文 | 硅兔賽跑 林檎 蔓蔓周
編輯｜Zuri
當技術紅利洶涌而至，技術風險也如影隨形。而對于網絡安全者來說，技術的風險，就是他們的“紅利”。那么，這個“紅利”現在有多大？從Wiz這家網絡安全初創(chuàng)公司的成長上，我們得以一窺答案。
從成立到現在，Wiz已累計融資接近20億美元，具體融資歷程如下：
2021年3月: 完成1.3億美元的融資，由Advent International和Greenoaks Capital 領投。
2021年5月: Salesforce、Blackstone等公司，包括Bernard Arnault和Howard Schultz在內，投資了1.2億美元，將Wiz的估值提升至約20億美元。
2021年10月: Insight、Greenoaks等內部投資者再次投資了2.5億美元，使Wiz的估值來到60億美元。
2023年2月: 在由Lightspeed Venture Partners和Greenoaks Capital Partners領導的D輪融資中籌集了3億美元，投后估值約為100億美元。
2024年5月: 完成了10億美元E輪融資，估值達到120億美元，由知名投資機構a16z、Greylock、Index Ventures、Salesforce Ventures Impact Fund、Thrive Capital、紅杉資本等共同投資。
五天前，據外媒報道，Google 母集團正與 Wiz 進行談判，計劃以約230億美元的價格進行收購。
然而故事在昨天（7月23日）發(fā)生反轉，在給員工的備忘錄中 Wiz 首席執(zhí)行官 Assaf Rappaport 宣布拒絕 Google 的收購提議，與此同時他還表示， Wiz 下一個目標是實現 10 億美元 ARR 并沖擊 IPO。
Wiz的這一消息，可謂大地驚雷。
01 精英創(chuàng)始團隊
在了解這家公司為什么值這么多錢之前，我們先來看看，安全行業(yè)在經歷什么?；蛘哒f，AI讓安全行業(yè)經歷了什么。
據Gartner數據顯示，云計算市場已經達到了5000億美元的龐大規(guī)模，并且正以超過20%的年增長率快速擴張。尤其是ChatGPT和大模型這樣的存在，進一步加速了企業(yè)上云的進程。因為企業(yè)要訓練大模型，就需要上傳龐大的數據集到云端。
而更多的數據、連接、網絡和云服務意味著更多的復雜性。在這樣的背景下，確保這些云端資產的安全，成為一個日益緊迫的優(yōu)先事項和挑戰(zhàn)。麥肯錫公司最近報告稱，全球組織在網絡安全上的支出高達2000億美元，與此同時數據泄露事件持續(xù)增加，麥肯錫估計到2025年損失將達到20萬億美元（確實是“T”開頭的萬億?。?。
這樣的大背景下，Wiz應運而生。和其他云安全公司不一樣的是，Wiz創(chuàng)始團隊一開始就想作徹底改變游戲規(guī)則的云安全產品，即做顛覆性創(chuàng)新，而不是微創(chuàng)新。這也與創(chuàng)始團隊硬核的個人背景息息相關。
Wiz共有4位共同創(chuàng)始成員：Assaf Rappaport（首席執(zhí)行官）、Amy Luttwak（首席技術官）、Roy Reznik（研發(fā)副總裁）和 Yinon Costica（產品副總裁）。他們都曾在以色列情報部隊“8200”服役。
在安全領域，8200部隊是一個處于“食物鏈”頂端的名字。
以色列本身就是全球頂尖的安全技術大國，“8200”情報部隊，堪稱集結了以色列乃至全球最聰明的網絡情報大腦。截至 2023 年 12 月，“8200”情報部隊的校友們已經創(chuàng)立了超過 1000家安全相關的初創(chuàng)公司，其中就包括 Check Point Software 和 Palo Alto Networks 等大型網絡安全公司。
從這個部隊出來之后，Wiz的四位創(chuàng)始人員創(chuàng)辦過一家網絡安全技術公司Adallom。Adallom在2015年以3.2億美元的價格賣給微軟，他們也隨之加入了微軟：Rappaport成為微軟以色列的總經理，Costica成為云安全的首席項目經理，Reznik成為首席研發(fā)組經理，Luttwak成為微軟云安全小組的首席技術官。
02 市場空白機會
“如果不能服務于上億用戶，寧愿不做”。
也正是在微軟，四人注意到了一個巨大的市場空白：隨著AI時代的到來，現有的安全解決方案多針對本地網絡打造，已經無法滿足日益增長的云安全需求，安全團隊迫切需要一個統一的工具，來管理和監(jiān)督所有云服務器。
安全界其實也發(fā)展出了很多安全和掃描工具，但它們大多數是為了專用數據中心這個“舊世界”打造的，也比較碎片化。
所以，當Wiz團隊著手解決云安全問題時，他們并沒有急于推出產品，而是花時間深入了解最終用戶（安全技術人員）的需求。
通過與眾多團隊的深入交流，團隊進一步發(fā)現，云安全問題的核心并不在于缺少某項特定功能，而是整個安全操作模式需要更新，探索一種云原生的、全新的單一管理平臺，無論這些基礎設施部署在哪個云服務商的平臺上，都能夠幫助安全人員實現統一的管理和保護。
與此同時，團隊也開始嘗試將他們在微軟學到的產品構建思路應用到Wiz的產品開發(fā)中，其中最重要的2條經驗是：一，始終從用戶的實際需求出發(fā)，優(yōu)先開發(fā)那些真正重要的功能；二，追求極致的可擴展性，如果一個功能不能服務于上億用戶，他們寧愿不開發(fā)。
為了貫徹第一條經驗，深入了解用戶的真實想法，Wiz團隊深入到一線，與安全開發(fā)人員進行了廣泛的交流。他們沒有局限于那些負責發(fā)預算的部門，因為Wiz意識到，在安全領域，這些部門和實際負責安全工作的開發(fā)人員之間，有時存在不小的分歧。
Wiz在開發(fā)出自己的云安全解決方案后，將自己核心客戶群體聚焦到那些需要管理復雜且有價值的云基礎設施的大型企業(yè)。
一方面，這些企業(yè)有更多的用戶數據，相應也有更多安全預算、更龐大的安全人員（用wiz的視角，是他們的用戶）、更迫切的安全問題，另一方面，這些公司面對的外部輿論壓力和安全監(jiān)管要求也更復雜。
他們的云上環(huán)境也和他們在真實世界的辦公樓一樣，猶如一座座高樓大廈，而Wiz的方案，用一個統一界面就能幫助他們優(yōu)先發(fā)現那些未上鎖的門窗，確保企業(yè)數據和資產的安全無虞。更重要的是，Wiz 團隊能夠理解并滿足這些客戶的需求。
憑借精準的產品定位和對客戶需求的深入理解，Wiz成功吸引了Salesforce、寶馬、Slack、LVMH、摩根斯坦利和橋水基金等多家世界知名企業(yè)，在短短18個月的時間里，實現了1億美元的年度經常性收入，充分證明了其解決方案的市場競爭力和客戶認可度。財富500強中30%的企業(yè)都采用了Wiz。
截至 2024 年 3 月，Wiz 已保護了 500 萬個云工作負載，每天掃描 2300 億個文件，客戶遍及多個行業(yè)，包括媒體、健康、零售、旅游、教育、技術和能源。
正如公司CTO Luttwak所說：“如果你問我在Wiz最自豪的成就是什么，那就是開發(fā)人員能夠登錄Wiz并解決實際問題。這才是真正的用戶粘性，是真正的市場衡量標準”。
03 還會誕生下一個Wiz嗎？
看到這里，相信你也明白了，Wiz的快速崛起并非偶然，這個級別的創(chuàng)業(yè)團隊在全球也難以復制。
這支團隊不僅對網絡安全市場有著深刻的理解和洞察，而且在這一領域已經積累了至少十年的豐富經驗。他們曾經在網絡安全行業(yè)中成功打造了一家大型企業(yè)，證明了自己的實力和能力。
更重要的是，Wiz有能力接觸到世界上最大的公司，向他們銷售自己的產品，這進一步證明了其解決方案的競爭力和市場認可度。
隨著客戶市場大獲成功，Wiz 兩年時間從 40 人增長到了400 多人。
去年12月，Wiz 花費約 4 億美元收購了云威脅檢測和響應平Gem Security和基于云的開發(fā)者協作平臺Raftt。今年4月，有外媒報道，Wiz正在接觸提供大規(guī)模自動化云安全技術的安全公司Lacework，后者最新的市場估值達到了83億美元。但據知情人士透露，這次收購在經過一段時間的盡職調查之后以失敗告終。
此外，Wiz還擁有一個強大的國際投資者網絡，公司不缺資金彈藥。與之相應的另一條故事線是，它的融資節(jié)奏也非常密集，成立后幾乎每 3-6 個月一輪融資。在Wiz尚未擁有任何客戶之前，他們首先籌集了一輪2000萬美元的種子融資。緊接著，Index Ventures和Insight Partners——Adallom（團隊創(chuàng)辦的第一家公司）的早期支持者，主導了8000萬美元的A輪融資，將Wiz的估值推高至4億美元。
進入2021年，Wiz的增長勢頭不減。3月，公司完成了1.3億美元的融資，由Advent International和Greenoaks Capital領投。僅僅兩個月后，Salesforce、Blackstone等知名投資者，連同LVMH的Bernard Arnault和星巴克的Howard Schultz等個人投資者，再次向Wiz注資1.2億美元，將這家成立一年的公司的估值提升至20億美元。值得一提的是，兩位消費巨頭創(chuàng)始人的投資，凸顯了Wiz在SaaS領域的特殊地位和巨大潛力。
同年10月，得益于Insight Partners、Greenoaks Capital以及其他內部人士的2.5億美元追加投資，Wiz的估值更是飆升至60億美元。
2022 年 8 月，在推出 18 個月后，Wiz 實現了成為當時最快達到 1 億美元年度經常性收入的軟件公司的里程碑。
公司CEO Assaf Rappaport對外表示，Wiz最終肯定是要在美國IPO的，但目前沒有上市壓力。從Rappaport的采訪中不難看出Wiz上市的決心，也早早為Google的這次失敗的收購埋下伏筆。
Wiz目前取得的這些成就確實引人注目，反映了市場對于創(chuàng)新云安全解決方案的迫切需求。但Wiz也面臨著明星獨角獸大概率會遇到的負面壓力事件，比如說，專利爭議。去年，以色列云安全服務 Orca Security 對Wiz提起了法律訴訟，控告Wiz涉嫌專利侵權以及模仿營銷策略等問題。對于這家成立僅4年的公司來說，這是Wiz在成長道路上必須面對的考驗。
而從行業(yè)的角度來看，Wiz并不是云安全熱潮中的唯一玩家。據統計，現在全球有超過50家網絡安全初創(chuàng)公司的估值超過了10億美元，其中就不乏云安全玩家，而Wiz是其中風頭最猛的一家。這些公司的快速崛起也在提醒我們，到2024年，還在談論“轉向云計算”似乎顯得有些老套，畢竟這已經是十多年前就開始的趨勢了，但事實上，云計算的巨大潛力仍然沒有被充分挖掘。
隨著企業(yè)不斷擴大云環(huán)境并采用更高級的工具，云安全的需求也隨之增長。預計到2028年，云安全市場將以9.1%的年復合增長率增長，從2023年的407億美元增至629億美元。主要的增長驅動因素包括多云環(huán)境的普及、人工智能和機器學習在云安全中的應用等等。
在云安全這個快速增長的領域，Wiz已經證明了自己是一個不可忽視的力量，但市場的競爭遠未結束。