文｜壹DU財(cái)經(jīng)
最近，一個(gè)關(guān)于AI應(yīng)用的統(tǒng)計(jì)圖表出來(lái)后，外界著實(shí)吃驚了一把。
在Sensor Tower關(guān)于上半年美國(guó)AI應(yīng)用市場(chǎng)下載量的統(tǒng)計(jì)中，前十款中至少有三款是中國(guó)企業(yè)。其中，AI教育應(yīng)用Question.ai和AI聊天應(yīng)用Poly.ai都來(lái)自“教育大廠”作業(yè)幫，另一款產(chǎn)品AI聊天機(jī)器人Talkie則來(lái)自AI大模型獨(dú)角獸MiniMax。
自AI大模型迎來(lái)質(zhì)變，AI應(yīng)用就慢慢爆發(fā)。
加之李彥宏、周鴻祎等一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬不斷強(qiáng)調(diào)“相較于卷模型，AI應(yīng)用更重要”，國(guó)內(nèi)主流AI選手們也從卷模型、卷技術(shù)，開始向“大模型價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移，甚至發(fā)展至狂“卷”AI應(yīng)用。
似乎，AI應(yīng)用已經(jīng)成了大廠在AI 2.0時(shí)代的必要武器。
當(dāng)然，從戰(zhàn)略上卷是一方面，卷市場(chǎng)則是各家發(fā)力的另一面。玩家們紛紛將目光投向了海外市場(chǎng)。
而在征戰(zhàn)海外的過(guò)程中，選手們?cè)缭缈辞辶诉@一現(xiàn)實(shí)：在AI應(yīng)用涌現(xiàn)的這股浪潮中，僅僅只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“卷”還不夠，必須要海外去。
2024年，AI和出海早已成了市場(chǎng)上為數(shù)不多還保有增量的賽道，在“AI+出?！眱纱笮袠I(yè)紅利的加持下，從互聯(lián)網(wǎng)大廠到創(chuàng)業(yè)公司，乃至個(gè)體創(chuàng)業(yè)者涌入，賽道開始變得擁擠。
AI出海浪潮越來(lái)越?jīng)坝浚?dāng)國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用們卷出“內(nèi)傷”時(shí)，全球市場(chǎng)究竟是怎樣一片藍(lán)海？AI應(yīng)用出海，如何才能成功淘金？
01 三大勢(shì)力各顯神通，AI大航海時(shí)代已至
2024年上半年，AI產(chǎn)品出海已經(jīng)一片紅火。
數(shù)據(jù)正印證著AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)和AI產(chǎn)品出海的火爆。非凡產(chǎn)研統(tǒng)計(jì)，全球約有1500家AI企業(yè)活躍，中國(guó)出海企業(yè)有103家，絕大多數(shù)AI產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司集中在應(yīng)用層，占比高達(dá)76%，截至今年5月，全球月訪問(wèn)量過(guò)萬(wàn)的AI產(chǎn)品共有1749個(gè)，其中中國(guó)出海AI產(chǎn)品占據(jù)了71席。
目前，AI出海這股浪潮的參與者中，既有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做出成績(jī)的佼佼者們，也有AI 2.0時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的明星獨(dú)角獸，更有很多初創(chuàng)企業(yè)和獨(dú)立開發(fā)者浮出水面。
這“三大勢(shì)力”推出的AI出海產(chǎn)品，大多集中在AI聊天陪伴、AI圖像生成、AI視頻生成、AI搜索、AI生產(chǎn)力工具等生成式AI有明顯提升的領(lǐng)域。
有著“App工廠”之稱的字節(jié)跳動(dòng)，在AI出海時(shí)延續(xù)類似思路，儼然已成“AI應(yīng)用工廠”，在AI 2.0時(shí)代也已面向海外發(fā)布或升級(jí)7款產(chǎn)品和平臺(tái)。其中，Gauth在接入AI大模型之后，今年曾在5月APP Store、Google Play的應(yīng)用教育免費(fèi)榜中位列前十。
在國(guó)內(nèi)一直想靠著AI“回春”的百度，去年也面向海外上線了三款A(yù)I應(yīng)用，分別是SynClub、WiseAI、Meira。
脫胎于百度的作業(yè)幫，是“教育大廠”，目前被關(guān)注到的兩款出海AI產(chǎn)品，都已經(jīng)有了一些突破。其中，Question.AI今年上半年曾霸榜美國(guó)AI教育應(yīng)用榜單，而Poly.AI月活接近600萬(wàn)，還被調(diào)侃“教育大廠不務(wù)正業(yè)”。
萬(wàn)興科技作為出海老兵，面向海外早已發(fā)布多款A(yù)I產(chǎn)品，其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut這3款產(chǎn)品，曾在去年12月入圍出海AI流量TOP25榜單。
至于大模型明星獨(dú)角獸們，零一萬(wàn)物、MiniMax、月之暗面三家都已經(jīng)推出了面向海外的產(chǎn)品。
其中，MiniMax早在去年6月就在美國(guó)上線了AI角色扮演聊天應(yīng)用Talkie。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，到今年7月，其全球月活數(shù)據(jù)已達(dá)到1100萬(wàn)。
零一萬(wàn)物是國(guó)內(nèi)大模型獨(dú)角獸中面向海外發(fā)布應(yīng)用產(chǎn)品最多的一家。自去年起，已在海外上線四款產(chǎn)品，分別是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。
月之暗面曾被曝出在海外推出了兩款應(yīng)用Ohai以及Noisee，盡管被官方辟謠，但外界依然能夠看到這兩款產(chǎn)品與月之暗面的聯(lián)系。
除了互聯(lián)網(wǎng)大廠、大模型獨(dú)角獸們，這股AI產(chǎn)品出海浪潮中，還有不少初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。
比如，AI教育產(chǎn)品Answer.AI，就是華人團(tuán)隊(duì)推出的，其團(tuán)隊(duì)成員曾對(duì)外透露，產(chǎn)品在2023年7月產(chǎn)品上線，5個(gè)月內(nèi)注冊(cè)量就已經(jīng)突破了百萬(wàn)。
還有AI提示詞社區(qū)FlowGPT，創(chuàng)始人黨嘉成是一位00后，花了3天就獨(dú)自寫成產(chǎn)品demo。這款產(chǎn)品在上線一周內(nèi)注冊(cè)用戶就達(dá)到數(shù)萬(wàn)，截至5月月活已經(jīng)超過(guò)了400萬(wàn)。
在過(guò)去的一年多里，各方勢(shì)力都在全球AI市場(chǎng)上跑馬圈地，中國(guó)AI的勢(shì)能和影響力，正在全球加速擴(kuò)大。
02 AI應(yīng)用出海，九死一生
AI大模型火了近兩年，AI創(chuàng)業(yè)熱潮也一直在翻涌。
過(guò)去這一年多里，不乏AI“造富”的故事。最典型的當(dāng)屬AI視頻明星公司HeyGen，據(jù)報(bào)道，在一年里收入從100萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了3500萬(wàn)美元。
零一萬(wàn)物的海外生產(chǎn)力產(chǎn)品也不遑多讓。創(chuàng)始人李開復(fù)稱，產(chǎn)品上線9個(gè)月海外生產(chǎn)力應(yīng)用總用戶接近千萬(wàn)，營(yíng)收今年預(yù)期過(guò)億人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，MiniMax的Talkie上線半年的總收入超84萬(wàn)美元（約合人民幣603萬(wàn)），月均收入高達(dá)百萬(wàn)元人民幣。
此外，在AI產(chǎn)品榜上，去年9月上線的CrushOn今年上半年連續(xù)多個(gè)月位列第一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品的單月流水能達(dá)到6萬(wàn)美元。位列TOP3的Fotor，近一年里增長(zhǎng)了1.5億粉絲，更是早早實(shí)現(xiàn)了盈利。
正是因?yàn)檫@些在國(guó)內(nèi)很難想象的“造富”故事，讓無(wú)數(shù)AI創(chuàng)業(yè)者們對(duì)于海外市場(chǎng)趨之若鶩。
在這些出海的AI創(chuàng)業(yè)者的眼里，出海意味著更廣闊的流量來(lái)源。一位AI創(chuàng)業(yè)者在社交平臺(tái)分享稱，在國(guó)內(nèi)做AI產(chǎn)品，每天都很焦慮，因?yàn)閷?duì)手不僅模仿功能，還會(huì)卷價(jià)格、挖墻角，但面向全球，流量的來(lái)源很廣，搞定一個(gè)地區(qū)就能抓住一波用戶。
出海，意味著能接入表現(xiàn)更佳的大模型技術(shù)。字節(jié)的Coze海外版支持 GPT-4o，就以更智能更強(qiáng)大的聊天體驗(yàn)，圈住了一波用戶。
出海，還意味著成熟的用戶付費(fèi)習(xí)慣。海外市場(chǎng)對(duì)于付費(fèi)會(huì)員的模式接受度更高，AI應(yīng)用也可以通過(guò)付費(fèi)用戶快速盈利。一份海外報(bào)告在調(diào)研了40款A(yù)I產(chǎn)品定價(jià)模式后指出，這些公司中七成都是采用訂閱模式。
出海，更意味著更開放的融資環(huán)境。非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，AI在過(guò)去一年，已經(jīng)吸引了北美超過(guò)20%的風(fēng)險(xiǎn)投資，全球AI行業(yè)累計(jì)融資已達(dá)3149億人民幣，海外融資額顯著高于國(guó)內(nèi)水平。
盡管有很多黑馬悄然出現(xiàn)，但更多的情況是，很多AI出海產(chǎn)品很快就回歸平淡，甚至還未上線就胎死腹中。
以百度為例，出海的三款產(chǎn)品，目前而言表現(xiàn)都不算太出色。7月AI產(chǎn)品榜出海榜單總結(jié)的50個(gè)訪問(wèn)量較高的產(chǎn)品中，沒(méi)有百度旗下產(chǎn)品的身影。
同時(shí)，更值得注意的是，根據(jù)這個(gè)榜單的統(tǒng)計(jì)，在這50款產(chǎn)品中，只有剛上線不久的可靈海外版訪問(wèn)量大幅上升，大多數(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)平穩(wěn)，甚至很多產(chǎn)品的訪問(wèn)量都在下滑。
其中，CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款產(chǎn)品，訪問(wèn)量較上個(gè)月都同比下滑了30%以上。
總體而言，AI產(chǎn)品出海，實(shí)現(xiàn)造富的成功率并不高，能夠一炮而紅、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的是極少數(shù)。
“成功者千篇一律，失敗者各有千秋”，能夠?qū)崿F(xiàn)“造富”的AI產(chǎn)品，往往離不開團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于用戶需求的洞察，對(duì)于AI技術(shù)的積累，對(duì)于創(chuàng)新的把控，但失敗的產(chǎn)品，背后卻各有各的不同。
一位AI從業(yè)者在社交平臺(tái)分享稱，2023年嘗試做了三個(gè)AI項(xiàng)目，但沒(méi)有一個(gè)跑出來(lái)的，有的是因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重，有的因?yàn)橐婚_始就選錯(cuò)了方向，結(jié)果都以失敗告終。另一位AI從業(yè)者稱，很多AI產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段就結(jié)束了。這些產(chǎn)品并沒(méi)有做過(guò)用戶調(diào)研，更多是一腔熱血地憑空想象使用場(chǎng)景，缺乏增長(zhǎng)策略和運(yùn)營(yíng)策略，很難真正跑通。
在更廣闊的全球市場(chǎng)上，產(chǎn)品或許更容易擴(kuò)規(guī)模擴(kuò)營(yíng)收，但是，創(chuàng)業(yè)者們也面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
03 全球市場(chǎng)看似廣闊，并非“遍地黃金”
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，AI出海是必然趨勢(shì)，甚至很多企業(yè)初創(chuàng)之始，就立足全球化。
正如朱嘯虎所言，AIGC是未來(lái)10年的長(zhǎng)坡厚雪，AIGC會(huì)把所有軟件、消費(fèi)電子和消費(fèi)端的應(yīng)用都重新做一遍，應(yīng)用層將創(chuàng)造最多的價(jià)值。李開復(fù)也一直堅(jiān)信，2024年是應(yīng)用爆發(fā)的一年，AI 2.0時(shí)代，所有應(yīng)用都值得被重寫一遍。
在全球市場(chǎng)，AI早已發(fā)展成為了一座“金礦”。有研究報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全球人工智能市場(chǎng)的規(guī)模約為4541.2億美元，2023年增至5381.3億美元，而今年預(yù)計(jì)將達(dá)到6382.3億美元。
只不過(guò)，當(dāng)下AI發(fā)展依然還處于早期。謹(jǐn)慎的人甚至認(rèn)為，AI還遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，AI大模型技術(shù)能力層面的質(zhì)變，就如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通網(wǎng)一般，當(dāng)下還處于完善基建的層面，還在為超級(jí)應(yīng)用孵化環(huán)境，離殺手級(jí)應(yīng)用的出現(xiàn)，還有一段距離。
在這個(gè)階段，沖進(jìn)全球AI市場(chǎng)的人很多，但AI產(chǎn)品出海，依然還處于草莽期，想要開掘這座金礦并不容易。
首先，AI出海產(chǎn)品，必須要讓目標(biāo)用戶真正感受到使用價(jià)值，才能快速起量，留存用戶。
對(duì)于海外用戶生態(tài)了解不足，把握不準(zhǔn)海外用戶需求，無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效產(chǎn)品創(chuàng)新，是很多AI出海產(chǎn)品難以發(fā)展起來(lái)的重要原因。當(dāng)AI產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，只有真正讓用戶用起來(lái)感到有價(jià)值、真正跑通閉環(huán)的AI產(chǎn)品，才能讓用戶留存付費(fèi)。
其次，商業(yè)化是所有AI產(chǎn)品都不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。
曾經(jīng)掀起AI變革浪潮源頭的OpenAI，如今日子也并不好過(guò)。不僅增長(zhǎng)陷入停滯，而且有分析稱，年虧損高達(dá)50億美元。
在OpenAI之外，留存用戶、打通商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)盈利，依然是很多AI出海產(chǎn)品面前的難題。
即便是一些已經(jīng)賺到錢的人，處境也不是很樂(lè)觀。因?yàn)楹芏嗒?dú)立開發(fā)者是通過(guò)AI套殼應(yīng)用的形式賺到了第一桶金。在過(guò)去，很多AI產(chǎn)品的爆火，是抓住了AI大模型技術(shù)能力質(zhì)變后的時(shí)間窗口，通過(guò)微創(chuàng)新圈住一波用戶，也被形容是“小體量、輕資產(chǎn)、賺快錢”。
但是，做AI產(chǎn)品出海，獨(dú)立開發(fā)者難以拼得過(guò)組團(tuán)隊(duì)、拿融資、拼上市的“正規(guī)軍”。當(dāng)“正規(guī)軍”們?cè)絹?lái)越強(qiáng)大時(shí)，這類產(chǎn)品的生存空間就會(huì)被蠶食，最終越來(lái)越小。
此外，合規(guī)，對(duì)于所有出海企業(yè)，都是一個(gè)不得不面對(duì)的難題。
據(jù)白鯨出海報(bào)道，近期，一些AI出海產(chǎn)品的支付服務(wù)商因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)而停掉合作，導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展遇到困難，AI角色聊天、AI圖片是受到影響的兩大重點(diǎn)品類。
8月1日，《歐盟人工智能法》正式生效，對(duì)中國(guó)AI出海企業(yè)提出了更高的要求。這一全球首部全面監(jiān)管人工智能的法規(guī)，對(duì)AI生成的音視頻圖片以及聊天機(jī)器人都做出了要求，違規(guī)之后將被處以3500萬(wàn)歐元或全球年銷售總額7％的罰款。
起量、跑通商業(yè)化、合規(guī)，如同橫亙?cè)贏I出海企業(yè)們的三座大山，只有翻過(guò)這三座大山，才有可能真正“淘金”。
中國(guó)AI出海，做出下一個(gè)“TikTok”，還需要跨越很多鴻溝。