界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 許悅
8月6日，韓妝巨頭愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)發(fā)布2024財(cái)年第二季度報(bào)告。二季度，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)營(yíng)收同比下滑2.4%至1.0057萬(wàn)億韓元（約合人民幣52億元）；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)122億韓元（約合人民幣6368萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)4.2%。
其中，占集團(tuán)營(yíng)收近九成的主要子公司Amore Pacific二季度銷售額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別下滑4.3%及29.5%。而innisfree悅詩(shī)風(fēng)吟、Etude伊蒂之屋等其他單獨(dú)計(jì)算業(yè)績(jī)的子品牌雖然表現(xiàn)各有千秋，但整體還是帶動(dòng)了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)回正。尤其悅詩(shī)風(fēng)吟通過(guò)全球電商及線下渠道的精簡(jiǎn)重組，本期實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但其銷售額也因此有所下滑。
但按地區(qū)劃分來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)仍是愛(ài)茉莉太平洋一個(gè)難解的困局。
期內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收下滑44%，占總營(yíng)收比例也從上一季度的16.3%進(jìn)一步下滑至11.9%。除中國(guó)以外的其他亞洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)24.8%，西方市場(chǎng)同比增長(zhǎng)82.7%。這主要得益于新收購(gòu)的功效護(hù)膚品牌CORSX。
2023年末，愛(ài)茉莉太平洋完成收購(gòu)COSRX93.2%的股份，使后者成為愛(ài)茉莉太平洋旗下子公司。COSRX成立于2013年，是專為敏感肌膚設(shè)計(jì)的護(hù)膚品牌，推出了祛痘貼、蘆薈舒緩防曬霜、蝸牛精華等產(chǎn)品，而且定價(jià)基本在100元左右，極具性價(jià)比。
該品牌被收購(gòu)后為美洲、歐中非以及日本等市場(chǎng)帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽?，而且進(jìn)一步拓展至區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的其他國(guó)家。
但CORSX這樣極具性價(jià)比的功效護(hù)膚品牌并沒(méi)有被引入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)閻?ài)茉莉太平洋已經(jīng)在中國(guó)大眾美妝市場(chǎng)吃過(guò)虧。
在過(guò)去幾年內(nèi)，該集團(tuán)旗下曾經(jīng)紅極一時(shí)的innisfree悅詩(shī)風(fēng)吟和Etude伊蒂之屋都已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)萎縮，中端彩妝品牌HERA赫妍在中國(guó)市場(chǎng)銷聲匿跡，只有高端護(hù)膚品牌雪花秀以及中端品牌蘭芝還保有一定聲量。
為了挽回中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)，期內(nèi)愛(ài)茉莉太平洋在所有主流電商渠道下調(diào)了庫(kù)存體量，并精簡(jiǎn)了線下渠道，但這樣不可避免地導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收規(guī)模縮減。
雪花秀仍然是在中國(guó)市場(chǎng)的主力，期內(nèi)其高端線產(chǎn)品營(yíng)收占比增加，主要是因?yàn)橛鶗r(shí)緊顏參養(yǎng)系列和KOL合作加大了推廣，還有菁典臻秀精萃水和精華露的更新升級(jí)。蘭芝則強(qiáng)化了新的品牌形象，主推產(chǎn)品雪紗絲柔修顏隔離乳銷售強(qiáng)勁。
2024年5月末，愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)高層換任，樸泰鎬Taeho Park接替黃永慜Mike Hwang成為中國(guó)區(qū)總裁負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。而黃永慜的任期其實(shí)只有兩年，與前任掌舵人長(zhǎng)達(dá)8年的任期相比著實(shí)有些短。雖然在任時(shí)期內(nèi)，黃永慜主導(dǎo)了愛(ài)茉莉太平洋旗下多個(gè)主力品牌的改革升級(jí)，但中國(guó)區(qū)在內(nèi)外夾擊的問(wèn)題下受到的業(yè)績(jī)影響是短期內(nèi)無(wú)法解決的。
愛(ài)茉莉太平洋先階段的目標(biāo)是利用已經(jīng)積累的公司聲量著重力推高端品牌和高端線的發(fā)展，至少在中國(guó)市場(chǎng)，高端護(hù)膚市場(chǎng)仍然由更會(huì)說(shuō)故事的國(guó)際品牌所掌握，本土品牌只是在大眾美妝市場(chǎng)撕開(kāi)了口子。
2024年7月，愛(ài)茉莉太平洋旗下高端護(hù)膚品牌AP嬡彬正式進(jìn)入中國(guó)，并在上海靜安久光百貨的內(nèi)地首店舉辦上市儀式。為了表達(dá)重視，愛(ài)茉莉太平洋代表理事兼社長(zhǎng)金昇煥等多位公司高層均出席了上市儀式，并邀請(qǐng)到了韓國(guó)明星鄭秀晶與中國(guó)演員曾黎到場(chǎng)，并為新品拍攝廣告大片。
AP嬡彬與愛(ài)茉莉太平洋此前通過(guò)綠茶、人參等植萃護(hù)膚理念面世的其它子品牌不同，十分強(qiáng)調(diào)科技護(hù)膚的能力，在概念上與醫(yī)美緊密掛鉤。該品牌目前有三個(gè)系列，覆蓋了1千元到5千元的中高端價(jià)位帶。
愛(ài)茉莉太平洋也試圖通過(guò)這一新品牌強(qiáng)調(diào)集團(tuán)的研發(fā)實(shí)力，而這一點(diǎn)在以往是弱化的。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和AP嬡彬品牌介紹上，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)強(qiáng)調(diào)自身在1954年成立了韓國(guó)首家化妝品實(shí)驗(yàn)室，有70年的護(hù)膚科研經(jīng)驗(yàn)。而嬡彬在2000年成立了專屬實(shí)驗(yàn)室。
承載對(duì)標(biāo)超高端國(guó)際護(hù)膚品牌的AP嬡彬也得到了集團(tuán)更大的資源傾斜。愛(ài)茉莉太平洋方面曾告訴界面時(shí)尚，AP嬡彬?qū)⑴c中國(guó)頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行密切合作推廣。同時(shí)，該品牌將在上海久光百貨店會(huì)，進(jìn)一步布局線下渠道。同時(shí)，該品牌已開(kāi)通微信、微博、抖音、小紅書多個(gè)社媒平臺(tái)的官方賬號(hào)。但線上渠道目前僅以微信小程序?yàn)橹鳌?/p>
但無(wú)論是愛(ài)茉莉太平洋還是其他國(guó)際品牌，當(dāng)下面臨的一個(gè)困境是，雖然中國(guó)高端護(hù)膚市場(chǎng)在疫情期間表現(xiàn)出比大眾護(hù)膚更強(qiáng)的韌性，但在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者花錢更為謹(jǐn)慎的情況下，增量難尋。
這一點(diǎn)從擁有赫蓮娜、蘭蔻等高端品牌的美妝巨頭歐萊雅的財(cái)報(bào)中就可以看出。2024上半年，雖然歐萊雅集團(tuán)所有事業(yè)部營(yíng)收均增長(zhǎng)，但高檔化妝品部門是唯一經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下降的部門。高檔化妝品部門雖然在中國(guó)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大至34%，但營(yíng)收表現(xiàn)不佳。
這意味著中國(guó)高端美妝市場(chǎng)在疫情后反而體量有所收縮。但高端化已經(jīng)是愛(ài)茉莉太平洋現(xiàn)有最好的選擇，畢竟已經(jīng)有雪花秀這樣的成功范本在前。雖然高端品牌前期投入大，但一旦成功，從利潤(rùn)空間和消費(fèi)者忠誠(chéng)度而言都比“卷生卷死”的大眾美妝品牌生命周期更長(zhǎng)。