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江南布衣買了兩個運(yùn)動品牌

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江南布衣買了兩個運(yùn)動品牌

收購OMG運(yùn)動及onmygame可以補(bǔ)齊江南布衣在運(yùn)動及兒童運(yùn)動服飾領(lǐng)域缺少的一塊拼圖。

圖片來源:界面圖庫

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

8月6日,本土?xí)r尚集團(tuán)江南布衣向界面新聞確認(rèn),該公司完成對運(yùn)動男裝品牌OMG(以下簡稱“OMG運(yùn)動”)及其旗下兒童運(yùn)動品牌onmygame的收購,并將在9月發(fā)布的全年財報中正式披露相關(guān)信息。

天眼查APP顯示,OMG運(yùn)動此前所屬公司為杭州美銳潮品服飾有限公司(以下簡稱“美銳潮品”),該公司曾于2022年獲梅花創(chuàng)投數(shù)千萬元的天使輪融資,自2023年10月起由張麗麗100%持股。值得提到的是,中國網(wǎng)紅樊野曾是OMG運(yùn)動的合伙人之一。美銳潮品歷史股東一列中有一位名為樊驊的自然人,但其在2023年10月已退出股東行列。

界面新聞發(fā)現(xiàn),目前OMG運(yùn)動在各電商平臺上的運(yùn)營主體實(shí)為杭州慧聚品牌管理有限公司(以下簡稱“杭州慧聚”)。

天眼查APP顯示,杭州慧聚擁有OMG運(yùn)動及童裝品牌onmygame的相關(guān)商標(biāo)。該公司在2024年4月完成最近一次股權(quán)變更,杭州聯(lián)成華卓實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱“聯(lián)成華卓”)加入股東行列并成為控股股東,持股51%。聯(lián)成華卓即為江南布衣關(guān)聯(lián)公司。

江南布衣方面已派出三人進(jìn)駐杭州慧聚董事會。據(jù)天眼查APP,杭州慧聚目前的董事長為吳華婷,她也是江南布衣的現(xiàn)任執(zhí)行董事。而OMG運(yùn)動及onmygame的創(chuàng)始人杜彬和陳穎也在董事之列,兩人最終受益股份合計49%。

杭州慧聚股東信息

據(jù)公眾號“淘寶教育商家成長”2024年7月對杜彬和陳穎的采訪,OMG運(yùn)動和onmygame分別是兩人第三次和第四次創(chuàng)業(yè)的成果。

OMG運(yùn)動創(chuàng)立于2018年,最初聚焦男性運(yùn)動場景,兼顧功能性和時尚感的設(shè)計,后拓展了女裝產(chǎn)品線。OMG春夏產(chǎn)品價格帶主要在200元內(nèi),目前在天貓做到了年銷售額8000萬元。

兒童運(yùn)動品牌onmygame的成長速度則更快,該品牌2022年才入駐天貓,2023年在天貓的成交額超5700萬元,并有望在2024年突破1.2億元。

onmygame春夏產(chǎn)品定價主要在150元到500元間,在童裝品牌中屬于中高端定位。品牌創(chuàng)始人在前述采訪中透露,onmygame的春夏客單價在500元左右,品牌全年上新300到400個新品,目前的策略是以大量上新帶動動銷提升。

一些靠密集營銷高舉高打地建立品牌知名度、拉升品牌銷量的新消費(fèi)品牌相比,OMG運(yùn)動和onmygame還不算出圈。目前,OMG運(yùn)動的天貓旗艦店粉絲數(shù)為28萬,銷量第一的產(chǎn)品為109元的速干衣,已售1萬+;onmygame天貓店鋪粉絲數(shù)為12萬,銷量第一產(chǎn)品為169元的T恤,月銷量超1000。

不過對江南布衣來說,OMG的一個吸引力或許是其早已布局海外業(yè)務(wù)。據(jù)OMG北美官網(wǎng),該品牌已在2020年進(jìn)入北美市場,此外還在泰國、中國臺灣、馬來西亞和越南擁有分銷商。而江南布衣也有出海意愿,截至2023年6月30日,江南布衣在全球的1990家門店中,有19家為海外門店,分布在日本、澳大利亞等9個國家。

圖片來源:OMG北美官網(wǎng)

但更重要的是,收購OMG運(yùn)動及onmygame可以補(bǔ)齊江南布衣在運(yùn)動及兒童運(yùn)動服飾領(lǐng)域缺少的一塊拼圖。

與歌力思、贏家時尚等本土?xí)r尚集團(tuán)一樣,江南布衣也是從中高端女裝起家,陸續(xù)發(fā)展出多品牌矩陣。但與同行相比,江南布衣旗下品牌的定位及風(fēng)格差異較大,且不局限于服飾,還拓展到了家具這樣的泛生活方式領(lǐng)域。另外,此前江南布衣擴(kuò)充品牌的節(jié)奏也更緩,并非一次性或短期內(nèi)收購多個品牌,更多是推出自創(chuàng)品牌。

從江南布衣的發(fā)展歷程來看,其主品牌JNBY在1994年創(chuàng)立。時隔11年,男裝品牌CROQUIS速寫在2005年推出。2011年,江南布衣首次推出童裝品牌jnby by JNBY,又收購了職場風(fēng)女裝LESS。五年后的2016年,江南布衣首次涉足家居領(lǐng)域,推出家具品牌JNBYHOME,并推出針對青少年的童裝品牌POMME DE TERRE蓬馬。進(jìn)入2024年,江南布衣先是在3月收購了英國家具品牌Established&Sons(E&S),4月推出可持續(xù)品牌RE;RE;RE;LAB,然后便是最近對OMG和onmygame的收購。

根據(jù)江南布衣此前財報,它將貢獻(xiàn)了總營收超一半的JNBY歸為成熟品牌;速寫、jnby by JNBY和LESS為成長品牌,它們的年?duì)I收規(guī)模均超5億元,對總營收的貢獻(xiàn)基本都在10%到15%之間;其余則為新興品牌,合計年?duì)I收未達(dá)1億元,占比不到2%。

盡管江南布衣的業(yè)績頂梁柱仍是主品牌JNBY,但考慮到JNBY中高端設(shè)計師品牌的定位,它難以達(dá)到如快時尚品牌那樣的營收體量,因此多品牌的意義在于抬高增長天花板,也能靠差異化來分散風(fēng)險。比如在受疫情影響的2022財年(截至2022年6月30日的12個月),江南布衣總營收下滑1%,其中JNBY微增0.6%,而LESS和JNBYHOME分別增長17.8%和7.3%。

圖片來源:江南布衣官網(wǎng)

站在江南布衣的角度來看,也不難理解它為何選擇將運(yùn)動及兒童運(yùn)動服飾這一新業(yè)務(wù)納入版圖。

近兩年運(yùn)動戶外的大熱已不必多言,且這一風(fēng)潮也蔓延到童裝領(lǐng)域?!?/span>2024淘寶童裝童鞋行業(yè)趨勢白皮書》援引東海證券的數(shù)據(jù)指出,2022年與2019年相比,各細(xì)分賽道中童裝的恢復(fù)程度僅次于運(yùn)動服飾。該報告的調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示,對于6歲以上中大童,戶外運(yùn)動是最受關(guān)注的穿搭場景,兒童速干褲、速干T恤是這一人群中排名最靠前的兩大高偏好類目。此外,“運(yùn)動俱樂部”和“綠野尋蹤”這兩個指向運(yùn)動戶外的風(fēng)格,被該報告評為童裝2024年春夏最為流行的兩個趨勢。

但無論是成人還是兒童運(yùn)動服飾領(lǐng)域,競爭都不會小。

如果說成人運(yùn)動戶外服飾賽道基本上由傳統(tǒng)體育或戶外品牌與新銳品牌兩大陣營組成,兒童運(yùn)動服飾由于市場集中度較低,競爭格局則更復(fù)雜,不僅有傳統(tǒng)體育品牌延伸出來的童裝線,以及如onmygame、moodytiger這樣精準(zhǔn)定位在兒童運(yùn)動服飾品牌,一些老牌童裝也在加碼運(yùn)動戶外服飾。

以目前在中國童裝市場占有率第一的巴拉巴拉為例,其母公司森馬集團(tuán)就將集團(tuán)增長的希望之一押注在兒童運(yùn)動賽道上。森馬服飾在2021年和2023年分別拿下了亞瑟士兒童和彪馬兒童的授權(quán),2022年還推出高檔童裝子品牌“balabala premium”,并在2023年成立了兒童運(yùn)動商品項(xiàng)目組,探索新型運(yùn)動集合店鋪模型。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

江南布衣

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收購OMG運(yùn)動及onmygame可以補(bǔ)齊江南布衣在運(yùn)動及兒童運(yùn)動服飾領(lǐng)域缺少的一塊拼圖。

圖片來源:界面圖庫

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

8月6日,本土?xí)r尚集團(tuán)江南布衣向界面新聞確認(rèn),該公司完成對運(yùn)動男裝品牌OMG(以下簡稱“OMG運(yùn)動”)及其旗下兒童運(yùn)動品牌onmygame的收購,并將在9月發(fā)布的全年財報中正式披露相關(guān)信息。

天眼查APP顯示,OMG運(yùn)動此前所屬公司為杭州美銳潮品服飾有限公司(以下簡稱“美銳潮品”),該公司曾于2022年獲梅花創(chuàng)投數(shù)千萬元的天使輪融資,自2023年10月起由張麗麗100%持股。值得提到的是,中國網(wǎng)紅樊野曾是OMG運(yùn)動的合伙人之一。美銳潮品歷史股東一列中有一位名為樊驊的自然人,但其在2023年10月已退出股東行列。

界面新聞發(fā)現(xiàn),目前OMG運(yùn)動在各電商平臺上的運(yùn)營主體實(shí)為杭州慧聚品牌管理有限公司(以下簡稱“杭州慧聚”)。

天眼查APP顯示,杭州慧聚擁有OMG運(yùn)動及童裝品牌onmygame的相關(guān)商標(biāo)。該公司在2024年4月完成最近一次股權(quán)變更,杭州聯(lián)成華卓實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱“聯(lián)成華卓”)加入股東行列并成為控股股東,持股51%。聯(lián)成華卓即為江南布衣關(guān)聯(lián)公司。

江南布衣方面已派出三人進(jìn)駐杭州慧聚董事會。據(jù)天眼查APP,杭州慧聚目前的董事長為吳華婷,她也是江南布衣的現(xiàn)任執(zhí)行董事。而OMG運(yùn)動及onmygame的創(chuàng)始人杜彬和陳穎也在董事之列,兩人最終受益股份合計49%。

杭州慧聚股東信息

據(jù)公眾號“淘寶教育商家成長”2024年7月對杜彬和陳穎的采訪,OMG運(yùn)動和onmygame分別是兩人第三次和第四次創(chuàng)業(yè)的成果。

OMG運(yùn)動創(chuàng)立于2018年,最初聚焦男性運(yùn)動場景,兼顧功能性和時尚感的設(shè)計,后拓展了女裝產(chǎn)品線。OMG春夏產(chǎn)品價格帶主要在200元內(nèi),目前在天貓做到了年銷售額8000萬元。

兒童運(yùn)動品牌onmygame的成長速度則更快,該品牌2022年才入駐天貓,2023年在天貓的成交額超5700萬元,并有望在2024年突破1.2億元。

onmygame春夏產(chǎn)品定價主要在150元到500元間,在童裝品牌中屬于中高端定位。品牌創(chuàng)始人在前述采訪中透露,onmygame的春夏客單價在500元左右,品牌全年上新300到400個新品,目前的策略是以大量上新帶動動銷提升。

一些靠密集營銷高舉高打地建立品牌知名度、拉升品牌銷量的新消費(fèi)品牌相比,OMG運(yùn)動和onmygame還不算出圈。目前,OMG運(yùn)動的天貓旗艦店粉絲數(shù)為28萬,銷量第一的產(chǎn)品為109元的速干衣,已售1萬+;onmygame天貓店鋪粉絲數(shù)為12萬,銷量第一產(chǎn)品為169元的T恤,月銷量超1000。

不過對江南布衣來說,OMG的一個吸引力或許是其早已布局海外業(yè)務(wù)。據(jù)OMG北美官網(wǎng),該品牌已在2020年進(jìn)入北美市場,此外還在泰國、中國臺灣、馬來西亞和越南擁有分銷商。而江南布衣也有出海意愿,截至2023年6月30日,江南布衣在全球的1990家門店中,有19家為海外門店,分布在日本、澳大利亞等9個國家。

圖片來源:OMG北美官網(wǎng)

但更重要的是,收購OMG運(yùn)動及onmygame可以補(bǔ)齊江南布衣在運(yùn)動及兒童運(yùn)動服飾領(lǐng)域缺少的一塊拼圖。

與歌力思、贏家時尚等本土?xí)r尚集團(tuán)一樣,江南布衣也是從中高端女裝起家,陸續(xù)發(fā)展出多品牌矩陣。但與同行相比,江南布衣旗下品牌的定位及風(fēng)格差異較大,且不局限于服飾,還拓展到了家具這樣的泛生活方式領(lǐng)域。另外,此前江南布衣擴(kuò)充品牌的節(jié)奏也更緩,并非一次性或短期內(nèi)收購多個品牌,更多是推出自創(chuàng)品牌。

從江南布衣的發(fā)展歷程來看,其主品牌JNBY在1994年創(chuàng)立。時隔11年,男裝品牌CROQUIS速寫在2005年推出。2011年,江南布衣首次推出童裝品牌jnby by JNBY,又收購了職場風(fēng)女裝LESS。五年后的2016年,江南布衣首次涉足家居領(lǐng)域,推出家具品牌JNBYHOME,并推出針對青少年的童裝品牌POMME DE TERRE蓬馬。進(jìn)入2024年,江南布衣先是在3月收購了英國家具品牌Established&Sons(E&S),4月推出可持續(xù)品牌RE;RE;RE;LAB,然后便是最近對OMG和onmygame的收購。

根據(jù)江南布衣此前財報,它將貢獻(xiàn)了總營收超一半的JNBY歸為成熟品牌;速寫、jnby by JNBY和LESS為成長品牌,它們的年?duì)I收規(guī)模均超5億元,對總營收的貢獻(xiàn)基本都在10%到15%之間;其余則為新興品牌,合計年?duì)I收未達(dá)1億元,占比不到2%。

盡管江南布衣的業(yè)績頂梁柱仍是主品牌JNBY,但考慮到JNBY中高端設(shè)計師品牌的定位,它難以達(dá)到如快時尚品牌那樣的營收體量,因此多品牌的意義在于抬高增長天花板,也能靠差異化來分散風(fēng)險。比如在受疫情影響的2022財年(截至2022年6月30日的12個月),江南布衣總營收下滑1%,其中JNBY微增0.6%,而LESS和JNBYHOME分別增長17.8%和7.3%。

圖片來源:江南布衣官網(wǎng)

站在江南布衣的角度來看,也不難理解它為何選擇將運(yùn)動及兒童運(yùn)動服飾這一新業(yè)務(wù)納入版圖。

近兩年運(yùn)動戶外的大熱已不必多言,且這一風(fēng)潮也蔓延到童裝領(lǐng)域?!?/span>2024淘寶童裝童鞋行業(yè)趨勢白皮書》援引東海證券的數(shù)據(jù)指出,2022年與2019年相比,各細(xì)分賽道中童裝的恢復(fù)程度僅次于運(yùn)動服飾。該報告的調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示,對于6歲以上中大童,戶外運(yùn)動是最受關(guān)注的穿搭場景,兒童速干褲、速干T恤是這一人群中排名最靠前的兩大高偏好類目。此外,“運(yùn)動俱樂部”和“綠野尋蹤”這兩個指向運(yùn)動戶外的風(fēng)格,被該報告評為童裝2024年春夏最為流行的兩個趨勢。

但無論是成人還是兒童運(yùn)動服飾領(lǐng)域,競爭都不會小。

如果說成人運(yùn)動戶外服飾賽道基本上由傳統(tǒng)體育或戶外品牌與新銳品牌兩大陣營組成,兒童運(yùn)動服飾由于市場集中度較低,競爭格局則更復(fù)雜,不僅有傳統(tǒng)體育品牌延伸出來的童裝線,以及如onmygame、moodytiger這樣精準(zhǔn)定位在兒童運(yùn)動服飾品牌,一些老牌童裝也在加碼運(yùn)動戶外服飾。

以目前在中國童裝市場占有率第一的巴拉巴拉為例,其母公司森馬集團(tuán)就將集團(tuán)增長的希望之一押注在兒童運(yùn)動賽道上。森馬服飾在2021年和2023年分別拿下了亞瑟士兒童和彪馬兒童的授權(quán),2022年還推出高檔童裝子品牌“balabala premium”,并在2023年成立了兒童運(yùn)動商品項(xiàng)目組,探索新型運(yùn)動集合店鋪模型。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。