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牛仔褲品牌還有沒有在中國大干一場的機(jī)會(huì)?

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牛仔褲品牌還有沒有在中國大干一場的機(jī)會(huì)?

憑借著Evisu的資源,美國牛仔品牌True Religion正在中國快速擴(kuò)張。

界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

美國牛仔服飾品牌True Religion加速擴(kuò)張步伐,中國首店在于4月在上海來福士廣場開業(yè),到5月和7月又分別在北京朝陽大悅城和成都IFS開設(shè)華北首店和西南首店。天貓官方旗艦店也在5月上線,這是品牌目前唯一的線上銷售渠道。

True Religion很明顯想在大干一場。它在4月同時(shí)開通微博、微信、小紅書等社交媒體平臺(tái)的官方賬號(hào),宣布正式進(jìn)入中國市場。隨后它又官宣藝人程瀟為品牌形象大使,并在上海來福士門店開業(yè)之時(shí)舉辦走秀活動(dòng)。

推進(jìn)的速度很快。當(dāng)True Religion2023年年初被日本潮流服飾品牌Evisu母公司Aurorae Group達(dá)成合作關(guān)系后,雙方便向外界宣告了將于2024年第一季度開設(shè)中國首店,以及在2026年前和2028年前分別開設(shè)65家門店、108家門店的目標(biāo)。

(選填)圖片描述

根據(jù)天眼查App,True Religion背后為赤美商貿(mào)(上海)有限公司,法定代表人潘君臨同時(shí)在Evisu中國運(yùn)營方乾璽貿(mào)易(上海)有限公司任職。目前True Religion入駐的三家商場內(nèi),均已經(jīng)開設(shè)有Evisu門店——這是多品牌公司常見的連帶性資源分配手段。

從選址來看,Evisu似乎并不擔(dān)心同是專注牛仔服飾品類的True Religion搶生意,反而要將形象引導(dǎo)到中高端時(shí)尚領(lǐng)域。在宣傳物料中,True Religion搭配出的造型更大膽、性感,這和Evisu的街頭潮流形象有所區(qū)別。

有了合作方的True Religion能把步子邁得更大。它成立于2002年,因標(biāo)志性微笑圖案的華麗牛仔褲受到好萊塢明星追捧并迅速打開知名度。這讓消費(fèi)者接受其中高端的定位,但在2017年因?yàn)樾蓍e服飾浪潮崛起而陷入困境并宣告破產(chǎn)。

之后True Religion通過一系列手段走出破產(chǎn)局面試圖重新出發(fā),但2020年疫情的爆發(fā)使讓這個(gè)沒有站穩(wěn)的品牌再次受到?jīng)_擊。它又一次申請(qǐng)破產(chǎn),隨后又通過重組得以繼續(xù)運(yùn)營。這次它換了管理層,計(jì)劃通過擴(kuò)大品類和消費(fèi)人群來提升銷售水平。

更重要的是,True Religion終于決定走出北美市場。根據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》,北美是True Religion最大的市場,盡管它曾進(jìn)行過國際擴(kuò)張,但只在墨西哥、菲律賓、印度、中東、印度尼西亞等規(guī)模不大的市場里開設(shè)有30余家門店。

對(duì)于初入新市場的品牌,如果沒有豐厚的財(cái)力或大集團(tuán)支撐,尋找合作伙伴是相較全資直營更高效的方式。Aurorae GroupTrue Religion簽署了十年的合作協(xié)議,負(fù)責(zé)銷售全系列產(chǎn)品,并開發(fā)專為中國市場設(shè)計(jì)的男裝、女裝、童裝和配飾產(chǎn)品

Evisu在中國已經(jīng)將自己與牛仔服飾和潮流時(shí)尚的形象掛鉤,背后有一群忠誠的街頭潮流愛好者。不管是運(yùn)營能力,還是潛在的連帶資源分享,這都有助于說服業(yè)主讓True Religion入駐。而過去Evisu又通常在城市內(nèi)形象高或人流量高的商場開店。

就連True Religion任命形象大使、開設(shè)快閃店和走秀等營銷方式,都已經(jīng)被Evisu嘗試過。背后涉及到的明星、公關(guān)和媒體資源,也都離不開Evisu的積累。從現(xiàn)有結(jié)果來看,True Religion的確在高舉高打的一系列舉措下收獲了聲量,至少與程瀟相關(guān)的微博都會(huì)收獲過千點(diǎn)贊和評(píng)論。

但相較于在日潮文化中地位深厚的Evisu,True Religion仍處于依賴營銷投入來刷流量、刷曝光和刷知名度的階段。如果要追溯歷史,2000年初的好萊塢時(shí)尚近年回潮或許能讓它從流行文化角度闡述價(jià)值,但從Gap再到Abercrombie&Fitch,美式風(fēng)格和文化在中國向來不易受捧。

True Religion天貓旗艦店內(nèi),最便宜的牛仔褲產(chǎn)品定價(jià)692元,最高為2099元。2024淘寶iFashion服飾行業(yè)春夏趨勢白皮書顯示,80元以下價(jià)位段的牛仔褲產(chǎn)品是淘寶服飾的主力軍。當(dāng)價(jià)格超過100元以上的價(jià)位段時(shí),品牌才排進(jìn)消費(fèi)者購買決策因子的前三名。

True Religion雖然希望通過時(shí)尚度來為高端形象支撐,但往往只有在日本這種國土狹小且品類極致細(xì)分的市場里,才會(huì)誕生出極致崇拜牛仔服飾的粉絲,并由此衍生出獨(dú)特文化。而在龐大且復(fù)雜的中國和美國市場,許多消費(fèi)者將牛仔服飾看作日常穿著用品,過于日常以至難以支撐溢價(jià)。

即使要走時(shí)尚路線,True Religion要面對(duì)的競爭者并不少。它是否會(huì)和Evisu互相競爭暫且不論,來自西班牙的牛仔品牌Lois也近期進(jìn)入中國市場并入駐天貓,OTB集團(tuán)旗下的Diesel正在形象更行策略加持下加速擴(kuò)張——它跟True Religion一樣背靠大公司。

而另一種可能出現(xiàn)的局面則是,如果商品組合策略沒有跟上擴(kuò)張步伐,牛仔服飾品牌還極有可能會(huì)讓自己陷入到市場形象單一和增長天花板低的局面。True Religion喜歡在微信公眾號(hào)文章結(jié)尾寫上豈止是一條牛仔褲,而這個(gè)口號(hào)也將是它未來所要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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牛仔褲品牌還有沒有在中國大干一場的機(jī)會(huì)?

憑借著Evisu的資源,美國牛仔品牌True Religion正在中國快速擴(kuò)張。

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界面新聞編輯 | 樓婍沁

美國牛仔服飾品牌True Religion加速擴(kuò)張步伐,中國首店在于4月在上海來福士廣場開業(yè),到5月和7月又分別在北京朝陽大悅城和成都IFS開設(shè)華北首店和西南首店。天貓官方旗艦店也在5月上線,這是品牌目前唯一的線上銷售渠道。

True Religion很明顯想在大干一場。它在4月同時(shí)開通微博、微信、小紅書等社交媒體平臺(tái)的官方賬號(hào),宣布正式進(jìn)入中國市場。隨后它又官宣藝人程瀟為品牌形象大使,并在上海來福士門店開業(yè)之時(shí)舉辦走秀活動(dòng)。

推進(jìn)的速度很快。當(dāng)True Religion2023年年初被日本潮流服飾品牌Evisu母公司Aurorae Group達(dá)成合作關(guān)系后,雙方便向外界宣告了將于2024年第一季度開設(shè)中國首店,以及在2026年前和2028年前分別開設(shè)65家門店、108家門店的目標(biāo)。

(選填)圖片描述

根據(jù)天眼查AppTrue Religion背后為赤美商貿(mào)(上海)有限公司,法定代表人潘君臨同時(shí)在Evisu中國運(yùn)營方乾璽貿(mào)易(上海)有限公司任職。目前True Religion入駐的三家商場內(nèi),均已經(jīng)開設(shè)有Evisu門店——這是多品牌公司常見的連帶性資源分配手段。

從選址來看,Evisu似乎并不擔(dān)心同是專注牛仔服飾品類的True Religion搶生意,反而要將形象引導(dǎo)到中高端時(shí)尚領(lǐng)域。在宣傳物料中,True Religion搭配出的造型更大膽、性感,這和Evisu的街頭潮流形象有所區(qū)別。

有了合作方的True Religion能把步子邁得更大。它成立于2002年,因標(biāo)志性微笑圖案的華麗牛仔褲受到好萊塢明星追捧并迅速打開知名度。這讓消費(fèi)者接受其中高端的定位,但在2017年因?yàn)樾蓍e服飾浪潮崛起而陷入困境并宣告破產(chǎn)。

之后True Religion通過一系列手段走出破產(chǎn)局面試圖重新出發(fā),但2020年疫情的爆發(fā)使讓這個(gè)沒有站穩(wěn)的品牌再次受到?jīng)_擊。它又一次申請(qǐng)破產(chǎn),隨后又通過重組得以繼續(xù)運(yùn)營。這次它換了管理層,計(jì)劃通過擴(kuò)大品類和消費(fèi)人群來提升銷售水平。

更重要的是,True Religion終于決定走出北美市場。根據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》,北美是True Religion最大的市場,盡管它曾進(jìn)行過國際擴(kuò)張,但只在墨西哥、菲律賓、印度、中東、印度尼西亞等規(guī)模不大的市場里開設(shè)有30余家門店。

對(duì)于初入新市場的品牌,如果沒有豐厚的財(cái)力或大集團(tuán)支撐,尋找合作伙伴是相較全資直營更高效的方式。Aurorae GroupTrue Religion簽署了十年的合作協(xié)議,負(fù)責(zé)銷售全系列產(chǎn)品,并開發(fā)專為中國市場設(shè)計(jì)的男裝、女裝、童裝和配飾產(chǎn)品

Evisu在中國已經(jīng)將自己與牛仔服飾和潮流時(shí)尚的形象掛鉤,背后有一群忠誠的街頭潮流愛好者。不管是運(yùn)營能力,還是潛在的連帶資源分享,這都有助于說服業(yè)主讓True Religion入駐。而過去Evisu又通常在城市內(nèi)形象高或人流量高的商場開店。

就連True Religion任命形象大使、開設(shè)快閃店和走秀等營銷方式,都已經(jīng)被Evisu嘗試過。背后涉及到的明星、公關(guān)和媒體資源,也都離不開Evisu的積累。從現(xiàn)有結(jié)果來看,True Religion的確在高舉高打的一系列舉措下收獲了聲量,至少與程瀟相關(guān)的微博都會(huì)收獲過千點(diǎn)贊和評(píng)論。

但相較于在日潮文化中地位深厚的Evisu,True Religion仍處于依賴營銷投入來刷流量、刷曝光和刷知名度的階段。如果要追溯歷史,2000年初的好萊塢時(shí)尚近年回潮或許能讓它從流行文化角度闡述價(jià)值,但從Gap再到Abercrombie&Fitch,美式風(fēng)格和文化在中國向來不易受捧。

True Religion天貓旗艦店內(nèi),最便宜的牛仔褲產(chǎn)品定價(jià)692元,最高為2099元。2024淘寶iFashion服飾行業(yè)春夏趨勢白皮書顯示,80元以下價(jià)位段的牛仔褲產(chǎn)品是淘寶服飾的主力軍。當(dāng)價(jià)格超過100元以上的價(jià)位段時(shí),品牌才排進(jìn)消費(fèi)者購買決策因子的前三名。

True Religion雖然希望通過時(shí)尚度來為高端形象支撐,但往往只有在日本這種國土狹小且品類極致細(xì)分的市場里,才會(huì)誕生出極致崇拜牛仔服飾的粉絲,并由此衍生出獨(dú)特文化。而在龐大且復(fù)雜的中國和美國市場,許多消費(fèi)者將牛仔服飾看作日常穿著用品,過于日常以至難以支撐溢價(jià)。

即使要走時(shí)尚路線,True Religion要面對(duì)的競爭者并不少。它是否會(huì)和Evisu互相競爭暫且不論,來自西班牙的牛仔品牌Lois也近期進(jìn)入中國市場并入駐天貓,OTB集團(tuán)旗下的Diesel正在形象更行策略加持下加速擴(kuò)張——它跟True Religion一樣背靠大公司。

而另一種可能出現(xiàn)的局面則是,如果商品組合策略沒有跟上擴(kuò)張步伐,牛仔服飾品牌還極有可能會(huì)讓自己陷入到市場形象單一和增長天花板低的局面。True Religion喜歡在微信公眾號(hào)文章結(jié)尾寫上豈止是一條牛仔褲,而這個(gè)口號(hào)也將是它未來所要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。