文 | 鋅財(cái)經(jīng) 陳妍
編輯 | 大風(fēng)
最近幾年，很多硬件科技廠商們都盯上了女性消費(fèi)者。
比如，汽車(chē)市場(chǎng)上出現(xiàn)了像小米SU7、五菱宏光MINIEV、歐拉這類(lèi)車(chē)，在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾配置和駕駛體驗(yàn)上，都考慮到了女車(chē)主的審美和使用習(xí)慣。
再比如，華為、榮耀、小米這些大廠，接連推出了一直被戲稱(chēng)為“美麗小廢物”的小折疊屏手機(jī)，主打一個(gè)高顏值和拍照功能，一開(kāi)始的設(shè)計(jì)定位就是女性用戶(hù)群體。
要知道放在以前，汽車(chē)、手機(jī)這些硬件產(chǎn)品，主要受眾都是男性群體，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)也更沉穩(wěn)、硬朗，偏向于男性審美。但市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，個(gè)性化審美變得越來(lái)越重要，女性群體的審美和需求，同樣影響到硬件廠商們的生產(chǎn)選擇。
站到更高維度上看，科技硬件廠商們對(duì)女性經(jīng)濟(jì)力量崛起的積極響應(yīng)，也是消費(fèi)市場(chǎng)在時(shí)代浪潮推動(dòng)下的必然結(jié)果。
車(chē)企迎合女性需求造車(chē)
有越來(lái)越多的車(chē)企，開(kāi)始在迎合女車(chē)主的需求上大做文章。
就拿最近很火的小米汽車(chē)來(lái)說(shuō)，它有著“米時(shí)捷”的高顏值，偏圓潤(rùn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格；雖然定位是一款C級(jí)車(chē)，但智能輔助駕駛系統(tǒng)讓車(chē)變得好開(kāi)，有自動(dòng)泊車(chē)的功能，也很容易掉頭；車(chē)?yán)锩孢€針對(duì)性地做了防曬和收納的功能設(shè)計(jì)。
這些女性友好的設(shè)計(jì)，讓它得到了不少女車(chē)主的青睞。
前段時(shí)間，雷軍在年度演講的直播中也說(shuō)了：“今天所有SU7的訂單，購(gòu)買(mǎi)的女車(chē)主已經(jīng)超過(guò)了40%，我相信實(shí)際用的女車(chē)主可能接近50%?！?/p>
要知道在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)的女車(chē)主比例都不算高。根據(jù)此前汽車(chē)之家研究院發(fā)布的白皮書(shū)，2017年到2020年，女性用戶(hù)的比例都維持在20%多，等到2021年，才剛剛超過(guò)30%。
也就是說(shuō)，過(guò)去占比百分之七八十的男性車(chē)主，是當(dāng)之無(wú)愧的主力軍。
賣(mài)得好的車(chē)，也跟現(xiàn)在大不相同。
好比說(shuō)回到上世紀(jì)八九十年代，在國(guó)內(nèi)的一代“神車(chē)”還是上海大眾桑塔納，主打黑白兩色，車(chē)身輪廓分明，一輛能賣(mài)到十幾二十萬(wàn)。當(dāng)年北京三環(huán)內(nèi)的一套房子，每平均價(jià)才2000塊，換句話(huà)說(shuō)，一輛桑塔納能換北京一套房。
當(dāng)時(shí)能買(mǎi)得起桑塔納的人非富即貴，而且也不是有錢(qián)就能買(mǎi)的，還需要相關(guān)單位的介紹信和相應(yīng)的指標(biāo)。所以在那個(gè)年代，桑塔納不是商務(wù)用車(chē)就是公務(wù)用車(chē)，它穩(wěn)重大氣的外觀，也是車(chē)主身份地位的象征。
現(xiàn)在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，有了那么大的轉(zhuǎn)變，跟女性群體的社會(huì)地位與話(huà)語(yǔ)權(quán)大幅提升，有很大關(guān)系。
女性消費(fèi)者越來(lái)越知道，自己想要的車(chē)是什么樣的，在購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)決策上展現(xiàn)出強(qiáng)大的影響力，她們還會(huì)在很多社交媒體上，進(jìn)一步傳播自己的消費(fèi)體驗(yàn)和需求，對(duì)各大車(chē)企來(lái)進(jìn)行反向輸出。
感知到市場(chǎng)信號(hào)的車(chē)企們，也開(kāi)始主動(dòng)迎合女性需求，大力挖掘女性市場(chǎng)潛力。
比如前兩年上市的五菱宏光MINIEV，靠著造型迷你、顏色吸睛、價(jià)格便宜這些特點(diǎn)，已經(jīng)狠狠收獲過(guò)一波女性紅利了。
據(jù)報(bào)道，五菱宏光MINIEV交付不到2個(gè)月，就賣(mài)出1.4萬(wàn)輛，月銷(xiāo)量打敗了特斯拉Model 3，一度登頂國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)榜首。兩年多的時(shí)間里，五菱宏光MINIEV銷(xiāo)量已經(jīng)突破100萬(wàn)。
眼下女性汽車(chē)市場(chǎng)，仍然是一個(gè)朝陽(yáng)市場(chǎng)。
手機(jī)廠商瞄準(zhǔn)“顏值+拍照”賽道
不止在汽車(chē)領(lǐng)域，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)也有類(lèi)似的情況。
不難發(fā)現(xiàn)，這兩年，有越來(lái)越多手機(jī)廠商，推出了價(jià)格不算貴，但兼具顏值和拍照功能的小折疊屏手機(jī)。
比如小米最新的MIX Flip，甚至還推出了配套的小米口袋照片打印機(jī)，方便用戶(hù)拍照打印一條龍服務(wù)。雷軍在發(fā)布會(huì)上說(shuō)，小米的技術(shù)已經(jīng)可以滿(mǎn)足需求，希望大家用過(guò)后叫它“美麗小可愛(ài)”。
今年6月榮耀推出的Magic V Flip，主打的賣(mài)點(diǎn)也是時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)和單反級(jí)寫(xiě)真相機(jī)。
手機(jī)廠商這一系列操作，都踩在了女生的審美點(diǎn)上。
可以回想一下，再早幾年，手機(jī)廠商們比拼的，還是讓各個(gè)數(shù)碼發(fā)燒友上頭的產(chǎn)品配置，參數(shù)，性能。像是用了什么處理器，運(yùn)行內(nèi)存有多大，屏幕材質(zhì)是OLED屏還是LCD屏，分辨率和刷新率如何，電池的充電續(xù)航情況等等。
年年講，年年比較，結(jié)果就是能講的新東西越來(lái)越少，重復(fù)的套路讓人審美疲勞，價(jià)格倒是越炒越高。
非常典型的例子就是大折疊屏手機(jī)，比如華為mate x5，榮耀Magic V2等等，性能參數(shù)越炒越高，價(jià)格沒(méi)個(gè)上萬(wàn)塊也要八九千，是小折疊屏手機(jī)的一倍。
但問(wèn)題是，對(duì)于大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，真的需要配置拉那么高的手機(jī)嗎？大部分場(chǎng)景下，用戶(hù)只需要用微信支付寶，刷個(gè)短視頻，打個(gè)游戲，拍拍照而已。換句話(huà)說(shuō)，那些所謂極致的性能配置，強(qiáng)勁的操作體驗(yàn)，一般用戶(hù)可能根本都感受不到。
隨著手機(jī)的換機(jī)周期越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)于手機(jī)廠商們而言，必須要找到新概念，新人群，設(shè)計(jì)出差異化的新產(chǎn)品，去占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。
“她”經(jīng)濟(jì)崛起之后，面向女性用戶(hù)的小折疊屏手機(jī)，成為廠商們爭(zhēng)相布局的重點(diǎn)，至于手機(jī)參數(shù)，夠用就行。
女性經(jīng)濟(jì)崛起，順應(yīng)時(shí)代變遷
如今女性經(jīng)濟(jì)在科技硬件上的種種體現(xiàn)，也是時(shí)代的映照。一定程度上說(shuō)，是天時(shí)地利人和的結(jié)果。
就拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，事實(shí)上，女性手機(jī)的概念并不新穎，早在十多年前，在功能機(jī)時(shí)代，以朵唯為代表的品牌，就決定做完全面向女性受眾的手機(jī)。當(dāng)時(shí)朵唯手機(jī)聚焦的點(diǎn)，同樣也是顏值和拍照。
但沒(méi)風(fēng)光兩年，朵唯手機(jī)就走上了下坡路，徹底成為了時(shí)代的回憶。
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，一方面，當(dāng)時(shí)的手機(jī)技術(shù)仍處于快速發(fā)展階段，蘋(píng)果、三星、華為這些手機(jī)帶來(lái)新鮮的移動(dòng)智能體驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“女性手機(jī)”給人的吸引力；另一方面，當(dāng)時(shí)的女性消費(fèi)能力，也沒(méi)法跟現(xiàn)在比。
回過(guò)頭來(lái)看，從上世紀(jì)九十年代到現(xiàn)在，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)也不過(guò)30多年光景，一切都是從無(wú)到有的過(guò)程。
最開(kāi)始的汽車(chē)、手機(jī)，都更注重功能和實(shí)用性，價(jià)格又高，當(dāng)時(shí)能用得起的都是行政人員、商務(wù)人士；最近十幾年，大眾消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)之下，手機(jī)、汽車(chē)的性能配置、美觀程度，被放到了更重要的位置。
到現(xiàn)在，更加細(xì)微的女性需求被看見(jiàn)了，廠商們開(kāi)始主動(dòng)為女性設(shè)計(jì)產(chǎn)品，女性的購(gòu)買(mǎi)變得更加自由。
從大邏輯上來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)主義的崛起，也符合消費(fèi)市場(chǎng)從實(shí)用性、功能性，到普遍性普適性，再到當(dāng)下個(gè)性化的發(fā)展規(guī)律。
本質(zhì)上，像汽車(chē)手機(jī)這種大宗消費(fèi)品不再以男性審美為主，是消費(fèi)平權(quán)的一種體現(xiàn)，也是時(shí)代浪潮下，消費(fèi)市場(chǎng)正常演變的一個(gè)過(guò)程。