界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

美國運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇（SKECHERS）于7月末發(fā)布的2024年度第二季度財(cái)報(bào)顯示，品牌第二季度銷售額達(dá)21.6億美元（約合156.68億元人民幣），同比增長7.2%；按固定匯率計(jì)算銷售額達(dá)21.9億美元，較2023年同期增長8.7%。

分渠道看，第二季度，斯凱奇直接面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)（DTC業(yè)務(wù)）銷售同比增長9.2%；批發(fā)銷售額增長5.5%。

分地區(qū)看，斯凱奇在所有地區(qū)市場均實(shí)現(xiàn)增長，美洲市場增長了7%，歐洲、中東和非洲（EMEA）市場增長14%，亞太市場增長2%。在財(cái)報(bào)中，斯凱奇著重點(diǎn)出了中國市場的表現(xiàn)：數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國市場拿到了8.2%的銷售額增長。

斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示：“斯凱奇對中國市場的發(fā)展?jié)摿π判牟粶p，將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在零售、物流、服務(wù)、研發(fā)等多維度提質(zhì)增效?！?/span>

2020年到2023年期間，斯凱奇的年銷售額增長一直相對穩(wěn)定。在整體消費(fèi)更謹(jǐn)慎的情況下，耐克、阿迪達(dá)斯等行業(yè)巨頭都曾出現(xiàn)階段性的增長乏力，這顯得尤為難得。斯凱奇中國總經(jīng)理及銷售運(yùn)營高級副總裁陳孝哲認(rèn)為，斯凱奇在中國市場能逆勢增長，很大程度上得益于品牌的差異化經(jīng)營。

“疫情以來，斯凱奇在品牌和產(chǎn)品上做出很多改變，比如向運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域加大投入，建立起足球、籃球事業(yè)部；與頭部傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌相比，斯凱奇進(jìn)行差異化的經(jīng)營，在產(chǎn)品上圍繞著舒適科技進(jìn)行升級，加大投入，同時(shí)還進(jìn)行門店形象的升級。”陳孝哲告訴界面新聞。

界面新聞注意到，在對外宣傳中，斯凱奇一直有意強(qiáng)調(diào)自己“舒適科技公司”的定位。近幾年斯凱奇主打的Air-Cooled Memory Foam（空氣涼爽記憶棉）、Goga Mat等科技適用的場景主要是休閑和日常通勤，讓品牌產(chǎn)品與走“硬核”風(fēng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌區(qū)別開來。

在用舒適產(chǎn)品穩(wěn)固基本盤的同時(shí)，美國品牌近兩年也在探索新的領(lǐng)域：品牌先是在2023年8月簽約品牌第一個(gè)頂級足球球星——英格蘭球星哈里·凱恩，之后又簽約了NBA球員蘭德爾和曼恩，以求得在NBA賽場的更多曝光。在中國市場，斯凱奇圈定了街舞和匹克球這兩項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)，在國內(nèi)接連舉辦了B.I.S國際街舞大賽、匹克球全國大獎(jiǎng)賽等多項(xiàng)賽事。

值得一提的是，今年7月，斯凱奇在四川成都開出了品牌在亞太地區(qū)的最大品牌旗艦店。選擇了成都而不是傳統(tǒng)的北上廣深開亞太最大品牌旗艦店，斯凱奇對外釋放出更關(guān)注二線城市以及下沉市場的信號。

“斯凱奇品牌策略未來會(huì)更多向第二梯隊(duì)的城市傾斜，例如西安、成都、長沙、武漢、杭州，沈陽等。全國有三百多個(gè)地級市，縣級市超過兩千個(gè)，下沉市場對斯凱奇來說是一個(gè)相對空白的市場，也是巨大的機(jī)會(huì)，斯凱奇會(huì)與戰(zhàn)略合作伙伴一起去開拓。”陳孝哲表示。

根據(jù)斯凱奇最新的發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2026年，斯凱奇將達(dá)成100億美元的全球年銷售額，在中國市場將達(dá)成300億元人民幣的年銷售額。想要達(dá)成這一目標(biāo)，斯凱奇需要更大的增長空間。在舒適產(chǎn)品之外拓新以及探索下沉市場此時(shí)就顯得尤為重要。