文丨獵云網(wǎng) 韓文靜

全球最大的奢侈品巨頭LVMH，又出手了。

8月7日，LVMH集團(tuán)旗下的投資公司路威凱騰（L Catterton），宣布完成對(duì)植物蛋白飲品品牌唯怡的戰(zhàn)略投資，投資金額暫未公開。

在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，路威凱騰并不是一個(gè)投資新手——國(guó)產(chǎn)飲料界黑馬元?dú)馍帧⑿率讲栾嬈放葡膊?、寵物食品品牌伯納天純、美妝品牌丸美股份、奢侈品電商寺庫(kù)、重組膠原蛋白企業(yè)創(chuàng)健醫(yī)療等等，均受到路威凱騰的低調(diào)押注。

背靠LVMH集團(tuán)，路威凱騰LCatterton被稱作全球最大的消費(fèi)PE，是當(dāng)之無(wú)愧的“豪門富二代”，在此時(shí)投資一家西南地區(qū)的“小眾”飲品公司，出于何種考量。

最大消費(fèi)PE出手，投了瓶植物蛋白飲料

先來(lái)看看此次出手投資的路威凱騰L Catterton，它的“金主”是法國(guó)奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)，后者旗下?lián)碛新芬淄牵↙ouis Vuitton）、迪奧（Dior）、芬迪（Fendi）、紀(jì)梵希（Givenchy）、嬌蘭（Guerlain）等多個(gè)知名品牌。

2016年，路威凱騰L Catterton由成立于2001年的LVMH集團(tuán)旗下L Capital 和成立于1989年的美國(guó)私募股權(quán)公司Catterton合并而來(lái)，定位于全球最大專注于消費(fèi)行業(yè)的頂級(jí)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，目前在管資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到350億美元，約人民幣2500億元。

相比于大名鼎鼎的路威凱騰，本次獲得投資的品牌唯怡，在市場(chǎng)上的聲量并不算大。

很多人對(duì)唯怡并不熟悉，但在川渝地區(qū)，唯怡被稱為川渝人最愛的“火鍋搭子”。在吃火鍋的時(shí)候，可樂(lè)不一定是主角，但“解辣神器”唯怡豆奶，向來(lái)占有一席之地。

唯怡飲料成立于1992年，是藍(lán)劍飲品集團(tuán)旗下的植物蛋白飲品公司。最初，唯怡還叫天下秀豆奶，價(jià)格低到只要5毛錢。

直到2001年，唯怡品牌正式亮相，“唯怡”音同“維E”，強(qiáng)調(diào)健康屬性，其董事長(zhǎng)郭一民也一度公開表示“我們只銷售健康”。

以核桃、花生、杏仁、巴達(dá)木、碧根果優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果為原材料，唯怡陸續(xù)打造了多款植物蛋白飲品。國(guó)內(nèi)植物基飲料市場(chǎng)，也逐漸形成了“西唯怡、東銀鷺、南椰樹、北露露”的格局。

來(lái)源：唯怡官網(wǎng)截圖

據(jù)公開信息，在2022年，唯怡豆奶的銷售額突破了40億元人民幣，在植物蛋白飲品中位列全國(guó)第三，西南地區(qū)第一。

這或許也解釋了路威凱騰這個(gè)全球最大的消費(fèi)品PE機(jī)構(gòu)為什么看好唯怡。路威凱騰方面表示，憑借強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)，唯怡在川渝地區(qū)的銷售轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率和消費(fèi)者推薦率均名列前茅，并在陜西、貴州和云南等周邊省份也獲得了越來(lái)越多的關(guān)注。

“在川渝地區(qū)這一廣闊且具有韌性的消費(fèi)市場(chǎng)中，唯怡有著龐大且不斷增長(zhǎng)的忠實(shí)消費(fèi)群體，” 路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅先生表示，公司盈利一直呈明顯上升趨勢(shì)，并在2023年創(chuàng)下歷史新高，這證明消費(fèi)者對(duì)唯怡的認(rèn)可穿越周期、經(jīng)久不衰。

從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇外出就餐和使用外賣服務(wù)來(lái)代替在家烹飪，國(guó)內(nèi)餐飲渠道的飲料市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時(shí)，伴隨消費(fèi)者尤其是Z世代人群對(duì)含有天然成分的健康飲料的需求不斷增長(zhǎng)，植物基飲品也占據(jù)了更高的市場(chǎng)地位。

唯怡不想只做火鍋伴侶，近年來(lái)，唯怡在拓展渠道方面有了新動(dòng)向。

2021年，在唯怡天然飲品系列之外，集團(tuán)推出了全新的年輕化植物奶品牌SoYOG頌優(yōu)乳，主打“國(guó)民輕飲植物奶”，滲透到咖啡特調(diào)、戶外露營(yíng)等場(chǎng)景。2022年年初，唯怡推出其“植甄”堅(jiān)果奶系列產(chǎn)品。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，植物飲料市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是植物蛋白飲料和草本植物飲料，已成為市場(chǎng)的主要細(xì)分領(lǐng)域。預(yù)計(jì)到2026年，僅植物蛋白飲料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1400億元，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。

路威凱騰，“愛喝”飲料

通過(guò)L Catterton路威凱騰的投資及運(yùn)營(yíng)賦能，唯怡將鞏固在西南區(qū)域植物蛋白飲品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，并加大其在國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。

事實(shí)上，在打造全球飲料品牌方面，路威凱騰多次出手，并擁有豐富的投資及賦能經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于唯怡的投資，只不過(guò)是浮在水面的冰山一角。

深耕極具潛力的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，L Catterton路威凱騰2021年先后投資了新消費(fèi)賽道的黑馬，元?dú)馍趾拖膊琛?/p>

2021年4月，元?dú)馍中极@得了新一輪融資，投后估值達(dá) 60 億美元。其中。L Catterton在一眾VC、PE中脫穎而出，拿到這一輪的領(lǐng)投份額，與紅杉中國(guó)、華平投資共同領(lǐng)投。

同年7月，喜茶新一輪5億美元的融資交割完畢，L Catterton作為投資方赫然在列，與黑蟻、騰訊、紅杉、高瓴、淡馬錫、日初資本等共同押注。此輪融資后，喜茶估值高達(dá)600億元，這一數(shù)額刷新了新茶飲市場(chǎng)的融資估值紀(jì)錄。

對(duì)于這兩筆融資，L Catterton總結(jié)道，“這讓我們?cè)谑称放c飲料領(lǐng)域有了同行的伙伴，可以更近距離地去理解中國(guó)新消費(fèi)群體，也讓我們有機(jī)會(huì)憑借全球認(rèn)知幫助更多新消費(fèi)品牌加速成長(zhǎng)?！?/p>

除了投資中國(guó)的飲料品牌，路威凱騰在該領(lǐng)域的投資案例布局全球，包括美國(guó)功能性瓶裝飲料品牌Glaceau Vitaminwater、蘇格蘭精釀啤酒釀造廠Innis &Gunn、美國(guó)高端果汁冰沙品牌Odwalla、澳大利亞康普茶品牌Remedy和美國(guó)有機(jī)即飲茶品牌Sweet Leaf Tea等，都曾獲得L Catterton的青睞。

LVMH的“賺錢機(jī)器”，瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)

L Catterton很大程度上承載了LV的投資野心。近些年來(lái)，這支來(lái)自太平洋東海岸的基金L Catterton，開始嗅到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇。

回顧路威凱騰在中國(guó)的投資歷程，2020年之前，它在中國(guó)市場(chǎng)的投資并不多，其對(duì)于丸美的投資可謂是一個(gè)典型案例。2013年，L Catterton的前身L Capital旗下的基金L Catterton Asia以3億元投資了丸美股份；2019年，丸美成功上市，而L Catterton在解禁后陸續(xù)套現(xiàn)超10億元。

時(shí)間來(lái)到2020年初，曾在私募股權(quán)巨頭TPG供職近20年的陳悅加入路威凱騰，任職亞洲區(qū)管理合伙人，路威凱騰在中國(guó)的投資團(tuán)隊(duì)也隨之得到了壯大。2021年其北京辦公室正式開張，全面加碼在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)捕捉。

2022年，L Catterton完成首只人民幣基金的首關(guān)，規(guī)模在10億左右。與此同時(shí)，L Catterton正式官宣中文名“路威凱騰”，并將路威凱騰人民幣基金一期落地成都高新區(qū)。

2023年2月，中國(guó)高端寵物食品品牌“帕特”宣布完成B輪融資，由L Catterton（路威凱騰）獨(dú)家投資；2023年9月，專注于重組膠原蛋白技術(shù)的創(chuàng)健醫(yī)療，宣布完成超2億元B輪融資，由L Catterton以及中信里昂資本聯(lián)合領(lǐng)投。

從這一系列的動(dòng)作中可以窺見，L Catterton長(zhǎng)期看好中國(guó)消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展，特別是瞄準(zhǔn)快速崛起的中國(guó)本土品牌，在跨境出海、消費(fèi)科技、食品飲料、寵物、美妝個(gè)護(hù)、醫(yī)療健康、新零售和服裝時(shí)尚等領(lǐng)域的投資全面開花。

需要注意的是，上個(gè)月，LVHM集團(tuán)發(fā)布了2024年上半年財(cái)報(bào)，集團(tuán)增速開始放緩。2024年上半年，LVMH集團(tuán)銷售收入同比下降1%至417億；凈利潤(rùn)同比下降14％至72.67億歐元。

針對(duì)業(yè)績(jī)下滑，LVMH集團(tuán)認(rèn)為：“匯率波動(dòng)的負(fù)面影響對(duì)時(shí)裝和皮具業(yè)務(wù)造成了一定的影響?！盠VMH 首席財(cái)務(wù)官表示，盡管如此，中國(guó)市場(chǎng)需求仍然是LVMH集團(tuán)關(guān)注的焦點(diǎn)。

當(dāng)奢侈品市場(chǎng)開始降溫，LVMH能否持續(xù)穿越周期，繼續(xù)在消費(fèi)賽道上打造經(jīng)典的投資案例，時(shí)間會(huì)給出答案。