文|揚帆出海 周可

在移動應用普及程度高度發(fā)達的今天，每個人的手機上安裝的應用數(shù)量不下數(shù)十個，最基本也最不可或缺的應用之一，就是社交。

社交應用可以說是隨著移動互聯(lián)網成長起來的，時至今日，當各國已經有了自己穩(wěn)定的頭部社交應用的時候，新的社交應用打入市場是否還有機會？

在關注海外市場社交產品應用過程中，美國往往是核心市場之一。在7月16日的美國iPhone應用榜單上，排在免費榜前三十位的社交產品有4款，在暢銷榜前三十位中，社交應用僅有2款。

對比美國市場，我們發(fā)現(xiàn)另一個國家在社交產品應用方面表現(xiàn)相當活躍，同樣在7月16日，我們以iPhone渠道的榜單為參考發(fā)現(xiàn)，在其暢銷榜單前三十位的應用中，社交應用有7款上榜，這個國家就是土耳其。

單純從社交產品數(shù)量來看，土耳其已經表現(xiàn)出明顯的暢銷優(yōu)勢，但為什么這個國家會對社交產品如此感興趣，和歐美，亞洲國家相比，土耳其的社交產品又有哪些表現(xiàn)突出的特點。

為了找到土耳其社交應用賽道的共性和差異點，我們選擇了6款社交產品進行研究，試圖從中找到海外社交產品發(fā)展的新思路。

陌生人私密社交不香了？

土耳其地理位置上連接亞歐大陸，歷史文化積淀豐富，人口超8000萬。

因為獨特的地理位置和悠久的歷史積累，土耳其展現(xiàn)了較高的文化包容度。走在伊斯坦布爾的街頭，你可以偶遇來自戰(zhàn)爭國家的難民，也可以看到來自歐洲發(fā)達國家的旅行者，多元的文化在這個國家碰撞，讓這片土地充滿活力，也激發(fā)了人與人交流的欲望和興趣。

在土耳其iPhone暢銷榜上，Azar已經創(chuàng)造了霸榜979天的好成績，其來源于一家韓國公司，至今已經走過10年的發(fā)展歷程。

不同于我們傳統(tǒng)印象中的文字社交產品，Azar是一款主打視頻社交的應用，這款應用的界面和我們使用的抖音快手等短視頻應用相似，大大的屏幕上可以看到正在視頻直播的主播，而用戶也可以很快加入其中，與直播的人進行1對1聊天。

人人可以是主播，而主播又可以通過這個過程與世界各地的人建立聯(lián)系，成為好朋友。

Azar在世界范圍內擁有數(shù)百萬用戶，每年處理會話超300億次，在土耳其，已經成為一個超級頭部社交應用。

在剛剛過去的6月份，Azar全球總收入超600萬美元，單月下載量超57萬。

視頻直播+社交是Azar最突出的一個特點，也是其有別于其他社交產品的一個突出優(yōu)勢，在視頻應用越來越成為主流趨勢的環(huán)境下，把視頻直播和陌生人社交結合在一起的方式，可以說既大膽又創(chuàng)新。

Azar在土耳其的發(fā)展一定程度上受到歐洲的影響， Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年最后一個季度，Azar在德國、瑞士、瑞典、丹麥和奧地利的蘋果應用商店社交網絡類別中排名第一。

而土耳其從地理位置上來看，本身靠近歐洲，在視頻應用普及方向上，更貼近歐洲用戶的使用習慣，并且這種受影響程度在最近一段時間有明顯提升。

數(shù)據(jù)顯示，最近一個月來，Azar的全球總下載量達到221萬，其中，土耳其的下載量達到30.9萬，占比為13.96%，是Azar最近一個月來下載量表現(xiàn)最高的國家。

時間線拉長到最近6個月，土耳其依舊是Azar在全球下載量最高的國家，排在其后面的，是阿爾及利亞、印度等國家，不過從下載數(shù)據(jù)上來看，土耳其的下載量明顯遙遙領先。

最近半年Azar在各國的下載情況（圖源：點點數(shù)據(jù)）

開放性，是Azar給人最直觀的感受，以Azar目前在土耳其的增長態(tài)勢來看，可以合理猜測，未來這種直播+社交的模式會被更多人接受，在虛擬社交和陌生人社交之外，視頻直播+社交的模式會在不斷的成熟中獲得更多認可。

社區(qū)和群組的模式相當于給每一位參與到社交中的人提供了特定的環(huán)境，而這個環(huán)境可能有更鮮明的主題，可能有更具趣味性的活動，介于此，另一款社交類產品SoulChill在土耳其增速明顯。

從最近6個月的數(shù)據(jù)來看，土耳其是SoulChill下載量最高的國家，并且在最近半年，一直保持著相當高的下載數(shù)據(jù)。

近半年SoulChill在各國的下載情況（圖源：點點數(shù)據(jù)）

SoulChill的用戶超500萬，其社交模式更偏向于社區(qū)互動，比如跟主播打PK，或者參與到社區(qū)活動中進行群組語音聊天等，主打興趣社交。

SoulChill的崛起很大程度上與KOL聯(lián)動有關，此前，SoulChill與部分KOL的聯(lián)動在Instagram上舉辦活動，獲得了超130萬次的觀看，僅僅5天的時間，SoulChill的ins賬號就漲粉超6萬。

類似的活動還有很多，比如一場名為“SoulChill Voice”活動在TikTok上引發(fā)了近700次觀看和10萬次互動，伴隨著大量KOL的加入，這場活動在各渠道最終獲得了超1000萬次的觀看，大大助益SoulChill品牌傳播和積累用戶。

最近兩個月，SoulChill在土耳其的總下載量已經超40萬，單日最高下載量超8000，特別是進入7月以來，SoulChill在土耳其的下載量已經開始接近Azar。

最近2個月SoulChill和Azar在土耳其的下載情況（圖源：點點數(shù)據(jù)）

可以看出，其社區(qū)社交，興趣社交，以及直播PK的模式仍然是備受用戶關注和偏愛的社交模式。

當然，陌生人社交仍有比較廣泛的市場，比如SUGO。

SUGO是2022年上線的社交應用，其類似于國內的探探等應用，不過比較特別的一點是，SOGU上需要實名認證才可以使用。

但是用戶之間的社交內容又是進行保密的，無論是視頻聊天還是語音聊天，SOGU主打一個私密性。

SUGO是赤子城旗下的產品，其主打社交的私密性特點也和赤子城旗下的MICO、YoHo等產品非常相似。

相比之下，SUGO在土耳其的表現(xiàn)要比MICO好一些。

不過，SUGO相比MICO，其社交的開放性相對較強，不僅僅局限于陌生人群體，其還支持視頻社交的模式，類似于實現(xiàn)陌生人到熟人的過渡，以帶來更高的用戶社交粘性。

單純從下載數(shù)據(jù)來看，三款社交產品都表現(xiàn)出比較明顯的上升增長態(tài)勢，這說明市場的認可度比較高，產品形態(tài)對市場教育的完成度不錯。

lSUGO關注社交的私密性，但同時也開放視頻社交，讓社交的模式不局限于文字和聲音。

lSoulChill則把社區(qū)社交模式盡可能的發(fā)散，是在給用戶提供一個圈層去結識自己想要認識的人，以興趣和經驗等為依托，在此過程中，實現(xiàn)陌生到熟人的社交閉環(huán)。

lAzar則是三款產品中從形式到內容上最為開放的，內容和社交模式更公開，市場的接受度也是最高的。

從陌生到熟悉，從文字到音頻再到視頻，陌生人私密社交的模式似乎不再有什么新鮮感，更開放的社交方式對用戶的吸引力在攀升，土耳其市場對社交開放度的支持表現(xiàn)，印證了這個方向的可行性。

不愿掏錢的土耳其用戶，幫社交產品賺了更多錢

在關注土耳其應用市場社交產品的動態(tài)中，開放性成為一個焦點，在相對更開放的環(huán)境中，人們的社交需求表達方式更豐富，吸金效果會更好嗎？

帶著這個問題，我們從收入的角度對幾款社交產品進行的分析。

近一個月6款社交產品在土耳其下載和收入情況（數(shù)據(jù)源于：點點數(shù)據(jù)）

我們選取了6款表現(xiàn)不錯的社交應用，分別對它們的下載情況和收入數(shù)據(jù)進行的選擇和對比發(fā)現(xiàn)，這6款應用中，有4款應用在土耳其的收入占比是高于其下載占比的，（此數(shù)據(jù)抓取維度為最近一個月土耳其iPhone渠道用戶），一些表現(xiàn)較好的應用如Azar，僅在土耳其一個國家，日均收入就超過4萬美元。

主打實時視頻聊天的MatchPub擁有超500萬用戶，其最近一個月有44%的下載量由土耳其用戶貢獻，與此同時，土耳其用戶則為其貢獻了超66%的收入，MatchPub誕生僅有3年，其在土耳其的日均收入甚至已經逼近Connected2.me，而主打匿名社交的Connected2.me誕生已經超10年。

土耳其或許沒有歐美等國家的付費能力強，但是在社交產品的整體變現(xiàn)能力方面，土耳其的表現(xiàn)能力并不算差。

在土耳其的市場環(huán)境中，社交產品的商業(yè)化能力表現(xiàn)不錯，在變現(xiàn)方面更有拓展空間。

不過，我們對幾款產品的應用內購數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進行篩選發(fā)現(xiàn)，土耳其在應用內購方面的收入貢獻占比仍舊比較低。

這說明，當?shù)赜脩粼趯Ξa品付費的意愿不算突出，但是對社交產品接受程度高，用戶活躍度表現(xiàn)也不錯，從而能夠在應用內購數(shù)據(jù)低迷的狀態(tài)之外，靠廣告等形式為產品帶來更多的收入，從而拉高了土耳其國家對部分社交產品的收入貢獻比例。

結語

社交是一個永恒的命題，隨著用戶習慣的變化，社會開放程度的加深，以及社交媒體傳播形式的升級，社交應用的產品形態(tài)也在隨之迭代。與此同時，社交產品更需要在迭代中探求用戶心理需求的變化，以及對社交形式接受尺度的拓展，陌生人社交，熟人社交，視頻社交，一代一代的產品更迭中，背后是用戶社交習慣的改變，表現(xiàn)欲的增強等。那么，下一個社交場景會如何改變人們的社交習慣，或許需要等新的傳播形式誕生，給出答案。