界面新聞?dòng)浾?| 路非
2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)于8月11日落下帷幕，中國代表團(tuán)以40枚金牌的優(yōu)異成績再次向世界展示了“體育強(qiáng)國”的非凡實(shí)力。其中，中國跳水隊(duì)以8金2銀1銅的卓越表現(xiàn)，貢獻(xiàn)了中國金牌總數(shù)的五分之一，再次證明了"夢之隊(duì)"的美譽(yù)當(dāng)之無愧。
在這場舉世矚目的體育盛會(huì)中，國貨美妝品牌自然堂作為中國跳水隊(duì)的長期合作伙伴，不僅見證了這一歷史性時(shí)刻，更通過創(chuàng)新的營銷策略，將體育精神與品牌價(jià)值完美融合，在美妝市場激烈的營銷競爭中脫穎而出。
十二載同行，見證跳水不斷迭代新生
自然堂自2011年起正式成為中國跳水隊(duì)官方合作伙伴，至今已陪伴跳水隊(duì)征戰(zhàn)4屆奧運(yùn)，見證28枚金牌的誕生。這種長期合作策略為自然堂帶來了獨(dú)特的品牌價(jià)值和持續(xù)的市場關(guān)注度。
從2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)首次亮相，到2016年里約奧運(yùn)會(huì)品牌曝光度大幅提升，再到2021年東京奧運(yùn)會(huì)在疫情挑戰(zhàn)下堅(jiān)持支持，自然堂與中國跳水隊(duì)的合作不斷深化。自1984年周繼紅在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)獲得跳水首金以來，中國跳水隊(duì)已累計(jì)獲得55枚奧運(yùn)金牌，而自然堂參與了其中超過一半，充分體現(xiàn)了該品牌與國家隊(duì)之間共享的長期主義精神。
在本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，自然堂亦全程陪伴中國跳水隊(duì)，見證了多個(gè)高光時(shí)刻：昌雅妮和陳藝文在女子雙人3米板決賽中拿下首金，完成了從奧運(yùn)“新生”到奧運(yùn)冠軍的蛻變；全紅嬋和陳芋汐在女子雙人10米臺(tái)比賽中再次展現(xiàn)"跳水雙子星"的實(shí)力；謝思埸、曹緣等老將在單人賽中再創(chuàng)佳績，展現(xiàn)了中國跳水隊(duì)的深厚實(shí)力。
在本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕前，自然堂以“這一次新生上場”為主題，推出《新生》主題視頻，深入展現(xiàn)了跳水運(yùn)動(dòng)員們在面對技術(shù)、壓力和傷病時(shí)如何以全新狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)。這種不斷突破、追求卓越的精神，與自然堂品牌理念高度契合，也是雙方達(dá)成合作的精神共鳴。
自然堂與中國跳水隊(duì)的合作，不僅體現(xiàn)在賽場上的支持，更是一段共同成長、相互激勵(lì)的歷程。作為陪伴中國跳水隊(duì)奧運(yùn)奪金最多的中國品牌，也是國貨美妝崛起代表之一的自然堂，其發(fā)展歷史也與跳水隊(duì)不斷突破自我的精神高度相似。
二十多年來，親歷中國美妝市場蓬勃發(fā)展的自然堂在產(chǎn)品研發(fā)上不斷突破創(chuàng)新。從早期以喜馬拉雅冰川水為核心推出的補(bǔ)水系列，到如今自研成分"極地酵母喜默因"領(lǐng)首推出的第六代小紫瓶，自然堂以源自喜馬拉雅的天然成分為靈感，持續(xù)對產(chǎn)品線進(jìn)行升級迭代。
特別是小紫瓶系列，從第一代到第六代的演進(jìn)，每一次更新都是對前代產(chǎn)品的突破和超越，這與中國跳水隊(duì)在每屆奧運(yùn)會(huì)上力求突破的精神不謀而合。自然堂的研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終以科研為基石，不斷探索新的護(hù)膚科技。例如，最新的第六代小紫瓶融入了自主研發(fā)的極地酵母喜默因?yàn)V液+溶胞物，有多維“抗疲老”的功效，而這是歷經(jīng)十一年匠心專研的成果。這種持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越的態(tài)度，正如中國跳水隊(duì)在每一屆奧運(yùn)會(huì)后都會(huì)重新審視自己，尋求技術(shù)和心理上的突破。
中國跳水隊(duì)在每一屆奧運(yùn)會(huì)上都力求完美，即使是已經(jīng)獲得金牌的項(xiàng)目，他們依然在尋求更高難度動(dòng)作的突破。同樣，自然堂在產(chǎn)品研發(fā)中也秉持這種精神，即使是市場反響良好的產(chǎn)品，也在不斷探索如何讓其變得更好。
自然堂“你本來就很美”的品牌主張，與中國跳水隊(duì)展現(xiàn)的自信和實(shí)力相呼應(yīng)。跳水運(yùn)動(dòng)員們在賽場上展現(xiàn)的從容和優(yōu)雅，正是源于他們對自身實(shí)力的自信。自然堂通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，旨在幫助每一位消費(fèi)者釋放自信光彩，這與跳水健兒們在賽場上綻放自我的精神不謀而合。
全情全意為奧運(yùn)喝彩，多維度策略助力品牌傳播
自然堂的創(chuàng)意營銷貫穿整個(gè)巴黎奧運(yùn)會(huì)。通過明星助威團(tuán)、限定禮盒等多維度的營銷策略，自然堂有效增加了品牌與大眾鏈接的傳播觸點(diǎn)。
自然堂組建了由賈乃亮、郭小胖&若馳、沈濤等多位明星、達(dá)人組成的"金牌助威團(tuán)"。他們不僅現(xiàn)場觀賽為中國跳水隊(duì)加油，還通過社交媒體平臺(tái)實(shí)時(shí)分享賽事動(dòng)態(tài)和幕后花絮，吸引了大量關(guān)注。助威團(tuán)能夠讓更多的年輕人關(guān)注奧運(yùn)賽事，同時(shí)也讓品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生更多情感共鳴。
為致敬運(yùn)動(dòng)員的不懈努力與卓越成就，自然堂特別推出了“美在巴黎?冠軍心選”禮盒。禮盒內(nèi)含蘊(yùn)含“新生”能量的自然堂小紫瓶第六代，象征著運(yùn)動(dòng)員們在賽場上不斷突破自我、煥發(fā)新生的精神。就像跳水運(yùn)動(dòng)員在空中展現(xiàn)的優(yōu)雅身姿一樣，這款產(chǎn)品凝聚了自然之美與自信之力。
而跳水隊(duì)運(yùn)動(dòng)員日常使用自然堂產(chǎn)品的護(hù)膚效果就是最好的功效背書。作為抗衰老護(hù)膚領(lǐng)域的先鋒新品，自然堂小紫瓶第六代的核心成分是源自極地的酵母喜默因發(fā)酵濾液和溶胞物。這一獨(dú)特配方富含940種活性小分子，能夠深入滲透肌膚底層，以8倍強(qiáng)效的細(xì)胞新生能力精準(zhǔn)應(yīng)對"疲憊式衰老"的關(guān)鍵機(jī)制。
此外，第六代小紫瓶還科學(xué)復(fù)配99%高純度的麥角硫因、肌肽和傳明酸等成分，大幅提升了產(chǎn)品的抗氧化效果。這款注入"新生之力"的精華液為運(yùn)動(dòng)員提供了全天候的肌膚呵護(hù)，助力他們在高強(qiáng)度訓(xùn)練和激烈比賽中保持最佳狀態(tài)，展現(xiàn)自信光彩。無論是普通消費(fèi)者還是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，都能從這款匠心研發(fā)的護(hù)膚精華中獲得全面的肌膚呵護(hù)和煥新體驗(yàn)。
自然堂與運(yùn)動(dòng)員日常美容習(xí)慣的有機(jī)結(jié)合也在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間也引發(fā)了不小的話題度。在女子單人10米跳臺(tái)決賽后，全紅嬋和陳芋汐正準(zhǔn)備接受媒體采訪。兩位運(yùn)動(dòng)員在短暫的空隙時(shí)間里，迅速整理儀容并補(bǔ)妝，展現(xiàn)了她們在賽場之外的日常一面。全紅嬋在準(zhǔn)備過程中的一句輕松可愛的話語："馬上要采訪了，要美美噠上場啊！"意外引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。
這一幕很快在社交媒體上傳播開來，#全紅嬋要美美噠上場呀#話題迅速登上熱搜榜單。網(wǎng)友們對運(yùn)動(dòng)員賽后妝容表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛討論和猜測她們所使用的美妝產(chǎn)品。這一現(xiàn)象反映了公眾對運(yùn)動(dòng)員賽場內(nèi)外形象的好奇，也體現(xiàn)了體育明星在美妝領(lǐng)域的潛在影響力。
此次話題事件巧妙地為自然堂帶來了額外的品牌曝光。有細(xì)心的網(wǎng)友通過視頻畫面辨認(rèn)出，運(yùn)動(dòng)員們使用的是自然堂的奶凍氣墊和柔霧唇膏。
運(yùn)動(dòng)員在賽場內(nèi)外都能展現(xiàn)自信美麗的一面，這正是自然堂"你本來就很美"品牌理念的生動(dòng)詮釋。這種自然而真實(shí)的產(chǎn)品應(yīng)用場景，為品牌提供了一個(gè)展示產(chǎn)品實(shí)用性和適用性的機(jī)會(huì)，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌與體育賽事的關(guān)聯(lián)度。
運(yùn)動(dòng)與美有機(jī)結(jié)合，行業(yè)營銷新趨勢顯現(xiàn)
近年來，美妝行業(yè)營銷策略呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，其中與運(yùn)動(dòng)結(jié)合的營銷方式逐漸受到關(guān)注。自然堂與中國跳水隊(duì)的合作就是一個(gè)很好的例子，展現(xiàn)了體育營銷在美妝行業(yè)中展現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值和影響。
選擇國家隊(duì)作為長期代言人，相比傳統(tǒng)的明星代言，能夠?yàn)槠放铺峁└呔S度的價(jià)值主張，豐富品牌形象的塑造體系。首先，國家隊(duì)的形象更加穩(wěn)定，不易受到個(gè)人爭議的影響。其次，國家隊(duì)代表著國家榮譽(yù)，能夠激發(fā)消費(fèi)者的愛國情懷，提升品牌認(rèn)同感。再者，長期合作有助于品牌建立持續(xù)性的市場影響力。
從品牌實(shí)力的角度來看，自然堂能夠成為中國跳水隊(duì)多年的官方合作伙伴，也是對品牌積淀和底蘊(yùn)的最好證明。自然堂通過不懈的努力和創(chuàng)新，在護(hù)膚領(lǐng)域逐步建立起自己的品牌地位。多年來，公司在研發(fā)、生產(chǎn)和市場營銷等方面持續(xù)投入，打造出了以小紫瓶為代表的明星產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。這種持續(xù)的積累和突破，正如運(yùn)動(dòng)員日復(fù)一日的刻苦訓(xùn)練，為品牌鑄就了強(qiáng)大的實(shí)力基礎(chǔ)。
同時(shí)，中國跳水隊(duì)?wèi){借著頑強(qiáng)的拼搏精神和出色的競技水平，在國際賽場上屢創(chuàng)佳績，成為中國體育的驕傲。隊(duì)伍中涌現(xiàn)出的一代又一代奧運(yùn)冠軍，展現(xiàn)了中國運(yùn)動(dòng)員的卓越實(shí)力和競技精神。
當(dāng)這兩個(gè)領(lǐng)域的佼佼者相遇時(shí)，便是“巔峰相見”的時(shí)刻。自然堂選擇與中國跳水隊(duì)合作，不僅僅是一次商業(yè)行為，更是品牌價(jià)值觀與體育精神的共鳴。這種合作超越了簡單的贊助關(guān)系，而是兩個(gè)領(lǐng)域頂尖力量的交匯，彰顯了雙方在各自領(lǐng)域追求卓越的共同理念。
自然堂與中國跳水隊(duì)合作也并非僅限于賽事期間的商業(yè)活動(dòng)，而是體現(xiàn)了品牌的全程傾力支持。在中國跳水健兒啟程前往巴黎之際，自然堂精心組織了充滿激勵(lì)且暖心的出征儀式，為即將征戰(zhàn)奧運(yùn)賽場的運(yùn)動(dòng)員們注入信心和動(dòng)力。
這種深度參與不僅展現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷，也強(qiáng)化了與運(yùn)動(dòng)員及消費(fèi)者的情感紐帶，讓自然堂成為與國家隊(duì)同呼吸、共命運(yùn)的合作伙伴。
實(shí)際上，近期運(yùn)動(dòng)員本身在公共場合的個(gè)性露出也在推動(dòng)著賽場運(yùn)動(dòng)美妝獲得大眾關(guān)注。中國田徑國家隊(duì)隊(duì)員吳艷妮在賽場上化精致妝容的話題一度引發(fā)爭議，但她對于專業(yè)運(yùn)動(dòng)和自我生活的熱愛在輿論紛爭中給大眾打開了一個(gè)窗口——運(yùn)動(dòng)不僅是力量的體現(xiàn)，也可以成為美的代名詞。
而類似自然堂這樣的美妝品牌在積極參與賽事營銷的過程中，也在助力打破刻板印象。通過與運(yùn)動(dòng)員合作，美妝品牌可以展示產(chǎn)品的科技力和實(shí)用性，打破美容化妝背后所代表的"嬌柔"的刻板印象，塑造新的美學(xué)潮流。而只有走在潮頭，引領(lǐng)潮流，才能吸引更多元化的消費(fèi)群體，為品牌注入動(dòng)感和活力，成就品牌形象的年輕化。
然而，體育營銷在美妝行業(yè)的應(yīng)用仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，如何在保持品牌一致性的同時(shí)，有機(jī)融入體育元素，需要品牌方具備高超的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力。其次，體育賽事的周期性特征也要求品牌能夠在非賽事期間保持熱度，這就需要制定更加全面和長期的營銷策略。最后，如何平衡商業(yè)利益與體育精神，避免過度商業(yè)化給品牌帶來負(fù)面影響，也是品牌需要謹(jǐn)慎考慮的問題
在競爭日益激烈的美妝市場中，創(chuàng)新、跨界和深度情感連接將成為品牌制勝的關(guān)鍵。美妝品牌需要不斷探索新的營銷模式，將品牌理念與社會(huì)熱點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，才能在市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
自然堂的奧運(yùn)營銷案例恰恰展示了體育營銷在美妝行業(yè)的巨大潛力。這不僅是一種營銷策略的創(chuàng)新，更是品牌價(jià)值觀與國家榮譽(yù)感的深度融合。
在未來，美妝行業(yè)與體育營銷的結(jié)合將可能成為一種長期趨勢，肯定還會(huì)有更多的美妝品牌嘗試跨界合作，將美麗與力量、自信與拼搏精神相結(jié)合，不斷推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。這種策略不僅能夠提升品牌影響力，還能夠傳遞積極向上的品牌精神，為美妝行業(yè)的發(fā)展開辟新的可能性。
而那些能夠?qū)⑸虡I(yè)利益與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合的品牌，必將在未來的市場競爭中占據(jù)更加有利的地位。