文｜壹DU財(cái)經(jīng)

最近，一個(gè)關(guān)于AI應(yīng)用的統(tǒng)計(jì)圖表出來后，外界著實(shí)吃驚了一把。

在Sensor Tower關(guān)于上半年美國AI應(yīng)用市場下載量的統(tǒng)計(jì)中，前十款中至少有三款是中國企業(yè)。其中，AI教育應(yīng)用Question.ai和AI聊天應(yīng)用Poly.ai都來自“教育大廠”作業(yè)幫，另一款產(chǎn)品AI聊天機(jī)器人Talkie則來自AI大模型獨(dú)角獸MiniMax。

自AI大模型迎來質(zhì)變，AI應(yīng)用就慢慢爆發(fā)。

加之李彥宏、周鴻祎等一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬不斷強(qiáng)調(diào)“相較于卷模型，AI應(yīng)用更重要”，國內(nèi)主流AI選手們也從卷模型、卷技術(shù)，開始向“大模型價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移，甚至發(fā)展至狂“卷”AI應(yīng)用。

似乎，AI應(yīng)用已經(jīng)成了大廠在AI 2.0時(shí)代的必要武器。

當(dāng)然，從戰(zhàn)略上卷是一方面，卷市場則是各家發(fā)力的另一面。玩家們紛紛將目光投向了海外市場。

而在征戰(zhàn)海外的過程中，選手們早早看清了這一現(xiàn)實(shí)：在AI應(yīng)用涌現(xiàn)的這股浪潮中，僅僅只在國內(nèi)市場“卷”還不夠，必須要海外去。

2024年，AI和出海早已成了市場上為數(shù)不多還保有增量的賽道，在“AI+出?！眱纱笮袠I(yè)紅利的加持下，從互聯(lián)網(wǎng)大廠到創(chuàng)業(yè)公司，乃至個(gè)體創(chuàng)業(yè)者涌入，賽道開始變得擁擠。

AI出海浪潮越來越?jīng)坝?，?dāng)國內(nèi)AI應(yīng)用們卷出“內(nèi)傷”時(shí)，全球市場究竟是怎樣一片藍(lán)海？AI應(yīng)用出海，如何才能成功淘金？

01 三大勢力各顯神通，AI大航海時(shí)代已至

2024年上半年，AI產(chǎn)品出海已經(jīng)一片紅火。

數(shù)據(jù)正印證著AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)和AI產(chǎn)品出海的火爆。非凡產(chǎn)研統(tǒng)計(jì)，全球約有1500家AI企業(yè)活躍，中國出海企業(yè)有103家，絕大多數(shù)AI產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司集中在應(yīng)用層，占比高達(dá)76%，截至今年5月，全球月訪問量過萬的AI產(chǎn)品共有1749個(gè)，其中中國出海AI產(chǎn)品占據(jù)了71席。

目前，AI出海這股浪潮的參與者中，既有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做出成績的佼佼者們，也有AI 2.0時(shí)代成長起來的明星獨(dú)角獸，更有很多初創(chuàng)企業(yè)和獨(dú)立開發(fā)者浮出水面。

這“三大勢力”推出的AI出海產(chǎn)品，大多集中在AI聊天陪伴、AI圖像生成、AI視頻生成、AI搜索、AI生產(chǎn)力工具等生成式AI有明顯提升的領(lǐng)域。

有著“App工廠”之稱的字節(jié)跳動(dòng)，在AI出海時(shí)延續(xù)類似思路，儼然已成“AI應(yīng)用工廠”，在AI 2.0時(shí)代也已面向海外發(fā)布或升級7款產(chǎn)品和平臺。其中，Gauth在接入AI大模型之后，今年曾在5月APP Store、Google Play的應(yīng)用教育免費(fèi)榜中位列前十。

在國內(nèi)一直想靠著AI“回春”的百度，去年也面向海外上線了三款A(yù)I應(yīng)用，分別是SynClub、WiseAI、Meira。

脫胎于百度的作業(yè)幫，是“教育大廠”，目前被關(guān)注到的兩款出海AI產(chǎn)品，都已經(jīng)有了一些突破。其中，Question.AI今年上半年曾霸榜美國AI教育應(yīng)用榜單，而Poly.AI月活接近600萬，還被調(diào)侃“教育大廠不務(wù)正業(yè)”。

萬興科技作為出海老兵，面向海外早已發(fā)布多款A(yù)I產(chǎn)品，其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut這3款產(chǎn)品，曾在去年12月入圍出海AI流量TOP25榜單。

至于大模型明星獨(dú)角獸們，零一萬物、MiniMax、月之暗面三家都已經(jīng)推出了面向海外的產(chǎn)品。

其中，MiniMax早在去年6月就在美國上線了AI角色扮演聊天應(yīng)用Talkie。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，到今年7月，其全球月活數(shù)據(jù)已達(dá)到1100萬。

零一萬物是國內(nèi)大模型獨(dú)角獸中面向海外發(fā)布應(yīng)用產(chǎn)品最多的一家。自去年起，已在海外上線四款產(chǎn)品，分別是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。

月之暗面曾被曝出在海外推出了兩款應(yīng)用Ohai以及Noisee，盡管被官方辟謠，但外界依然能夠看到這兩款產(chǎn)品與月之暗面的聯(lián)系。

除了互聯(lián)網(wǎng)大廠、大模型獨(dú)角獸們，這股AI產(chǎn)品出海浪潮中，還有不少初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。

比如，AI教育產(chǎn)品Answer.AI，就是華人團(tuán)隊(duì)推出的，其團(tuán)隊(duì)成員曾對外透露，產(chǎn)品在2023年7月產(chǎn)品上線，5個(gè)月內(nèi)注冊量就已經(jīng)突破了百萬。

還有AI提示詞社區(qū)FlowGPT，創(chuàng)始人黨嘉成是一位00后，花了3天就獨(dú)自寫成產(chǎn)品demo。這款產(chǎn)品在上線一周內(nèi)注冊用戶就達(dá)到數(shù)萬，截至5月月活已經(jīng)超過了400萬。

在過去的一年多里，各方勢力都在全球AI市場上跑馬圈地，中國AI的勢能和影響力，正在全球加速擴(kuò)大。

02 AI應(yīng)用出海，九死一生

AI大模型火了近兩年，AI創(chuàng)業(yè)熱潮也一直在翻涌。

過去這一年多里，不乏AI“造富”的故事。最典型的當(dāng)屬AI視頻明星公司HeyGen，據(jù)報(bào)道，在一年里收入從100萬美元增長到了3500萬美元。

零一萬物的海外生產(chǎn)力產(chǎn)品也不遑多讓。創(chuàng)始人李開復(fù)稱，產(chǎn)品上線9個(gè)月海外生產(chǎn)力應(yīng)用總用戶接近千萬，營收今年預(yù)期過億人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，MiniMax的Talkie上線半年的總收入超84萬美元（約合人民幣603萬），月均收入高達(dá)百萬元人民幣。

此外，在AI產(chǎn)品榜上，去年9月上線的CrushOn今年上半年連續(xù)多個(gè)月位列第一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品的單月流水能達(dá)到6萬美元。位列TOP3的Fotor，近一年里增長了1.5億粉絲，更是早早實(shí)現(xiàn)了盈利。

正是因?yàn)檫@些在國內(nèi)很難想象的“造富”故事，讓無數(shù)AI創(chuàng)業(yè)者們對于海外市場趨之若鶩。

在這些出海的AI創(chuàng)業(yè)者的眼里，出海意味著更廣闊的流量來源。一位AI創(chuàng)業(yè)者在社交平臺分享稱，在國內(nèi)做AI產(chǎn)品，每天都很焦慮，因?yàn)閷κ植粌H模仿功能，還會卷價(jià)格、挖墻角，但面向全球，流量的來源很廣，搞定一個(gè)地區(qū)就能抓住一波用戶。

出海，意味著能接入表現(xiàn)更佳的大模型技術(shù)。字節(jié)的Coze海外版支持 GPT-4o，就以更智能更強(qiáng)大的聊天體驗(yàn)，圈住了一波用戶。

出海，還意味著成熟的用戶付費(fèi)習(xí)慣。海外市場對于付費(fèi)會員的模式接受度更高，AI應(yīng)用也可以通過付費(fèi)用戶快速盈利。一份海外報(bào)告在調(diào)研了40款A(yù)I產(chǎn)品定價(jià)模式后指出，這些公司中七成都是采用訂閱模式。

出海，更意味著更開放的融資環(huán)境。非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，AI在過去一年，已經(jīng)吸引了北美超過20%的風(fēng)險(xiǎn)投資，全球AI行業(yè)累計(jì)融資已達(dá)3149億人民幣，海外融資額顯著高于國內(nèi)水平。

盡管有很多黑馬悄然出現(xiàn)，但更多的情況是，很多AI出海產(chǎn)品很快就回歸平淡，甚至還未上線就胎死腹中。

以百度為例，出海的三款產(chǎn)品，目前而言表現(xiàn)都不算太出色。7月AI產(chǎn)品榜出海榜單總結(jié)的50個(gè)訪問量較高的產(chǎn)品中，沒有百度旗下產(chǎn)品的身影。

同時(shí)，更值得注意的是，根據(jù)這個(gè)榜單的統(tǒng)計(jì)，在這50款產(chǎn)品中，只有剛上線不久的可靈海外版訪問量大幅上升，大多數(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)平穩(wěn)，甚至很多產(chǎn)品的訪問量都在下滑。

其中，CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款產(chǎn)品，訪問量較上個(gè)月都同比下滑了30%以上。

總體而言，AI產(chǎn)品出海，實(shí)現(xiàn)造富的成功率并不高，能夠一炮而紅、穩(wěn)定運(yùn)營的是極少數(shù)。

“成功者千篇一律，失敗者各有千秋”，能夠?qū)崿F(xiàn)“造富”的AI產(chǎn)品，往往離不開團(tuán)隊(duì)成員對于用戶需求的洞察，對于AI技術(shù)的積累，對于創(chuàng)新的把控，但失敗的產(chǎn)品，背后卻各有各的不同。

一位AI從業(yè)者在社交平臺分享稱，2023年嘗試做了三個(gè)AI項(xiàng)目，但沒有一個(gè)跑出來的，有的是因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重，有的因?yàn)橐婚_始就選錯(cuò)了方向，結(jié)果都以失敗告終。另一位AI從業(yè)者稱，很多AI產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段就結(jié)束了。這些產(chǎn)品并沒有做過用戶調(diào)研，更多是一腔熱血地憑空想象使用場景，缺乏增長策略和運(yùn)營策略，很難真正跑通。

在更廣闊的全球市場上，產(chǎn)品或許更容易擴(kuò)規(guī)模擴(kuò)營收，但是，創(chuàng)業(yè)者們也面臨更殘酷的競爭。

03 全球市場看似廣闊，并非“遍地黃金”

長遠(yuǎn)來看，AI出海是必然趨勢，甚至很多企業(yè)初創(chuàng)之始，就立足全球化。

正如朱嘯虎所言，AIGC是未來10年的長坡厚雪，AIGC會把所有軟件、消費(fèi)電子和消費(fèi)端的應(yīng)用都重新做一遍，應(yīng)用層將創(chuàng)造最多的價(jià)值。李開復(fù)也一直堅(jiān)信，2024年是應(yīng)用爆發(fā)的一年，AI 2.0時(shí)代，所有應(yīng)用都值得被重寫一遍。

在全球市場，AI早已發(fā)展成為了一座“金礦”。有研究報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全球人工智能市場的規(guī)模約為4541.2億美元，2023年增至5381.3億美元，而今年預(yù)計(jì)將達(dá)到6382.3億美元。

只不過，當(dāng)下AI發(fā)展依然還處于早期。謹(jǐn)慎的人甚至認(rèn)為，AI還遠(yuǎn)沒有進(jìn)入“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，AI大模型技術(shù)能力層面的質(zhì)變，就如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通網(wǎng)一般，當(dāng)下還處于完善基建的層面，還在為超級應(yīng)用孵化環(huán)境，離殺手級應(yīng)用的出現(xiàn)，還有一段距離。

在這個(gè)階段，沖進(jìn)全球AI市場的人很多，但AI產(chǎn)品出海，依然還處于草莽期，想要開掘這座金礦并不容易。

首先，AI出海產(chǎn)品，必須要讓目標(biāo)用戶真正感受到使用價(jià)值，才能快速起量，留存用戶。

對于海外用戶生態(tài)了解不足，把握不準(zhǔn)海外用戶需求，無法實(shí)現(xiàn)有效產(chǎn)品創(chuàng)新，是很多AI出海產(chǎn)品難以發(fā)展起來的重要原因。當(dāng)AI產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重時(shí)，只有真正讓用戶用起來感到有價(jià)值、真正跑通閉環(huán)的AI產(chǎn)品，才能讓用戶留存付費(fèi)。

其次，商業(yè)化是所有AI產(chǎn)品都不得不面對的挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)掀起AI變革浪潮源頭的OpenAI，如今日子也并不好過。不僅增長陷入停滯，而且有分析稱，年虧損高達(dá)50億美元。

在OpenAI之外，留存用戶、打通商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)盈利，依然是很多AI出海產(chǎn)品面前的難題。

即便是一些已經(jīng)賺到錢的人，處境也不是很樂觀。因?yàn)楹芏嗒?dú)立開發(fā)者是通過AI套殼應(yīng)用的形式賺到了第一桶金。在過去，很多AI產(chǎn)品的爆火，是抓住了AI大模型技術(shù)能力質(zhì)變后的時(shí)間窗口，通過微創(chuàng)新圈住一波用戶，也被形容是“小體量、輕資產(chǎn)、賺快錢”。

但是，做AI產(chǎn)品出海，獨(dú)立開發(fā)者難以拼得過組團(tuán)隊(duì)、拿融資、拼上市的“正規(guī)軍”。當(dāng)“正規(guī)軍”們越來越強(qiáng)大時(shí)，這類產(chǎn)品的生存空間就會被蠶食，最終越來越小。

此外，合規(guī)，對于所有出海企業(yè)，都是一個(gè)不得不面對的難題。

據(jù)白鯨出海報(bào)道，近期，一些AI出海產(chǎn)品的支付服務(wù)商因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)而停掉合作，導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展遇到困難，AI角色聊天、AI圖片是受到影響的兩大重點(diǎn)品類。

8月1日，《歐盟人工智能法》正式生效，對中國AI出海企業(yè)提出了更高的要求。這一全球首部全面監(jiān)管人工智能的法規(guī)，對AI生成的音視頻圖片以及聊天機(jī)器人都做出了要求，違規(guī)之后將被處以3500萬歐元或全球年銷售總額7％的罰款。

起量、跑通商業(yè)化、合規(guī)，如同橫亙在AI出海企業(yè)們的三座大山，只有翻過這三座大山，才有可能真正“淘金”。

中國AI出海，做出下一個(gè)“TikTok”，還需要跨越很多鴻溝。