界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

李寧首家SOFTLAND門店8月15日落地廣州。這家全部是鞋類產(chǎn)品的門店，主打李寧SOFT舒適漫步系列鞋款，限量發(fā)售SOFT GO 2多巴胺配色鞋款。這家店主打的SOFT鞋款，是李寧上半年銷售最佳的單品。據(jù)李寧CEO錢煒介紹，SOFT舒適漫步鞋款上半年銷售破百萬雙，同比大漲四成。

和過去數(shù)年，運動品牌打造線下大型旗艦店的渠道策略不同。今年運動品牌在超一線城市核心商圈開設(shè)大型多層旗艦級別門店的同時，也在試水單品類的小型門店、或單品類產(chǎn)品的旗艦店。

比如在北京最核心的三里屯商圈，H&M退場后，南區(qū)街邊門店的位置被安踏集團(tuán)旗下的FILA品牌和加拿大運動生活方式品牌lululemon瓜分，兩個品牌都在這里開出了北京、華北市場的最大門店。同時，上半年，耐克集團(tuán)旗下的Jordan品牌也在三里屯北區(qū)開設(shè)了全球第四家World of Flight門店，這家五層門店和LV、DIOR的超大門店并肩北區(qū)。

同在三里屯，安踏品牌就在今年上半年試水了鞋類集合店的渠道新門店，名為ANTA SNEAKERVERSE安踏作品集，這是首家安踏作品集白標(biāo)店。開門當(dāng)天，正是歐文一代SV限定配色正式發(fā)售的日子，這家小小的門店門口排隊數(shù)圈。

這家安踏作品集白標(biāo)店，打造了一個屬于球鞋和鞋類愛好者的互動空間，這種不同以往的店鋪形象，拓展了消費者對安踏品牌和相關(guān)鞋類產(chǎn)品的認(rèn)知。

某種程度上，此次李寧SOFTLAND門店試水，也類似這種渠道思路。主打鞋類這一個品類中的一種系列，把SOFT這個李寧看中的鞋類產(chǎn)品IP，該系列產(chǎn)品依托COMFOAM軟彈發(fā)泡科技。

這類單品類門店，符合李寧公司看中的“單店店效”，因為其成本投入不像旗艦級別門店那么高，一旦單品類產(chǎn)品銷售不錯，能夠帶動消費者對整個品牌的興趣。而某款單品的多種特定配色，也是運動鞋類產(chǎn)品刺激消費的慣用手段。

目前，除了李寧主品牌的大貨店，李寧還有中國李寧門店、李寧1990門店，包括主打兒童線產(chǎn)品的李寧Young門店，在中期業(yè)績報告中，錢煒提到，“童裝平均店效每月13萬元?！?/p>

整體上，逆勢增長了兩年過后，整個運動消費市場今年也呈現(xiàn)出明顯的“消費謹(jǐn)慎”趨勢。面對市場的挑戰(zhàn)，李寧方面給出的答案，正如同這全國首家SOFTLAND門店，“穩(wěn)健經(jīng)營，控制風(fēng)險”。

2024年8月16日，李寧公司公布了2024年上半年財報：半年營收143.5億元，同比上升2.3%。其中，李寧主品牌營收低單位數(shù)下降。

在門店方面，自錢煒就任以來，李寧一直在強(qiáng)調(diào)門店的“單店能效”。在半年會財報會上，錢煒說到：“上半年，線下經(jīng)營面對挑戰(zhàn)。我們進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，核心商業(yè)體進(jìn)駐率穩(wěn)定在九成左右，聚焦高層級市場店鋪運營效率，同時加速新興市場渠道建設(shè)，上半年新興市場新開店超百家，整改店鋪80家。加快店鋪形象升級，目前9代店超450家，平均月店效約45萬元?！?/p>

截至2024年6月30日，包括李寧品牌和李寧YOUNG在內(nèi)的常規(guī)店、旗艦店、中國李寧時尚店、LI-NING 1990店、工廠店、品牌集合店總計7677家，較去年底凈增9家；包括中國李寧時尚店渠道的經(jīng)銷商店44家，較去年底凈減少2家。

上半年，李寧的“以我為名”主題營銷活動中，4200多家門店引入該活動主題視覺設(shè)計。