界面新聞?dòng)浾?| 馮賽琪
近日，A股上市公司瑞達(dá)期貨（002961.SZ）披露了一則有關(guān)營(yíng)業(yè)部調(diào)整的公告。公告顯示，公司董事會(huì)同意終止蘇州營(yíng)業(yè)部及莆田營(yíng)業(yè)部，并授權(quán)管理層決定本次終止期貨營(yíng)業(yè)部的具體方案。
這是瑞達(dá)期貨年內(nèi)第二次宣布關(guān)停旗下的營(yíng)業(yè)部。
在金融機(jī)構(gòu)越來(lái)越多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上的趨勢(shì)里，營(yíng)業(yè)部似乎成了雞肋一般的存在。期貨公司部分營(yíng)業(yè)部也難逃被注銷、網(wǎng)點(diǎn)員工被解除勞動(dòng)合同的處境。
截至今年8月份，有6家上市期貨公司對(duì)旗下的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行調(diào)整，這些調(diào)整動(dòng)作包括關(guān)閉營(yíng)業(yè)部、增設(shè)分公司、營(yíng)業(yè)部升級(jí)為分公司。
這種“加減法”背后的原因是什么？是否會(huì)成為長(zhǎng)期趨勢(shì)？
“斷舍離”：多家期貨公司營(yíng)業(yè)部密集調(diào)整
實(shí)際上，在今年1月29日，瑞達(dá)期貨就曾公告，要終止廈門營(yíng)業(yè)部和溫州營(yíng)業(yè)部。也就是說(shuō)，截至目前，瑞達(dá)期貨2024年內(nèi)已作出終止旗下4家營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)的安排。
此外，原本已經(jīng)通過了瑞達(dá)期貨董事會(huì)審議的增設(shè)上海浦東分公司事宜也被叫停。
對(duì)于叫停一事，瑞達(dá)期貨表示，因業(yè)務(wù)調(diào)整需要，經(jīng)董事會(huì)審慎考慮，同意終止設(shè)立上海浦東分公司，目前上海浦東分公司尚未取得營(yíng)業(yè)許可證，未正式對(duì)外展業(yè)，不存在客戶及業(yè)務(wù)承接問題，董事會(huì)授權(quán)管理層決定本次終止設(shè)立期貨分公司的具體方案，并依照監(jiān)管規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。
年報(bào)顯示，2023年瑞達(dá)期貨的營(yíng)業(yè)部有49家，總體比2022年多了3家，但是營(yíng)收同比卻下降了56.01%，2023年公司所有營(yíng)業(yè)部合計(jì)營(yíng)收9.26億元；凈利潤(rùn)下降了16.77%，2023年凈利潤(rùn)3.3億元。
值得關(guān)注的是，在年內(nèi)兩次發(fā)出的終止?fàn)I業(yè)部公告中，均有福建地區(qū)營(yíng)業(yè)部的身影，廈門營(yíng)業(yè)部和莆田營(yíng)業(yè)部被關(guān)閉。由于瑞達(dá)期貨總部位于福建，其在福建地區(qū)發(fā)力最大，營(yíng)業(yè)部最多，2023年有10家營(yíng)業(yè)部，貢獻(xiàn)了最多的營(yíng)業(yè)部營(yíng)收，為5.28億元，同比下降12.76%。
據(jù)界面新聞?dòng)^察，近年來(lái)新設(shè)的營(yíng)業(yè)部以及營(yíng)收排名末位的營(yíng)業(yè)部面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。瑞達(dá)期貨此次撤銷的蘇州營(yíng)業(yè)部，是公司2023年新設(shè)的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)。僅存活了一年的時(shí)間，蘇州營(yíng)業(yè)部就被叫停。
2023年瑞達(dá)期貨還注銷了昆明營(yíng)業(yè)部，2023年該營(yíng)業(yè)部營(yíng)收僅為5.73萬(wàn)元，同比下降90.99%，這也意味著該期貨公司放棄了云南地區(qū)的唯一一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
截止今年8月份，有6家上市期貨公司對(duì)旗下的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行調(diào)整，這些調(diào)整動(dòng)作包括關(guān)閉營(yíng)業(yè)部、增設(shè)分公司、營(yíng)業(yè)部升級(jí)為分公司。
近年來(lái)期貨公司營(yíng)業(yè)部數(shù)量一直在走下坡路，這是否會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。中山大學(xué)研究期貨市場(chǎng)的教授韓乾向界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸爸饕墙?jīng)營(yíng)效益的問題，過去依靠營(yíng)銷人員的個(gè)人能力，現(xiàn)在仰賴公司品牌的綜合實(shí)力。營(yíng)銷人員年輕化的趨勢(shì)不會(huì)變，客戶向頭部期貨公司集中的趨勢(shì)也會(huì)持續(xù)，營(yíng)業(yè)部減少可能是大概率。”
除了瑞達(dá)期貨，還有弘業(yè)期貨（001236.SZ）、南華期貨（603093.SH）、海航期貨（834104.NQ）、邁科期貨（870593.NQ）、混沌天成期貨（871102.NQ）也都有撤銷營(yíng)業(yè)部的動(dòng)作。上述公司給出了相似的解釋：基于優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局及發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更好地整合市場(chǎng)和客戶資源。
弘業(yè)期貨于6月份宣布撤銷?？跔I(yíng)業(yè)部。
南華期貨董事會(huì)于3月份通過了撤銷東陽(yáng)分公司、普寧營(yíng)業(yè)部的決定。
同樣在3月份，海航期貨董事會(huì)審議通過了《關(guān)于撤銷海航期貨股份有限公司南寧營(yíng)業(yè)部的議案》。還有一家新三板期貨公司也撤銷了旗下的營(yíng)業(yè)部，即混沌天成期貨通過了《關(guān)于撤銷南寧營(yíng)業(yè)部的議案》。
新態(tài)勢(shì)：大營(yíng)業(yè)部合并吸納，或升級(jí)至分公司
在撤銷一地營(yíng)業(yè)部之后，有不少公司會(huì)將所關(guān)停營(yíng)業(yè)部的人員和資產(chǎn)就近分配到仍在營(yíng)業(yè)中的分支機(jī)構(gòu)。一位經(jīng)歷過營(yíng)業(yè)部撤并的華東某期貨公司客戶經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾?，雖然換了一個(gè)地方上班，客戶資源還是從原來(lái)的營(yíng)業(yè)部帶過來(lái)的。
她說(shuō)，現(xiàn)在跟客戶一般都通過手機(jī)聯(lián)系，有些上了年紀(jì)的客戶因?yàn)槭謾C(jī)用不流利，需要面對(duì)面的服務(wù)，“特別在行情低迷的時(shí)候，客戶更不愿意見我們”。不過，為了維系與客戶的關(guān)系，線下見面時(shí)，為了方便客戶，通常要回到原來(lái)的營(yíng)業(yè)部附近約見。
期貨公司對(duì)分公司更加重視。在營(yíng)業(yè)部被關(guān)閉的同時(shí)，分公司的增設(shè)也在路上。今年邁科期貨對(duì)旗下的兩家營(yíng)業(yè)部進(jìn)行“升級(jí)”。其董事會(huì)先后審議通過將鄭州營(yíng)業(yè)部升級(jí)為河南分公司的議案和將深圳營(yíng)業(yè)部升級(jí)為深圳分公司的議案。
邁科期貨認(rèn)為，鄭州位于中國(guó)中部，是連接華北、華東、華南和西南地區(qū)的交通樞紐，具有得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)。為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，公司擬將鄭州營(yíng)業(yè)部升級(jí)為邁科期貨股份有限公司河南分公司。深圳是全國(guó)性經(jīng)濟(jì)中心城市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是三大全國(guó)性金融中心之一，經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)乃至亞洲均排名前列。
對(duì)此韓乾表示，期貨分公司是獨(dú)立法人實(shí)體，具有相對(duì)較高的獨(dú)立性。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍上面分公司和營(yíng)業(yè)部區(qū)別不大，但期貨公司內(nèi)部組織架構(gòu)上面分公司一般高于營(yíng)業(yè)部，有些是分公司管理區(qū)域內(nèi)的營(yíng)業(yè)部。設(shè)立分公司和升級(jí)到分公司，還有一個(gè)原因是各地對(duì)分公司有一定的補(bǔ)貼，一般是幾年內(nèi)補(bǔ)貼一定金額，從50w-200w的都有，同時(shí)對(duì)分公司的管理層還有一定的個(gè)稅減免政策。
他認(rèn)為，分公司和營(yíng)業(yè)部并沒有本質(zhì)差別，都是營(yíng)銷單元。分公司相對(duì)能更容易吸引優(yōu)秀人才；營(yíng)業(yè)部數(shù)量下降和期貨行業(yè)目前的狀況有關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展也弱化了分支機(jī)構(gòu)的作用，特別是營(yíng)業(yè)部。關(guān)鍵還是要解決業(yè)務(wù)從哪里來(lái)的問題。
中期協(xié)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)150家期貨公司2024年6月的交易額44.97萬(wàn)億元，交易量5.97億手，營(yíng)業(yè)收入35.10億元，凈利潤(rùn)8.09億；同比上年全面下滑，2023年6月全市場(chǎng)的交易額是46.59萬(wàn)億元，交易量8.13億手，營(yíng)業(yè)收入38.30億元，凈利潤(rùn)12.59億元。