文 | 硅兔賽跑 林檎 蔓蔓周
編輯｜Zuri
當技術(shù)紅利洶涌而至，技術(shù)風險也如影隨形。而對于網(wǎng)絡(luò)安全者來說，技術(shù)的風險，就是他們的“紅利”。那么，這個“紅利”現(xiàn)在有多大？從Wiz這家網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司的成長上，我們得以一窺答案。
從成立到現(xiàn)在，Wiz已累計融資接近20億美元，具體融資歷程如下：
2021年3月: 完成1.3億美元的融資，由Advent International和Greenoaks Capital 領(lǐng)投。
2021年5月: Salesforce、Blackstone等公司，包括Bernard Arnault和Howard Schultz在內(nèi)，投資了1.2億美元，將Wiz的估值提升至約20億美元。
2021年10月: Insight、Greenoaks等內(nèi)部投資者再次投資了2.5億美元，使Wiz的估值來到60億美元。
2023年2月: 在由Lightspeed Venture Partners和Greenoaks Capital Partners領(lǐng)導的D輪融資中籌集了3億美元，投后估值約為100億美元。
2024年5月: 完成了10億美元E輪融資，估值達到120億美元，由知名投資機構(gòu)a16z、Greylock、Index Ventures、Salesforce Ventures Impact Fund、Thrive Capital、紅杉資本等共同投資。
五天前，據(jù)外媒報道，Google 母集團正與 Wiz 進行談判，計劃以約230億美元的價格進行收購。
然而故事在昨天（7月23日）發(fā)生反轉(zhuǎn)，在給員工的備忘錄中 Wiz 首席執(zhí)行官 Assaf Rappaport 宣布拒絕 Google 的收購提議，與此同時他還表示， Wiz 下一個目標是實現(xiàn) 10 億美元 ARR 并沖擊 IPO。
Wiz的這一消息，可謂大地驚雷。
01 精英創(chuàng)始團隊
在了解這家公司為什么值這么多錢之前，我們先來看看，安全行業(yè)在經(jīng)歷什么。或者說，AI讓安全行業(yè)經(jīng)歷了什么。
據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，云計算市場已經(jīng)達到了5000億美元的龐大規(guī)模，并且正以超過20%的年增長率快速擴張。尤其是ChatGPT和大模型這樣的存在，進一步加速了企業(yè)上云的進程。因為企業(yè)要訓練大模型，就需要上傳龐大的數(shù)據(jù)集到云端。
而更多的數(shù)據(jù)、連接、網(wǎng)絡(luò)和云服務(wù)意味著更多的復雜性。在這樣的背景下，確保這些云端資產(chǎn)的安全，成為一個日益緊迫的優(yōu)先事項和挑戰(zhàn)。麥肯錫公司最近報告稱，全球組織在網(wǎng)絡(luò)安全上的支出高達2000億美元，與此同時數(shù)據(jù)泄露事件持續(xù)增加，麥肯錫估計到2025年損失將達到20萬億美元（確實是“T”開頭的萬億?。?。
這樣的大背景下，Wiz應(yīng)運而生。和其他云安全公司不一樣的是，Wiz創(chuàng)始團隊一開始就想作徹底改變游戲規(guī)則的云安全產(chǎn)品，即做顛覆性創(chuàng)新，而不是微創(chuàng)新。這也與創(chuàng)始團隊硬核的個人背景息息相關(guān)。
Wiz共有4位共同創(chuàng)始成員：Assaf Rappaport（首席執(zhí)行官）、Amy Luttwak（首席技術(shù)官）、Roy Reznik（研發(fā)副總裁）和 Yinon Costica（產(chǎn)品副總裁）。他們都曾在以色列情報部隊“8200”服役。
在安全領(lǐng)域，8200部隊是一個處于“食物鏈”頂端的名字。
以色列本身就是全球頂尖的安全技術(shù)大國，“8200”情報部隊，堪稱集結(jié)了以色列乃至全球最聰明的網(wǎng)絡(luò)情報大腦。截至 2023 年 12 月，“8200”情報部隊的校友們已經(jīng)創(chuàng)立了超過 1000家安全相關(guān)的初創(chuàng)公司，其中就包括 Check Point Software 和 Palo Alto Networks 等大型網(wǎng)絡(luò)安全公司。
從這個部隊出來之后，Wiz的四位創(chuàng)始人員創(chuàng)辦過一家網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)公司Adallom。Adallom在2015年以3.2億美元的價格賣給微軟，他們也隨之加入了微軟：Rappaport成為微軟以色列的總經(jīng)理，Costica成為云安全的首席項目經(jīng)理，Reznik成為首席研發(fā)組經(jīng)理，Luttwak成為微軟云安全小組的首席技術(shù)官。
02 市場空白機會
“如果不能服務(wù)于上億用戶，寧愿不做”。
也正是在微軟，四人注意到了一個巨大的市場空白：隨著AI時代的到來，現(xiàn)有的安全解決方案多針對本地網(wǎng)絡(luò)打造，已經(jīng)無法滿足日益增長的云安全需求，安全團隊迫切需要一個統(tǒng)一的工具，來管理和監(jiān)督所有云服務(wù)器。
安全界其實也發(fā)展出了很多安全和掃描工具，但它們大多數(shù)是為了專用數(shù)據(jù)中心這個“舊世界”打造的，也比較碎片化。
所以，當Wiz團隊著手解決云安全問題時，他們并沒有急于推出產(chǎn)品，而是花時間深入了解最終用戶（安全技術(shù)人員）的需求。
通過與眾多團隊的深入交流，團隊進一步發(fā)現(xiàn)，云安全問題的核心并不在于缺少某項特定功能，而是整個安全操作模式需要更新，探索一種云原生的、全新的單一管理平臺，無論這些基礎(chǔ)設(shè)施部署在哪個云服務(wù)商的平臺上，都能夠幫助安全人員實現(xiàn)統(tǒng)一的管理和保護。
與此同時，團隊也開始嘗試將他們在微軟學到的產(chǎn)品構(gòu)建思路應(yīng)用到Wiz的產(chǎn)品開發(fā)中，其中最重要的2條經(jīng)驗是：一，始終從用戶的實際需求出發(fā)，優(yōu)先開發(fā)那些真正重要的功能；二，追求極致的可擴展性，如果一個功能不能服務(wù)于上億用戶，他們寧愿不開發(fā)。
為了貫徹第一條經(jīng)驗，深入了解用戶的真實想法，Wiz團隊深入到一線，與安全開發(fā)人員進行了廣泛的交流。他們沒有局限于那些負責發(fā)預算的部門，因為Wiz意識到，在安全領(lǐng)域，這些部門和實際負責安全工作的開發(fā)人員之間，有時存在不小的分歧。
Wiz在開發(fā)出自己的云安全解決方案后，將自己核心客戶群體聚焦到那些需要管理復雜且有價值的云基礎(chǔ)設(shè)施的大型企業(yè)。
一方面，這些企業(yè)有更多的用戶數(shù)據(jù)，相應(yīng)也有更多安全預算、更龐大的安全人員（用wiz的視角，是他們的用戶）、更迫切的安全問題，另一方面，這些公司面對的外部輿論壓力和安全監(jiān)管要求也更復雜。
他們的云上環(huán)境也和他們在真實世界的辦公樓一樣，猶如一座座高樓大廈，而Wiz的方案，用一個統(tǒng)一界面就能幫助他們優(yōu)先發(fā)現(xiàn)那些未上鎖的門窗，確保企業(yè)數(shù)據(jù)和資產(chǎn)的安全無虞。更重要的是，Wiz 團隊能夠理解并滿足這些客戶的需求。
憑借精準的產(chǎn)品定位和對客戶需求的深入理解，Wiz成功吸引了Salesforce、寶馬、Slack、LVMH、摩根斯坦利和橋水基金等多家世界知名企業(yè)，在短短18個月的時間里，實現(xiàn)了1億美元的年度經(jīng)常性收入，充分證明了其解決方案的市場競爭力和客戶認可度。財富500強中30%的企業(yè)都采用了Wiz。
截至 2024 年 3 月，Wiz 已保護了 500 萬個云工作負載，每天掃描 2300 億個文件，客戶遍及多個行業(yè)，包括媒體、健康、零售、旅游、教育、技術(shù)和能源。
正如公司CTO Luttwak所說：“如果你問我在Wiz最自豪的成就是什么，那就是開發(fā)人員能夠登錄Wiz并解決實際問題。這才是真正的用戶粘性，是真正的市場衡量標準”。
03 還會誕生下一個Wiz嗎？
看到這里，相信你也明白了，Wiz的快速崛起并非偶然，這個級別的創(chuàng)業(yè)團隊在全球也難以復制。
這支團隊不僅對網(wǎng)絡(luò)安全市場有著深刻的理解和洞察，而且在這一領(lǐng)域已經(jīng)積累了至少十年的豐富經(jīng)驗。他們曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)中成功打造了一家大型企業(yè)，證明了自己的實力和能力。
更重要的是，Wiz有能力接觸到世界上最大的公司，向他們銷售自己的產(chǎn)品，這進一步證明了其解決方案的競爭力和市場認可度。
隨著客戶市場大獲成功，Wiz 兩年時間從 40 人增長到了400 多人。
去年12月，Wiz 花費約 4 億美元收購了云威脅檢測和響應(yīng)平Gem Security和基于云的開發(fā)者協(xié)作平臺Raftt。今年4月，有外媒報道，Wiz正在接觸提供大規(guī)模自動化云安全技術(shù)的安全公司Lacework，后者最新的市場估值達到了83億美元。但據(jù)知情人士透露，這次收購在經(jīng)過一段時間的盡職調(diào)查之后以失敗告終。
此外，Wiz還擁有一個強大的國際投資者網(wǎng)絡(luò)，公司不缺資金彈藥。與之相應(yīng)的另一條故事線是，它的融資節(jié)奏也非常密集，成立后幾乎每 3-6 個月一輪融資。在Wiz尚未擁有任何客戶之前，他們首先籌集了一輪2000萬美元的種子融資。緊接著，Index Ventures和Insight Partners——Adallom（團隊創(chuàng)辦的第一家公司）的早期支持者，主導了8000萬美元的A輪融資，將Wiz的估值推高至4億美元。
進入2021年，Wiz的增長勢頭不減。3月，公司完成了1.3億美元的融資，由Advent International和Greenoaks Capital領(lǐng)投。僅僅兩個月后，Salesforce、Blackstone等知名投資者，連同LVMH的Bernard Arnault和星巴克的Howard Schultz等個人投資者，再次向Wiz注資1.2億美元，將這家成立一年的公司的估值提升至20億美元。值得一提的是，兩位消費巨頭創(chuàng)始人的投資，凸顯了Wiz在SaaS領(lǐng)域的特殊地位和巨大潛力。
同年10月，得益于Insight Partners、Greenoaks Capital以及其他內(nèi)部人士的2.5億美元追加投資，Wiz的估值更是飆升至60億美元。
2022 年 8 月，在推出 18 個月后，Wiz 實現(xiàn)了成為當時最快達到 1 億美元年度經(jīng)常性收入的軟件公司的里程碑。
公司CEO Assaf Rappaport對外表示，Wiz最終肯定是要在美國IPO的，但目前沒有上市壓力。從Rappaport的采訪中不難看出Wiz上市的決心，也早早為Google的這次失敗的收購埋下伏筆。
Wiz目前取得的這些成就確實引人注目，反映了市場對于創(chuàng)新云安全解決方案的迫切需求。但Wiz也面臨著明星獨角獸大概率會遇到的負面壓力事件，比如說，專利爭議。去年，以色列云安全服務(wù) Orca Security 對Wiz提起了法律訴訟，控告Wiz涉嫌專利侵權(quán)以及模仿營銷策略等問題。對于這家成立僅4年的公司來說，這是Wiz在成長道路上必須面對的考驗。
而從行業(yè)的角度來看，Wiz并不是云安全熱潮中的唯一玩家。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在全球有超過50家網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司的估值超過了10億美元，其中就不乏云安全玩家，而Wiz是其中風頭最猛的一家。這些公司的快速崛起也在提醒我們，到2024年，還在談?wù)摗稗D(zhuǎn)向云計算”似乎顯得有些老套，畢竟這已經(jīng)是十多年前就開始的趨勢了，但事實上，云計算的巨大潛力仍然沒有被充分挖掘。
隨著企業(yè)不斷擴大云環(huán)境并采用更高級的工具，云安全的需求也隨之增長。預計到2028年，云安全市場將以9.1%的年復合增長率增長，從2023年的407億美元增至629億美元。主要的增長驅(qū)動因素包括多云環(huán)境的普及、人工智能和機器學習在云安全中的應(yīng)用等等。
在云安全這個快速增長的領(lǐng)域，Wiz已經(jīng)證明了自己是一個不可忽視的力量，但市場的競爭遠未結(jié)束。