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奧運轉(zhuǎn)播11000小時背后:中國企業(yè)40年出海之路

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奧運轉(zhuǎn)播11000小時背后:中國企業(yè)40年出海之路

在競賽中走向世界。

文|時代周報

8月11日,中國體育代表團40金收官,創(chuàng)下境外奧運金牌數(shù)新紀錄。而巴黎奧運會將在女籃決賽這一收官項目后,在12日凌晨迎來最終的閉幕式。

在追求更快、更高、更強的奧林匹克競技場上,最受關(guān)注無疑是運動健兒突破極限的賽程和賽果。

“水花消失術(shù)”有多震撼?100米自由泳世界紀錄打破的瞬間是怎樣的場景?拿下女子網(wǎng)球金牌的奮力一揮細節(jié)如何?

這些牽動人心的畫面通過大小不一的屏幕從巴黎傳向世界各地。

據(jù)奧林匹克轉(zhuǎn)播服務(wù)公司(OBS)首席執(zhí)行官伊阿尼斯·??怂_科斯表示,本屆奧運會的全球收視率已經(jīng)突破歷史紀錄。據(jù)悉,巴黎奧運會將會生產(chǎn)11000小時的超高清內(nèi)容,比東京奧運會增長超過15%。

屏幕讓“眼見為實”的邊界和范圍無限擴大,讓體育的魅力走進無數(shù)人心中。

在本屆奧運會上,這些傳遞動人瞬間的屏幕,有相當一部分來自中國。比如,深圳市艾比森光(300389.SZ)提供的超過50塊大屏,就出現(xiàn)在奧運會開幕式、貝爾西體育館、法蘭西體育館等核心區(qū)域;洲明科技(300232.SZ)也為奧運會主場館法蘭西體育館、PSG A王子公園球場、CO'Met體育館等5場館,以及開幕式所在地塞納河畔的粉絲活動區(qū)域,提供總面積超過2600平方米的LED顯示屏和相配套的解決方案。

在離巴黎更遠的地方,世界各地的人們通過更小的屏幕——手機、電視等收看賽事,而這些屏幕背后,少不了中國電視影像行業(yè)的身影。

海關(guān)總署8月7日的最新數(shù)據(jù)顯示,今年前7個月,包括液晶電視、電扇、洗衣機在內(nèi)的家電累計出口4091.9億元,同比增長18.1%,高出全國出口整體增速11.4個百分點。自2023年3月以來,我國家電出口已連續(xù)17個月同比正增長。

從賽事轉(zhuǎn)播到場邊廣告,從大屏到小屏,影像相關(guān)企業(yè)在競賽中走向世界。

體育營銷破圈

2024年是體育大年,歐洲杯、美洲杯、奧運會接連舉辦,電視相關(guān)企業(yè)近年來也借力賽事頻頻“出圈”。

今年歐洲杯,海信(600060.SH)第三次以官方贊助商的身份出現(xiàn),放言“中國第一,不止于世界第二”,并為賽事提供VAR顯示屏助力裁判精準判罰。

三度為美洲杯賽事提供VAR顯示技術(shù)支持的TCL(000100.SZ)則在今年成為歐洲杯上5支國家隊的合作伙伴。

頻頻亮相的背后是兩家影像巨頭對全球用戶的爭奪。Counterpoint Research聯(lián)合DSCC發(fā)布的2023年全球電視出貨量報告顯示,從全球市場份額來看,海信、TCL皆以11%的市場份額位列第二。

(圖源:Counterpoint)

為什么電視廠商青睞體育營銷?

在資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分析師、釘科技創(chuàng)始人丁少將看來,體育是全球共同的“語言”。大型體育賽事往往具備全球影響力,推動體育營銷對于擴大品牌知名度、美譽度都有很好的促進作用,也有利于促進產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化。

國際奧委會主席巴赫在巴黎奧運會的國際轉(zhuǎn)播中心舉行的活動上介紹,預(yù)計本屆奧運會的賽事轉(zhuǎn)播收入將創(chuàng)歷史新高,超過預(yù)期的46億美元。

而運動賽事背后遠不止轉(zhuǎn)播收入這一條“財路”。

TCL創(chuàng)始人、董事長李東生在受訪時表示,借助今年歐洲杯等賽事營銷,TCL在歐洲的彩電銷量增長了59%,“這在中國市場是不可想象的?!?/p>

海信的體育營銷戰(zhàn)略也收獲頗豐。2016年到2023年,海信在海外的品牌知名度從37%提升到54%,連續(xù)8年被評為中國全球化品牌10強。2016年海信第一次贊助歐洲杯時,海信電視在歐洲市場份額不到5%,如今已突破14%。

澳洲長虹簽約橄欖球項目贊助,通過提升品牌形象,深化渠道合作等方式,營收同比增長60%,冰箱市占率超10%。

不過,體育賽事“刷臉”為銷量增長和市場擴大帶來的幫助離不開前期打下的基礎(chǔ)。

海信在接受時代周報記者采訪時指出,在體育營銷打通“最后一公里”前,家電企業(yè)首先要具備“研、產(chǎn)、供、銷、服”合一的業(yè)務(wù)體系?!斑@樣,贊助賽事、品牌提升、營銷推廣才能最終轉(zhuǎn)化為銷量增長、市場升級?!?/p>

事實上,在通過體育營銷觸達用戶破圈之前,彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷產(chǎn)品的揚帆出海到了產(chǎn)業(yè)鏈的落地生根的突圍戰(zhàn)。

價格屠夫突圍

家電產(chǎn)業(yè)的出海之路,始于上世紀八十年代。在創(chuàng)匯的熱潮中,家電產(chǎn)品借著開放的春風銷往海外。

只不過當時家電企業(yè)向外發(fā)展擴張很多時候來自于“買買買”。

先進設(shè)計團隊對實業(yè)的重要性不言而喻。通過引進外來的技術(shù)、產(chǎn)業(yè),中國彩電在國際市場有了一戰(zhàn)之力。

創(chuàng)維(0751.HK)就是外來先進技術(shù)的受益者。上世紀90年代,創(chuàng)維以“技術(shù)入股,成為原始股東”的優(yōu)厚條件,聚攏了30名精英干將。在強大技術(shù)團隊的支持下,創(chuàng)維僅用了9個月時間,開發(fā)出國際領(lǐng)先的第三代彩電。

1991年,創(chuàng)維的德國柏林國際消費電子展(IFA)首秀就獲得了2萬臺電視的大訂單。這一年,還沒有一條像樣彩電生產(chǎn)線和廠房的創(chuàng)維,賺到了“第一桶金”。

在這個階段,國產(chǎn)彩電以絕對的價格優(yōu)勢給歐洲企業(yè)帶來了“中國震撼”。

然而,好景不長。1988年,歐盟對我國小彩電發(fā)起反傾銷調(diào)查。1992年,大彩電也被以相同理由調(diào)查。1998年12月,歐盟經(jīng)復(fù)審后統(tǒng)一對我國輸歐彩電征收44.6%的反傾銷稅。

在那之后,中國家電企業(yè)基本被排擠出歐盟市場。

面對貿(mào)易限制,制度和策略的博弈在同時進行。在歐盟以反傾銷制度關(guān)上市場大門的情況下,我國彩電企業(yè)通過“OEM(原始設(shè)備生產(chǎn)商)代工+并購海外品牌”為自己開了一扇窗。

“在早期,OEM代工既有規(guī)模又有利潤,大多數(shù)中國企業(yè)選擇通過這種方式‘借船出?!?。”海信相關(guān)負責人在接受時代周報記者采訪時表示。

創(chuàng)維也走過類似的路。“早期公司的國際化路徑,更多時候思考的是如何把產(chǎn)品賣出去。OEM/ODM(原始設(shè)計制造商)模式,我們都有嘗試。“創(chuàng)維相關(guān)負責人坦言,這為后期集團出海打開了一扇大門。”

收購當?shù)毓S或企業(yè),海外設(shè)點是繞路反傾銷的另一個辦法。比如,1999年,TCL通過收購彩電工廠正式進軍越南市場。這條路線還有一個好處,就是客觀上為企業(yè)全球化布局打下基礎(chǔ)。李東生給TCL在越南的發(fā)展定下了兩個任務(wù):一是供應(yīng)好越南和東盟的市場;二是作為TCL第二制造中心,滿足來自北美乃至歐洲的需求。

這種情況一直持續(xù)到千禧年鐘聲敲響。2001年,中國加入WTO,正式按下了全球化的加速鍵。

借助入世的東風,家電企業(yè)的全球化野心在此推動下迅速擴張。

“走出去!”這個信念回蕩在每個從業(yè)者心間。

2002年,TCL以820萬歐元的價格買下了德國家電公司施耐德的彩電業(yè)務(wù),獲得了三條本土的彩電產(chǎn)線,每年產(chǎn)能約100萬臺。

2003年,海信舉行第一屆全球客戶大會,提出全球化戰(zhàn)略“是必然和唯一的選擇”。而早在1996年,海信就已邁出出海第一步,成立了南非公司。

2004年,TCL出手,并購了“彩電行業(yè)老前輩”法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)。借助后者在顯示技術(shù)、銷售渠道方面的積累,TCL進入歐洲市場。

李東生認為這個業(yè)務(wù)決策真正“把TCL的業(yè)務(wù)從中國業(yè)務(wù)變成了全球業(yè)務(wù)”。

長虹(600839.SH)也在2005年,正式將“走出去”的目標升級為戰(zhàn)略。

2007年,歐盟終止了對我國CRT彩電的反傾銷制裁。

但制裁終止的消息遠沒有制裁開始的新聞讓人震驚。信息時報在當時的報道中,描述廠商們“均表現(xiàn)出一致的平靜”。廠商承認,歐盟此舉讓出口多了一條道路選擇,手續(xù)也會有所簡化,但不會產(chǎn)生根本上的影響。

除了技術(shù)帶來的產(chǎn)品更新,更重要的是廠商的“曲線救國”之路已經(jīng)走通多年。

當時,海信在意大利、法國均擁有工廠;長虹、創(chuàng)維、海爾、TCL等企業(yè)在墨西哥、俄羅斯、匈牙利、捷克、波蘭、比利時等國也已建有海外彩電生產(chǎn)基地及合資公司。

這些在地工廠、基地和公司,幫助企業(yè)繞過貿(mào)易保護、降低生產(chǎn)成本,也走向了離當?shù)叵M者更近的地方。它們將成為電視廠商出海完成下一步轉(zhuǎn)變的基石。

全產(chǎn)業(yè)鏈出海

21世紀的第二個十年,彩電全球化來到新的節(jié)點。如何從全球化分工的一個節(jié)點轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌龅年P(guān)鍵參與者,成為行業(yè)要面對的下一個課題。

長虹相關(guān)負責人在受訪時坦言,不同國家或地區(qū)的市場需求、消費者偏好、文化背景、法律法規(guī)等都存在差異,如何應(yīng)對不同情況,最大程度滿足目標市場消費者的需求,需要時間、金錢和人力的支持。

海信集團董事長賈少謙在接受央廣網(wǎng)采訪時提到“Local for Local”的經(jīng)營理念。他認為,企業(yè)出海之路想要走得好,就應(yīng)該積極融入當?shù)亍!盀楫數(shù)胤?wù),和當?shù)氐拿癖姟⒄?、工會、社會組織有效地融為一體?!?/p>

企業(yè)的全球布局要加強本土化制造、本土化研發(fā)、本土化人才培養(yǎng)?!斑@樣才實現(xiàn)可持續(xù)的跨周期業(yè)務(wù)增長?!焙P畔嚓P(guān)負責人指出。

供應(yīng)鏈本地化是本土化的核心。

為什么供應(yīng)鏈如此重要?創(chuàng)維給出了四個詞:關(guān)稅、海運成本、現(xiàn)地交付、配套售后。

與家電整機進入海外市場的關(guān)稅相比,以全散件進入當?shù)睾笤俳M裝的花費會大大降低。當?shù)卦O(shè)廠還可以享受該區(qū)域的貿(mào)易協(xié)定優(yōu)惠政策。

在運輸效率方面,從中國發(fā)貨到美國或者歐洲等目的國的清關(guān)完成時間通常在6~8周;而本土化生產(chǎn),則可大大縮短運輸時間,例如整機從德國工廠出貨,一周內(nèi)產(chǎn)品可運送至歐洲各地區(qū)。

彩電產(chǎn)業(yè)鏈出海,還面臨著不同市場的選擇。在彩電廠商面前有兩條路。一條通往北美、西歐這類成熟市場;另一條則導(dǎo)向拉美、東南亞等新興市場。

丁少將指出,北美歐洲屬于高端市場,消費能力強,有利于高端產(chǎn)品的銷售和高端品牌勢能的構(gòu)建;新興市場發(fā)展?jié)摿Υ?,對于建立品牌影響力相對更加容易?!罢w來看出海企業(yè)需要多元布局,未來兩個市場不能偏廢;具體到企業(yè)來說,可以根據(jù)自己的品牌定位制定優(yōu)先級戰(zhàn)略?!?/p>

自帶班底,或者延續(xù)“買買買”的思路,通過并購“借船靠岸”都是融入市場的方法。

從2010年開始,創(chuàng)維開始在菲律賓、泰國、印度尼西亞等東南亞地區(qū)著手成立自主品牌“SKYWORTH創(chuàng)維”海外分公司。2014年,創(chuàng)維收購了廈華在南非的子公司、生產(chǎn)線和銷售渠道和當?shù)刂译娖放芐inotec;2015年,創(chuàng)維成功收購了歐洲著名機頂盒品牌企業(yè)Strong集團、德國端電視機品牌美茲(Metz)。

2017年,長虹旗下品牌CHiQ作為獨立品牌全面進軍海外市場并在澳洲進行首發(fā),并在后來陸續(xù)登陸歐洲、東南亞、中東、拉美等區(qū)域。

在日本市場,海信收購了東芝電視、日本三電兩個品牌。東芝的收購最終以4.53億成交。據(jù)海信在受訪時介紹,東芝電視(REGZA)的銷量占有率自2018年收購以來,從13.3%提升至24.9%,市場排名從第4位躍升至第1位。

品牌產(chǎn)品求變

幾十年間風云變幻,彩電企業(yè)已經(jīng)成為中國企業(yè)出海的航標。

世界各地遍布著流淌中國血液的公司、制造基地,能夠高效進行本地化運營;背靠面板等國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源,技術(shù)成熟度高,成本能力突出。“這些都是我國黑電企業(yè)在海外市場的優(yōu)勢?!倍∩賹⒅赋?。

不過目前,世界彩電市場正在經(jīng)歷變革。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年,國內(nèi)彩電銷量零售量下跌13.8%,總量3835萬臺,跌破4000萬大關(guān)。次年,中國彩電市場零售量規(guī)模進一步下跌,銷售量僅3634萬臺,同比下降5.2%,零售額規(guī)模1123億元,同比下降12.9%。

隨著國內(nèi)市場的競爭日益激烈和市場需求的飽和,中國彩電企業(yè)需要尋找新的增長點。

奧維睿沃《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報告》顯示,2024年一季度中國市場TV出貨規(guī)模同比下降3.1%。

不過,據(jù)媒體報道,近年來,中國彩電品牌全球出貨量占比逐年增高,中國彩電品牌(海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳、海爾、小米以及華為)的全球出貨量占比從2020年的34.1%提升至2024年第一季度的44%。

奧維睿沃預(yù)計,2024年是賽事年,且歐洲經(jīng)濟活動預(yù)計略有回升、新興市場預(yù)計增長強于預(yù)期,從全球市場來看,2024年出貨預(yù)計小幅增長。

雖然有一定優(yōu)勢,但要繼續(xù)保持高速增長并不容易。

資深家電產(chǎn)業(yè)分析師劉步塵認為,品牌力認可度、產(chǎn)品力塑造是下一步的重點。

“中國品牌市場份額雖然上升很快,但高端形象尚未確立?!眲⒉綁m認為,一旦高端形象確立,可以對中端、低端產(chǎn)品形成俯沖效應(yīng)。

事實上,從輸出中國制造,到輸出中國制造+中國產(chǎn)品+中國品牌的“品牌出海”轉(zhuǎn)型,積極沖擊高端市場已經(jīng)基本成為行業(yè)共識,多家公司在接受時代周報記者采訪時都談及這一點。

“中國制造要是沒有自己的品牌,就會受制于人,別人生病了,我們打噴嚏?!鼻笆龊P偶瘓F負責人在受訪時提到。

據(jù)海信介紹,確定自主品牌出海戰(zhàn)略后,海信的自主品牌占比從2007年的不到10%,提升到2023年的自主品牌占比超過85%。

不過,高端市場突破并沒有那么容易。

劉步塵指出,品牌形象塑造需要強大的產(chǎn)品力做支撐,產(chǎn)品力背后則是研發(fā)團隊、研發(fā)投入砸出來的創(chuàng)新能力。

在技術(shù)創(chuàng)新方面,彩電產(chǎn)業(yè)有哪些值得關(guān)注的新方向?

人工智能也為這個成熟行業(yè)帶來了一些新變量。

在電視產(chǎn)線上,創(chuàng)維用AI視覺檢測代替人眼識別,提高電視機制造過程中圖像判別的精準度;在畫質(zhì)調(diào)校上,運動AI圖像增強技術(shù)中的AI MEMC(運動估算補償)算法,來實現(xiàn)AI場景感知、AI景深增強、AI超分降噪、AI環(huán)境光感、AI區(qū)域控光等;在音效提升上,運用AI實現(xiàn)空間與內(nèi)容感知、虛擬環(huán)繞聲場、音畫追蹤等多項應(yīng)用。

也有廠商已經(jīng)將AI融入到產(chǎn)品中。去年11月,長虹推出長虹云帆AI大模型并在今年通過生成式人工智能服務(wù)備案。目前公司已經(jīng)生產(chǎn)了搭載長虹云帆的壁畫+電視,通過萬億級畫質(zhì)數(shù)據(jù)智能算法和自主研發(fā)的云帆AI影像Pro芯片對畫面進行深度處理和分析。

另外,各類技術(shù)的升級和革新也助力彩電產(chǎn)品體驗提升。比如在本屆巴黎奧運會上,阿里云轉(zhuǎn)播賽事時呈現(xiàn)的“子彈時間”效果引發(fā)熱議。利用AI增強的轉(zhuǎn)播技術(shù)為觀眾呈現(xiàn)高自由度回放,讓觀眾身臨其境多角度看到運動員強化慢鏡頭、時間靜止等效果,這些畫面自然也需要屏幕的呈現(xiàn)。

劉步塵認為,AI的出現(xiàn)將為智能電視產(chǎn)品更新提供加速度。

在高端電視市場,中國廠商發(fā)力Mini LED或許能夠在高端市場和主營OLED電視的廠商形成正面競爭。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示,2023年,全球OLED電視出貨銷量548萬臺,同比下降20.6%;而作為目前市場接納度最高的高端電視技術(shù)之一的Mini LED電視出貨量則逆勢增長,達到425萬臺,同比增長24.7%。

從技術(shù)上看,Mini LED和OLED各有長板,但Mini LED具備更好的成本優(yōu)勢,也成為行業(yè)主流企業(yè)的“共同選項”。丁少將認為,在高端市場,Mini LED具備挑戰(zhàn)、沖擊OLED的技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)鏈能力和市場能力。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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奧運轉(zhuǎn)播11000小時背后:中國企業(yè)40年出海之路

在競賽中走向世界。

文|時代周報

8月11日,中國體育代表團40金收官,創(chuàng)下境外奧運金牌數(shù)新紀錄。而巴黎奧運會將在女籃決賽這一收官項目后,在12日凌晨迎來最終的閉幕式。

在追求更快、更高、更強的奧林匹克競技場上,最受關(guān)注無疑是運動健兒突破極限的賽程和賽果。

“水花消失術(shù)”有多震撼?100米自由泳世界紀錄打破的瞬間是怎樣的場景?拿下女子網(wǎng)球金牌的奮力一揮細節(jié)如何?

這些牽動人心的畫面通過大小不一的屏幕從巴黎傳向世界各地。

據(jù)奧林匹克轉(zhuǎn)播服務(wù)公司(OBS)首席執(zhí)行官伊阿尼斯·??怂_科斯表示,本屆奧運會的全球收視率已經(jīng)突破歷史紀錄。據(jù)悉,巴黎奧運會將會生產(chǎn)11000小時的超高清內(nèi)容,比東京奧運會增長超過15%。

屏幕讓“眼見為實”的邊界和范圍無限擴大,讓體育的魅力走進無數(shù)人心中。

在本屆奧運會上,這些傳遞動人瞬間的屏幕,有相當一部分來自中國。比如,深圳市艾比森光(300389.SZ)提供的超過50塊大屏,就出現(xiàn)在奧運會開幕式、貝爾西體育館、法蘭西體育館等核心區(qū)域;洲明科技(300232.SZ)也為奧運會主場館法蘭西體育館、PSG A王子公園球場、CO'Met體育館等5場館,以及開幕式所在地塞納河畔的粉絲活動區(qū)域,提供總面積超過2600平方米的LED顯示屏和相配套的解決方案。

在離巴黎更遠的地方,世界各地的人們通過更小的屏幕——手機、電視等收看賽事,而這些屏幕背后,少不了中國電視影像行業(yè)的身影。

海關(guān)總署8月7日的最新數(shù)據(jù)顯示,今年前7個月,包括液晶電視、電扇、洗衣機在內(nèi)的家電累計出口4091.9億元,同比增長18.1%,高出全國出口整體增速11.4個百分點。自2023年3月以來,我國家電出口已連續(xù)17個月同比正增長。

從賽事轉(zhuǎn)播到場邊廣告,從大屏到小屏,影像相關(guān)企業(yè)在競賽中走向世界。

體育營銷破圈

2024年是體育大年,歐洲杯、美洲杯、奧運會接連舉辦,電視相關(guān)企業(yè)近年來也借力賽事頻頻“出圈”。

今年歐洲杯,海信(600060.SH)第三次以官方贊助商的身份出現(xiàn),放言“中國第一,不止于世界第二”,并為賽事提供VAR顯示屏助力裁判精準判罰。

三度為美洲杯賽事提供VAR顯示技術(shù)支持的TCL(000100.SZ)則在今年成為歐洲杯上5支國家隊的合作伙伴。

頻頻亮相的背后是兩家影像巨頭對全球用戶的爭奪。Counterpoint Research聯(lián)合DSCC發(fā)布的2023年全球電視出貨量報告顯示,從全球市場份額來看,海信、TCL皆以11%的市場份額位列第二。

(圖源:Counterpoint)

為什么電視廠商青睞體育營銷?

在資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分析師、釘科技創(chuàng)始人丁少將看來,體育是全球共同的“語言”。大型體育賽事往往具備全球影響力,推動體育營銷對于擴大品牌知名度、美譽度都有很好的促進作用,也有利于促進產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化。

國際奧委會主席巴赫在巴黎奧運會的國際轉(zhuǎn)播中心舉行的活動上介紹,預(yù)計本屆奧運會的賽事轉(zhuǎn)播收入將創(chuàng)歷史新高,超過預(yù)期的46億美元。

而運動賽事背后遠不止轉(zhuǎn)播收入這一條“財路”。

TCL創(chuàng)始人、董事長李東生在受訪時表示,借助今年歐洲杯等賽事營銷,TCL在歐洲的彩電銷量增長了59%,“這在中國市場是不可想象的。”

海信的體育營銷戰(zhàn)略也收獲頗豐。2016年到2023年,海信在海外的品牌知名度從37%提升到54%,連續(xù)8年被評為中國全球化品牌10強。2016年海信第一次贊助歐洲杯時,海信電視在歐洲市場份額不到5%,如今已突破14%。

澳洲長虹簽約橄欖球項目贊助,通過提升品牌形象,深化渠道合作等方式,營收同比增長60%,冰箱市占率超10%。

不過,體育賽事“刷臉”為銷量增長和市場擴大帶來的幫助離不開前期打下的基礎(chǔ)。

海信在接受時代周報記者采訪時指出,在體育營銷打通“最后一公里”前,家電企業(yè)首先要具備“研、產(chǎn)、供、銷、服”合一的業(yè)務(wù)體系?!斑@樣,贊助賽事、品牌提升、營銷推廣才能最終轉(zhuǎn)化為銷量增長、市場升級?!?/p>

事實上,在通過體育營銷觸達用戶破圈之前,彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷產(chǎn)品的揚帆出海到了產(chǎn)業(yè)鏈的落地生根的突圍戰(zhàn)。

價格屠夫突圍

家電產(chǎn)業(yè)的出海之路,始于上世紀八十年代。在創(chuàng)匯的熱潮中,家電產(chǎn)品借著開放的春風銷往海外。

只不過當時家電企業(yè)向外發(fā)展擴張很多時候來自于“買買買”。

先進設(shè)計團隊對實業(yè)的重要性不言而喻。通過引進外來的技術(shù)、產(chǎn)業(yè),中國彩電在國際市場有了一戰(zhàn)之力。

創(chuàng)維(0751.HK)就是外來先進技術(shù)的受益者。上世紀90年代,創(chuàng)維以“技術(shù)入股,成為原始股東”的優(yōu)厚條件,聚攏了30名精英干將。在強大技術(shù)團隊的支持下,創(chuàng)維僅用了9個月時間,開發(fā)出國際領(lǐng)先的第三代彩電。

1991年,創(chuàng)維的德國柏林國際消費電子展(IFA)首秀就獲得了2萬臺電視的大訂單。這一年,還沒有一條像樣彩電生產(chǎn)線和廠房的創(chuàng)維,賺到了“第一桶金”。

在這個階段,國產(chǎn)彩電以絕對的價格優(yōu)勢給歐洲企業(yè)帶來了“中國震撼”。

然而,好景不長。1988年,歐盟對我國小彩電發(fā)起反傾銷調(diào)查。1992年,大彩電也被以相同理由調(diào)查。1998年12月,歐盟經(jīng)復(fù)審后統(tǒng)一對我國輸歐彩電征收44.6%的反傾銷稅。

在那之后,中國家電企業(yè)基本被排擠出歐盟市場。

面對貿(mào)易限制,制度和策略的博弈在同時進行。在歐盟以反傾銷制度關(guān)上市場大門的情況下,我國彩電企業(yè)通過“OEM(原始設(shè)備生產(chǎn)商)代工+并購海外品牌”為自己開了一扇窗。

“在早期,OEM代工既有規(guī)模又有利潤,大多數(shù)中國企業(yè)選擇通過這種方式‘借船出海’?!焙P畔嚓P(guān)負責人在接受時代周報記者采訪時表示。

創(chuàng)維也走過類似的路?!霸缙诠镜膰H化路徑,更多時候思考的是如何把產(chǎn)品賣出去。OEM/ODM(原始設(shè)計制造商)模式,我們都有嘗試?!皠?chuàng)維相關(guān)負責人坦言,這為后期集團出海打開了一扇大門?!?/p>

收購當?shù)毓S或企業(yè),海外設(shè)點是繞路反傾銷的另一個辦法。比如,1999年,TCL通過收購彩電工廠正式進軍越南市場。這條路線還有一個好處,就是客觀上為企業(yè)全球化布局打下基礎(chǔ)。李東生給TCL在越南的發(fā)展定下了兩個任務(wù):一是供應(yīng)好越南和東盟的市場;二是作為TCL第二制造中心,滿足來自北美乃至歐洲的需求。

這種情況一直持續(xù)到千禧年鐘聲敲響。2001年,中國加入WTO,正式按下了全球化的加速鍵。

借助入世的東風,家電企業(yè)的全球化野心在此推動下迅速擴張。

“走出去!”這個信念回蕩在每個從業(yè)者心間。

2002年,TCL以820萬歐元的價格買下了德國家電公司施耐德的彩電業(yè)務(wù),獲得了三條本土的彩電產(chǎn)線,每年產(chǎn)能約100萬臺。

2003年,海信舉行第一屆全球客戶大會,提出全球化戰(zhàn)略“是必然和唯一的選擇”。而早在1996年,海信就已邁出出海第一步,成立了南非公司。

2004年,TCL出手,并購了“彩電行業(yè)老前輩”法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)。借助后者在顯示技術(shù)、銷售渠道方面的積累,TCL進入歐洲市場。

李東生認為這個業(yè)務(wù)決策真正“把TCL的業(yè)務(wù)從中國業(yè)務(wù)變成了全球業(yè)務(wù)”。

長虹(600839.SH)也在2005年,正式將“走出去”的目標升級為戰(zhàn)略。

2007年,歐盟終止了對我國CRT彩電的反傾銷制裁。

但制裁終止的消息遠沒有制裁開始的新聞讓人震驚。信息時報在當時的報道中,描述廠商們“均表現(xiàn)出一致的平靜”。廠商承認,歐盟此舉讓出口多了一條道路選擇,手續(xù)也會有所簡化,但不會產(chǎn)生根本上的影響。

除了技術(shù)帶來的產(chǎn)品更新,更重要的是廠商的“曲線救國”之路已經(jīng)走通多年。

當時,海信在意大利、法國均擁有工廠;長虹、創(chuàng)維、海爾、TCL等企業(yè)在墨西哥、俄羅斯、匈牙利、捷克、波蘭、比利時等國也已建有海外彩電生產(chǎn)基地及合資公司。

這些在地工廠、基地和公司,幫助企業(yè)繞過貿(mào)易保護、降低生產(chǎn)成本,也走向了離當?shù)叵M者更近的地方。它們將成為電視廠商出海完成下一步轉(zhuǎn)變的基石。

全產(chǎn)業(yè)鏈出海

21世紀的第二個十年,彩電全球化來到新的節(jié)點。如何從全球化分工的一個節(jié)點轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌龅年P(guān)鍵參與者,成為行業(yè)要面對的下一個課題。

長虹相關(guān)負責人在受訪時坦言,不同國家或地區(qū)的市場需求、消費者偏好、文化背景、法律法規(guī)等都存在差異,如何應(yīng)對不同情況,最大程度滿足目標市場消費者的需求,需要時間、金錢和人力的支持。

海信集團董事長賈少謙在接受央廣網(wǎng)采訪時提到“Local for Local”的經(jīng)營理念。他認為,企業(yè)出海之路想要走得好,就應(yīng)該積極融入當?shù)亍!盀楫數(shù)胤?wù),和當?shù)氐拿癖姟⒄?、工會、社會組織有效地融為一體。”

企業(yè)的全球布局要加強本土化制造、本土化研發(fā)、本土化人才培養(yǎng)?!斑@樣才實現(xiàn)可持續(xù)的跨周期業(yè)務(wù)增長?!焙P畔嚓P(guān)負責人指出。

供應(yīng)鏈本地化是本土化的核心。

為什么供應(yīng)鏈如此重要?創(chuàng)維給出了四個詞:關(guān)稅、海運成本、現(xiàn)地交付、配套售后。

與家電整機進入海外市場的關(guān)稅相比,以全散件進入當?shù)睾笤俳M裝的花費會大大降低。當?shù)卦O(shè)廠還可以享受該區(qū)域的貿(mào)易協(xié)定優(yōu)惠政策。

在運輸效率方面,從中國發(fā)貨到美國或者歐洲等目的國的清關(guān)完成時間通常在6~8周;而本土化生產(chǎn),則可大大縮短運輸時間,例如整機從德國工廠出貨,一周內(nèi)產(chǎn)品可運送至歐洲各地區(qū)。

彩電產(chǎn)業(yè)鏈出海,還面臨著不同市場的選擇。在彩電廠商面前有兩條路。一條通往北美、西歐這類成熟市場;另一條則導(dǎo)向拉美、東南亞等新興市場。

丁少將指出,北美歐洲屬于高端市場,消費能力強,有利于高端產(chǎn)品的銷售和高端品牌勢能的構(gòu)建;新興市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑢τ诮⑵放朴绊懥ο鄬Ω尤菀??!罢w來看出海企業(yè)需要多元布局,未來兩個市場不能偏廢;具體到企業(yè)來說,可以根據(jù)自己的品牌定位制定優(yōu)先級戰(zhàn)略?!?/p>

自帶班底,或者延續(xù)“買買買”的思路,通過并購“借船靠岸”都是融入市場的方法。

從2010年開始,創(chuàng)維開始在菲律賓、泰國、印度尼西亞等東南亞地區(qū)著手成立自主品牌“SKYWORTH創(chuàng)維”海外分公司。2014年,創(chuàng)維收購了廈華在南非的子公司、生產(chǎn)線和銷售渠道和當?shù)刂译娖放芐inotec;2015年,創(chuàng)維成功收購了歐洲著名機頂盒品牌企業(yè)Strong集團、德國端電視機品牌美茲(Metz)。

2017年,長虹旗下品牌CHiQ作為獨立品牌全面進軍海外市場并在澳洲進行首發(fā),并在后來陸續(xù)登陸歐洲、東南亞、中東、拉美等區(qū)域。

在日本市場,海信收購了東芝電視、日本三電兩個品牌。東芝的收購最終以4.53億成交。據(jù)海信在受訪時介紹,東芝電視(REGZA)的銷量占有率自2018年收購以來,從13.3%提升至24.9%,市場排名從第4位躍升至第1位。

品牌產(chǎn)品求變

幾十年間風云變幻,彩電企業(yè)已經(jīng)成為中國企業(yè)出海的航標。

世界各地遍布著流淌中國血液的公司、制造基地,能夠高效進行本地化運營;背靠面板等國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源,技術(shù)成熟度高,成本能力突出?!斑@些都是我國黑電企業(yè)在海外市場的優(yōu)勢?!倍∩賹⒅赋?。

不過目前,世界彩電市場正在經(jīng)歷變革。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年,國內(nèi)彩電銷量零售量下跌13.8%,總量3835萬臺,跌破4000萬大關(guān)。次年,中國彩電市場零售量規(guī)模進一步下跌,銷售量僅3634萬臺,同比下降5.2%,零售額規(guī)模1123億元,同比下降12.9%。

隨著國內(nèi)市場的競爭日益激烈和市場需求的飽和,中國彩電企業(yè)需要尋找新的增長點。

奧維睿沃《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報告》顯示,2024年一季度中國市場TV出貨規(guī)模同比下降3.1%。

不過,據(jù)媒體報道,近年來,中國彩電品牌全球出貨量占比逐年增高,中國彩電品牌(海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳、海爾、小米以及華為)的全球出貨量占比從2020年的34.1%提升至2024年第一季度的44%。

奧維睿沃預(yù)計,2024年是賽事年,且歐洲經(jīng)濟活動預(yù)計略有回升、新興市場預(yù)計增長強于預(yù)期,從全球市場來看,2024年出貨預(yù)計小幅增長。

雖然有一定優(yōu)勢,但要繼續(xù)保持高速增長并不容易。

資深家電產(chǎn)業(yè)分析師劉步塵認為,品牌力認可度、產(chǎn)品力塑造是下一步的重點。

“中國品牌市場份額雖然上升很快,但高端形象尚未確立。”劉步塵認為,一旦高端形象確立,可以對中端、低端產(chǎn)品形成俯沖效應(yīng)。

事實上,從輸出中國制造,到輸出中國制造+中國產(chǎn)品+中國品牌的“品牌出?!鞭D(zhuǎn)型,積極沖擊高端市場已經(jīng)基本成為行業(yè)共識,多家公司在接受時代周報記者采訪時都談及這一點。

“中國制造要是沒有自己的品牌,就會受制于人,別人生病了,我們打噴嚏。”前述海信集團負責人在受訪時提到。

據(jù)海信介紹,確定自主品牌出海戰(zhàn)略后,海信的自主品牌占比從2007年的不到10%,提升到2023年的自主品牌占比超過85%。

不過,高端市場突破并沒有那么容易。

劉步塵指出,品牌形象塑造需要強大的產(chǎn)品力做支撐,產(chǎn)品力背后則是研發(fā)團隊、研發(fā)投入砸出來的創(chuàng)新能力。

在技術(shù)創(chuàng)新方面,彩電產(chǎn)業(yè)有哪些值得關(guān)注的新方向?

人工智能也為這個成熟行業(yè)帶來了一些新變量。

在電視產(chǎn)線上,創(chuàng)維用AI視覺檢測代替人眼識別,提高電視機制造過程中圖像判別的精準度;在畫質(zhì)調(diào)校上,運動AI圖像增強技術(shù)中的AI MEMC(運動估算補償)算法,來實現(xiàn)AI場景感知、AI景深增強、AI超分降噪、AI環(huán)境光感、AI區(qū)域控光等;在音效提升上,運用AI實現(xiàn)空間與內(nèi)容感知、虛擬環(huán)繞聲場、音畫追蹤等多項應(yīng)用。

也有廠商已經(jīng)將AI融入到產(chǎn)品中。去年11月,長虹推出長虹云帆AI大模型并在今年通過生成式人工智能服務(wù)備案。目前公司已經(jīng)生產(chǎn)了搭載長虹云帆的壁畫+電視,通過萬億級畫質(zhì)數(shù)據(jù)智能算法和自主研發(fā)的云帆AI影像Pro芯片對畫面進行深度處理和分析。

另外,各類技術(shù)的升級和革新也助力彩電產(chǎn)品體驗提升。比如在本屆巴黎奧運會上,阿里云轉(zhuǎn)播賽事時呈現(xiàn)的“子彈時間”效果引發(fā)熱議。利用AI增強的轉(zhuǎn)播技術(shù)為觀眾呈現(xiàn)高自由度回放,讓觀眾身臨其境多角度看到運動員強化慢鏡頭、時間靜止等效果,這些畫面自然也需要屏幕的呈現(xiàn)。

劉步塵認為,AI的出現(xiàn)將為智能電視產(chǎn)品更新提供加速度。

在高端電視市場,中國廠商發(fā)力Mini LED或許能夠在高端市場和主營OLED電視的廠商形成正面競爭。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示,2023年,全球OLED電視出貨銷量548萬臺,同比下降20.6%;而作為目前市場接納度最高的高端電視技術(shù)之一的Mini LED電視出貨量則逆勢增長,達到425萬臺,同比增長24.7%。

從技術(shù)上看,Mini LED和OLED各有長板,但Mini LED具備更好的成本優(yōu)勢,也成為行業(yè)主流企業(yè)的“共同選項”。丁少將認為,在高端市場,Mini LED具備挑戰(zhàn)、沖擊OLED的技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)鏈能力和市場能力。

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