文 | 斑馬消費 沈庹
十多天前，歷來好奇心強的周鴻祎，親自向張雪峰證實，其3小時進賬2億，是一條假新聞。
無論真假，張雪峰團隊針對2026屆高考生推出的8999元“夢想卡”已售罄。號召力之強大，無以復加。
不止于高考、考研志愿填報服務主業(yè)，這幾年來，張雪峰圍繞高考、考研升學的“后市場”，在研學、咨詢以及直播等領域不斷試探，初步勾勒出教育后市場生態(tài)圈。
從草根講師到知名教育博主，再跨界做LP，張雪峰已完成了華麗轉(zhuǎn)身。
講師
每年高考前夕，張雪峰的熱度一定會驟然躥升。他在考高志愿填報服務領域，塑造的專業(yè)性，如吸盤吸住眾多考生家長的眼睛。
十多年前，還叫張子彪的張雪峰，可能萬萬也沒料到，自己會有今天這番火爆。他早年在鄭州大學學的給排水專業(yè)，與現(xiàn)在從事的業(yè)務完全不搭界，但畢業(yè)后在教培機構的積累，幫他補齊了短板。
起初，他只是北京一個普普通通的“北漂”，和諸多打工人一樣，住合租房、擠公交和吃盒飯，一頭扎進考研輔導行業(yè)之中。
2008年，張雪峰走上講臺。可很多學員不太認可他的講法，讓這位鄭州大學校園主持人大賽金話筒得主備受打擊。
頭腦靈活的張雪峰改變戰(zhàn)法，將全國400多所大學、400多個科研院所及專業(yè)錄取及就業(yè)狀況，反復揣摩后做成課件，出色口才、大碴子味東北話助力，死氣沉沉的考研課堂變成交流會、懇談會，從此在行業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣。
后來，他專注于考研輔導和高考志愿填報線上教育業(yè)務，早已定型的講課風格，以及接地氣和大實話的底色，助力他快速出圈。
有人認可張雪峰的專業(yè)性，更有人質(zhì)疑他的實用主義。這或許和他個人經(jīng)歷有關。
張雪峰1984年出生在黑龍江齊齊哈爾富?？h，家里底子薄，收入最窘迫的時候，全家月收入僅600元。他曾在某個公開場合說，“很多人形容家里窮得響叮當，我家連響都不響”。
年少時的經(jīng)濟拮據(jù)，張雪峰決心出人頭地，通過高考實現(xiàn)了走進雙一流高校的夢想。在后來的研究和實踐過程中，他的想法變了，志愿填報建議以就業(yè)為基準，幫考生作出最具性價比的選擇。
網(wǎng)紅
2016年6月，為給各地分校的學員講課，張雪峰親自錄制視頻，分享給全國學員。
他的視頻課，深入淺出、寓教于樂，頗具喜劇效果。學員們覺得有趣，就傳到互聯(lián)網(wǎng)上，張雪峰意外爆紅。讓已注冊了小半年、已奄奄一息的蘇州研途教育，看到了希望。
這條至今流傳在網(wǎng)絡上的《7分鐘解讀34所985高?！返囊曨l，成為張雪峰人生的分水嶺。
對潑天流量，他沒有錯過。爆紅的第二天，教培講師張子彪更名為張雪峰，連社交媒體賬號也同一時間變更，全力強化其考研導師的形象。
那幾年，張雪峰成為電視綜藝、網(wǎng)絡綜藝的座上賓，甚至在電影中，本色出演考研老師。利用流量、收割流量，名利雙收。
當然，他在一些綜藝節(jié)目中與嘉賓的激烈交鋒，也引起了巨大爭議。就連他老家的齊齊哈爾大學也就此發(fā)出警告。
在社交平臺上，張雪峰更為高調(diào)張揚，語不驚人誓不休，加之極富顛覆性的表情和動作，給自己貼上了顯著的標簽。
他善于制造話題、利用話題。譬如，他說，文科都是服務業(yè)、報新聞先打暈以及勸人學醫(yī)天打雷劈等，由于輸出觀點太過于直白和粗暴，都曾馬上遭遇各種爭議和炮轟。
就在爭議聲中，他練成了熱搜體質(zhì)，甚至很長一段時間躺在“熱搜”里。
商人
從2016年以來，張雪峰已成功完成個人IP基礎建設，考研名師、高考志愿填報教父……光環(huán)等身。
2021年，他南下蘇州設立峰學蔚來，專注于高考志愿填報服務業(yè)務。在他看來，高考對于大多數(shù)人，仍是一個里程碑，是改變命運的重要一步。
況且，高考年年有，年年話題熱度高，自身已擁有較高的客群基礎，是一個可以不斷挖掘的富礦。
現(xiàn)實亦如此，艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)披露，2022年，國內(nèi)高考志愿填報市場付費規(guī)模為8.8億元，2023年約9.5億元，是2016年的7.3倍。
盡管志愿填報這一項服務要價上萬，甚至幾萬，但依然是一個勞動密集型業(yè)務，能做多大規(guī)模，取決于合格的師資團隊規(guī)模。
張雪峰曾對外表示，高考志愿填報課程經(jīng)常被秒空，不是饑餓營銷，而是人力確實忙不過來。他算了算，300個老師服務1.3萬人左右是極限，相比60多萬人的付費市場需求來說，還是太小了。
所以，對個人及品牌商業(yè)價值的挖掘和延伸，就成為順理成章的事了。
這幾年來，張雪峰在高考填報志愿服務業(yè)務之外，增加了研學、教輔圖書、咨詢、直播等，以及參股私募股權投資做LP。
不斷跨界，張雪峰從一名網(wǎng)紅講師，變身文化商人。截至目前，在其投資7家存續(xù)企業(yè)中，實際控制6家，初步勾勒出一個龐大的商業(yè)版圖。