文 | 小食代 潘嫻
雖然前6個(gè)月啤酒行業(yè)挑戰(zhàn)重重，但百威亞太的高層今天依然表示，將繼續(xù)專注于執(zhí)行戰(zhàn)略，并持續(xù)在華進(jìn)行大量投資。
根據(jù)該公司最新發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)，百威亞太收入同比減少4.3%至33.99億美元（約合人民幣246.26億元），銷量下滑6.2%。其中，最大市場(chǎng)中國(guó)的凈收入下跌9.4%，銷量下滑8.5%。
今天，百威亞太股價(jià)一度跌近7%。隨后股價(jià)回升，收盤跌1.26%，報(bào)9.39港元。
“今年上半年，我們確實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)遇到了一些困難?！痹诮裉熘形缯匍_的電話會(huì)上，百威亞太首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席楊克認(rèn)為，這并不能都?xì)w因于消費(fèi)者信心，還包括去年同期渠道重啟導(dǎo)致比較基數(shù)高、特殊天氣造成的行業(yè)疲軟。
楊克又說，雖然面臨短期挑戰(zhàn)，但百威仍堅(jiān)信中國(guó)啤酒行業(yè)會(huì)向高端化演進(jìn)，并將繼續(xù)投資高端擴(kuò)張和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皩?duì)我們來說，中國(guó)是一個(gè)具有重大戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。我們?cè)谶@已經(jīng)活躍了40年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱著長(zhǎng)期承諾 ” 。
會(huì)上，他還談到了在華捕捉更多機(jī)遇，包括向年輕人賣更多無醇啤酒（又稱無醇啤酒）、拓展居家渠道、利用奧運(yùn)等體育營(yíng)銷事件等。下面，我們來一起看看。
上半年
受天氣、行業(yè)等多重因素影響，百威上半年在華感受到了“寒意”。
2024年上半年，百威中國(guó)銷量同比下滑8.5%，每百升收入下滑1.0%，凈收入下跌9.4%，正?；⒍愓叟f攤銷前盈利下跌8.3%。其中在第二季度，銷量同比下滑10.3%，每百升收入下滑5.4%，凈收入下跌15.2%，正?；⒍愓叟f攤銷前盈利下跌17.2%。
“通常我們不會(huì)過多談?wù)撎鞖猓▽?dǎo)致的負(fù)面影響），因?yàn)槿魏我荒甓加锌赡茉庥鎏鞖鈫栴}。”楊克說，但今年不利的天氣因素非常明顯，該公司的業(yè)務(wù)“重鎮(zhèn)”廣東、福建、浙江受到的影響較為嚴(yán)重。
在風(fēng)雨令需外出飲用的餐飲、夜場(chǎng)即飲渠道消費(fèi)“降溫”時(shí)，百威也在積極加碼非即飲渠道。財(cái)報(bào)稱，百威專注在非即飲渠道內(nèi)帶動(dòng)高端化，使非即飲渠道的收入貢獻(xiàn)有所增加。
今天，楊克告訴小食代，2015年時(shí)，非即飲渠道（注：如便利店、夫妻店）約占百威中國(guó)業(yè)務(wù)45%銷售總量，如今已提升至約50%。“這個(gè)渠道以前更多售賣（定價(jià)更低的）核心和主流品牌，我們近年來一直在加速渠道高端化”。
也就是說，百威希望在非即飲渠道賣出更多高端啤酒。楊克說，中國(guó)啤酒行業(yè)有500多萬間非即飲渠道店鋪，O2O即時(shí)零售渠道也在增長(zhǎng)，百威高端和超高端品牌仍有很大擴(kuò)張空間，需借力更多批發(fā)商拓展分銷。
聯(lián)手太古可口可樂就屬于拓展居家渠道的例子之一。小食代介紹過，雙方自去年12月1日開始合作賣酒，太古負(fù)責(zé)在非即飲渠道分銷百威產(chǎn)品，合作范圍為安徽和湖北。楊克今天透露，上半年，百威高端、超高端品牌在兩個(gè)省份的份額得到提升。
盡管在旺季未能增收，但百威盈利能力得到提升。
2024年上半年，百威中國(guó)除息稅折舊攤銷前盈利率回升至疫情前水平。“這得益于持續(xù)高端化、成本管理措施、百威家族創(chuàng)新產(chǎn)品（包括金尊和黑金）的收入貢獻(xiàn)持續(xù)增加、居家渠道收入貢獻(xiàn)拉動(dòng)。”楊克說。
下半年
展望下半年的中國(guó)啤酒行業(yè)，百威抱著謹(jǐn)慎態(tài)度。
楊克告訴小食代，如今預(yù)判下半年走勢(shì)為時(shí)尚早，但高基數(shù)效應(yīng)可能趨于正?；Ｌ鞖夥矫?，7月降雨量仍較正常年份多，但在合理范圍內(nèi)；盡管百威中國(guó)業(yè)務(wù)集中在部分省份，但在天氣方面受到的影響與同行相比差異不大。
“我們的對(duì)策是繼續(xù)專注于執(zhí)行戰(zhàn)略，并持續(xù)進(jìn)行大量投資?！睏羁苏f。
一個(gè)例子是借勢(shì)體育賽事大年進(jìn)行營(yíng)銷。今年，百威集團(tuán)和國(guó)際奧委會(huì)簽約成為奧林匹克全球合作伙伴，旗下無醇啤酒科羅娜Corona Cero成為史上第一款?yuàn)W運(yùn)會(huì)全球官方啤酒贊助商品牌。
小食代了解到，在奧運(yùn)開幕當(dāng)月，上述的無醇版本科羅娜被引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，已上架京東和盒馬。在今年奧運(yùn)開幕前幾個(gè)月，百威亞太還贊助了奧運(yùn)資格賽系列的第一部分——上海站，成為奧運(yùn)會(huì)資格系列賽本地高級(jí)合作伙伴，打造大量創(chuàng)意賽間活動(dòng)和體驗(yàn)項(xiàng)目。
“這次合作進(jìn)一步拉近了啤酒品類，尤其是無醇啤酒，與全球符合飲酒年齡體育愛好者的距離 ?！睏羁苏f，百威期待通過這些賽事助力銷售活動(dòng)和成果。
此外，百威也希望用健康化創(chuàng)新“圈粉”更多年輕人（注：百威對(duì)該人群定義為L(zhǎng)DA，即達(dá)到法定飲酒年齡的年輕世代）?！拔覀兛吹侥贻p群體更理性地飲酒，越發(fā)關(guān)注身心健康，也在嘗試不同的新產(chǎn)品，其中許多產(chǎn)品都是我們正在創(chuàng)新的。” 楊克說。
其提到，在零糖趨勢(shì)上，百威今年推出了零糖哈爾濱冰極純生。對(duì)比2024年上半年整體增長(zhǎng)，該產(chǎn)品的第二季度銷量增幅高出一倍以上。在無醇產(chǎn)品的趨勢(shì)上，百威中國(guó)今夏推出了科羅娜無醇啤酒Corona Cero和百威無醇啤酒Budweiser 0.0%。
楊克又指對(duì)無醇啤酒在華前景很有信心。
“對(duì)于我們的母公司來說，在全球許多市場(chǎng)，無醇啤酒的重要性與日具增，已經(jīng)能在整個(gè)啤酒行業(yè)的銷量中占有一席之地。而在中國(guó)，這個(gè)比例還很小”。他說。
最后再來關(guān)注下百威亞太整體表現(xiàn)。
今年上半年，該公司收入為33.99億美元（約合人民幣246.26億元），同比減少4.3%；每百升收入增長(zhǎng)2.0%，主要受亞太地區(qū)東部（主要為韓國(guó)、日本及新西蘭）的收入管理措施所推動(dòng)；銷量減少6.2%。具體至第二季度，該公司收入為17.56億美元（約合人民幣127.22億元），同比減少7.8%；每百升收入微降0.5%，銷量減少7.3%。
利潤(rùn)方面，上半年，百威亞太正常化除息稅折舊攤銷前盈利為11億美元（約合人民幣79.7億元），同比下降1%；正?；⒍愓叟f攤銷前盈利率增加109個(gè)基點(diǎn)至32.4%。
楊克今天表示，盡管2024年上半年表現(xiàn)受到中國(guó)行業(yè)表現(xiàn)放緩的負(fù)面影響，但該韓國(guó)及印度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)大幅抵銷了中國(guó)表現(xiàn)的影響，令除稅折舊攤銷前盈利相較2023年上半年整體持平，除息稅折舊攤銷前盈利率提升。