文｜連線Insight 王慧瑩
編輯｜子夜
說再見的這一天還是來了。
7月26日，董宇輝個(gè)人賬號(hào)的認(rèn)證從“與輝同行主播，東方甄選高級(jí)合伙人”變成“與輝同行主播”。
7月25日，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對(duì)彼其他事業(yè)的投入及個(gè)人時(shí)間安排，并于2024年7月25日生效。
圖源：東方甄選官網(wǎng)
與此同時(shí)，東方甄選發(fā)公告稱，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標(biāo)公司）訂立出售協(xié)議，據(jù)此，賣方同意出售，而買方同意收購(gòu)目標(biāo)公司的100%股權(quán)，代價(jià)為人民幣7658.55萬元。
至此，與輝同行與東方甄選分道揚(yáng)鑣，完成獨(dú)立；董宇輝揮手告別曾經(jīng)的老板俞敏洪，自己成為老板。
這場(chǎng)告別來得突然，卻在意料之中。從去年董宇輝“小作文”事件開始，東方甄選與董宇輝的關(guān)系就變得微妙，雖然董宇輝是東方甄選高級(jí)合伙人，但董宇輝不再出現(xiàn)在東方甄選直播間，有了獨(dú)立的工作室和賬號(hào)——與輝同行。
據(jù)深網(wǎng)報(bào)道，有內(nèi)部知情人士透露，內(nèi)部很早就知道董宇輝要單飛，但與輝同行作為東方甄選上市公司100%控股的公司，在公司發(fā)公告之前，必須嚴(yán)格保密。
也許從“自立門戶”開始，董宇輝就做好了單飛的準(zhǔn)備。
事實(shí)上，如今雙方分手，也只是主播和MCN機(jī)構(gòu)普遍存在的共性問題。大主播出走，MCN機(jī)構(gòu)留不住人是行業(yè)的難題。
幸運(yùn)的是，董宇輝有著文化人的體面，俞敏洪也有著企業(yè)家的風(fēng)度和格局。俞敏洪負(fù)責(zé)安排收購(gòu)費(fèi)用，將與輝同行送給了董宇輝，同時(shí)將與輝同行的全部?jī)衾麧?rùn)也給了董宇輝。
就像俞敏洪所言，如果沒有董宇輝引爆東方甄選，就沒有東方甄選的迅速發(fā)展；董宇輝也一再感謝俞敏洪和新東方，新東方是他畢業(yè)后的唯一工作單位，俞老師給他和與輝同行都給予了莫大的支持。
東方甄選還在，與輝同行也還在，只是雙方都失去了一位重要角色。對(duì)東方甄選和董宇輝而言，挑戰(zhàn)或許才剛剛開始。
1、帶走與輝同行后，董宇輝要自己面臨風(fēng)雨了
四天前，與輝同行搬入新辦公區(qū)時(shí)，董宇輝感謝俞敏洪。他提到，今年1月9日首播時(shí)，與輝同行只有他自己，為了順利開播，俞敏洪抽調(diào)了一些人。
四天后，大致的內(nèi)容再次出現(xiàn)一封告別信中，被濃縮成一句話：“在俞老師的全力支持下，與輝同行成立，順利開播。”
董宇輝兩次發(fā)聲，左圖源于與輝同行抖音賬號(hào)，右圖源于董宇輝抖音賬號(hào)
知遇之恩誠(chéng)可貴，但自由價(jià)更高。7月25日，東方甄選一紙公告公布了董宇輝及與輝同行最新的變動(dòng)，董宇輝正式“單飛”。
東方甄選發(fā)布公告對(duì)與輝同行所屬進(jìn)行了說明。東方甄選在公告中表示，“與輝同行”品牌名源于董宇輝的姓名及個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？紤]到該品牌本身與董宇輝及其個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)密不可分及離任后使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，董事會(huì)認(rèn)為，隨著董宇輝離開集團(tuán)，集團(tuán)將無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司。
簡(jiǎn)而言之，董宇輝正式單飛，并帶走了與輝同行。
過去幾年，“董宇輝離開東方甄選”就是一把懸在董宇輝頭上的達(dá)摩克里斯之劍，之前的他都會(huì)迅速辟謠，并堅(jiān)定表示“不會(huì)離開”。
這一次董宇輝真的離開了，外界感嘆之余，更關(guān)心權(quán)力的交接、股權(quán)的分配。
東方甄選CEO俞敏洪隨后發(fā)布“致東方甄選股東朋友的一封公開信”，對(duì)與輝同行從東方甄選獨(dú)立出去的前因后果進(jìn)行說明。
公開信表示，從7月25日開始，東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨(dú)立出去，由董宇輝個(gè)人持有其100%股權(quán)。
此外，根據(jù)上市規(guī)則及本公司組織章程細(xì)則，俞敏洪已就董宇輝收購(gòu)與輝同行的結(jié)算代價(jià)作出安排。為維持與輝同行的正常運(yùn)營(yíng)，東方甄選將向與輝同行免費(fèi)提供自主研發(fā)的信息系統(tǒng)。
某種意義上，俞敏洪是董宇輝的“伯樂”，董宇輝告別信中反復(fù)提到俞敏洪對(duì)他的知遇之恩。如今，前員工單飛創(chuàng)業(yè)，俞敏洪為其鋪路，算得上是仁至義盡。
于董宇輝而言，自己作為主播的身份，贏得了廣大“丈母娘”的喜愛，并帶動(dòng)了東方甄選當(dāng)年的業(yè)績(jī)。但那畢竟是員工、高級(jí)合伙人的身份。
這一次，單飛之后，董宇輝的角色徹底煥新，既是與輝同行的主播，又是與輝同行的老板。
圖源：與輝同行抖音賬號(hào)
怎么從老板的站位和視角管理公司，怎么為與輝同行搭建完整的員工體系，最重要的是在直播帶貨行業(yè)怎么搭建供應(yīng)鏈體系，提升與輝同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些都將是董宇輝要直面的問題。
此前，與輝同行的政府資源、商業(yè)機(jī)會(huì)都是東方甄選在支持，如今“單飛”之后，就要看董宇輝自己的本事了。
既要站在臺(tái)前為GMV負(fù)責(zé)，又要在幕后對(duì)公司管理負(fù)責(zé)，董宇輝怎么把握這個(gè)“雙重”角色是一個(gè)重大考驗(yàn)。
“期待以后能有更多機(jī)會(huì)和俞老師游山玩水，談笑風(fēng)生”，董宇輝說道。
“我十分懷念和宇輝一起并肩戰(zhàn)斗的時(shí)光，一起大碗喝酒、大塊吃肉、引吭高歌的歲月”，俞敏洪說道。
這份忘年交固然可貴。從現(xiàn)實(shí)看，短期內(nèi)俞敏洪和董宇輝這個(gè)愿望很難實(shí)現(xiàn)，他們都要扛住壓力，為各自的公司而戰(zhàn)。
2、東方甄選，如何扛過至暗時(shí)刻？
故事的結(jié)局在去年底就預(yù)告了。
彼時(shí)，董宇輝“小作文”事件將東方甄選與其個(gè)人的矛盾擺在了臺(tái)面上。起因是東方甄選在“吉林之行”視頻下置頂了“宣傳文案出自誰手”的解答評(píng)論，稱經(jīng)典小作文多數(shù)由文案團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作，并非全部出自主播董宇輝之手。
這一評(píng)論引發(fā)了“丈母娘”們對(duì)東方甄選的不滿，一度引發(fā)輿論對(duì)時(shí)任東方甄選CEO孫東旭等人的聲討。
從那之后，俞敏洪親自下場(chǎng)擔(dān)任東方甄選CEO，董宇輝成為東方甄選高級(jí)合伙人，離開東方甄選直播間，帶著團(tuán)隊(duì)在與輝同行直播間開播。
分手的“雷”就此埋下。
“小作文”事件、董宇輝在與輝同行開播種種動(dòng)作的表面看起來風(fēng)平浪靜，但輿論的力量不容小覷。
俞敏洪直言“過去一年里，在網(wǎng)絡(luò)上被謾罵、指責(zé)，甚至被侮辱的次數(shù)是我100輩子總量都不止”，只能關(guān)閉抖音評(píng)論區(qū)；董宇輝也被輿論折磨著睡不著，其家人也受到了傷害。
俞敏洪在這次的公開信中，也透露著對(duì)當(dāng)下的無奈。
俞敏洪提到，作為一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托的企業(yè)，輿論力量常常影響到公司的發(fā)展。不僅東方甄選和與輝同行存在隔閡，他自己也深陷輿論大潮之中，董宇輝也受到了很多無端的指責(zé)和傷害。此次決定，是為了確保與輝同行有更好的發(fā)展舞臺(tái)，避免業(yè)務(wù)沖突和輿論糾葛。
換句話說，分開是個(gè)權(quán)衡利弊之后的選擇。雙方都將“分手”的矛盾壓到最低，俞敏洪更是想將變動(dòng)對(duì)東方甄選的影響降到最低。
但事件本身的影響無法磨滅。轉(zhuǎn)型之初的東方甄選，因?yàn)槎钶x的個(gè)人表現(xiàn)爆火，董宇輝之于東方甄選極為重要，無論是讓他單獨(dú)帶領(lǐng)與輝同行工作室，還是讓他做東方甄選合伙人，都能看出董宇輝的重要性。
因此，董宇輝離職消息一出，7月26日，東方甄選股價(jià)開盤暴跌，截至發(fā)稿，跌幅近30%至9.8港元/股，總市值為101.07億港元；拉長(zhǎng)時(shí)間看，與輝同行開播以來至今近7個(gè)月時(shí)間，東方甄選股價(jià)已下跌64%。
事實(shí)上，過去一年，東方甄選都危機(jī)四伏、狀況百出。
與輝同行直播間開播后，東方甄選的熱度直線下降。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在5月抖音帶貨達(dá)人榜中，與輝同行以5.33億元銷售額排名第二，而東方甄選則排名第六。
7月21日晚，與輝同行直播團(tuán)隊(duì)完成新辦公地址的首次直播，穩(wěn)居當(dāng)晚抖音直播帶貨榜首。
董宇輝離開后，東方甄選直播間固有的“知識(shí)帶貨”風(fēng)格也變得模糊，甚至出現(xiàn)了“叫賣式”風(fēng)格。
作為一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，留不住主播也是東方甄選的難題。在董宇輝離職之前，東方甄選主播敬文、主播甜甜都宣布離職；主播頓頓在直播時(shí)表達(dá)了對(duì)東方甄選的不滿，直言“這段時(shí)間確實(shí)有點(diǎn)失望”。
這一年，東方甄選經(jīng)歷了很多驚濤駭浪，似乎比當(dāng)年剛轉(zhuǎn)型時(shí)還要難。
董宇輝離開后，也未必不是一件好事。
東方甄選具備優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)是其長(zhǎng)期的戰(zhàn)場(chǎng)。東方甄選2024財(cái)年中報(bào)顯示，截至2023年11月30日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部的凈營(yíng)收為24.1億元，同比增加36.6%。
這背后，是網(wǎng)格化的供應(yīng)鏈。截至2023年11月底，隨著其倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，東方甄選常溫發(fā)貨中國(guó)覆蓋率高達(dá)99%以上，冷鏈發(fā)貨中國(guó)覆蓋率也提升至97%以上。
過去董宇輝頭部主播的光環(huán)過于耀眼，以至于外界忽視了東方甄選真正的價(jià)值。
正如俞敏洪在公開信中提到，為中國(guó)百姓甄選好物，是東方甄選不變的宗旨。當(dāng)下的東方甄選，消除資本市場(chǎng)顧慮的最優(yōu)解就是專注于長(zhǎng)期發(fā)展，重新開始。
董宇輝的離開以及市值大跌，都是東方甄選必須面對(duì)的考驗(yàn)，此后，如何憑自己本事挽回資本市場(chǎng)的心，就看俞敏洪如何繼續(xù)帶領(lǐng)東方甄選“重開”了。
3、俞敏洪只能放手，但他還要力挽狂瀾
董宇輝最大的閃光點(diǎn)就是他這個(gè)人。
出生于陜西農(nóng)村，董宇輝是“知識(shí)改變命運(yùn)”的代表。2015年大學(xué)畢業(yè)后加入西安新東方分校做英語老師，當(dāng)時(shí)，正值孫東旭被新東方集團(tuán)從合肥調(diào)至西安，并開啟大刀闊斧的改革，大膽提拔年輕人。2016年，年紀(jì)輕輕的董宇輝就當(dāng)上了高中英語教研組組長(zhǎng)。
2022年，在線教育行業(yè)震蕩，新東方在線開始探索農(nóng)產(chǎn)品直播，成立東方甄選。董宇輝從老師轉(zhuǎn)型為一名主播，在默默無聞幾個(gè)月后，憑借獨(dú)特的“知識(shí)帶貨”將東方甄選帶火，自己也因博學(xué)多才成為行業(yè)的一股“清流”，收獲了一大批粉絲。
當(dāng)然，文人風(fēng)骨也是他最大的不穩(wěn)定性。
東方甄選直播間的董宇輝，圖源老俞閑話微信公眾號(hào)
2024年春節(jié)剛結(jié)束，董宇輝就因“厭煩熱搜”而選擇清空自己的微博，并因此登上了熱搜。事后，董宇輝用“匹夫之怒”形容自己清空微博的行為，明知解決不了問題，但他就愿意這么做。
從教師、主播，再到網(wǎng)紅主播，身份的走紅也困擾著董宇輝。他非常反感“網(wǎng)紅”的稱呼，非?？咕苜u東西，至今都不享受這個(gè)工作；如果可以選擇的話，他寧愿火的是公司內(nèi)的任何一個(gè)人……
董宇輝此前透露，“我有嚴(yán)重的睡眠障礙，基本要到早上6、7點(diǎn)才能睡著，常年依靠各種促進(jìn)睡眠的藥。”
作為主播的董宇輝，應(yīng)該很早就累了。這次的離開，也是一個(gè)必然，誰也留不住，即便是俞敏洪。
既然留不住，不如給董宇輝自由。
這時(shí)候，俞敏洪作為一個(gè)企業(yè)家的格局展現(xiàn)出來了。
按照此次公告披露的出售事項(xiàng)，收購(gòu)款中的3829.273萬元須于出售協(xié)議日期起計(jì)30個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)支付；剩下的3829.273萬元須于出售事項(xiàng)完成日期起計(jì)10個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)支付。
這對(duì)初出茅廬的董宇輝而言，不是個(gè)小數(shù)目。對(duì)此，在俞敏洪公開信的置頂留言中，他聲明“宇輝購(gòu)買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的”；“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤(rùn)，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行”。
也就是說，作為前老板，俞敏洪不僅把與輝同行送給了董宇輝，還送了約1.4億元。
實(shí)際上，花1.4億和一個(gè)公司換取自己不再被輿論謾罵，并讓東方甄選重回正常發(fā)展軌道上，俞敏洪也不虧。
自小作文事件后，與輝同行和東方甄選的隔閡逐漸加深。
與輝同行表面上是東方甄選的直播間，但開播以來就沒有采用東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品，而是選擇帶貨第三方商品，而自營(yíng)產(chǎn)品卻是東方甄選營(yíng)收大頭。對(duì)此，有知情人士向深網(wǎng)透露，“不賣東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品是董宇輝老師拍板決定的。”
更重要的是，董宇輝雖然離開東方甄選直播間，但對(duì)東方甄選的輿論影響并沒有消減，提起東方甄選，外界的第一反應(yīng)還是董宇輝。
此次分割，讓董宇輝與東方甄選徹底剝離，更像是俞敏洪及時(shí)止損的選擇。不過，萬事很難兩全，俞敏洪將與輝同行送給董宇輝，還是惹惱了東方甄選的股民們，一些股民已經(jīng)開始表示不滿。
或許是為對(duì)沖董宇輝離職對(duì)公司股價(jià)的潛在影響，東方甄選還拋出了股份回購(gòu)方案。公司公告稱，一年期間不時(shí)在公開市場(chǎng)購(gòu)回價(jià)值不超過5億元的公司股份，并將在今天下午3點(diǎn)召開股東交流電話會(huì)，就上述事宜接受股東質(zhì)詢。
圖源：東方甄選官網(wǎng)
壓力又都涌向了俞敏洪，這位CEO面臨的挑戰(zhàn)不比當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)小。短暫的市值波動(dòng)不可避免，但輿論終會(huì)平息，東方甄選可以將全部精力放到發(fā)展本身。畢竟，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值，仍要回歸業(yè)務(wù)本身。
這一次，能帶領(lǐng)東方甄選走出困境的，還是只有俞敏洪。
俞敏洪作為老板的遠(yuǎn)見、董宇輝作為員工的才華，曾經(jīng)共同撐起了一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功樣本。如今江湖再見，各立山頭，各憑本事。