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穎通啟動IPO,一個不得不做的抉擇

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穎通啟動IPO,一個不得不做的抉擇

香水市場新競爭。

文 | 未來跡FutureBeauty 向婷婷

編輯 | 吳思

若要論近期中國香水圈最勁爆的消息,非“中國香水第一股”莫屬。

日前,穎通控股有限公司(下稱“穎通集團”)已正式向港交所提交上市申請,擬主板掛牌上市。若此次成功上市,穎通集團將成為中國首家主營香水業(yè)務(wù)的上市公司。

作為中國最大的香水代理商,穎通集團的核心競爭力究竟是什么?其將近40年的香水代理生意,又遇到了哪些機遇和挑戰(zhàn)?

63品牌、7000+網(wǎng)點,年營收超18億

按2023年零售額計,穎通控股是中國內(nèi)地、香港及澳門綜合市場最大的香水品牌管理公司。

公開信息顯示,穎通集團自1987年開始管理美妝品牌,管理來自全球的香水、護膚品、彩妝、個人護理產(chǎn)品、眼鏡及家居香氛品牌。

彼時國內(nèi)香水市場還未在萌芽之時,穎通就與國際香水集團InterParfums建立經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系,InterParfums擁有萬寶龍、梵克雅寶、登喜路、蔻依等品牌香水的獨家授權(quán)。而后,穎通拿下了愛馬仕、古馳、范思哲、菲拉格慕、安娜蘇、寶格麗、Burberry、Max Factor等香水及彩妝的代理權(quán)。

到目前,集團共擁有63個外部品牌的代理權(quán),包括愛馬仕、梵克雅寶、范思哲、蔻馳、CREED等48個外部香水品牌,16個護膚、彩妝、眼鏡品牌,涵蓋多元化的定價層次及功能,迎合中國內(nèi)地、香港及澳門消費者的差異化需求。

此外,穎通集團還孵化了一個自有品牌Santa Monica,以及一個自營零售商品牌——拾氛氣盒。

在40多年一線品牌的運營中,穎通集團已經(jīng)成長為一個多品牌、全渠道運營的集團公司。就線下渠道而言,根據(jù)招股書顯示,截至目前穎通集團已在線下銷售渠道布局了超過7500個銷售點,遍布中國內(nèi)地、香港及澳門400多個城市,并且在上海擁有一家線下拾氛氣盒門店。

也正是得益于穎通集團在全渠道的精耕細作,集團的近幾年的營收業(yè)績也保持穩(wěn)定增長。

數(shù)據(jù)顯示,穎通集團的收入由2022年(財年截至3月31日)的16.75億元增至2023年的16.99億元,而后在2024年進一步增加至18.64億元,凈利潤分別為1.71億元、1.73億元和2.06億元。

另外弗若斯特沙利文報告顯示,按照2023年零售額統(tǒng)計,穎通集團是中國第四大香水集團,市占率約為8.1%,香水零售額在品牌管理公司中排名第一。

在此前對本土上市美妝公司進行分析時,《FBeauty未來跡》曾得出結(jié)論,“20億營收”是本土美妝公司上榜“營收TOP10榜單”的門檻。照穎通集團最新的18億營收以及“中國第四大香水集團”的位置來看,若成功上市,突破20億營收應(yīng)該不是難事。

代理權(quán)危機來襲,穎通集團尋穩(wěn)定增長

對于此次IPO的原因,穎通表示要進一步發(fā)展包括Santa Monica在內(nèi)的自有品牌,收購或投資外部品牌,以及進一步開發(fā)和擴展自營零售商渠道等等,其中“自有品牌”、“自營渠道”是關(guān)鍵詞。

一直以來,業(yè)界對于穎通集團的認知都是聚焦香水業(yè)務(wù)。事實也是如此,穎通旗下的香水品類占據(jù)了公司的大部分營收。

招股書中顯示,2022年、2023、2024年的第一季度中,香水這一品類的營收分別為15億、15.04億、15.23億元,占總營收的比例分別達到89.3%、88.5%、81.7%。可以說,穎通集團十分依賴香水品類所帶來的營收額,連續(xù)三年的銷售額占比均超過八成。

截圖自穎通集團招股書

成也蕭何、敗也蕭何。雖坐擁63個外部品牌,穎通集團也正面臨著品牌代理權(quán)的危機。

鑒于公司旗下的香水品牌幾乎全是代理經(jīng)營,也就是說,只要合同到期、各大國際公司收回香水的代理權(quán),穎通集團的營收將受到重創(chuàng)。這或許也是為何,穎通集團要通過公開募資來發(fā)展自有品牌的原因——增強公司的抗風(fēng)險能力。

《FBeauty未來跡》從第三方獲取到的數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,淘天平臺銷量TOP20的香水品牌中,穎通集團所代運營63個香水品牌有愛馬仕、范思哲兩個品牌上榜,其中愛馬仕的市場份額達到6.3%,范思哲的市場份額為2.6%,是穎通集團最為賺錢的兩個香水品牌。

截圖自穎通集團招股書

從近幾年的中國香水市場來看,由于香水消費的低門檻和高收益,越來越多國際品牌、奢侈品集團選擇自營美妝品牌將成為一大趨勢。

就愛馬仕而言,愛馬仕集團首席執(zhí)行官 Axel Dumas在年初就對集團占比最小的香水和美妝部門懷有野心,期望這一部門能作為“入門級奢侈品”觸達到更多消費人群?!拔覀兿M麚碛斜葠垴R仕客戶更多的‘美麗’客戶。由于分銷網(wǎng)絡(luò)的存在,香水和美妝能夠布局到更多的門店,比其他品類觸及到更多新客戶?!盇xel Dumas表示。

正如Axel Dumas所言,由于奢侈美妝相較于手袋的消費門檻更低,更適合作為一種“入門級”奢侈品。因此在最近幾年里,各大奢侈品集團不約而同的在美妝領(lǐng)域展開“廝殺”。

最典型就是開云集團。

2023年10月,開云集團完成對高端奢侈品牌CREED的收購,于2023年11月1日起正式并入開云集團。開云集團自去年2月建立美妝部門之后,不斷引入專業(yè)人才加入、收購新品牌、并發(fā)布香水戰(zhàn)略計劃,對美妝尤其是高奢香氛市場野心勃勃。而CREED目前在中國市場的代理權(quán)正在穎通集團手中,不難想象,照著開云集團在香水美妝業(yè)務(wù)的這股“猛勁”,未來極有可能收回CREED中國代理權(quán)。

當前,中國香水市場在最近幾年涌入的品牌如過江之鯽,奢侈品集團搞自營、美妝巨頭們又紛紛在搶品牌授權(quán)。上述表格中所提到的YSL、Gucci、阿瑪尼、蔻依、Burberry等“現(xiàn)金牛”香水品牌代理權(quán)均集中在雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及科蒂手中,這些國際大公司在中國市場的競爭力不言而喻。

而除了國際香水大牌的沖擊,本土香水品牌的崛起力量也不容小視。

企查查數(shù)據(jù)顯示,2019年我國香水相關(guān)企業(yè)注冊量同比增長52.61%,達近十年增速峰值。中國香水市場的規(guī)模也在這一背景下強勢增長,來自iiMedia Research(艾媒咨詢)的數(shù)據(jù)顯示,中國香水市場在最近幾年呈現(xiàn)“超高增速”,從2020年的109億增長到2023年的207億,且2021年之后的同比增速均超過了20%。國貨香氛品牌激流勇進,并且這其中不再以主打“大牌平替”的廉價香氛為主,更多具有品牌價值和故事的小眾香氛品牌正在涌現(xiàn)。

從這個角度看,國貨香氛的“崛起”對穎通集團來說也是一個很好的機遇。

因此,無論是從外部還是國內(nèi),中國香水香氛賽道的競爭日趨激烈。而穎通集團此次選擇用IPO來實現(xiàn)價值升級,以擴大集團的生意規(guī)模和投資來源,可以說是一次“不得不做”的變革。

拓聲量和知名度,穎通積極面對新競爭

在新的市場環(huán)境和競爭壓力下,這家已經(jīng)40多歲的企業(yè)實際上也在跟隨市場進行改變。穎通集團此次上市可謂是“有備而來”。

《FBeauty未來跡》梳理發(fā)現(xiàn),在2024年上半年,穎通集團進行了一系列集團和旗下各大品牌的營銷曝光和渠道拓展,并在招股書中披露一項多達百家門店(專柜)的渠道拓展計劃以及后續(xù)的會員管理計劃。

首先在渠道拓展上,上半年穎通旗下已經(jīng)多個小眾代理品牌的“首店”開業(yè),在未來4年中,穎通還會增設(shè)更多直營門店以擴張品牌影響力和銷售規(guī)模。

6月,由彩妝大師羅拉瑪希創(chuàng)立的同名品牌“羅拉瑪?!钡亩兑羝炫灥暾介_業(yè);意大利殿堂級香氛品牌DR.VRANJES的西南首店正式登陸成都太古里;專業(yè)防曬品牌Ultrasun的海南首店也在今年4月正式啟幕。

在招股書中,穎通計劃今后實現(xiàn)線上和線下聯(lián)動,未來4年在中國開設(shè)100家線下自營門店(專柜),同時升級數(shù)字化CRM系統(tǒng)以支持建設(shè)全周期消費者會員管理計劃。而這兩項計劃也是其上市的強烈動力。

其次從品牌看,上半年不僅是集團旗下的知名品牌在持續(xù)拓展聲量、推經(jīng)典產(chǎn)品,小眾香氛品牌、彩妝品牌以及護膚品牌也在進行相應(yīng)的營銷和渠道拓展動作。

上半年,穎通旗下兩個代理品牌都官宣了代言人。3月,VERSACE范思哲正式官宣白敬亭成為品牌全球香水代言人,并將攜手帶來全新香水廣告大片,演繹Eros愛羅斯系列香水;5月,COACH蔻馳宣布曾舜晞為蔻馳香水大中華區(qū)代言人。

此外,穎通集團緊抓小紅書和抖音這樣的內(nèi)容平臺進行營銷,通過精準洞察和投放,為旗下MONCLER盟可睞、MCM香水、MONTBLANC萬寶龍等品牌的新品上新、節(jié)日營銷活動等進行相關(guān)曝光。

除了在品牌層面的營銷和推廣,穎通集團也以集團的身份現(xiàn)身多個線上、線下平臺的香氛活動。

就在上個月,穎通集團在杭州英藍中心舉辦了一場以“NOSE IDEA|以聞為念,心流之息”為主題的沉浸式香氛展。邀請了一眾愛香人士、國際一線時尚美容雜志主編及美容總監(jiān),以及知名香水博主、時尚KOL到場參觀打卡。此外,穎通集團還聯(lián)合SKP SELECT BEAUTY、線下百貨及購物中心、小紅書美妝等開展關(guān)于香氛的系列展覽、品牌活動等,為消費者帶來更多香氛體驗。

總的來看,穎通集團具有優(yōu)異的線下運營和線上推廣能力,以及跟隨消費市場積極做出改變的決心和魄力。作為一個在中國市場已經(jīng)運營近40年香水生意的本土集團,穎通此次若能成功上市,或?qū)⒃谫Y本助力下迎來新的增長階段。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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香水市場新競爭。

文 | 未來跡FutureBeauty 向婷婷

編輯 | 吳思

若要論近期中國香水圈最勁爆的消息,非“中國香水第一股”莫屬。

日前,穎通控股有限公司(下稱“穎通集團”)已正式向港交所提交上市申請,擬主板掛牌上市。若此次成功上市,穎通集團將成為中國首家主營香水業(yè)務(wù)的上市公司。

作為中國最大的香水代理商,穎通集團的核心競爭力究竟是什么?其將近40年的香水代理生意,又遇到了哪些機遇和挑戰(zhàn)?

63品牌、7000+網(wǎng)點,年營收超18億

按2023年零售額計,穎通控股是中國內(nèi)地、香港及澳門綜合市場最大的香水品牌管理公司。

公開信息顯示,穎通集團自1987年開始管理美妝品牌,管理來自全球的香水、護膚品、彩妝、個人護理產(chǎn)品、眼鏡及家居香氛品牌。

彼時國內(nèi)香水市場還未在萌芽之時,穎通就與國際香水集團InterParfums建立經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系,InterParfums擁有萬寶龍、梵克雅寶、登喜路、蔻依等品牌香水的獨家授權(quán)。而后,穎通拿下了愛馬仕、古馳、范思哲、菲拉格慕、安娜蘇、寶格麗、Burberry、Max Factor等香水及彩妝的代理權(quán)。

到目前,集團共擁有63個外部品牌的代理權(quán),包括愛馬仕、梵克雅寶、范思哲、蔻馳、CREED等48個外部香水品牌,16個護膚、彩妝、眼鏡品牌,涵蓋多元化的定價層次及功能,迎合中國內(nèi)地、香港及澳門消費者的差異化需求。

此外,穎通集團還孵化了一個自有品牌Santa Monica,以及一個自營零售商品牌——拾氛氣盒。

在40多年一線品牌的運營中,穎通集團已經(jīng)成長為一個多品牌、全渠道運營的集團公司。就線下渠道而言,根據(jù)招股書顯示,截至目前穎通集團已在線下銷售渠道布局了超過7500個銷售點,遍布中國內(nèi)地、香港及澳門400多個城市,并且在上海擁有一家線下拾氛氣盒門店。

也正是得益于穎通集團在全渠道的精耕細作,集團的近幾年的營收業(yè)績也保持穩(wěn)定增長。

數(shù)據(jù)顯示,穎通集團的收入由2022年(財年截至3月31日)的16.75億元增至2023年的16.99億元,而后在2024年進一步增加至18.64億元,凈利潤分別為1.71億元、1.73億元和2.06億元。

另外弗若斯特沙利文報告顯示,按照2023年零售額統(tǒng)計,穎通集團是中國第四大香水集團,市占率約為8.1%,香水零售額在品牌管理公司中排名第一。

在此前對本土上市美妝公司進行分析時,《FBeauty未來跡》曾得出結(jié)論,“20億營收”是本土美妝公司上榜“營收TOP10榜單”的門檻。照穎通集團最新的18億營收以及“中國第四大香水集團”的位置來看,若成功上市,突破20億營收應(yīng)該不是難事。

代理權(quán)危機來襲,穎通集團尋穩(wěn)定增長

對于此次IPO的原因,穎通表示要進一步發(fā)展包括Santa Monica在內(nèi)的自有品牌,收購或投資外部品牌,以及進一步開發(fā)和擴展自營零售商渠道等等,其中“自有品牌”、“自營渠道”是關(guān)鍵詞。

一直以來,業(yè)界對于穎通集團的認知都是聚焦香水業(yè)務(wù)。事實也是如此,穎通旗下的香水品類占據(jù)了公司的大部分營收。

招股書中顯示,2022年、2023、2024年的第一季度中,香水這一品類的營收分別為15億、15.04億、15.23億元,占總營收的比例分別達到89.3%、88.5%、81.7%??梢哉f,穎通集團十分依賴香水品類所帶來的營收額,連續(xù)三年的銷售額占比均超過八成。

截圖自穎通集團招股書

成也蕭何、敗也蕭何。雖坐擁63個外部品牌,穎通集團也正面臨著品牌代理權(quán)的危機。

鑒于公司旗下的香水品牌幾乎全是代理經(jīng)營,也就是說,只要合同到期、各大國際公司收回香水的代理權(quán),穎通集團的營收將受到重創(chuàng)。這或許也是為何,穎通集團要通過公開募資來發(fā)展自有品牌的原因——增強公司的抗風(fēng)險能力。

《FBeauty未來跡》從第三方獲取到的數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,淘天平臺銷量TOP20的香水品牌中,穎通集團所代運營63個香水品牌有愛馬仕、范思哲兩個品牌上榜,其中愛馬仕的市場份額達到6.3%,范思哲的市場份額為2.6%,是穎通集團最為賺錢的兩個香水品牌。

截圖自穎通集團招股書

從近幾年的中國香水市場來看,由于香水消費的低門檻和高收益,越來越多國際品牌、奢侈品集團選擇自營美妝品牌將成為一大趨勢。

就愛馬仕而言,愛馬仕集團首席執(zhí)行官 Axel Dumas在年初就對集團占比最小的香水和美妝部門懷有野心,期望這一部門能作為“入門級奢侈品”觸達到更多消費人群?!拔覀兿M麚碛斜葠垴R仕客戶更多的‘美麗’客戶。由于分銷網(wǎng)絡(luò)的存在,香水和美妝能夠布局到更多的門店,比其他品類觸及到更多新客戶。”Axel Dumas表示。

正如Axel Dumas所言,由于奢侈美妝相較于手袋的消費門檻更低,更適合作為一種“入門級”奢侈品。因此在最近幾年里,各大奢侈品集團不約而同的在美妝領(lǐng)域展開“廝殺”。

最典型就是開云集團。

2023年10月,開云集團完成對高端奢侈品牌CREED的收購,于2023年11月1日起正式并入開云集團。開云集團自去年2月建立美妝部門之后,不斷引入專業(yè)人才加入、收購新品牌、并發(fā)布香水戰(zhàn)略計劃,對美妝尤其是高奢香氛市場野心勃勃。而CREED目前在中國市場的代理權(quán)正在穎通集團手中,不難想象,照著開云集團在香水美妝業(yè)務(wù)的這股“猛勁”,未來極有可能收回CREED中國代理權(quán)。

當前,中國香水市場在最近幾年涌入的品牌如過江之鯽,奢侈品集團搞自營、美妝巨頭們又紛紛在搶品牌授權(quán)。上述表格中所提到的YSL、Gucci、阿瑪尼、蔻依、Burberry等“現(xiàn)金?!毕闼放拼頇?quán)均集中在雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及科蒂手中,這些國際大公司在中國市場的競爭力不言而喻。

而除了國際香水大牌的沖擊,本土香水品牌的崛起力量也不容小視。

企查查數(shù)據(jù)顯示,2019年我國香水相關(guān)企業(yè)注冊量同比增長52.61%,達近十年增速峰值。中國香水市場的規(guī)模也在這一背景下強勢增長,來自iiMedia Research(艾媒咨詢)的數(shù)據(jù)顯示,中國香水市場在最近幾年呈現(xiàn)“超高增速”,從2020年的109億增長到2023年的207億,且2021年之后的同比增速均超過了20%。國貨香氛品牌激流勇進,并且這其中不再以主打“大牌平替”的廉價香氛為主,更多具有品牌價值和故事的小眾香氛品牌正在涌現(xiàn)。

從這個角度看,國貨香氛的“崛起”對穎通集團來說也是一個很好的機遇。

因此,無論是從外部還是國內(nèi),中國香水香氛賽道的競爭日趨激烈。而穎通集團此次選擇用IPO來實現(xiàn)價值升級,以擴大集團的生意規(guī)模和投資來源,可以說是一次“不得不做”的變革。

拓聲量和知名度,穎通積極面對新競爭

在新的市場環(huán)境和競爭壓力下,這家已經(jīng)40多歲的企業(yè)實際上也在跟隨市場進行改變。穎通集團此次上市可謂是“有備而來”。

《FBeauty未來跡》梳理發(fā)現(xiàn),在2024年上半年,穎通集團進行了一系列集團和旗下各大品牌的營銷曝光和渠道拓展,并在招股書中披露一項多達百家門店(專柜)的渠道拓展計劃以及后續(xù)的會員管理計劃。

首先在渠道拓展上,上半年穎通旗下已經(jīng)多個小眾代理品牌的“首店”開業(yè),在未來4年中,穎通還會增設(shè)更多直營門店以擴張品牌影響力和銷售規(guī)模。

6月,由彩妝大師羅拉瑪希創(chuàng)立的同名品牌“羅拉瑪?!钡亩兑羝炫灥暾介_業(yè);意大利殿堂級香氛品牌DR.VRANJES的西南首店正式登陸成都太古里;專業(yè)防曬品牌Ultrasun的海南首店也在今年4月正式啟幕。

在招股書中,穎通計劃今后實現(xiàn)線上和線下聯(lián)動,未來4年在中國開設(shè)100家線下自營門店(專柜),同時升級數(shù)字化CRM系統(tǒng)以支持建設(shè)全周期消費者會員管理計劃。而這兩項計劃也是其上市的強烈動力。

其次從品牌看,上半年不僅是集團旗下的知名品牌在持續(xù)拓展聲量、推經(jīng)典產(chǎn)品,小眾香氛品牌、彩妝品牌以及護膚品牌也在進行相應(yīng)的營銷和渠道拓展動作。

上半年,穎通旗下兩個代理品牌都官宣了代言人。3月,VERSACE范思哲正式官宣白敬亭成為品牌全球香水代言人,并將攜手帶來全新香水廣告大片,演繹Eros愛羅斯系列香水;5月,COACH蔻馳宣布曾舜晞為蔻馳香水大中華區(qū)代言人。

此外,穎通集團緊抓小紅書和抖音這樣的內(nèi)容平臺進行營銷,通過精準洞察和投放,為旗下MONCLER盟可睞、MCM香水、MONTBLANC萬寶龍等品牌的新品上新、節(jié)日營銷活動等進行相關(guān)曝光。

除了在品牌層面的營銷和推廣,穎通集團也以集團的身份現(xiàn)身多個線上、線下平臺的香氛活動。

就在上個月,穎通集團在杭州英藍中心舉辦了一場以“NOSE IDEA|以聞為念,心流之息”為主題的沉浸式香氛展。邀請了一眾愛香人士、國際一線時尚美容雜志主編及美容總監(jiān),以及知名香水博主、時尚KOL到場參觀打卡。此外,穎通集團還聯(lián)合SKP SELECT BEAUTY、線下百貨及購物中心、小紅書美妝等開展關(guān)于香氛的系列展覽、品牌活動等,為消費者帶來更多香氛體驗。

總的來看,穎通集團具有優(yōu)異的線下運營和線上推廣能力,以及跟隨消費市場積極做出改變的決心和魄力。作為一個在中國市場已經(jīng)運營近40年香水生意的本土集團,穎通此次若能成功上市,或?qū)⒃谫Y本助力下迎來新的增長階段。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。