文 | 鋅財經(jīng) 孫鵬越
編輯 | 大風(fēng)
售價高達萬元的九號電動車，被發(fā)現(xiàn)存在不合格問題了？
近日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《2024年上半年電動自行車產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督專項抽查結(jié)果情況通報》，通報了不合格生產(chǎn)單位21家。
其中，九號公司生產(chǎn)的獵戶座電動自行車TDR005Z（“獵戶座5Z”）在深圳一門店被抽檢時，發(fā)現(xiàn)存在不合格問題，不合格項目包括標識與警示語、整車質(zhì)量、充電狀態(tài)主回路保護。
這次被發(fā)現(xiàn)存在不合格問題的獵戶座5Z是九號公司的明星產(chǎn)品之一，該車于去年10月上市，當時官方名稱是“九號獵戶座Dz110P”，零售價10499元起。
該產(chǎn)品被發(fā)燒友追捧為“地表最強電動自行車”，是禁摩城市的寵兒，在雙十一預(yù)售超過6400臺，是不折不扣的九號公司的明星產(chǎn)品。
受《通報》影響，獵戶座5Z的“中國強制性產(chǎn)品認證（3C認證）”在7月26日當天被撤銷；8月1日，北京市發(fā)布《刪除北京市電動自行車產(chǎn)品目錄（第42批）》，顯示獵戶座5Z因為“存在重大違法違規(guī)行為”被刪除。
九號公司回應(yīng)稱，廣東地區(qū)市場監(jiān)督部門抽檢的是一輛改裝車，目前獵戶座5Z已經(jīng)不發(fā)貨給經(jīng)銷商，公司也在加強整改。
半年掙了66億
如今的九號公司，堪稱“兩輪版”特斯拉，是中高端智能電動車的龍頭老大。
據(jù)九號公司剛剛發(fā)布的財報顯示，2024年上半年九號公司實現(xiàn)營收66.66億元，同比增長52.2%，歸屬于母公司股東凈利潤5.96億元，同比增長167.82%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤5.83億元，同比增長175.61%。
九號不止在國內(nèi)賺錢，在剛剛過去的巴黎奧運會上，九號公司就大大出了一把風(fēng)頭。
因為奧運會期間游客蜂擁而至，巴黎交通幾近癱瘓，于是當?shù)卣度肓?5000輛UrbanA200共享電助力自行車，來滿足游客出行需求。
而這15000輛電助力自行車，全部由九號制造。
在外國人眼中，他們對九號并不陌生，尤其是九號所使用的“Segway（塞格威）”LOGO。
2012年成立的九號，曾經(jīng)也是小米供應(yīng)鏈的一員，獲得了小米、紅杉資本、順為基金等資本共同注資8000余萬美元。在2015年，憑借背后資本助力下，九號收購了全球平衡車始祖Segway（塞格威），將數(shù)百項專利技術(shù)納入囊中，一舉登上全球平衡車龍頭寶座。
當時，雷軍踩著九號代工生產(chǎn)的平衡車上駛?cè)氚l(fā)布會的舞臺中央，成功給九號打了個“年度最佳”宣傳廣告，讓其在短短兩個月就賣出了10萬臺。
背靠小米生態(tài)鏈，九號不論是銷量還是制造成本都遠超以往，幾年間快速成為創(chuàng)新短交通領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌。
所有命運的饋贈，背后都是標好了價碼。
九號為小米代工生產(chǎn)的平衡車和助力車，借助小米遍布全國的渠道，賣遍全國，但付出的代價就是毛利要被小米吃掉不少。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，九號在小米渠道的毛利率為15.11%，僅有其自主品牌毛利率的三分之一。
2020年，九號正式登陸上交所，成為科創(chuàng)板“CDR第一股”，慢慢開始嘗試在小米“畢業(yè)”。從營收上來看，2021年，九號在小米渠道營收占比高達32.29%，到了2023年就只剩下了4.3%。
毛利也順利一路上揚，從2020年到2023年，九號公司的毛利率分別為27.69%、23.23%、25.97%、26.90%。剛剛發(fā)布的2024年上半年，毛利率為30.45%。
同樣，作為離開小米供應(yīng)鏈的“代價”，九號的平衡車和滑板車業(yè)務(wù)隨之暴跌。
在2024年Q2季度財報中，九號電動平衡車和電動滑板車業(yè)務(wù)一共實現(xiàn)營收9.32億元，而其中自主品牌零售滑板車營收7.28億元，共享滑板車營收1.26億元，平衡車僅剩不到1億元的營收收入。
可以說，九號的發(fā)展有著明確的分水嶺。在小米之前，它是主打科技感的平衡車；在小米之后，它成了一家以線下為主、強調(diào)實用的兩輪電動車企。
連續(xù)踩中風(fēng)口和新需求
平衡車和滑板車逐漸從第一主線業(yè)務(wù)，滑落為第二、第三主線業(yè)務(wù)，不光是離開小米的緣故，更重要的是，平衡車和滑板車并不適合國內(nèi)的交通環(huán)境。
平衡車和滑板車在國內(nèi)至始至終沒有路權(quán)，也無法上牌，只能作為兩三公里內(nèi)的超短途交通工具。加上2021年后，地鐵陸續(xù)規(guī)定禁止攜帶容量較大的鋰電池產(chǎn)品進一步拖垮了這個業(yè)務(wù)。
以及，國內(nèi)99%的旅游景點都不允許平衡車和滑板車的進入，進一步縮短了該業(yè)務(wù)的生存空間。
九號只能把原先的第二業(yè)務(wù)線兩輪電動車，升級為核心業(yè)務(wù)。然后，九號就迎面撞上了兩輪電動車的市場風(fēng)口：新國標引發(fā)的“以新?lián)Q舊”。
2019年4月15日，新修訂的《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》出臺，調(diào)整完善了電動自行車最高車速、整車質(zhì)量、腳踏騎行能力等技術(shù)要求，意在保證大眾出行安全。
新國標引發(fā)了大量兩輪電動車更新?lián)Q代的活動，也讓兩輪電動車品牌賺的盆滿缽滿。
在這波風(fēng)口上，九號沒有跟隨雅迪、愛瑪?shù)壤吓仆婕已簩?000-2500低價位段產(chǎn)品，而是打起了“科技戰(zhàn)”，用做平衡車積累下來的科技感，為產(chǎn)品增加科技背景，突出差異化。
作為小米生態(tài)鏈的資深選手，九號有著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)行業(yè)的天然優(yōu)勢，就是可以利用線上流量為經(jīng)銷商帶來顯著的訂單賦能作用。
以“智能化”為核心，主攻中高端電動兩輪車，造型模仿踏板摩托，加入長續(xù)航電池技術(shù)等，來提升了產(chǎn)品和用戶體驗。
在這一波的周期性的增量市場中，也是新能源汽車的井噴期，不少兩輪電動車用戶開始被長續(xù)航電池、智能化操作所吸引：我買不起四個輪子的，還買不起兩個輪子的嗎？
于是開始消費升級，消費者對兩輪電動車背后的技術(shù)有了新需求，兩輪電動車市場也在掀起一陣“高端化”的熱潮。
連續(xù)踩中兩個風(fēng)口和需求點，九號開始一路高走。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國兩輪電動車行業(yè)研究報告》顯示，九號公司智能兩輪車連續(xù)兩年蟬聯(lián)線上銷量第一，智能化排行榜連續(xù)三年線上行業(yè)第一，同時在4000元以上高端車型線上銷售份額中也占據(jù)龍頭地位。
跟風(fēng)小牛的中高端路線
九號的市場地位離不開高層的毒辣眼光，但也有不光彩的“跟風(fēng)”“抄襲”的嫌疑。
主打“鋰電池”和“智能化”的中高端智能電動車，是由一位資歷更老的選手所提出，小牛電動。
成立于2014年的小牛電動，曾經(jīng)是中高端智能電動車領(lǐng)域的開創(chuàng)者，而現(xiàn)在九號的主攻方向，就是小牛曾經(jīng)的老路。
可惜的是，原本在中高端智能電動車領(lǐng)域占盡優(yōu)勢的小牛，它的創(chuàng)始人李一男開始被“新勢力造車”所吸引，在2020年帶領(lǐng)著小牛轉(zhuǎn)向了“四輪”造車之路。
李一男成立的牛創(chuàng)新能源科技有限公司，發(fā)布品牌“NIUTRON”，中文名“自游家”。該品牌在新能源領(lǐng)域，不能說是不溫不火吧，只能說是銷量慘淡。
順帶著連累了小牛電動一路倒退，拱手將中高端智能電動車市場讓給了九號。
不得不說，九號的命可真好！
剛剛成立就被小米相中，背靠眾多金主成功蛇吞象，收購了Segway（塞格威），從行業(yè)默默無聞的小蝦米，成為手握數(shù)百項專利技術(shù)的平衡車老大；
從小米畢業(yè)，放棄平衡車轉(zhuǎn)型兩輪電動車，又遇到新國標的實施，兩輪電動車市場的消費升級；
再加上友商小牛電動的“不務(wù)正業(yè)”，拱手讓出了中高端智能電動車市場……
但是，不管是電池續(xù)航多么強勁、操作系統(tǒng)多么智能，兩輪電動車作為出行工具，關(guān)乎著交通安全，最重要的還是質(zhì)量本身。
希望這次不合格問題只是個例，而不是偶然被發(fā)現(xiàn)的一只蟑螂。