文|天下網(wǎng)商
在杭州，連續(xù)多日35℃以上的高溫天悶得人喘不過(guò)氣來(lái)。大家內(nèi)心OS（指內(nèi)心獨(dú)白）：“命都是空調(diào)給的。”
在氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有“一度效應(yīng)”的說(shuō)法，是氣溫只要有1℃的變化，商品的銷(xiāo)量就會(huì)隨之發(fā)生很大改變。德國(guó)曾統(tǒng)計(jì)，夏季氣溫每上升1℃，就會(huì)增加230萬(wàn)瓶啤酒的銷(xiāo)售量。
反映在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，“一度效應(yīng)”則更明顯，酷暑天接連帶火了冰杯、家用制冰機(jī)、降溫冰圈等品類(lèi)，各類(lèi)“降溫神器”迎來(lái)熱銷(xiāo)。
熱銷(xiāo)品中，一個(gè)“傳統(tǒng)又新穎”的品類(lèi)在剛過(guò)去的618大促中迎來(lái)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。原本因?yàn)榧彝タ照{(diào)的普及，逐漸淡出人們生活的吊扇，正在以另一種方式“卷土重來(lái)”——有人說(shuō)這一新物種甚至可以替代空調(diào)，它就是“風(fēng)扇燈”。
風(fēng)扇燈，顧名思義就是以燈為主體，在它周?chē)安迳辖馐畹某岚颉?，?shù)據(jù)顯示，有商家今年單品爆賣(mài)近3000萬(wàn)元，熱度下，大量從事燈具、照明、電器及小家電的品牌和商家涌入這一市場(chǎng)，并不斷改變著人們的生活方式。
一群“靠天吃飯”的老板，在盛夏喜提生意爆發(fā)。
“農(nóng)村包圍城市”的風(fēng)扇燈火了
近年來(lái)，風(fēng)扇燈被納入到不少裝修人士的必買(mǎi)清單里。
小紅書(shū)上，大量年輕人曬單了自己新安裝的風(fēng)扇燈，他們大部分會(huì)安裝在客廳、飯廳、臥室這類(lèi)場(chǎng)景中，款式、種類(lèi)繁多，風(fēng)格各異，顏色、尺寸也大不一樣。年輕人追逐風(fēng)扇燈的原因是它既能滿(mǎn)足照明需要，又能解暑消熱。
80后女生李慧在今夏將家里三個(gè)吊頂燈替換成了風(fēng)扇燈，在購(gòu)置風(fēng)扇燈前，她做了大量攻略——兒童房要滿(mǎn)足護(hù)眼功能，客廳的風(fēng)扇燈則需要風(fēng)力覆蓋面積更大。“最近風(fēng)扇燈很火，安裝師傅跟我說(shuō)最近都在裝這類(lèi)燈?！卑采巷L(fēng)扇燈后，李慧靜靜享受了不吹空調(diào)、靠自然風(fēng)帶來(lái)的涼意，她婆婆也因此種草，換掉了使用多年的普通吊燈。
天貓燈具小二筱夢(mèng)（花名）明顯感受到了這股爆發(fā)的勢(shì)頭，她稱(chēng)去年4月才建立風(fēng)扇燈類(lèi)目，今年618期間，風(fēng)扇燈呈雙位數(shù)增長(zhǎng)。
奧朵燈飾創(chuàng)始人李永華也感受到了風(fēng)扇燈的銷(xiāo)量暴增。
“風(fēng)扇燈，在美國(guó)一直都是很火的燈飾類(lèi)目，美國(guó)的燈具品牌100%都有這個(gè)大品類(lèi)，彼時(shí)國(guó)內(nèi)還未流行?！辈簧偕碳艺J(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，風(fēng)扇燈是一款從“農(nóng)村包圍城市”的產(chǎn)品。
風(fēng)扇燈的演變受場(chǎng)景化影響大，比如不少農(nóng)村氣溫低于城市，在自建房的場(chǎng)景下，很多用戶(hù)更注重納涼而非美觀(guān)，他們就會(huì)廣泛使用風(fēng)扇燈，用于納涼、換氣。早期的風(fēng)扇燈在售價(jià)上也較便宜，198元、298元是常見(jiàn)的價(jià)格段。
如今，風(fēng)扇燈進(jìn)入一二線(xiàn)城市，并迅速擴(kuò)張?！昂芏嗳艘估锊幌矚g吹空調(diào)覺(jué)得干，風(fēng)扇燈的風(fēng)能讓人入睡更舒適?！斌銐?mèng)說(shuō)。
消費(fèi)趨勢(shì)之余，節(jié)能也是風(fēng)扇燈的另一大明顯優(yōu)勢(shì)。有一家頭部照明品牌向《天下網(wǎng)商》表示，其一級(jí)能效風(fēng)扇燈，風(fēng)扇滿(mǎn)功率工作27小時(shí)或以最小功率工作250小時(shí)才1度電。而對(duì)比空調(diào)，一臺(tái)一級(jí)能效1.5匹空調(diào)使用2.5~3小時(shí)，就會(huì)消耗約1度電，兩者同樣用一個(gè)晚上，空調(diào)比風(fēng)扇燈所需的電費(fèi)貴大約3倍，風(fēng)扇燈的經(jīng)濟(jì)節(jié)能程度可見(jiàn)一斑。
風(fēng)扇燈“變形記”
部分電商平臺(tái)按照款式、品牌和場(chǎng)景給風(fēng)扇燈做了精準(zhǔn)分類(lèi)，按款式分，能看到有吸頂扇、隱形扇、無(wú)葉扇、直葉扇、多頭扇等多個(gè)分類(lèi)。
歐普是隱形扇的一大代表。
“隱形風(fēng)扇燈是由城市向農(nóng)村延伸的產(chǎn)品?！睔W普認(rèn)為，城市家庭使用落地扇用戶(hù)多，夏天拿出來(lái)地面使用，天涼后需要收納存放，痛點(diǎn)是占用空間且存在安全隱患。風(fēng)扇燈吊于墻頂，可解決這些家用痛點(diǎn)。近年來(lái)，隱形風(fēng)扇燈也開(kāi)始進(jìn)入下沉市場(chǎng)。
618期間，正值風(fēng)扇燈使用高峰與銷(xiāo)售旺季，天貓上，歐普售價(jià)399元的隱形扇位列吊燈熱銷(xiāo)榜第一，已售出超過(guò)5萬(wàn)件，同款在京東也售出超2萬(wàn)件，僅天貓、京東，該單品銷(xiāo)售額就突破2700萬(wàn)。
公牛則是火爆小紅書(shū)的無(wú)葉扇的代表。不久前，公牛升級(jí)迭代出一款無(wú)葉風(fēng)扇燈，外觀(guān)上，吊桿更短、無(wú)葉片，在吹風(fēng)方式上，它更強(qiáng)調(diào)“環(huán)抱式風(fēng)感”，在其天貓旗艦店里，該品也已售出超1萬(wàn)件?！澳壳白鰺o(wú)葉風(fēng)扇的商家并不多?！斌銐?mèng)說(shuō)。
當(dāng)下，風(fēng)扇燈的設(shè)計(jì)日趨多樣化，從復(fù)古到現(xiàn)代，從簡(jiǎn)約到奢華，風(fēng)格各異。燈具行業(yè)流行的吊燈風(fēng)格，中古風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)、國(guó)風(fēng)，奶油風(fēng)四大風(fēng)格也逐漸體現(xiàn)在風(fēng)扇燈的設(shè)計(jì)中。
區(qū)別于歐普、公牛，奧朵更擅長(zhǎng)在風(fēng)格化上走出自己的差異化道路。
作為一個(gè)從淘系土壤生長(zhǎng)起來(lái)的品牌，奧朵更善于運(yùn)用數(shù)據(jù)，洞察消費(fèi)者的喜好。李永華認(rèn)為，風(fēng)格趨勢(shì)就是用戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞，是最顯性的需求，是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，“比如奶油風(fēng)在2021年時(shí)搜索量只有1000，后來(lái)這個(gè)風(fēng)格在2023年就爆發(fā)了，而之前流行的是極簡(jiǎn)，你要具備預(yù)判能力。”
盡管做燈具生意，但李永華會(huì)從家裝、家居這些品類(lèi)入手看流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，在做決策時(shí)，小紅書(shū)、抖音的熱搜、熱詞也會(huì)為他們做趨勢(shì)預(yù)判。極簡(jiǎn)的美式復(fù)古風(fēng)扇燈是他們的一大爆品，小紅書(shū)上，能看到大量消費(fèi)者對(duì)該品有需求，在價(jià)格段上，奧朵的這款美式風(fēng)扇燈也略低于同行，得益于他們身居燈具產(chǎn)業(yè)帶中山。
商家搶奪的“新星”
在近期的天貓吊燈榜單上，排在前列的都是風(fēng)扇燈。一個(gè)“推陳出新”的品類(lèi)正在闖出一條屬于自己的藍(lán)海賽道。
《天下網(wǎng)商》觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，入局風(fēng)扇燈的商家大約分成幾類(lèi)：一類(lèi)傳統(tǒng)做照明、燈具的商家，如奧朵、歐普、雷士等；另一類(lèi)做小家電的商家，如奧克斯、小米等；還有一類(lèi)是從風(fēng)扇起家進(jìn)入燈具的企業(yè)。
從2014年開(kāi)始，歐普就開(kāi)始進(jìn)入風(fēng)扇燈領(lǐng)域，是主業(yè)照明生意的延展。當(dāng)下，他們除了在夏季濕熱、年高溫時(shí)間長(zhǎng)、人口密集的地區(qū)，例如東部沿海、內(nèi)陸中部的省份，如廣東、江西、湖南、河南、山東、安徽等地區(qū)熱銷(xiāo)，生意版圖還覆蓋到了東南亞，在文化和審美差異下，海外市場(chǎng)傳統(tǒng)和復(fù)古的風(fēng)格更熱銷(xiāo)。
圍繞燈飾起家，2009年，奧朵入駐天貓，這些年，李永華一直強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和風(fēng)格化。在品類(lèi)擴(kuò)張中，奧朵并非一帆風(fēng)順，他們?cè)驗(yàn)槎ㄎ皇Ы梗诋a(chǎn)業(yè)帶建廠(chǎng)但以失敗告終，最終他們選擇與當(dāng)?shù)氐募?xì)分品類(lèi)供應(yīng)鏈合作，“聚焦特色燈飾供應(yīng)鏈，中山供應(yīng)鏈日趨細(xì)分，有專(zhuān)業(yè)化電商供應(yīng)鏈，也有專(zhuān)業(yè)聚焦風(fēng)扇燈品類(lèi)。”
目前，相較于2023年，奧朵風(fēng)扇燈品類(lèi)增長(zhǎng)超過(guò)10%、銷(xiāo)售額在800萬(wàn)左右。李永華認(rèn)為這個(gè)行業(yè)無(wú)需太擔(dān)心庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)節(jié)奏慢、反應(yīng)周期長(zhǎng)。而在產(chǎn)業(yè)帶，風(fēng)扇燈也是一個(gè)成熟品類(lèi)，奧朵要做的是設(shè)計(jì)出更受年輕人喜歡的風(fēng)格。
除了產(chǎn)品，后端安裝服務(wù)是進(jìn)入消費(fèi)者“最后一公里”的重要環(huán)節(jié)，據(jù)悉，目前包括天貓等平臺(tái)都提供一站式的安裝及拆舊“以舊換新”的服務(wù)解決方案。
與期待夏日能清涼一些的消費(fèi)者不同，風(fēng)扇燈商家希望夏天能熱一點(diǎn)、再熱一點(diǎn)。激增的訂單，給了這個(gè)缺少足夠巨頭的賽道商家機(jī)會(huì)——誰(shuí)都可能成為黑馬。