文 | 天下網(wǎng)商
伴隨著夏季高溫持續(xù),進(jìn)山溯溪成為戶外運(yùn)動(dòng)者的熱門(mén)選擇。而與這項(xiàng)活動(dòng)緊密相關(guān)的裝備——溯溪鞋,正受到眾多消費(fèi)者的熱烈追捧。
“好喜歡丑萌丑萌的溯溪鞋”“被問(wèn)了一路”“既能玩水又當(dāng)涼鞋”……在小紅書(shū)搜索“戶外”“溯溪”等關(guān)鍵詞,可以看到相關(guān)筆記的評(píng)論區(qū)有眾多用戶分享自己購(gòu)買(mǎi)的溯溪鞋。
天貓數(shù)據(jù)顯示,618 開(kāi)賣(mài)至今,溯溪鞋搜索量同比增長(zhǎng)103%,成交同比增長(zhǎng)140%。同時(shí),正有越來(lái)越多的品牌加入溯溪鞋賽道,2022 - 2024 年,入駐天貓的專(zhuān)業(yè)溯溪鞋品牌數(shù)翻了近一倍。
天貓618期間溯溪鞋銷(xiāo)售情況,圖源天貓
《天下網(wǎng)商》獲悉,除了KEEN、HOKA、薩洛蒙等戶外品牌推出了自己的溯溪鞋,昂跑、亞瑟士、FILA、駱駝等運(yùn)動(dòng)品牌均推出了新的溯溪鞋系列,并且在電商平臺(tái)銷(xiāo)量可觀。
“除了戶外需求,有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)溯溪鞋并不是為了去溯溪,而是將其作為一種‘時(shí)髦單品’,來(lái)搭配山系穿搭,彰顯自己的個(gè)性和所追求的生活方式?!睉敉庑蓍e鞋品牌KEEN中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人姚華向《天下網(wǎng)商》提到。
這個(gè)夏天,95后女生吳蓉把日常通勤的運(yùn)動(dòng)鞋換成了溯溪鞋,“今年夏天我買(mǎi)了兩雙溯溪鞋換著穿,天熱透氣,下雨隨便踩,不要太舒適?!?/p>
從原本的戶外單品,到俘獲年輕人的通勤神器,溯溪鞋如何實(shí)現(xiàn)破圈?作為一個(gè)季節(jié)性單品,如何持續(xù)保持高熱度?
“丑萌”溯溪鞋,品牌單月賣(mài)出千萬(wàn)營(yíng)收
在氣溫飆升的夏季,穿上一雙溯溪鞋,走進(jìn)草木蔥蘢的大山深處,踏入清涼的溪流中玩耍,沿著溪流向上攀登……溯溪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),正在成為繼露營(yíng)之后的又一熱門(mén)。
溯溪鞋,由于在水陸兩棲的濕滑環(huán)境中有良好的抓地力,還能為雙腳提供保護(hù),且具有速干、排水功能可確保穿著的透氣舒適,逐漸受到戶外愛(ài)好者的追捧,成為了許多登山族人手一雙的必備單品。
“今年溯溪鞋的增長(zhǎng)非常快,去年KEEN只有一款溯溪鞋在線上破百萬(wàn)元銷(xiāo)售額,今年在線上破百萬(wàn)元的溯溪鞋單品已經(jīng)出現(xiàn)4~5個(gè),加上線下門(mén)店端的銷(xiāo)量,今年預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)破千萬(wàn)元銷(xiāo)售額的單品?!币θA表示。
今年,溯溪鞋已然成為熱門(mén)品類(lèi)。天貓數(shù)據(jù)顯示,今年618期間購(gòu)買(mǎi)溯溪鞋的新用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)135%。
戶外休閑品牌KEEN在今年618收獲了不錯(cuò)的成績(jī),在天貓,KEEN售賣(mài)的溯溪鞋成交額達(dá)到1700萬(wàn)元,全渠道成交額達(dá)到3200萬(wàn)元,遠(yuǎn)超去年同時(shí)期銷(xiāo)量。
《天下網(wǎng)商》獲悉,運(yùn)動(dòng)品牌HOKA旗下兩款溯溪鞋HOPARA和HOPARA 2,自2024年3月上市,至今在天貓已經(jīng)售出15000雙,成交額超過(guò)1500萬(wàn)元。由于銷(xiāo)售火爆,目前這兩款溯溪鞋均已斷色斷碼。
在品牌線下門(mén)店,熱門(mén)款溯溪鞋也很搶手。在位于杭州城西銀泰百貨的戶外運(yùn)動(dòng)品牌薩洛蒙門(mén)店內(nèi),工作人員向《天下網(wǎng)商》表示,近期詢(xún)問(wèn)并購(gòu)買(mǎi)溯溪鞋的顧客較多,一款熱賣(mài)的女士溯溪鞋早已斷碼,補(bǔ)貨后也很快就被搶光。
一位在店內(nèi)試穿溯溪鞋的顧客提到,自己已經(jīng)跑了好幾家薩洛蒙的門(mén)店,但想要的那雙溯溪鞋款式都沒(méi)有合適自己的碼數(shù)。為此,他決定退而求其次,購(gòu)買(mǎi)品牌另一個(gè)款式的溯溪鞋。
隨著溯溪鞋風(fēng)潮的興起,眾多運(yùn)動(dòng)戶外品牌均推出了各具特色的溯溪鞋。
去年,運(yùn)動(dòng)品牌亞瑟士推出了自己的第一款溯溪鞋GEL-SONOMA SE系列,截至今年上半年這款溯溪鞋已賣(mài)出2萬(wàn)雙,銷(xiāo)售金額突破千萬(wàn),相比去年銷(xiāo)量翻了4倍。
從價(jià)格帶來(lái)看,各個(gè)品牌的溯溪鞋根據(jù)自身市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)定了不同的價(jià)格。
當(dāng)前在溯溪鞋市場(chǎng),迪卡儂、李寧、安踏、駱駝、探路者等品牌的溯溪鞋價(jià)位較低,平均價(jià)格在40元~300元不等;亞瑟士、邁樂(lè)、FILA等品牌的溯溪鞋處于中間價(jià)格帶,平均價(jià)格在450元~650元不等;KEEN、HOKA、薩洛蒙等戶外運(yùn)動(dòng)品牌平均價(jià)格在700元~1000元左右,位于高價(jià)格段。
溯溪鞋市場(chǎng)多樣化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),為不同需求和預(yù)算的消費(fèi)者提供了豐富的選擇,從而吸引了入門(mén)級(jí)到專(zhuān)業(yè)級(jí)的消費(fèi)者目光。而隨著不同消費(fèi)層次用戶的加入,溯溪鞋的整體市場(chǎng)規(guī)模也將得到進(jìn)一步擴(kuò)大。
戶外爆火單品,成為“淡班神器”
溯溪鞋的火爆,源自近些年戶外運(yùn)動(dòng)的盛行。
自2020年來(lái),國(guó)內(nèi)迎來(lái)了戶外露營(yíng)的消費(fèi)熱潮,2022年更被稱(chēng)為露營(yíng)元年,這也帶動(dòng)了山野徒步的熱潮,而溯溪其實(shí)是這類(lèi)活動(dòng)中一項(xiàng)衍生的游玩活動(dòng),面向更深度的戶外探險(xiǎn)類(lèi)玩家。
去年開(kāi)始,溯溪的熱度逐漸開(kāi)始興起。小紅書(shū)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,戶外搜索高增速場(chǎng)景前5中就包含溯溪,同比增長(zhǎng)高達(dá)415%。夏季進(jìn)山溯溪,成為了年輕人又一熱衷的游玩方式。
90后男生李晨是個(gè)戶外愛(ài)好者,幾乎每個(gè)月都會(huì)和朋友組織進(jìn)山露營(yíng)徒步。去年夏季時(shí),由于已經(jīng)玩遍了周邊的山脈,他們開(kāi)始尋找全新的戶外活動(dòng),溯溪順勢(shì)進(jìn)入視野。
“專(zhuān)業(yè)的溯溪其實(shí)結(jié)合了徒步、登山、越野、攀巖、游泳等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng),挑戰(zhàn)上限很高,適合比較專(zhuān)業(yè)的戶外愛(ài)好者?!崩畛亢团笥褌?,因此喜歡上了溯溪這項(xiàng)活動(dòng)。
隨著溯溪運(yùn)動(dòng)的走熱,相關(guān)裝備也迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮。
天貓數(shù)據(jù)顯示,2023年,包含速干褲、T 恤、背心、溯溪鞋等在內(nèi)的溯溪裝備整體銷(xiāo)售同比2022年增長(zhǎng)140%,其中溯溪鞋銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)216%。
在溯溪相關(guān)裝備中,溯溪鞋的銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯更高,這其中有切實(shí)的場(chǎng)景使用需求。
戶外愛(ài)好者都會(huì)常備各種適應(yīng)不同環(huán)境的裝備,如速干褲、速干衣和漁夫帽等。這些裝備具有通用性和多功能性,可以在多種戶外活動(dòng)中發(fā)揮作用。
姚華向《天下網(wǎng)商》提到,KEEN創(chuàng)始人就是因?yàn)樵跓釔?ài)的帆船運(yùn)動(dòng)中,找不到一雙既能涉水,又能保護(hù)腳趾免受碰撞的鞋子,為此研發(fā)了品牌第一款涉水涼鞋——Newport系列,由此KEEN也被一些資深徒步愛(ài)好者稱(chēng)為溯溪鞋的“鼻祖”。
從數(shù)據(jù)上也可看到今年溯溪鞋的熱度。天貓數(shù)據(jù)顯示,2024年,溯溪鞋品類(lèi)保持著銷(xiāo)售同比140%的增長(zhǎng)。7月至今,溯溪鞋搜索量同比增長(zhǎng)60%,成交同比增長(zhǎng)42%,溯溪鞋新用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)39%。
溯溪鞋的持續(xù)火熱,也與當(dāng)下年輕人流行的“去班味”、“山系”穿搭有關(guān)。
隨著生活節(jié)奏的加快,上班族們?cè)絹?lái)越追求在工作之余能夠展現(xiàn)出個(gè)性和休閑的穿搭方式,“去班味”穿搭應(yīng)運(yùn)而生,這種穿搭風(fēng)格追求一種更為自在、舒適的穿著體驗(yàn)。
在這一趨勢(shì)的推動(dòng)下,溯溪鞋因其獨(dú)特的造型,替代了洞洞鞋、勃肯鞋等,成為了新一代 “去班味”的“丑鞋”代表。
“怎么舒服怎么穿,上班保持心情愉悅更重要,溯溪鞋能讓我有戶外的感覺(jué),而不是蜷縮在辦公室的格子間里?!?5后女生吳蓉表示。
品牌們也在拓寬溯溪鞋的使用場(chǎng)景?!短煜戮W(wǎng)商》了解,目前售賣(mài)溯溪鞋的品牌們,已經(jīng)在各大社交平臺(tái)進(jìn)行山系穿搭的推廣,通過(guò)展示溯溪鞋與不同風(fēng)格的服裝搭配,打破消費(fèi)者對(duì)溯溪鞋的傳統(tǒng)溯溪印象,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到溯溪鞋在休閑、時(shí)尚穿搭中的潛力。
這一營(yíng)銷(xiāo)策略不僅提升了溯溪鞋在年輕消費(fèi)者中的知名度和吸引力,也讓溯溪鞋成功進(jìn)入了更多上班族的購(gòu)買(mǎi)清單。
溯溪鞋,由此從戶外單品晉升成為年輕人的“淡班神器”。
一個(gè)季節(jié)性單品,還能火熱多久?
盡管溯溪鞋銷(xiāo)量火爆,但這一品類(lèi)仍是個(gè)季節(jié)性單品,這也是品牌們的集體共識(shí)。
亞瑟士電商負(fù)責(zé)人Sara提到,溯溪鞋的售賣(mài)周期一般從每年3月開(kāi)始起量,直到618大促達(dá)到銷(xiāo)量頂峰,10月前后基本處于收尾階段。
“現(xiàn)在我們溯溪鞋的售罄率為70%。雖然有很多用戶反饋斷碼斷色,但今年已經(jīng)不考慮向供應(yīng)鏈加單,這其中一個(gè)原因就是考慮季節(jié)性。隨著10月后天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,溯溪鞋的銷(xiāo)量肯定會(huì)下降?!盨ara表示。
當(dāng)下,溯溪鞋行業(yè)也處于早期發(fā)展階段,市場(chǎng)上大部分品牌的溯溪鞋基本只經(jīng)過(guò)一兩次迭代。例如亞瑟士目前僅上市了一款溯溪鞋產(chǎn)品,且是在去年首次推出后,今年進(jìn)行了小幅升級(jí),主要升級(jí)范圍在功能點(diǎn)上,并增加了一些配色。
這意味著,溯溪鞋的銷(xiāo)售高峰主要集中在夏季,品牌們需要在非銷(xiāo)售旺季期間通過(guò)各種方式來(lái)維持消費(fèi)者的興趣和品牌忠誠(chéng)度。
潮流風(fēng)潮的變化對(duì)溯溪鞋的銷(xiāo)售也有一定影響。當(dāng)前,山系穿搭雖然在溯溪鞋市場(chǎng)發(fā)揮了積極推動(dòng)作用,但時(shí)尚潮流具有較強(qiáng)的不確定性,可能過(guò)幾個(gè)月消費(fèi)者就轉(zhuǎn)向其他穿搭風(fēng)格。這要求品牌時(shí)刻關(guān)注新的消費(fèi)動(dòng)向,確保產(chǎn)品可以持續(xù)吸引消費(fèi)者。
雖然整個(gè)行業(yè)還處于起步階段,面臨眾多挑戰(zhàn),但品牌們對(duì)溯溪鞋未來(lái)發(fā)展保持樂(lè)觀態(tài)度。
《天下網(wǎng)商》獲悉,目前頭部運(yùn)動(dòng)鞋品牌、戶外品牌均在研發(fā)新款式的溯溪鞋。亞瑟士最新款溯溪鞋也已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段,預(yù)計(jì)明年夏季前會(huì)推出一雙全新款式的溯溪鞋。KEEN最新款溯溪鞋在今年夏季已經(jīng)進(jìn)行了一波小規(guī)模發(fā)售,售賣(mài)15天售罄率達(dá)到了95%。
“消費(fèi)者對(duì)溯溪鞋的需求,還未達(dá)到銷(xiāo)售頂峰?!盨ara認(rèn)為溯溪鞋已經(jīng)從溯溪運(yùn)動(dòng)擴(kuò)展到了日常通勤、休閑穿搭等領(lǐng)域,對(duì)這一鞋型的消費(fèi)認(rèn)知度在逐漸擴(kuò)大,同時(shí)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多樣化產(chǎn)品的需求還在不斷增加,這意味著溯溪鞋仍有較大增長(zhǎng)空間。
不少品牌們相信,未來(lái)溯溪鞋會(huì)成為下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)鞋履產(chǎn)品。