文|獵云精選 王非
創(chuàng)業(yè)十年，這家同城速遞公司即將赴美IPO。
證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)顯示，BingEx Limited（閃送必應(yīng)有限公司，簡(jiǎn)稱：閃送）獲得美股IPO備案，該公司擬發(fā)行不超過(guò)5750萬(wàn)股普通股并在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所上市。
有消息稱，閃送或已在美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）秘密遞表。
回望2021年12月，順豐同城“獨(dú)立化、公司化運(yùn)作”僅三年，便順利赴港IPO，成為港股即時(shí)配送第一股，可謂“半路殺出個(gè)程咬金”。
彼時(shí)，于同城速遞領(lǐng)域已深耕七年的閃送，剛剛宣布完成1.25億美元D2輪融資。至此，該公司已在九輪融資中，收獲超3.45億美元融資（約合25億元）。
一切順利的話，閃送有望在年內(nèi)完成美股IPO。而這也意味著，其背后投資方經(jīng)緯鼎暉順為等，即將迎來(lái)收獲期。
歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，從紅海中另辟蹊徑
閃送的成立，甚至“即時(shí)配送”業(yè)務(wù)的誕生，都源于一個(gè)人——出生于河北定州市，現(xiàn)年40歲的薛鵬。
2002年，薛鵬就讀華北理工大學(xué)獲信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位；2005年遠(yuǎn)赴英國(guó)倫敦大學(xué)，獲商務(wù)信息系統(tǒng)專業(yè)碩士學(xué)位。
有消息稱，薛鵬家里有多家企業(yè)。從英國(guó)留學(xué)歸國(guó)的他，對(duì)繼承家業(yè)沒(méi)有興趣，而是要在北京驗(yàn)證自己的商業(yè)理想。
于是在2007年，碩士畢業(yè)的薛鵬回國(guó)創(chuàng)業(yè)，選擇了物流行業(yè)。摸索八年，他終于在2013年8月創(chuàng)辦了北京同城必應(yīng)科技有限公司。
彼時(shí)，雙十一已成功舉辦四屆，電商的蓬勃發(fā)展，也喂飽了“三通一達(dá)”。資本聞?dòng)嵍鴣?lái)，大手筆押注電商背后的快遞物流賽道。
以紅杉中國(guó)為例，在2013年以購(gòu)買老股的形式入股中通后，又先后投資了安能、德邦、運(yùn)滿滿、云鳥(niǎo)，并孵化了眾包物流平臺(tái)——達(dá)達(dá)。
換言之，在趨于紅海的賽道，薛鵬想要取得一席之地，只能靠差異化競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑。
閃送，即是薛鵬帶領(lǐng)6人小團(tuán)隊(duì)，在不足40平米的辦公室內(nèi)交出的答卷：
避開(kāi)與國(guó)內(nèi)外快遞巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，只專注于同城1小時(shí)遞送，就此開(kāi)辟了一個(gè)全新的行業(yè)市場(chǎng)。
據(jù)閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建介紹，“從有‘一小時(shí)送達(dá)這種服務(wù)’的想法，到業(yè)務(wù)上線用了一周的時(shí)間。”
在閃送發(fā)布的十周年訂單報(bào)告中提到，2014年3月，剛剛從外地出差回到北京的許先生忘帶鑰匙，下單從家人處取回——這是閃送上線后的第一筆訂單。
自此，閃送開(kāi)啟了同城即時(shí)速遞服務(wù)的快速發(fā)展之路。
五年八輪！覆蓋222城、用戶破億
盡管閃送“與眾不同”，但薛鵬卻與雙創(chuàng)熱潮下，諸多創(chuàng)業(yè)者并無(wú)二致——?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱。最初，閃送“一人獨(dú)守一城”，負(fù)責(zé)閃送員的招募和培訓(xùn)，訂單數(shù)也只是以每天三四單的速度往上爬。
幸運(yùn)的是，薛鵬和團(tuán)隊(duì)，持續(xù)收獲著知名投資機(jī)構(gòu)的支持。
在上線之初，閃送就獲得了經(jīng)緯中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)元天使投資。短短三個(gè)月后，經(jīng)緯中國(guó)再次參與閃送的A輪融資，攜手鼎暉投資提供了數(shù)百萬(wàn)美元的糧草彈藥。
2014年10月，產(chǎn)品上線半年多以后，閃送達(dá)到了100單/日，初步站穩(wěn)腳跟。此后，一直到2018年，算得上是閃送打基礎(chǔ)的關(guān)鍵五年。
資本層面，除了2016年，閃送近乎保持著每年兩輪融資的節(jié)奏，背后的投資方也從經(jīng)緯、鼎暉，擴(kuò)展到九鼎投資、天圖資本、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金、順為資本、五岳資本等。短短五年間，閃送在八輪融資中，獲得了超2.2億美元的支持。
運(yùn)營(yíng)層面，2017年8月，閃送與百度地圖達(dá)成戰(zhàn)略合作：除地圖服務(wù)外，百度地圖客戶端還將增加閃送的入口，用戶可以直接從百度地圖下單。閃送的價(jià)值，已不容忽視。
服務(wù)層面，閃送于2017年11月，曾和北京SKP（新光天地）探索線下消費(fèi)場(chǎng)景的服務(wù)升級(jí)。積累經(jīng)驗(yàn)后，該公司于2018年2月開(kāi)通了閃送企業(yè)版。隨后，便利蜂、新辣道、華大基因等各領(lǐng)域頭部企業(yè)，紛紛加入閃送朋友圈。
2018年，閃送重塑品牌定位，明確“一對(duì)一急送、拒絕拼單”的賣點(diǎn)，后續(xù)更是請(qǐng)來(lái)周杰倫代言，讓用戶加深了這一品牌認(rèn)知。
當(dāng)年，閃送開(kāi)始在數(shù)據(jù)層面不斷刷新著自己的成績(jī)單：
5月，服務(wù)覆蓋全國(guó)逾157座城市；短短兩個(gè)月后，開(kāi)通城市就達(dá)到了222座。
6月，日均訂單量突破30萬(wàn)單。相較于2014年10月的100單/日，不到四年，暴增近3萬(wàn)倍。
8月，閃送用戶量突破1億，成為公司發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。
挺過(guò)資本寒冬，與巨頭競(jìng)奪千億市場(chǎng)
有報(bào)道稱，閃送高管曾多次在媒體采訪中表示：“閃送處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)中”。如此高調(diào)的底氣在于，2016年，閃送就已實(shí)現(xiàn)了盈利。
然而，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，2018年后，在資本寒冬的影響下，疊加不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)，閃送相對(duì)地“慢”了下來(lái)。
資本層面，2018年至今，閃送僅公布了一次公開(kāi)融資，即2021年3月的1.25億美元D2輪融資。需要注意的是，本輪投資方中，順為資本、五岳資本、SIG海納亞洲等均是老股東，僅新增三個(gè)新股東。
競(jìng)爭(zhēng)層面，e快送、即買送、風(fēng)先生等創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般，不斷涌現(xiàn)。
事皆兩面。資本寒冬下，前述這些曾融資上千萬(wàn)的同城速遞初創(chuàng)公司，相繼因護(hù)城河尚未建好、糧草不夠充足，過(guò)冬失敗。閃送，也算是獲得了喘息之機(jī)。
直到2020年，除了美團(tuán)、京東、順豐、蜂鳥(niǎo)等配送巨頭相繼涌入，當(dāng)年上半年，滴滴、哈啰、曹操等網(wǎng)約車平臺(tái)也在疫情影響下轉(zhuǎn)向布局同城配送服務(wù)，閃送的壓力陡然提升。
數(shù)據(jù)顯示，2020年10月，閃送覆蓋全國(guó)222座城市，服務(wù)用戶數(shù)量超過(guò)1億人次。
換言之，相較于2018年，歷經(jīng)兩年多，閃送的覆蓋城市數(shù)量并未變化。就連1億這個(gè)數(shù)字也沒(méi)變，改變的只是統(tǒng)計(jì)范圍，從用戶量（大概率是指：注冊(cè)用戶數(shù)）變成了服務(wù)用戶數(shù)量。
如今，挺過(guò)資本寒冬的閃送，已然恢復(fù)了快速發(fā)展。截至2024年2月底，其業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)超過(guò)290座城市，為255萬(wàn)騎手提供靈活就業(yè)機(jī)會(huì)，訂單配送總里程超過(guò)60億公里。
目前，閃送暫未公開(kāi)招股書(shū)內(nèi)容。但是，以其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順豐同城、達(dá)達(dá)集團(tuán)的2023年財(cái)報(bào)為參照，或可管中窺豹：
2023年，順豐同城實(shí)現(xiàn)營(yíng)收123.87億元同比增長(zhǎng)21.1%，毛利為7.95億元同比增長(zhǎng)93.5%；達(dá)達(dá)集團(tuán)的總營(yíng)收則為105.1億元同比增長(zhǎng)12%，在Non-GAAP會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈虧損為3.42億元，同比大幅收窄。
另?yè)?jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地即配行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)在2023-2028年間保持年均兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，至2028年，預(yù)期行業(yè)規(guī)模將逾8100億元。