文｜24潮
產(chǎn)業(yè)狂飆與瘋狂內(nèi)卷的激烈沖突，使國內(nèi)工商業(yè)儲能江湖的大退潮洶涌而至。
產(chǎn)業(yè)共識，2023年是工商業(yè)儲能產(chǎn)業(yè)化元年，根據(jù)EESA統(tǒng)計，中國工商業(yè)儲能新增裝機(jī)4.72GWh，同比增長超過200%。
整體來看，2024年上半年國內(nèi)工商業(yè)儲能仍保持高速增長趨勢。比如據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計，2024年1-6月，僅在項目備案方面，國內(nèi)工商業(yè)儲能項目備案總數(shù)就超過4200個，規(guī)模達(dá)6.2GW/14.7GWh，投資金額超240億元；另據(jù)EESA統(tǒng)計，上半年國內(nèi)工商業(yè)儲能裝機(jī)量約為2.5GWh，同比增長不到50%，同時EESA預(yù)測，國內(nèi)工商業(yè)儲能全年裝機(jī)量為5.5 GWh。
但無論規(guī)模還是增速均遠(yuǎn)低于年初部分機(jī)構(gòu)的預(yù)測。根據(jù)陽光電源年初發(fā)布的《工商業(yè)儲能解決方案白皮書》預(yù)測，今年國內(nèi)工商業(yè)儲能裝機(jī)量將會達(dá)到9GWh。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增速不及預(yù)期的背面是，產(chǎn)業(yè)玩家的瘋狂涌入，企業(yè)間競爭與博弈愈發(fā)兇猛，甚至加速了大退潮現(xiàn)象。
據(jù)陽光電源《工商業(yè)儲能解決方案白皮書》顯示，2023年工商業(yè)儲能相關(guān)企業(yè)新增5萬家，平均每天新增150家。
伴隨著玩家的瘋狂涌入與競爭加劇，工商業(yè)儲能產(chǎn)品價格已經(jīng)出現(xiàn)大退潮趨勢。
比如2023年年中時，頭部廠商如奇點能源的工商業(yè)儲能柜報價曾高達(dá)1.55元/Wh，12月廠商明美新能源宣布液冷一體柜最低價為0.88元/Wh，到今年6月的SNEC展上，已有工商業(yè)儲能廠商打出0.699元/Wh的價格。
早些時候，協(xié)鑫集團(tuán)董事長、全球綠色能源理事會主席朱共山去年末也在公開演講中坦言，儲能行業(yè) “沒有最卷，只有更卷。產(chǎn)能鏈價格持續(xù)走低，儲能投標(biāo)價半年下降三分之一。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈，沖業(yè)績、搶份額、報價跌破成本。一半春天，一半寒流，就是我們現(xiàn)在儲能行業(yè)的現(xiàn)狀?！?/p>
如今，市場上對于 “兇猛價格戰(zhàn)可能將進(jìn)一步引發(fā)儲能電站質(zhì)量與安全性大退潮” 的擔(dān)憂正在與日俱增。
有一組數(shù)據(jù)可以參考，根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《20223年度電化學(xué)儲能電站行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)》顯示，在可靠性方面，全年非計劃停運(yùn)1030次（同比2022年增長53.50%），其中電站關(guān)鍵設(shè)備、系統(tǒng)擠集成安裝質(zhì)量問題是導(dǎo)致電站非計劃停運(yùn)主要原因，占比達(dá)80%以上。
早在2023年5月17日，在中國（山東）儲能高峰論壇上，遠(yuǎn)景能源儲能事業(yè)部總經(jīng)理鄭漢波表示，行業(yè)內(nèi)存大量生存困難的系統(tǒng)集成商，為解決生存問題，只能低價拿項目。“（這種企業(yè)）要低于成本價拿項目，又要活下來，會非常難，看看十幾年前的風(fēng)電行業(yè)、逆變器行業(yè)就知道了?！?/p>
鄭漢波還舉例說，在他經(jīng)歷的光伏逆變器、風(fēng)機(jī)制造行業(yè)中，早期市場快速增長，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜、良莠不齊。隨著行業(yè)發(fā)展，質(zhì)量和運(yùn)維壓力凸顯，那些沒有核心技術(shù)的企業(yè)很快消失了。一些靠資本支撐無核心技術(shù)的企業(yè)，為求生存再融資，低質(zhì)低價中標(biāo)，難以持續(xù)，也為產(chǎn)業(yè)埋下隱患?！艾F(xiàn)在儲能電站生命周期不少于10年，售后服務(wù)很難有保障……（2024年）可能80%的（儲能系統(tǒng)集成商）企業(yè)會倒下。”
還需要注意的是，目前工商業(yè)儲能的主要盈利模式為峰谷價差套利（用能方在電價谷時從電網(wǎng)購買低價電能，在電價峰時或尖峰時供給給負(fù)載使用）。但在電力現(xiàn)貨交易日益普及的背景下，國家政策引導(dǎo)和電力市場運(yùn)行規(guī)則，都傾向于把峰谷分時電價拉平。這意味著，“當(dāng)前浙江等地區(qū)較高的峰谷電價差無法長久維持，這將造成工商業(yè)儲能項目未來數(shù)年收益率的下滑，從而影響到投資者的積極性。部分投資方因此選擇了暫時觀望?！?/p>
簡單來說，未來工商業(yè)儲能投資收益率大概率也會出現(xiàn)大退潮現(xiàn)象。
這并非危言聳聽，根據(jù)東海證券統(tǒng)計，今年以來浙江、河南、江蘇多地發(fā)布分時電價調(diào)整政策，全國范圍內(nèi)峰谷電價差縮窄趨勢顯著，河南省分時電價調(diào)整新政亦正式落地。從最新公布的6月全國代理購電價格來看，今年6月全國共計22個區(qū)域峰谷價差超0.6元/kWh（其中共14個區(qū)域最大峰谷價差超0.7元/kWh）、超7成區(qū)域峰谷價差同比下降。
眾所周知，工商業(yè)儲能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性的理論門檻價差為0.70元/kWh。
而國聯(lián)證券統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，從全國范圍內(nèi)來看，全國共有10個地區(qū)峰谷電價價差減小，20個省份峰谷價差擴(kuò)大，2個省份保持不變。其中工商業(yè)儲能收益率下滑幅度最大的為浙江省，主要原因在于分時電價政策的調(diào)整，6月起浙江不再執(zhí)行尖峰電價，峰谷價差變?yōu)楦叻咫妰r與低谷電價之差，價差下降幅度超20%。
或受此影響。原本國內(nèi)工商業(yè)儲能江湖的 “熱土” 浙江?。ㄓ捎诜謺r電價政策支持 “兩充兩放”（即每天充放電兩次），安裝儲能系統(tǒng)回本周期快，其裝機(jī)量占到全國的1/4以上）在今年上半年遇冷。數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，浙江省的工商業(yè)儲能項目備案數(shù)量呈現(xiàn)驟減的趨勢。浙江省工商業(yè)儲能備案平臺的數(shù)據(jù)顯示，四月備案項目300個，五月減少到200多個，六月備案數(shù)僅剩100多個。
另外據(jù)國聯(lián)證券測算，目前國內(nèi)云南、甘肅、寧夏等十個地區(qū)的工商業(yè)儲能收益率為負(fù)數(shù)，形勢不容樂觀。
還需要注意的是，據(jù)東吳證券測算，工商儲實際應(yīng)用中收益率低于理論值，對工商業(yè)業(yè)主吸引力有限。工商儲單個項目功率較大，初始投資成本約上千萬元，此外分時電價政策變化的不確定性、若實際利用天數(shù)較低，收益率將打較大折扣，每天同一充放次數(shù)下，220天利用天數(shù)與340天利用天數(shù)可產(chǎn)生近2倍收益率差異。考慮目前實際利用是一充一放為主，280利用天數(shù)下IRR為7.75%。
對于工商業(yè)儲能投資的難點，有專家指出，從投資端來看，最大的挑戰(zhàn)就是電價差波動性。因為工商業(yè)儲能資產(chǎn)的定價邏輯就是服從于大的新型電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型趨勢，以及作為轉(zhuǎn)型支撐的電力市場化交易趨勢，在這兩個大的趨勢下，分布式能源資產(chǎn)的收益率波動將是常態(tài)，不再是收益率絕對固定的資產(chǎn)。
由于國內(nèi)工商儲盈利主要來自于分時電價下的峰谷套利，而分時電價的機(jī)制往往是由宏觀政策制定，但政策的轉(zhuǎn)向是終端電力用戶不可預(yù)知的，這也導(dǎo)致了很多的業(yè)主在一次性購買設(shè)備時持觀望態(tài)度。從工商儲機(jī)柜以10年質(zhì)保、15年的設(shè)計壽命的生命周期來看，項目建設(shè)時的分時電價機(jī)制是否在項目的整個生命周期內(nèi)延續(xù)是一個最大的未知數(shù)。
“關(guān)于項目選擇，首先要考慮項目商業(yè)模式是否可持續(xù)。例如工商業(yè)儲能目前主要依賴代理購電較高的峰谷價差實現(xiàn)套利，但代理購電僅為過渡模式，較高的峰谷價差不可持續(xù)，未來當(dāng)電力用戶真正進(jìn)入市場，峰谷價差必然沒有這么高，” 五礦證券分析認(rèn)為，所以工商業(yè)儲能項目在做可行性研究時最大的坑就是對未來峰谷價差及收入的假設(shè)過于樂觀。對于獨(dú)立儲能電站項目，除了關(guān)注所在省份獨(dú)立儲能參與電力市場的政策進(jìn)展之外，更重要的是對項目所在省份所在電網(wǎng)節(jié)點的風(fēng)光發(fā)展及消納趨勢作至少20年維度的長期研判。
或許是感受到了風(fēng)險的氣息，據(jù)EESA（儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟）副秘書長李炎明觀察，目前國內(nèi)工商業(yè)儲能投資商已經(jīng)在有意控制單個省份的投資金額，以免政策波動造成 “一個籃子里的雞蛋” 全部遭殃。
隨著競爭局勢的嚴(yán)峻變化，如今在企業(yè)層面也已有大退潮跡象。據(jù) “維科網(wǎng)儲能”、“36碳” 等多家媒體報道，“據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，頭部上千家集成商中約有20%沒有訂單，生存狀況堪憂?！?/p>
而據(jù)北京能源協(xié)會5月12日發(fā)布文章，隨著儲能 “內(nèi)卷” 到新的高度，市場上已經(jīng)有30%左右的玩家退出了工商業(yè)儲能市場，其中大部分是做系統(tǒng)集成相關(guān)的皮包公司。
企查查顯示，成立于2019年9月的青島能蜂電氣有限公司（以下簡稱 “能蜂電氣” ）注冊資本為1261萬元，已于2024年8月1日被法院列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的為20萬元。
根據(jù)能蜂電氣官微披露，近三年來年產(chǎn)值平均增速達(dá)到50%，2023產(chǎn)值達(dá)到近3億元。
值得一提的是，能蜂電氣曾獲得三輪融資，其中A輪投資者為全球領(lǐng)先的智能控制器企業(yè)之一的和而泰(002402.SZ)，最新一輪融資是在2022年6月9日，來自里程碑創(chuàng)投的投資，具體金額均未披露。
工商業(yè)儲能開發(fā)投資運(yùn)營商云智環(huán)能創(chuàng)始人張雋永告訴36碳，目前國內(nèi)工商業(yè)儲能集成商，普遍采用自開發(fā)項目的模式順帶銷售設(shè)備，為此要付出不菲的開發(fā)費(fèi)用，但在今年工商業(yè)柜價格下跌的情況下，出售的產(chǎn)品盈利很難覆蓋開發(fā)成本。
這種負(fù)現(xiàn)金流的模式，如果后續(xù)缺少了融資支持，廠商很容易陷入財務(wù)困境。
綜合產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展趨勢與變化，未來儲能企業(yè)將圍繞新技術(shù)、新產(chǎn)能、新資本等多個維度進(jìn)行新一輪較量，競爭成敗必將對未來產(chǎn)業(yè)格局與發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。筆者分析認(rèn)為，未來擁有 “技術(shù)突破與持續(xù)創(chuàng)新力，一體化產(chǎn)能布局與高效戰(zhàn)略執(zhí)行力，全國甚至全球化布局與發(fā)展，財務(wù)健康與雄厚資本實力” 等能力的企業(yè)更具有穿越周期，持續(xù)發(fā)展壯大的基因與實力。
不過考慮到全球經(jīng)濟(jì)、金融與市場環(huán)境存在劇烈波動風(fēng)險，企業(yè)在構(gòu)建與突破研發(fā)創(chuàng)新體系、一體化與全球化布局時，也要量力而行。任正非在《不做曇花一現(xiàn)的英雄》一文中曾說過，“如果沒有堅實的基礎(chǔ)，擅自擴(kuò)張，那只能是自殺?！?/p>
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