文｜音樂財(cái)經(jīng)
2024年，因售票情況不佳，導(dǎo)致演出項(xiàng)目取消的情況日漸增多，從音樂演出到音樂劇演出，這股取消潮正在蔓延，隨之而來的訴訟爭端也在變多。
近日，一份律師函進(jìn)入了音樂財(cái)經(jīng)的視野，由上海博和漢商律師事務(wù)所受上海魅鯨文化傳播有限公司（以下簡稱為：魅鯨文化）委托，向秀動(dòng)互娛(北京)文化發(fā)展有限公司（以下簡稱為：秀動(dòng)互娛）發(fā)出的公開聲明。律師函中，魅鯨文化控訴秀動(dòng)互娛違背協(xié)議約定，在未與音樂劇制作方魅鯨文化確定的情況下，先單方面宣布取消《唐人街探案1》音樂劇巡演的陜西站和鄭州站，隨后又單方面宣布取消剩余所有場(chǎng)次，這構(gòu)成了嚴(yán)重的合同違約。
隨著秀動(dòng)互娛單方面宣布演出取消的公告發(fā)布，以及魅鯨文化開啟維權(quán)之路，《唐人街探案1》音樂劇的全國巡演之路就此打住。對(duì)魅鯨文化來說，在巡演商跳水之后，不僅意味著眾多演職人員的心血都將付之東流，要繼續(xù)支付演職人員的勞務(wù)費(fèi)及設(shè)備供應(yīng)商的違約金，這部劇的口碑和未來的商業(yè)化道路都會(huì)遭遇負(fù)面影響。
那么，在音樂劇領(lǐng)域，演出商是否能單方面取消演出項(xiàng)目？為什么一個(gè)雙方最初共同看好的全國巡演項(xiàng)目，最終會(huì)落到“一地雞毛”的地步？
從駐場(chǎng)走到全國巡演，卻遭遇單方面取消
從三部《唐人街探案》大電影到2020年的《唐人街探案》網(wǎng)劇，陳思誠的“唐探宇宙”已經(jīng)頗具規(guī)模，直到去年，音樂劇《唐人街探案1》的出現(xiàn)，將“唐探宇宙”的邊界再度拓寬，以全新的形式進(jìn)入觀眾的視野。
2023年演出市場(chǎng)火熱，音樂劇也不例外。國外引進(jìn)劇大批量涌入國內(nèi)市場(chǎng)，本土原創(chuàng)劇目面臨更大的挑戰(zhàn)，國內(nèi)的劇作方也在積極調(diào)整策略，往影視行業(yè)IP改編靠攏。過去幾年專注在小劇場(chǎng)的魅鯨文化也積極籌謀重回大劇場(chǎng)，做《唐人街探案1》音樂劇就是公司邁出擴(kuò)張之路的重要一步。
在與版權(quán)方萬達(dá)影業(yè)和壹同制作溝通近一年后，魅鯨文化順利拿到了授權(quán)，這是公司第一次花費(fèi)重金去拿一部影視作品IP改編音樂劇的授權(quán)，足見窺探魅鯨文化對(duì)“唐探”IP的投資信心。
2023年，魅鯨文化與《唐人街探案》IP達(dá)成合作后，正式開發(fā)做音樂劇。2023年10月29日至12月16日，《唐人街探案1》音樂劇在上海云峰劇院上演，觀眾反響熱烈，一演就是50場(chǎng)?！短迫私痔桨?》的舞美在首演期間獲得了不錯(cuò)的口碑，舞臺(tái)上搭了三層樓，大轉(zhuǎn)臺(tái)里面套了小轉(zhuǎn)臺(tái)。對(duì)應(yīng)的裝臺(tái)和拆臺(tái)時(shí)間也會(huì)更久，對(duì)這部音樂劇的舞臺(tái)美術(shù)來說，裝臺(tái)需要兩天，拆臺(tái)需要一天。
據(jù)魅鯨文化制作人邵先磊透露，在云峰劇院的演出中，上座率是不錯(cuò)的，因?yàn)闀r(shí)間線拉得比較長，對(duì)應(yīng)的制作成本也可以均攤，而這50場(chǎng)的演出也為《唐人街探案1》音樂劇登上更大的舞臺(tái)、開啟全國巡演奠定了基礎(chǔ)。
2024年3月，通過一個(gè)“行業(yè)交流社群”，秀動(dòng)互娛的相關(guān)人士添加邵先磊微信，表達(dá)了想購買《唐人街探案1》音樂劇做全國巡演的意愿，并透露9月份在無錫有一些場(chǎng)地可以用來做音樂劇的演出。在談合作之前，邵先磊先給對(duì)方普及了音樂劇市場(chǎng)的情況，尤其是《唐人街探案1》音樂劇這部戲的體量較大，一旦出去巡演就需要40多個(gè)人忙活一到兩個(gè)月，只演一兩場(chǎng)肯定會(huì)虧損，無法覆蓋演出成本，一旦確定要投資做全國巡演，必須要通過一定規(guī)模的演出場(chǎng)次，在大量分?jǐn)偝杀镜那闆r下盈利。
“秀動(dòng)互娛之前是做舞劇和兒童劇的，沒有接觸過音樂劇，那么對(duì)我來說，把《唐人街探案1》音樂劇授權(quán)給他做巡演也是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的”，邵先磊透露了此前在初步接洽過程中心中的擔(dān)憂，但是對(duì)方在談判中表達(dá)出極高的合作意愿和投資的誠意，最后談判的結(jié)果是保底十城二十場(chǎng)，巡演投入在千萬級(jí)別。目前，6月14日、15日的天津站和6月21日、22日北京站已經(jīng)演完，盡管順利落地，但北京站的演出也是一波三折。
6月16日，秀動(dòng)互娛發(fā)出了一份演出時(shí)間變更公告，公告透露：“因舞臺(tái)美術(shù)裝置工程巨大，拆臺(tái)及裝車場(chǎng)地通道條件有限，拆臺(tái)裝車難度及時(shí)間大大超出預(yù)期；為不影響次日劇院其他演出的正常進(jìn)行，無奈我們將原定于2024年6月22日北展劇場(chǎng)演出的《唐人街探案1》劇場(chǎng)版-復(fù)仇與救贖的演出時(shí)間做出調(diào)整”，表示6月22日19:30的場(chǎng)次將調(diào)整為6月22日14:30。
左：魅鯨文化律師函；右：秀動(dòng)互娛演出時(shí)間變更公告
邵先磊告訴音樂財(cái)經(jīng)：“舞臺(tái)搭建用時(shí)都提前溝通過，但是對(duì)方仍沒有做好拆臺(tái)時(shí)間的溝通，直到6月14日，也就是北京站演出的前一周，才來告知沒有拆臺(tái)時(shí)間，最終發(fā)出的公告未與我們確認(rèn)，也沒有陳述清楚實(shí)際原因，給公司帶來了極大的負(fù)面輿論。”
從已落地的北京站和天津站來看，現(xiàn)場(chǎng)觀眾不算少，但實(shí)際花錢來看的觀眾人數(shù)沒有達(dá)到預(yù)期，所以整體算下來是虧損的。
對(duì)魅鯨文化來說，作為音樂劇制作方，需要承擔(dān)IP授權(quán)費(fèi)、音樂劇的開發(fā)制作費(fèi)以及演職人員的勞務(wù)費(fèi)，在資金的投入之外，對(duì)音樂劇付出心血無法用金錢來衡量，因此劇作的口碑和羽翼對(duì)劇作方來說十分珍貴。然而，北京站落幕之后，秀動(dòng)互娛提出要取消全部場(chǎng)次。
魅鯨文化成立于2018年，專注于中國原創(chuàng)音樂劇的出品與制作，在垂類賽道算是頭部企業(yè)。除了《唐人街探案1》，目前出品的劇還有環(huán)境式古風(fēng)音樂劇《夢(mèng)微之》、環(huán)境式駐演音樂劇《翻國王棋》、環(huán)境式駐演音樂劇《燈塔》以及《如果》和《澀女郎》，引進(jìn)劇目《最美的一天》，已經(jīng)定檔還未上演的《太陽黑子》。其中，《翻國王棋》已經(jīng)被一家韓國公司采買授權(quán)，預(yù)計(jì)今年9月份會(huì)在韓國首演。邵先磊表示：“就音樂劇市場(chǎng)的大環(huán)境來說，多數(shù)音樂劇公司都會(huì)采買韓國的音樂劇來改編成中文版，但《翻國王棋》是國內(nèi)首例出海的原創(chuàng)音樂劇。”
邵先磊感嘆道，在舞臺(tái)劇的巡演中，如此大面積的巡演取消從未碰到過，而且在前期的溝通中，已經(jīng)明確的告知對(duì)方，音樂劇《唐人街探案1》的體量很大?！艾F(xiàn)在發(fā)生了這樣的事情，對(duì)《唐人街探案1》音樂劇IP來說造成了很大的傷害，其他的巡演商也會(huì)對(duì)這個(gè)戲產(chǎn)生質(zhì)疑，導(dǎo)致我們自己無法后續(xù)啟動(dòng)音樂劇《唐人街探案1》?！?/p>
巡演突然被中斷，而劇組同事的時(shí)間又預(yù)留給這部戲，面對(duì)突如其來的斷檔，整個(gè)劇60多位工作人員和演員，被迫只能賦閑呆在家中。這是因?yàn)檠惭輳?月份開始到11月份結(jié)束，日程安排跨度很大，無形成本也會(huì)增加，從演員檔期預(yù)定到演出制作的成本，劇方承擔(dān)的是所有的內(nèi)容硬成本。
據(jù)了解，《唐人街探案1》音樂劇為巡演一共備了兩組演員，每組16人，巡演涉及到的工作人員另有32人。邵先磊透露：“有些演員、技術(shù)和工人在這樣的巡演安排下，個(gè)人時(shí)間被項(xiàng)目綁定，中間的檔期也沒辦法接別的項(xiàng)目。對(duì)于我來說，一定是需要定下這些人，所以費(fèi)用上無形的增加了?！?/p>
對(duì)秀動(dòng)互娛來說，作為音樂劇巡演商，需要承擔(dān)演出費(fèi)、演職人員的差旅費(fèi)、舞美燈光、音響設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)以及場(chǎng)地費(fèi)，這些費(fèi)用加起來并不少。巡演商采購音樂劇，是出于商業(yè)利益和市場(chǎng)需求的考量，但也必須承擔(dān)投資項(xiàng)目在票房失利后的損失。昨日以來，音樂財(cái)經(jīng)通過天眼查預(yù)留的電話以及微信公眾號(hào)后臺(tái)私信聯(lián)系秀動(dòng)互娛，但截止發(fā)稿前暫未收到回復(fù)。
作為劇方， 6月初，邵先磊接到要取消6月28日、29日的西安站和7月5日、6日的鄭州站的口頭通知，隨后在未與魅鯨文化確認(rèn)的情況下，秀動(dòng)互娛陸續(xù)發(fā)布了取消西安站和鄭州站的公告。按照行業(yè)常規(guī)來說，演出的取消需要合作方必須要先內(nèi)部確認(rèn)才能對(duì)外公告，如果演職人員都是從外部知曉演出被取消，作為管理層，邵先磊也很難跟大家交待。因此，在邵先磊的敦促下，對(duì)方表示會(huì)增加兩個(gè)新的巡演城市，與合同談好的20場(chǎng)保底持平。
對(duì)于邵先磊來說，合同已經(jīng)簽了，內(nèi)容的硬成本已經(jīng)支出了，作為乙方還是希望能把這個(gè)音樂劇的巡演推進(jìn)下去，完成一次全國巡演。目前，魅鯨文化收到了合同約定的首筆演出費(fèi)，完成了雙城四場(chǎng)的演出。邵先磊說：“按照秀動(dòng)互娛一開始的意思，就是多付未演的費(fèi)用不要了，合同也到此結(jié)束。但我們沒辦法接受，因?yàn)檫@些錢根本不能覆蓋成本，以及這個(gè)行為給公司帶來的損傷?！?/p>
邵先磊透露，在事情發(fā)生后先給秀動(dòng)互娛發(fā)過一封催促函，本質(zhì)上還是希望秀動(dòng)互娛可以正常履行合同，承擔(dān)單方面違約取消給劇方帶來的損失。但是催促函沒有得到回復(fù)，隨后魅鯨文化發(fā)了律師函，一段時(shí)間后，邵先磊收到了秀動(dòng)互娛回復(fù)的告知函，指責(zé)魅鯨文化構(gòu)成違約，要求把之前收到的演出費(fèi)全部退回去，雙方就此進(jìn)入新的一輪拉鋸戰(zhàn)。
盡管已經(jīng)簽訂嚴(yán)密的合同，但面對(duì)缺乏契約精神的合作方，劇作方想要維權(quán)仍然十分艱難。一方面要做好最壞的打算，可能一分錢都拿不到；另一方面，維權(quán)時(shí)間戰(zhàn)線很長，要花費(fèi)時(shí)間搜集材料、扯皮，經(jīng)歷身心煎熬。
從公開資料可以看到，秀動(dòng)互娛成立于2022年，是一家以演藝資源為產(chǎn)品核心，圍繞戲劇文化演藝、戲劇文化創(chuàng)意的一家演藝新媒體公司。今年，秀動(dòng)互娛主辦了大型情景音畫劇《千手千眼》的全國巡演，北京站吸引了3000多名觀眾，反響不錯(cuò)，但對(duì)《唐人街探案1》來說，這是秀動(dòng)互娛第一次承辦音樂劇巡演。
顯然，秀動(dòng)互娛對(duì)于音樂劇市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足，在項(xiàng)目全國巡演剛開始的北京和天津站市場(chǎng)反響不佳后，也打擊了其對(duì)后續(xù)16場(chǎng)音樂劇演出的票房信心，為了最大程度降低虧損額，選擇多付未演的演出費(fèi)不要了，提出“后續(xù)演出場(chǎng)次全部取消的訴求”。但是這一要求被劇方拒絕，隨后，秀動(dòng)互娛干脆選擇了直接違約。
邵先磊對(duì)此次合作也有一些思考：秀動(dòng)互娛是否做了充分的音樂劇巡演市場(chǎng)調(diào)研？演出項(xiàng)目的宣發(fā)工作應(yīng)該如何規(guī)劃和落地？這些問題暴露出投資方對(duì)音樂劇市場(chǎng)缺乏基本的了解，就承諾投資千萬做音樂劇的巡演。音樂劇是一個(gè)相對(duì)垂直的行業(yè)，在宣發(fā)上需要走精細(xì)化路線，營銷跟不上，票房不理想。
邵先磊發(fā)現(xiàn)，對(duì)方表示找了抖音和小紅書做宣傳，但實(shí)際上完全沒有水花。在小紅書和抖音上檢索相關(guān)詞條，可以發(fā)現(xiàn)小紅書上的相關(guān)帖子要多一些，但也屈指可數(shù)，點(diǎn)贊率好的巡演帖子也僅在百贊左右，落腳到實(shí)際票房的轉(zhuǎn)化上，影響更是微小。
對(duì)于完全原創(chuàng)的新音樂劇來說，出現(xiàn)無人關(guān)注的情況是合理的，做好宣發(fā)同樣能拉動(dòng)票房。而對(duì)于《唐人街探案1》這樣已有基本盤的IP型音樂劇來說，關(guān)注者寥寥是一個(gè)不應(yīng)該出現(xiàn)的局面。
當(dāng)然，更重要的是，音樂劇有其行業(yè)特性， 一定是通過高頻次的演出來積累口碑，回收投資成本，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
票房慘淡，演出項(xiàng)目頻繁跳水
這些年，從livehouse巡演到藝人的演唱會(huì)，再到大型戶外音樂節(jié)，演出項(xiàng)目臨時(shí)取消的情況屢見不鮮。
本月初，黃綺珊的“晚霞·不晚”2024巡回演唱會(huì)西安站及杭州站發(fā)布了延期公告，原定于7月14日在廣州聲音共和Livehouse舉辦的，江美琪“傷心唱出來就沒事了”巡演宣告取消，樂迷們紛紛打抱不平，黃綺珊和江美琪都是實(shí)力型唱將，熱愛唱歌、也有非凡的歌唱能力，值得更好的市場(chǎng)反饋。
6月29日，平原山丘發(fā)布一則【可以溝通】【有限循環(huán)】系列演出取消公告。【可以溝通】超級(jí)聯(lián)合專場(chǎng)由舌頭樂隊(duì)（feat.老丹）和木推瓜樂隊(duì)聯(lián)合演出；【有限循環(huán)】則是由舌頭樂隊(duì)、6501、突突二重奏及李劍鴻四組音樂人呈現(xiàn)。
這樣的拼盤陣容放在業(yè)內(nèi)是誠意之作，主辦方也明確表示取消是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。據(jù)樂迷透露，【有限循環(huán)】上海站票房并不好，當(dāng)天觀眾僅占場(chǎng)地容量的三分之一。
演出取消不僅有人們消費(fèi)力持續(xù)疲軟、演出商資金鏈斷裂的緣故，也有海外藝人巡演水土不服的癥狀。俄羅斯后朋克樂隊(duì)Buerak在落地后，就因?yàn)榫窀叨染o張引發(fā)應(yīng)激性腸胃疾病，盡管依靠藥物完成了北京及上海站，但后續(xù)演出仍難以維持，剩余站次只能全部取消。
放眼音樂節(jié)市場(chǎng)近期取消的也不少。譬如，原定于7月27日至28日的藍(lán)星音樂節(jié)在五天前發(fā)布了延期公告，疑似因?yàn)榘踩珕栴}；6月28日，銀川西夏啤酒音樂節(jié)宣布因不可抗力取消7月19日演出，不少樂迷表示最喜歡的就是19號(hào)的陣容，突然取消不明所以。上個(gè)月4日，距離“智慧未來嘉年華暨IFC電音節(jié)”演出僅剩11天，音樂之島（福建）文化發(fā)展有限公司發(fā)布了一則延期公告，并陳述是公司內(nèi)部原因?qū)е?。距離官宣取消已經(jīng)過去一個(gè)多月，在小紅書，不少樂迷表示仍未收到門票及機(jī)酒手續(xù)費(fèi)退款。
現(xiàn)在，面對(duì)大型演唱會(huì)、音樂節(jié)頻繁取消，消費(fèi)者已經(jīng)有了應(yīng)激反應(yīng)，購票后仍在擔(dān)心演出會(huì)不會(huì)因票房不佳而臨時(shí)取消。
對(duì)消費(fèi)者來說，期待已久的演唱會(huì)和音樂節(jié)忽然被取消，一方面是情緒問題，另一方面是差旅虧損；而對(duì)主辦方來說，在承擔(dān)不起虧空的情況下及時(shí)止損，在有安全問題的情況下立刻叫停，一方面是經(jīng)濟(jì)損失，另一方面是法律責(zé)任，此外也要承受對(duì)公司聲譽(yù)和品牌價(jià)值造成的負(fù)面影響。
就票房不好而叫停演出的行為，演出商和內(nèi)容方分別應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任？業(yè)內(nèi)的演唱會(huì)臨時(shí)取消一般會(huì)采取什么方式避免引發(fā)違約訴訟？是否要給經(jīng)紀(jì)公司或者內(nèi)容方賠款？我們請(qǐng)北京市盈科律師事務(wù)所高級(jí)合伙人徐智省律師對(duì)此展開分析，徐律師表示：“內(nèi)容方和演出舉辦方一般是合作關(guān)系，演出舉辦方單純因票房不好取消演出一般可以認(rèn)為構(gòu)成違約，內(nèi)容方收取的預(yù)付款或保底款一般不會(huì)退還，發(fā)生的差旅交通等費(fèi)用一般可以要求主辦方承擔(dān)，如有后期分成的，一般還會(huì)要求演出舉辦方賠償預(yù)期收益損失?！?/p>
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此，如果主辦方未能按照合同約定履行演出義務(wù)，且不存在合理的免責(zé)事由，那么其將構(gòu)成違約。
在音樂類演出部分，需要明確的是，演出項(xiàng)目通常涉及多方合同關(guān)系，包括主辦方、經(jīng)紀(jì)公司和藝人團(tuán)隊(duì)之間的合同。這些合同中會(huì)詳細(xì)規(guī)定各方的權(quán)利、義務(wù)以及違約責(zé)任等條款。判斷演出項(xiàng)目臨時(shí)取消是否構(gòu)成違約，需要查看相關(guān)合同中的具體條款。如果合同中明確規(guī)定了演出的時(shí)間、地點(diǎn)等要素，并且主辦方未按約定履行，那么其臨時(shí)取消演出的行為更有可能構(gòu)成違約。
就演唱會(huì)和音樂劇取消造成的后果對(duì)比，徐律師透露，演唱會(huì)相比于音樂劇一般涉及的觀眾較多，取消后影響范圍較大。
為了避免這一類型的事件繼續(xù)發(fā)生，徐律師從法律層面提出了一些建議供行業(yè)人士參考：“前期的市場(chǎng)調(diào)研很重要，合作共贏方能持久，雙方利益失衡或雙方判斷失誤導(dǎo)致雙方較大虧損，取消后續(xù)演出也是常用的止損方式。為了盡量保證巡演順利舉辦，雙方事先最好簽訂詳細(xì)的合同，考慮到各種情形以及責(zé)任分擔(dān)，同時(shí)公司大股東、實(shí)控人進(jìn)行個(gè)人擔(dān)保?！?/p>
總的來說，從音樂演出蔓延到音樂劇的取消潮，也給下半年的演出行業(yè)合作敲響了警鐘，投資有風(fēng)險(xiǎn)，合作需謹(jǐn)慎。