文 | 另鏡 謝涵
編輯 | 陳秋
梅西踢了七次美洲杯，C羅踢了六屆歐洲杯。TCL（TCL電子）和海信（海信視像），記憶中的老牌電器也分別連續(xù)三次贊助美洲杯和歐洲杯，它們早成為海外品牌了。TCL海外產(chǎn)品銷售額已經(jīng)在2018年超越國內(nèi)，海信也于去年實現(xiàn)海外營收占比過半。
但TCL和海信們還想換個活法，從廉價代工到低端價格戰(zhàn)再到轉(zhuǎn)型中高端，它們想讓賣電視機這門生意更賺錢。而讓性價比品牌看起來高級，至少需要品牌營銷、顯像技術(shù)和商業(yè)模式的三重升級，這是一場持久戰(zhàn)。
品牌出海才剛開始
至少半年前，TCL和海信在部分歐洲人眼里仍是性價比品牌。
社交網(wǎng)絡(luò)Reddit討論4K電視的分區(qū)里，一則七個月前回答歐洲購買電視選擇的帖子中，來自歐洲@AlfredRWallace覺得，“如果你不玩游戲，只是看看體育比賽和電視劇，買TCL或者海信挺劃算的。”
也有用戶覺得，“我之前買的索尼用了13年，倒是沒壞但也過時了，屏幕看起來就很厚?！?/p>
此時距離TCL和海信分別首次發(fā)布定位海外市場的高端副線品牌XESS和VIDAA已過去八年。TCL于2016年推出海外高端品牌XESS，同年海信推出海外高端副牌VIDAA，2017年海信還斥資近8億人民幣收購日本高端電器品牌東芝。
同年，TCL推出瞄準(zhǔn)國內(nèi)年輕人錢包的品牌雷鳥（FFALCON）。兩年后，海信子品牌VIDAA重啟，也試圖成為中國年輕人的智能電子潮牌，雷鳥和VIDAA對標(biāo)的是互聯(lián)網(wǎng)公司小米旗下子品牌紅米。
紅米一直靠極致性價比贏得消費者，在2019年獨立運營后進軍新興的國際市場，比如非洲、拉美等。而一個本就主打性價比的低端子品牌不僅可以放心在亞非拉當(dāng)價格屠夫，還間接突顯了主品牌的高端形象。
任何一家公司想改變品牌形象都不容易，尤其從中低端變得高端。直接收購一個子品牌更為便捷，長久之計則是堅持長期投入的品牌營銷。
從日本老牌電器三洋代工廠到全球知名電子品牌，三星搭上的是奧運會商業(yè)化的順風(fēng)車。
1988年，三星首次成為漢城夏季奧運會的本土區(qū)域贊助商前，上屆洛杉磯奧委會主席彼得 尤伯羅斯(Peter Ueberroth)剛重塑了全球奧運會贊助計劃（簡稱TOP）。新計劃中，贊助商從300多個縮減至30個，單個品牌全球影響力劇增。
見識到奧運營銷的威力后，三星集團原會長李健熙把擠入TOP計劃列為公司體育營銷的頂級策略，并在1997年成功，成為奧運會全球合作伙伴，合約延續(xù)至2028年。
2000 年起，三星營銷費用規(guī)模持續(xù)擴大，營銷投入比例高于同期的競爭對手索尼。與此同時，三星還把主要經(jīng)銷渠道從傳統(tǒng)綜合大賣場沃爾瑪換到了專賣消費電子設(shè)備和電器的零售商百思買。但十年后，三星才收獲了明顯成效。據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，2010 年三星的全球搜索熱度指數(shù)終于超越索尼。
（圖：三星、索尼、LG過去20年Google搜索熱度對比，紅線-索尼、藍線-三星，黃線-LG，備注為Google Trends更新數(shù)據(jù)方式節(jié)點。）
2008年和澳網(wǎng)簽了六年冠名協(xié)議，2015年贊助美國納斯卡車賽，又和F1 紅牛車隊合作，直到2016年成為法國歐洲杯的頂級贊助商，海信才終于收獲了更多注意力。根據(jù)歐足聯(lián)統(tǒng)計，這屆歐洲杯直播賽事累積吸引20億電視觀眾，還破了歐洲的電視觀看人數(shù)紀(jì)錄。
除了擴大品牌知名度，體育營銷還是拓展海外市場渠道的機會，讓更多潛在客戶及時看到廣告牌中的產(chǎn)品。贊助法國歐洲杯這一年，海信與法國第二大電器電商平臺Fnac/Darty達成合作。2017贊助俄羅斯世界杯時，海信拓展經(jīng)銷渠道更為迅速。2018年1月同時入駐俄羅斯電子產(chǎn)品零售商DNS-shop和高端渠道Technopark。
TCL雖然產(chǎn)品出海更早，但品牌出海的步伐稍慢。2018年起贊助籃球世界杯。2019年起連續(xù)三屆贊助美洲杯。此外，世界杯和歐洲杯中，TCL更多贊助球隊和簽約球星。
不過，一切才剛剛開始。據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)， TCL和海信的全球搜索熱度還遠不及三星和LG，也不如小米。
（圖：2016年起，TCL、海信、小米和三星、LG的搜索熱度對比，來源：Google Trends 藍線-三星、紅線-LG、紫線-小米、綠線-海信、黃線-TCL）
能靠技術(shù)彎道超車么？
賽事上看到廣告后，外國人把電視機買回家，用得順利才會形成好的品牌口碑。影響海外市場品牌形象的終歸還是產(chǎn)品能力，而電視機的核心是顯像技術(shù)。
回顧行業(yè)歷史，技術(shù)迭代常是品牌升級的好機會。2006年起，三星曾連續(xù)兩次抓住機遇，靠液晶顯示技術(shù)（LCD/LED）迅速主導(dǎo)了電視市場。電視機終于不再笨重，變得更輕更薄更省電。屏閃也更少，你不知不覺就能看一晚上。
眼下黑電產(chǎn)業(yè)就正在經(jīng)歷新一輪技術(shù)迭代。
去年全球電視出貨量跌至近十年新低時，Mini LED電視出貨量卻在逆勢增長，因為Mini LED 對廠商和消費者來說都是更劃算的選擇。
普及新技術(shù)的價格戰(zhàn)中，消費者借此機會能花更少的錢，買品質(zhì)更好的電視，去年電視廠商在618購物節(jié)期間打了一場價格戰(zhàn)。
小米通過 S Pro 和 S 系列連續(xù)爆品打造快速切入行業(yè)頭部。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)久謙統(tǒng)計，2023 年 10 月小米 MiniLED 電視線上渠道(京東+天貓)銷量份額從不到 1%迅速提升至 20%+，TCL、海信則借助雷鳥和VIDAA兩大子品牌迅速跟進。
對廠商來說，和擁擠的液晶電視領(lǐng)域相比，Mini LED電視產(chǎn)品矩陣?yán)镉懈蟮睦麧櫩臻g。天風(fēng)證劵分析師孫謙整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，55/65/75/85主流尺寸中，Mini LED電視均價介于LCD和OLED之間，且最高價格接近OLED均價，最低價格接近LCD均價。而同尺寸電視里，Mini LED 背光成本只有OLED的60%-80%。
（圖：液晶、三種顯像技術(shù)的優(yōu)勢和劣勢 來源：華泰證劵）
一份行業(yè)交流會議紀(jì)要顯示，TCL（25%）、小米（25%）和海信（22%）目前主導(dǎo)了國內(nèi)Mini LED電視市場。長遠看，在Mini LED電視國內(nèi)價格戰(zhàn)中，國產(chǎn)電視品牌迅速完善產(chǎn)品和整合供應(yīng)鏈，也能幫助其在海外市場復(fù)制一場類似產(chǎn)品和品牌升級，逐漸走向中高端。
（圖：和小米、三星比，TCL和海信布局了更多不同尺寸的Mini LED 電視 來源：天風(fēng)證券）
這是一個難得的機會。TCL、海信、小米等國產(chǎn)品牌已搶占先機。它們早在2019年左右發(fā)布首款Mini LED電視，比三星要早1到2年。 和三星相比，TCL和海信目前還布局了更多不同尺寸的Mini LED電視。
更難的是垂直整合Mini LED供應(yīng)鏈。TCL和海信們處在產(chǎn)業(yè)價值鏈下游，向中上游延伸，垂直整合供應(yīng)鏈，才能在技術(shù)升級獲得更多的話語權(quán)。
2020年，為擴大大尺寸整機模組和Mini LED產(chǎn)能，TCL科技就曾斥資28億元將關(guān)聯(lián)資產(chǎn)茂佳國際收入麾下。2023年，為加快Mini LED、Micro LED等新技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品推廣，海信也徹底收購了乾照光電。
正如TCL科技集團首席運營官王成去年曾說的，現(xiàn)代制造企業(yè)之間的競爭，本質(zhì)是供應(yīng)鏈之間的競爭。
美國智能電視大戰(zhàn)來了
逐年被智能電視搶走廣告收入后，2023年美國第二大付費電商康卡斯特也在募資收購代工廠，試圖推出自家系統(tǒng)的智能電視。Hub Entertainment Research調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，73%美國消費者認為購買智能電視要著重考量操作系統(tǒng)的體驗。
操作系統(tǒng)不僅吸引用戶買電視機，還改變了電視廠商賺錢的方式。
一位從業(yè)人員表示，“我們（智能電視）也想成為一個（通往客廳）的入口，像蘋果占領(lǐng)移動端那樣”。入口意味著，智能電視的操作系統(tǒng)像一個看門人。它決定流媒體應(yīng)用的流量分發(fā)、收入分成，以及大量一手用戶使用數(shù)據(jù)。
據(jù)市場調(diào)研公司ComScore數(shù)據(jù)顯示，過去三年，美國最受歡迎的智能電視制造商前五名依次是三星、LG、Vizio、TCL和海信。
相對應(yīng)地，2023年美國家庭月均使用頻率最高的智能電視操作系統(tǒng)依次是Tizen（三星）、Roku、WebOS（LG）、Amazon Fire OS、Android TV和SmartCast（Vizio）。
（圖：2023年美國家庭月均使用頻率最高的智能電視操作系統(tǒng) 來源：Hub Entertainment Research）
美國智能電視大戰(zhàn)本質(zhì)是操作系統(tǒng)之爭，競爭目前集中在三類公司中間。
一批是強勢的電視制造商，銷售預(yù)裝自家系統(tǒng)的智能電視，三星和LG就是如此。
一批是科技公司。為了吸引本土消費者，部分電視廠商會直接選擇和更主流的操作系統(tǒng)提供商合作。比如，亞馬遜和谷歌。盡管擁有自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，TCL和海信智能電視在海外市場主要搭載是谷歌旗下的Android TV和Roku。
Roku是美國主要的機頂盒制造商，擁有獨立的操作系統(tǒng)。它和同領(lǐng)域競爭對手Vizio組成第三梯隊。在美國購買一臺聯(lián)網(wǎng)電視，通常有兩種選擇：直接買一臺嵌有操作系統(tǒng)的智能電視，或者買一臺普通電視再配一個網(wǎng)絡(luò)機頂盒。新一輪競爭中，Netflix一度想要回購自己孵化的網(wǎng)絡(luò)機頂盒公司Roku，也就不奇怪了。
智能電視圍繞操作系統(tǒng)的服務(wù)還是一門利潤更豐厚的生意。拿TCL來說，去年其互聯(lián)網(wǎng)收入28億港元，毛利率55.1%，遠高于其整體毛利率18.8%。其收入來源也豐富。
和智能手機系統(tǒng)類似，它主要有三大收入來源：一類是基于系統(tǒng)本身。比如，自主研發(fā)內(nèi)容的點播和廣告收入，開屏廣告，以及其他應(yīng)有的廣告抽成。一類是授權(quán)和預(yù)裝收費。還有一類是系統(tǒng)應(yīng)用內(nèi)的注冊和付費抽成。
眼下這場競爭中最奪人眼球的是初創(chuàng)公司Telly。它在2023年夏天直接在全美免費送55寸的4K電視。但這塊大屏幕下還懸掛了一塊24小時滾動播放廣告的小屏幕。它相信系統(tǒng)本身帶來的廣告收入能夠取代硬件銷售。
不過，多數(shù)公司沒Telly激進，而是把互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)當(dāng)作新的收入來源。TCL自建流媒體服務(wù) TCL Channel 去年累計海外用戶2300 萬，為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻收入 7.02 億港元，同比增長40.1%。