文 | 投資界PEdaily 周佳麗
一筆出乎意料的投資誕生。
投資界獲悉，L Catterton路威凱騰完成對(duì)四川唯怡飲料食品有限公司的戰(zhàn)略投資。接下來(lái)，雙方聯(lián)手鞏固在西南地區(qū)的品牌地位，同時(shí)邁向全國(guó)市場(chǎng)。
印象中，這應(yīng)該是唯怡飲料首次對(duì)外開(kāi)放融資。源自1992年，唯怡是四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)旗下品牌之一，在西南地區(qū)可謂家喻戶(hù)曉。走出川渝，唯怡也出現(xiàn)在各地的餐桌上，吃火鍋喝唯怡漸漸成為一種就餐標(biāo)配。
伴隨著這筆戰(zhàn)略投資，唯怡身后90后女生——郭雅文再一次走進(jìn)大眾視野。
全球最大消費(fèi)基金，投了四川唯怡
在PE圈，L Catterton為人熟知。
作為L(zhǎng)VMH集團(tuán)旗下消費(fèi)基金，L Catterton迄今在全球五大洲共有9個(gè)投資平臺(tái)，包括旗艦收購(gòu)基金、成長(zhǎng)基金、拉丁美洲基金、歐洲基金、亞洲基金、人民幣基金和房地產(chǎn)基金等，是全球最大專(zhuān)注于消費(fèi)行業(yè)的頂級(jí)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。
截至目前，L Catterton在管資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到350億美元，約人民幣2500億元。重點(diǎn)關(guān)注跨境出海、消費(fèi)科技、食品飲料、寵物、美妝個(gè)護(hù)、醫(yī)療健康、新零售和服裝時(shí)尚八大細(xì)分領(lǐng)域。
梳理下來(lái)，唯怡應(yīng)該是L Catterton今年在中國(guó)本土的第一筆投資。
為何戰(zhàn)略投資唯怡？L Catterton表示，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇外出就餐和使用外賣(mài)服務(wù)來(lái)代替在家烹飪，國(guó)內(nèi)餐飲渠道的飲料市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到約600億美元。同時(shí)，伴隨消費(fèi)者尤其是Z世代人群對(duì)含有天然成分的健康飲料的需求不斷增長(zhǎng)，植物基飲品也占據(jù)了更高的市場(chǎng)地位。
在植物基飲品賽道中，唯怡的地位不可忽視。唯怡天然飲品主要以花生、核桃、榛子等優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果為原料。過(guò)去30多年中，唯怡在川渝等西南地區(qū)的餐桌上占據(jù)重要一席之地。目前，唯怡天然飲品的產(chǎn)品在超過(guò)55萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端有售。
“在川渝地區(qū)這一廣闊且具有韌性的消費(fèi)市場(chǎng)中，唯怡有著龐大且不斷增長(zhǎng)的忠實(shí)消費(fèi)群體，”路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅表示，“唯怡不僅開(kāi)發(fā)了在川渝地區(qū)家喻戶(hù)曉的飲品，還建立了垂直整合的供應(yīng)鏈和廣泛的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，并與他們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”
陳悅還透露，唯怡的盈利一直呈明顯上升趨勢(shì)，并在2023年創(chuàng)下歷史新高。
此次戰(zhàn)略投資之后，L Catterton將鞏固唯怡在西南地區(qū)的品牌地位，并擴(kuò)大其在中國(guó)的影響力。而在打造全球飲料品牌方面，L Catterton可謂經(jīng)驗(yàn)豐富，此前在該領(lǐng)域的投資案例包括元?dú)馍?、喜茶等等?/p>
這或許正是唯怡選擇L Catterton的重要原因之一。唯怡創(chuàng)始人代表郭雅文表示：“路威凱騰為唯怡設(shè)計(jì)的全面價(jià)值創(chuàng)造計(jì)劃給我們留下了深刻印象，我們很高興能與路威凱騰合作推動(dòng)相關(guān)計(jì)劃落地。通過(guò)鞏固我們?cè)谖髂鲜袌?chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)而邁向全國(guó)市場(chǎng)。”
90后女二代亮相
郭雅文是誰(shuí)？
這要從四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)：藍(lán)劍集團(tuán)）說(shuō)起。創(chuàng)建于1985年，藍(lán)劍集團(tuán)屬于員工集資創(chuàng)業(yè)型公司，歷經(jīng)了啤酒時(shí)代、飲料時(shí)代、大健康時(shí)代，距今已有30余年歷史，總部位于四川成都高新西區(qū)藍(lán)劍科創(chuàng)園。
早年間，藍(lán)劍集團(tuán)在四川什邡人郭一民的掌舵下，從“西南啤酒王”到“西部飲品龍頭”至今已發(fā)展成為集天然飲品、天然礦泉水、釀酒、超級(jí)農(nóng)場(chǎng)、連鎖酒窖、環(huán)球食品、生物制藥、國(guó)際貿(mào)易、銀行、基金等產(chǎn)融結(jié)合的綜合型大健康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)，旗下為人熟悉的品牌包括唯怡、冰川時(shí)代等。
官網(wǎng)介紹，藍(lán)劍集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模突破400萬(wàn)噸，天然礦泉水銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先，植物蛋白飲品銷(xiāo)量躋身全國(guó)前列。其直屬和關(guān)聯(lián)公司員工超過(guò)1萬(wàn)人，在當(dāng)?shù)丶{稅排列前三名。2021年，藍(lán)劍集團(tuán)年產(chǎn)值65.85億元，利稅總額6.54億元，是四川省百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
2022年前后，藍(lán)劍集團(tuán)旗下企業(yè)發(fā)生一系列變更，郭雅文漸漸走向舞臺(tái)中央——
2021年11月，四川唯怡飲料食品有限公司進(jìn)行董事備案，新增郭雅文；
2021年12月，藍(lán)劍控股集團(tuán)有限公司完成高層職務(wù)變動(dòng)，郭一民退出高級(jí)管理人員之列，郭雅文成為公司法定代表人，并任職董事長(zhǎng)；
2022年5月，郭一民退出四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)，郭雅文為法定代表人，任職董事長(zhǎng)。
一次次工商變更背后，郭雅文加快入主藍(lán)劍集團(tuán)。針對(duì)上述變更，郭雅文曾向封面新聞回應(yīng)“屬實(shí)”，法人代表調(diào)整也是基于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的考慮。彼時(shí)，郭雅文也坦然承認(rèn)與郭一民為父女關(guān)系。
在此之前，郭雅文十分低調(diào)。不多的公開(kāi)資料顯示，郭雅文是一名90后，2016年自紐約大學(xué)畢業(yè)，留學(xué)歸來(lái)后便進(jìn)入集團(tuán)擔(dān)任董事長(zhǎng)助理，并牽頭成立集團(tuán)新媒體小組，同時(shí)擔(dān)任唯怡飲品執(zhí)行董事，全面參與公司ESG體系建立及業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理工作。2020年10月，郭雅文曾以美信國(guó)際集團(tuán)總裁的身份亮相ELLE風(fēng)尚大典。
女承父業(yè)，郭雅文曾談到，“藍(lán)劍今日的成就是首任董事長(zhǎng)曾清榮和第二任董事長(zhǎng)郭一民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈耕耘下才取得的，從西南啤酒王到飲品龍頭再到大健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿，劃時(shí)代的成就不是一蹴而就的，我們只能在前輩成就的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，接續(xù)傳承?！?/p>
“很小的時(shí)候，家里人就教育我，怎么辨別配料表，山梨酸鉀是什么。”郭雅文曾在央視網(wǎng)欄目《面面俱到》談到，“我并不急于立刻要證明給大家看我是一個(gè)什么樣的人，或者去證明我比我的父輩更優(yōu)秀，我希望我能夠很幸運(yùn)地得到這個(gè)機(jī)會(huì)之后，不辜負(fù)他們所期望的事情?！?/p>
川商總會(huì)今年3月的活動(dòng)上，郭雅文現(xiàn)身分享，“我正在企業(yè)接班和傳承的路上，和老爸交流學(xué)習(xí)。我需要傳承他的企業(yè)智慧，并融入個(gè)人體會(huì)和領(lǐng)悟，才能賦予企業(yè)新的生命力。所以說(shuō)，我和父親更像是合伙人，共同開(kāi)啟第二次創(chuàng)業(yè)之旅?！?/p>
至此，一位女二代從父輩手中接過(guò)權(quán)杖，登場(chǎng)了。
消費(fèi)投資回暖了
當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)陷入錢(qián)荒、項(xiàng)目荒，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)金流的考核達(dá)到前所未有的重視。與此同時(shí)，伴隨IPO總量急劇收縮，有現(xiàn)金流回流的消費(fèi)主題重新回到投資人視野中來(lái)。
一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是，消費(fèi)行業(yè)歷來(lái)被認(rèn)為是具備剛性、抗周期屬性的行業(yè)，因而在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)期反而更受資本歡迎。
此次路威凱騰戰(zhàn)略投資唯怡，無(wú)疑是今年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)一筆極具份量的投資。
這里也想起一位消費(fèi)基金合伙人說(shuō)過(guò)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)投消費(fèi)有一條邏輯，即挖掘區(qū)域性頭部品牌，做到全國(guó)性甚至走向全球化。
正如唯怡，三十多年來(lái)扎根在西南地區(qū)，幾乎統(tǒng)治了川渝餐桌。數(shù)據(jù)更為直觀——早在2020年，唯怡的年銷(xiāo)售額就突破了40億元大關(guān)，僅川渝地區(qū)就占據(jù)了70%以上。同年，唯怡植物蛋白飲品躋身全國(guó)第三，西部第一。
這并非個(gè)例。在消費(fèi)行業(yè)熱鬧的這幾年，我們看到一批從區(qū)域甚至縣城成長(zhǎng)起來(lái)的品牌正在走向全國(guó)，如山東起家的薛記炒貨、長(zhǎng)沙火起來(lái)的零食很忙與江西宜春發(fā)家的趙一鳴零食完成合并、從南京走出來(lái)的瀘溪河已經(jīng)開(kāi)出超500家門(mén)店等等。
用嘉御資本董事長(zhǎng)、創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲觀的話(huà)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)進(jìn)入存量的時(shí)代，中國(guó)將迎來(lái)千億級(jí)的國(guó)民品牌時(shí)代。
與此同時(shí)，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的兼并收購(gòu)也開(kāi)始熱鬧來(lái)。今年以來(lái)不少消費(fèi)基金透露，他們正在幫助被投企業(yè)尋找兼并收購(gòu)的機(jī)會(huì)，“很多消費(fèi)類(lèi)項(xiàng)目資產(chǎn)價(jià)格便宜，手中有大量現(xiàn)金儲(chǔ)備的買(mǎi)方，有能力在此時(shí)抄底。”
周期轉(zhuǎn)換，適者生存。于消費(fèi)投資人而言，中國(guó)是擁有最大人口基數(shù)的統(tǒng)一大市場(chǎng)，最大的機(jī)會(huì)一定在中國(guó)。于消費(fèi)企業(yè)而言，這正是誕生偉大國(guó)民品牌的黃金時(shí)代。
依然是那個(gè)樸素的結(jié)論——消費(fèi)永不過(guò)時(shí)，這里永遠(yuǎn)長(zhǎng)坡厚雪。