孟羽童，職位是總裁助理。
孟羽童在去年年中離開(kāi)格力，而王自如離開(kāi)的時(shí)間則可能是在2024年的8月。自此，據(jù)王自如加入格力已3年有余，歷經(jīng)一千多個(gè)日夜。距離王自如走向臺(tái)前，成為格力數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（2022年3月）至今也已走過(guò)28個(gè)月。
在ZEALER時(shí)期，王自如從一個(gè)人做起，給互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造出了一塊數(shù)碼測(cè)評(píng)的大蛋糕。但在格力，走向35歲危機(jī)的王自如，名字大多數(shù)時(shí)候與格力的渠道改革，甚至格力董事長(zhǎng)董明珠緊緊關(guān)聯(lián)。
格力的渠道變革重要節(jié)點(diǎn)是2020年第二季度。
當(dāng)時(shí)，格力通過(guò)直播帶貨、建設(shè)線上“格力董明珠店”及線下體驗(yàn)店的形式，在全國(guó)范圍內(nèi)推行“新零售”營(yíng)銷(xiāo)模式變革。
改革的另一個(gè)關(guān)鍵詞是“云網(wǎng)批”系統(tǒng)。使用系統(tǒng)后，最顯著的差異體現(xiàn)在進(jìn)貨零售家用空調(diào)的場(chǎng)景。與傳統(tǒng)漫長(zhǎng)的線下進(jìn)貨渠道不同，在為零售空調(diào)進(jìn)貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商只要在“格力網(wǎng)批”App按照價(jià)格表采購(gòu)，貨款就會(huì)直接流向了格力總部。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)記者了解，2022年5月，王自如就已經(jīng)前往第一個(gè)推行云網(wǎng)批改革的省份——安徽宣講渠道。
2023年5月，王自如首次以格力電器渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份亮相，在江西宣講。同年11月，王自如陪同格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠一起接受電視臺(tái)采訪，因?yàn)椤拔覐膩?lái)不看格力給我的工資條”等金句破圈，引起熱議。
有格力內(nèi)部人士在此前向時(shí)代財(cái)經(jīng)記者分析稱(chēng)，董明珠帶王自如高調(diào)亮相的主要目的就是通過(guò)權(quán)威“背書(shū)”來(lái)幫助王推進(jìn)渠道改革。也正是在11月電視采訪前后，格力云網(wǎng)批改革提速。
然而，采訪還沒(méi)過(guò)一年，王自如就被曝離場(chǎng)了。
從輿論場(chǎng)來(lái)看，王自如的離場(chǎng)的消息給格力帶來(lái)了巨大的傳播聲量，但事實(shí)上，王自如的退場(chǎng)似乎也不會(huì)對(duì)格力產(chǎn)生很大的震動(dòng)。
縱觀王自如加入格力以來(lái)的諸多頭銜——“格力電器總部領(lǐng)導(dǎo)”、“渠道改革負(fù)責(zé)人”，與后來(lái)加入的盧陸群“銷(xiāo)售總監(jiān)”相比，多少都有些“虛”。
在資深家電產(chǎn)業(yè)分析師劉步塵看來(lái)，這意味著王自如在格力電器并無(wú)實(shí)權(quán)。他還指出，格力電器的渠道由董明珠一手設(shè)計(jì)和掌控，王自如能發(fā)揮的空間非常小。
在此前采訪中，一位安徽空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)記者，王自如在走訪安徽時(shí)，聽(tīng)到來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商反饋情況后表示，要向董明珠匯報(bào)后才能做決定。
“坦率來(lái)說(shuō)，王自如的存在與離去，都不會(huì)對(duì)格力產(chǎn)生大的影響?！眲⒉綁m說(shuō)。
格力變革的必然
但，無(wú)論有沒(méi)有王自如，格力的改革都勢(shì)在必行。
因?yàn)榘纂娙揞^的另外兩家——美的集團(tuán)和海爾均從2012年開(kāi)始做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，當(dāng)年美的推出基于數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)的“T+3”的柔性生產(chǎn)模式；海爾集團(tuán)則在2013年就已上線面向經(jīng)銷(xiāo)商的B2B電商平臺(tái)，還提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
但格力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落后了七八年。
“對(duì)于家電企業(yè)而言，渠道改革是必然趨勢(shì)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，渠道能力也是重要的競(jìng)爭(zhēng)力。”在資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析師、釘科技創(chuàng)始人丁少將指出。
在王自如還是渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的8月12日，有媒體報(bào)道，格力渠道改革工作加速，之后新冷年在廣州和佛山地區(qū)實(shí)施新零售，今后經(jīng)銷(xiāo)商將直接從格力新的網(wǎng)批系統(tǒng)下單拿貨。
在丁少將看來(lái)，渠道改革的主要方向是用戶導(dǎo)向，將渠道延伸至用戶所在之處。當(dāng)前渠道趨向碎片化，在線上市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)電商渠道，還出現(xiàn)了抖音、快手等短視頻平臺(tái)和直播帶貨渠道，小紅書(shū)等種草渠道以及美團(tuán)等外賣(mài)和即時(shí)配送渠道。
“對(duì)家電企業(yè)而言，渠道的多元化布局或全渠道布局已成為共識(shí)和共同發(fā)展方向。”
一層層疊加的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商構(gòu)成的線下渠道曾經(jīng)是白電巨頭在市場(chǎng)搏殺的力量來(lái)源。
以格力為例，時(shí)代財(cái)經(jīng)記者此前了解到，格力的線下銷(xiāo)售體系，大約涵蓋3萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店，為格力貢獻(xiàn)了大部分業(yè)績(jī)。而這是董明珠與一些代理商共同建立的，由代理商組成的京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司至今仍是格力電器大股東之一。
轉(zhuǎn)型并不容易。
2023年，根據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，格力某省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要和媒體打賭?！拔?guī)缀蹩梢源_定他（王自如）在董明珠退休之前就會(huì)提離職?！薄拔铱梢院湍愦騻€(gè)賭，1-2年之內(nèi)他就會(huì)離職了?！?/p>
今年6月，據(jù)媒體報(bào)道，董明珠在2023年度股東大會(huì)發(fā)言時(shí)坦陳，格力的渠道變革是在跟自己“過(guò)不去”?！拔覀?cè)?jīng)的渠道方式可能是成功的，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，‘共贏’的課題已經(jīng)擺在面前。”
如今董明珠已年屆70，王自如也可能退場(chǎng)，還在繼續(xù)的是格力渠道改革。
王自如的下個(gè)碼頭
對(duì)王自如來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有格力，他都是一個(gè)網(wǎng)紅。
10年前，王自如在ZEALER時(shí)就與羅永浩于互聯(lián)網(wǎng)中論戰(zhàn)，羅永浩一句“被包養(yǎng)的就不要出來(lái)談什么獨(dú)立人格”成為網(wǎng)絡(luò)名言，似乎也預(yù)示了王自如此后的命運(yùn)。
之后順為資本等大資本離場(chǎng)，ZEALER就此沉寂。
之后王自如的其他公司也沒(méi)有起水花。據(jù)天眼查，目前王自如共關(guān)聯(lián)3家公司，但僅有深圳市悅宸汽車(chē)美容有限公司一家為存續(xù)狀態(tài)，王自如所持30%股權(quán)在今年2月已被凍結(jié)。且這家公司自身也幾次因未按時(shí)公示年報(bào)，被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。
2021年到2024年，王自如進(jìn)入格力“打工”，身份為副總裁，但他的名字卻并未出現(xiàn)在格力年報(bào)的高管名單中，其實(shí)際薪資也未能為外人所知。
或許王自如不介意，畢竟他曾放言，“沒(méi)有看過(guò)格力給我的工資條”。
如今的事實(shí)是，格力的工資或許抵不上3000多萬(wàn)的債。但王自如作為和羅永浩一樣的“初代網(wǎng)紅”，這些年為互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)了不少微博熱搜和潑天流量。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，“王自如”不僅是話題，也是一個(gè)流量源。之后王自如會(huì)不會(huì)和“對(duì)手”羅永浩一樣開(kāi)啟“真還傳”我們不得而知。
8月16日的夜晚，是一個(gè)工作日的結(jié)束，也是一個(gè)周末的開(kāi)始。
此時(shí)，格力沒(méi)有回應(yīng)、王自如沒(méi)有回應(yīng)、今晚9點(diǎn)開(kāi)播的羅永浩也沒(méi)有明確點(diǎn)評(píng)，在一片沉默中，我們?nèi)晕粗溃切┩踝匀缫话l(fā)到手就收起來(lái)不看的工資條上的數(shù)字到底是多少。王自如的下個(gè)碼頭在哪里，也在迷霧之中。