記者｜張喬遇
近日，食品級甘氨酸及三氯蔗糖生產(chǎn)商新琪安科技（簡稱：新琪安）向港交所發(fā)起IPO挑戰(zhàn)。
根據(jù)灼識咨詢報告，按2023年銷售收益計算，新琪安的甘氨酸和三氯蔗糖在全球市場份額分別為3.1%和4.5%，行業(yè)排名分別對應(yīng)為第一名和前五名。
在轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股前夕，新琪安曾在A股輔導(dǎo)備案。2023年7月21日，新琪安向江西證監(jiān)局提交在中國境內(nèi)首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)備案，東方證券為保薦機(jī)構(gòu)，并分別于2023年10月、2024年1月及2024年4月提交了第一、第二、第三期輔導(dǎo)工作進(jìn)展報告，此后卻不了了之。本次IPO，新琪安的保薦人變更為民銀資本。
去年業(yè)績大幅下滑，拒絕參加價格戰(zhàn)
新琪安產(chǎn)品為食品級、工業(yè)級甘氨酸和三氯蔗糖為主，兼顧少部分生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品如亞硫酸鹽等的生產(chǎn)銷售。
甘氨酸是一種非必需氨基酸，廣泛應(yīng)用于調(diào)味品、功能性食品、膳食補(bǔ)充劑、寵物食品、藥品、草甘膦等下游行業(yè)。三氯蔗糖是人工甜味劑的一種，相較于其他主要人工甜味劑，三氯蔗糖因其甜度高、安全性好、口感好、穩(wěn)定性高等特點，被下游客戶廣泛認(rèn)可，應(yīng)用于各類食品與飲料中。
報告期（2021年至2023年）新琪安的收入較不穩(wěn)定，分別為6.61億元、7.61億元和4.47億元，其中2023年收入大幅下滑超40%。具體來看，公司甘氨酸收入同比下滑43.70%；三氯蔗糖收入同比下滑39.51%。
就三氯蔗糖而言，2023年新琪安食品級、工業(yè)級甘氨酸銷量整體較為穩(wěn)定，平均售價卻分別下滑48.08%、52.27%。主要原因在于，受環(huán)保政策影響，中國暫停生產(chǎn)甘氨酸以及乙酸及合成氨等甘氨酸原材料價格上漲的影響，甘氨酸的平均市場價格在2020年至2021年大幅上漲，其中食品級甘氨酸的平均出口市場價格從2020年的每公斤約14.3元快速上漲至2021年的每公斤約30.1元。
隨著2022年及2023年中國恢復(fù)甘氨酸生產(chǎn)，總產(chǎn)量大幅增加及下游生產(chǎn)商因憂慮甘氨酸價格持續(xù)上漲而于2021年囤積甘氨酸，導(dǎo)致2022年需求下降，甘氨酸的平均市場價格于2023年回落。
就三氯蔗糖而言，2023年收入下滑的原因主要在于價格戰(zhàn)的影響。具體來看，自2022年四季度起，銷售三氯蔗糖的龍頭企業(yè)紛紛擴(kuò)大其各自產(chǎn)量，這導(dǎo)致三氯蔗糖的市場供過于求。因此，龍頭企業(yè)愿意以極低的價格出售產(chǎn)品，以減少庫存，試圖通過較其他行業(yè)參與者更低的價格爭取更大市場份額，引發(fā)三氯蔗糖價格戰(zhàn)。
據(jù)灼識咨詢資料，三氯蔗糖的平均出口市場價格從2022年的約每公斤386.3元大幅下跌至2023年的約每公斤186.5元，而三氯蔗糖的平均國內(nèi)市場價格由2022年約每公斤378.6元下跌至2023年的每公斤169.5元。
報告期，新琪安的三氯蔗糖平均售價分別約為20.98萬元/噸、31.17萬元/噸、23.68萬元/噸。新琪安表示，公司專注于可持續(xù)盈利能力，并選擇限制銷量，從而不參與價格戰(zhàn)，使2023年的平均價格較高。
但價格戰(zhàn)還是影響了新琪安的盈利水平，公司毛利率從2022年的25.6%下滑至2023年的17.9%。凈利潤從2021年的1908.0萬元增長至1.22億元后，下滑至2023年的4466.2萬元。
可口可樂、雀巢是大客戶？多名董事為家族成員
新琪安產(chǎn)品主要依靠境外市場進(jìn)行銷售，即在境外生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品交易和在中國境內(nèi)生產(chǎn)出口到境外銷售的產(chǎn)品交易。
報告期，公司前五大客戶集中，向五大客戶銷售收入占總收入的比例分別約為62.7%、56.2%及53.9%，其中公司最大客戶銷售額占總收入的比例分別約為26.3%、22.9%及16.5%。根據(jù)最大客戶背景描述，該公司很可能為雀巢公司（Nestlé）。
除此之外，新琪安對第二大客戶銷售收入占比分別為14.2%、16.4%和15.9%。據(jù)悉，第二大客戶是1892年成立于美國的知名跨國企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是制造全球最受歡迎的碳酸飲料之一。根據(jù)描述，該客戶很可能是可口可樂公司。
上述兩大客戶均向新琪安采購三氯蔗糖，或是通過綁定大客戶，讓新琪安擁有不參加價格戰(zhàn)的底氣。這主要是由于公司部分三氯蔗糖銷售來自公司與主要客戶訂立的年度銷售框架協(xié)議所規(guī)管的銷售，方式通常參考上一年的三氯蔗糖平均市場價格，而非本年度的三氯蔗糖平均市場價格。
值得注意的是，新琪安是一個家族企業(yè)，除王小強(qiáng)在公司任職董事會主席、執(zhí)行董事及控股股東外，王小強(qiáng)配偶丁丹也是新琪安的控股股東。此外王小強(qiáng)之子王皓在公司任執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理；表弟吳丁峰任公司執(zhí)行董事；外甥女左玥在公司負(fù)責(zé)財務(wù)規(guī)劃及管理公司財務(wù)資源。
發(fā)行前，王小強(qiáng)直接持有新琪安6.9%的股份，丁丹通過控制的聚合興投資持有新琪安6.8%的股權(quán)。王小強(qiáng)、丁丹、新琪安實業(yè)以及聚合興投資為新琪安的控股股東，合計持股比例約為54.8%。
內(nèi)含對賭協(xié)議恢復(fù)條款，控股股東授予投資者保證回報權(quán)
新琪安的Pre-IPO投資分別為陳一元、黃文增、楊海軍、國信弘盛、興證戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)、興證賽富投資、興證賽富一投資、修能投資、張朝益、黃妍露及富興投資。
據(jù)悉，2024年6月27日，新琪安實業(yè)及王小強(qiáng)曾與國信弘盛、興證戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)、興證賽富投資、興證賽富一投、張朝益、黃妍露等訂立補(bǔ)充協(xié)議，并且在補(bǔ)充協(xié)議中授予投資人保證回報權(quán)。
例如，根據(jù)國信補(bǔ)充協(xié)議，國信弘盛應(yīng)獲授保證回報權(quán)（“國信保證回報”），即經(jīng)計及直至2024年6月30日的剩余投資額、股息及回報率等因素計算所得的固定金額。倘國信弘盛出售持有的部分或全部股份且出售有關(guān)股份的實際回報低于國信保證回報，則王小強(qiáng)及新琪安實業(yè)須就有關(guān)股份以現(xiàn)金向國信弘盛支付任何有關(guān)差額，以達(dá)到國信保證回報。
然而，倘出售該等股份的實際回報高于國信保證回報，則國信弘盛須以現(xiàn)金向王先生及新琪安實業(yè)支付任何有關(guān)超出的所得款項，前提是倘王小強(qiáng)或新琪安實業(yè)能以基本類似的條款獲得以相同或更高價格購買該等股份的替代要約，國信弘盛須接受該要約。
根據(jù)補(bǔ)充協(xié)議，新琪安實業(yè)及王小強(qiáng)已向興證戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)、興證賽富投資及興證賽富一投資支付金額400萬元，已向國信弘盛支付金額1000萬元。同時還同意向張朝益支付1125.00萬元，其中150萬元將于該協(xié)議日期支付，余下975.00萬元將在IPO后一年支付。
同時，根據(jù)黃妍露、王小強(qiáng)、新琪安實業(yè)及公司訂立日期為2024年6月27日的補(bǔ)充協(xié)議，王小強(qiáng)及新琪安實業(yè)同意向黃妍露支付375.00萬元，其中50萬元將于該協(xié)議日期支付，余下325.00萬元將于IPO后一年支付。