文|數(shù)智前線 游勇
編輯|周路平
華為每次進入一個新賽道，總是會引起不小的關注。6月底的一則中標信息再次將華為的MetaERP推到了風口浪尖，業(yè)內(nèi)也在密切關注華為的這一舉動會對用友、金蝶等國產(chǎn)ERP廠商產(chǎn)生何種影響。
01 華為ERP中標2000萬項目背后
6月底，中廣核發(fā)布了一則采購結(jié)果，華為中標了該公司的新一代ERP產(chǎn)品預研技術(shù)支持服務項目，而且是單一來源采購，報價為2000萬元。
盡管這個訂單的金額在大型企業(yè)ERP項目中并不算太大，但作為已對外披露的華為MetaERP服務的首個外部客戶，這個項目還是引起了不小的關注。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線，中廣核的ERP項目并不是最近才拿到的項目，華為去年就已經(jīng)在做了。
而國內(nèi)一家ERP廠商的人士則告訴數(shù)智前線，華為拿單并不讓他感到意外，因為ERP產(chǎn)品從預研到規(guī)劃、研發(fā)，再到小規(guī)模打磨，大規(guī)模驗證，然后再推向市場，需要一個生產(chǎn)周期。現(xiàn)在華為這個大單本質(zhì)上還是一個原型驗證的階段，“距離他大規(guī)模的商用其實還有比較遠的路要走”。
華為公司高級顧問田濤等人撰寫的《華為MetaERP替換的奇跡》一文中描述了華為MetaERP研發(fā)過程的艱辛。
華為ERP原本用的是Oracle，自從被美國制裁后，華為ERP系統(tǒng)遭遇斷供停服，公司生存受到嚴重威脅。華為一度想采用國產(chǎn)軟件包替代，也進行了測試和驗證，但由于華為全球業(yè)務場景過于復雜，國內(nèi)廠家的軟件包難以匹配，需要進行大量的定制化開發(fā)。
華為的ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)已積累到驚人的150T，而且，華為對ERP系統(tǒng)進行了大量定制開發(fā)，代碼高達490萬行。在ERP系統(tǒng)外圍還有300多個作業(yè)系統(tǒng)，與ERP系統(tǒng)拉鏈式集成，頻繁進行數(shù)據(jù)交互，形成了一個錯綜復雜的龐大系統(tǒng)。
最終在2019年底，華為決定自研ERP，項目正式立項，并明確了總體目標：面向未來打造云化、服務化的泛ERP架構(gòu)，用3年時間完成新ERP主體建設，5年完成覆蓋。根據(jù)華為披露的信息，ERP項目共設立了12個子項目組，投入1800人，高峰期有3000多人。
經(jīng)過三年多的艱苦奮戰(zhàn)，這個被比喻為“強渡大渡河”的項目在華為主力業(yè)務上線使用，覆蓋了華為公司100%的業(yè)務場景和80%的業(yè)務量，并用15個小時完成了全球88家子公司的大規(guī)模切換，經(jīng)歷了月結(jié)、季結(jié)和年結(jié)的考驗，實現(xiàn)了零故障、零延時、零調(diào)賬?！斑@相當于邊開飛機，邊換發(fā)動機?！比A為CIO陶景文說，他也是這個項目的總負責人。
不過，據(jù)數(shù)智前線獲悉，華為在去年底開始縮小MetaERP團隊的人數(shù)，各個業(yè)務線重新接收這些人。
MetaERP之所以今年人數(shù)會降下來，一方面是華為自身的ERP替代已經(jīng)告一段落，全部業(yè)務已經(jīng)完成了遷移；另一方面，面向外部客戶還在產(chǎn)品化階段，并沒有大規(guī)模鋪開，還需要比較長的時間。
此前有消息稱，MetaERP這兩年主要做少數(shù)幾個客戶。目前看來，中廣核是其中一家，但其他客戶尚未披露。
另外一個重要的外部因素是，ERP是一個非剛性市場。相比于芯片、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫等關鍵基礎設施，ERP雖然也重要，但相對而言，緊迫性沒有這么強烈，而且ERP的更換往往會經(jīng)歷數(shù)年的周期，非常漫長。
“據(jù)我們了解的真實情況是，大型央國企可能認為替換ERP還不是最重要、最緊急的事。”一位ERP廠商人士告訴數(shù)智前線，大型企業(yè)的需求還很旺盛，但是沒錢，“你過來先給我出方案，先診斷，聊來聊著，一看需要花錢，最后很多都不了了之；有的說簽單，但尾款周期很長。這種情況的概率比以前高了很多?！?/p>
另外，部分央企也在自研高端ERP，在華為宣布MetaERP落成后不到十天，中石油旗下數(shù)科公司昆侖數(shù)智也對外宣布，昆侖ERP在大慶石化公司實現(xiàn)單軌成功運行。
02 用友金蝶會受何影響？
華為MetaERP自從2023年披露后，外界一直在關注對其他國產(chǎn)ERP廠商的影響。此前該消息還在資本市場引起不小恐慌，導致用友和金蝶的股價大幅下跌。不過，這次中標的消息披露后，資本市場的反應比較平淡。
其實，華為在自主研發(fā)MetaERP的過程中，也得到了國內(nèi)大量合作伙伴的支持。比如用友負責財務總賬、金蝶負責人力資源、武漢天喻負責產(chǎn)品全生命周期管理等，通過項目協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)了產(chǎn)品模塊的突破。
一位華為的合作伙伴告訴數(shù)智前線，華為在被斷供后，外方人員撤離，合作伙伴立馬從全國調(diào)人手過來支援，沒有去談條件也沒有漲價。而另一家廠商的人士則透露，他們負責的板塊向華為開放了源代碼。陶景文在MetaERP的表彰大會的發(fā)言中也提到：“特別感謝我們的伙伴，你們是‘強渡大渡河’的同路人?！?/p>
不過，這也讓國產(chǎn)ERP廠商們與華為的關系有些微妙。華為做出來的產(chǎn)品與他們有在同一個賽道競爭的風險，市場反應一度非常激烈。
2023年4月，華為專門搞了一場MetaERP的表彰大會，上臺的合作伙伴包含用友、金蝶、奇安信、中軟、金山、天喻、上海漢得、廣州賽意等。而任正非還專門上臺與這些企業(yè)代表合影，以緩解外界的情緒和顧慮。任正非提到，大家是一個戰(zhàn)壕的人，要互相多交流，多喝咖啡，華為的東西，合作伙伴也可以拿過去，大家毫無保留、開誠布公，一起為國家的軟件信息安全作出貢獻。
用友和金蝶近些年都在往頭部央國企客戶深耕。而且有意思的是，這次華為中標的中廣核也是用友和金蝶的標桿客戶。2023年9月，用友宣布，其承建的中廣核智慧司庫系統(tǒng)票據(jù)業(yè)務成功上線。也是在同一年，金蝶助力中廣核成功打造稅務數(shù)字化平臺。但在這些大型企業(yè)里，不同的業(yè)務模塊采用不同供應商是一個非常常見的現(xiàn)象。
“其實不用太擔心，這幾個公司的賺錢邏輯不一樣。”一位服務過大量央國企客戶的人士告訴數(shù)智前線，根本的原因就是目前這個行業(yè)的利潤，支撐不了華為高水平人才的薪資，“這個事不是華為沒這個能力，是沒這個必要，你花那么多錢，你說這錢好掙嗎？華為還沒有完全踏足這一塊兒，沒有完全的把腳上伸到這個水里?！?/p>
目前，國內(nèi)重硬輕軟的現(xiàn)象并沒有得到太大緩解，軟件占整個IT預算的比例依然非常有限。而在部分人士看來，華為每次進入一個新賽道，選擇的都是賽道足夠?qū)?，水足夠深，利潤足夠豐厚的大業(yè)務。
ERP市場從目前的情況來看，規(guī)模并不算大，頭部的三家加起來還不到200億元，其中用友在2023年的營收規(guī)模為97.96億元，金蝶為56.79億元，浪潮軟件為25.53億元。
“從我們的角度看的話，不認為他是我們最核心的競爭對手?！币晃活^部ERP廠商的人士告訴數(shù)智前線，他們是all in在這個賽道，而且是通過海量客戶的需求，找到共性提煉出來形成的產(chǎn)品，而華為是把自己公司的流程提煉出來，然后往外復制，“這完全是兩個路徑”。
不過，在國內(nèi)另外一家頭部ERP廠商工作的人士看來，現(xiàn)在整個軟件行業(yè)最苦惱的是低價競爭，而華為一向不喜歡打價格戰(zhàn)，說不定可以把整個軟件行業(yè)的價格往上抬一抬，“未免不是一件好事”。