文｜眸娛
隨著《三國：謀定天下》首日開服的服務(wù)器步入到賽季中期，游戲內(nèi)的白熱化的戰(zhàn)局也影響到了游戲外的SLG市場。
SLG二手號的交易市場，這個以真金白銀交易，比任何游戲評分平臺都更能體現(xiàn)玩家動向的市場，最能體現(xiàn)SLG市場目前所遭受的沖擊。
從6月13日《三國：謀定天下》開服起，無論是《率土之濱》賬號在藏寶閣上的交易價格，或是《三國志戰(zhàn)略版》在交易貓上的價格，都開始有了大幅度的跳水。
截止至發(fā)稿前，這種賬號大甩賣的趨勢還在加劇，社區(qū)內(nèi)不少玩家認為賬號的貶值還會持續(xù)。
必須要強調(diào)的是，目前市場上賬號拋售的情況并不能等同于玩家在幾款SLG游戲里的留存現(xiàn)象。有接近二手賬號交易市場的人告訴眸娛，目前的價格大跳水，與一些聯(lián)盟集中退坑導(dǎo)致賣號出現(xiàn)擠兌有關(guān)。其中也存在部分號商在傳播恐慌情緒，試圖進行大抄底。
但即使如此，《三國：謀定天下》對SLG市場依然造成了史無前例的沖擊。須知，無論是《率土之濱》亦或是《三國志戰(zhàn)略版》，此前都因為SLG市場格局穩(wěn)固，以賬號保值而聞名。兩款游戲二手賬號市場此前唯一出現(xiàn)過的價格跳水，皆于游戲自身運營有關(guān)：《率土之濱》曾在寶物系統(tǒng)剛推出時，引發(fā)玩家差評與賣號退坑潮；《三國志戰(zhàn)略版》賬號價格跳水則出現(xiàn)在今年新武將“SP馬超”出現(xiàn)時。
競品的沖擊已經(jīng)形成，SLG市場該如何應(yīng)對？
本文將復(fù)盤SLG二手市場遭受擠兌的過程，并盤點SLG市場近期的市場動作與產(chǎn)品調(diào)整，其中也包括騰訊即將上線SLG新品《世界啟元》的全盤“謀”化，探討SLG手游的未來變化趨勢。
強盟出走，促成賣號擠兌
若說先前《塔瑞斯世界》不惜斥巨資聘請團長來引領(lǐng)游戲，原因在于團長在MMO游戲中扮演著舉足輕重的角色，負責公會構(gòu)建和副本指揮等核心環(huán)節(jié)的組織工作。
然而，在SLG游戲中，聯(lián)盟與玩家之間的聯(lián)系遠比MMO游戲更為緊密。鑒于SLG游戲強調(diào)團隊協(xié)作，其組織結(jié)構(gòu)在所有游戲類型中最為嚴密。一個成熟的聯(lián)盟，不僅在游戲外擁有獨立的規(guī)章制度，甚至因為有資金贊助，其成員的紀律性和服從度堪比職場中的上下級關(guān)系。
而《三國：謀定天下》早在內(nèi)測開始，就和眾多知名SLG聯(lián)盟進行了聯(lián)系。
5月18日，《三國：謀定天下》內(nèi)測圓滿結(jié)束，多個知名SLG聯(lián)盟紛紛自發(fā)組織起提振士氣的歌唱活動。例如，“榮耀盟”舉辦了“榮耀軍校歌唱大賽”，在提升士氣的同時，還發(fā)掘出不少隱藏的歌唱實力派；而“鳳鳴岐山盟”也不甘示弱，舉辦了“鳳鳴第一屆雞叫會”，意圖在氣勢上更勝一籌。
受此氛圍影響，不少聯(lián)盟也開始積極行動，“風起盟”甚至自發(fā)創(chuàng)作了戰(zhàn)歌《風起戰(zhàn)歌》，歌詞中的“長槍所向，皆為螻蟻，敢叫日月新立”充分展現(xiàn)了他們的雄心壯志。而“長歌行盟”則以“也慕轉(zhuǎn)斗江東定，也聞朝許立天命”的歌詞回應(yīng)，彰顯了英雄氣概。盡管游戲尚未正式上線，但各聯(lián)盟的玩家已經(jīng)躍躍欲試，充滿期待。
值得關(guān)注的是，《率土之濱》經(jīng)典的老牌聯(lián)盟——戰(zhàn)盟，已公開宣布將轉(zhuǎn)投《三國：謀定天下》。此外，具有8年歷史的影響力巨大的“光武之志”聯(lián)盟也選擇集體遷移。該聯(lián)盟的影響力之大，曾一度讓官方以其名稱命名服務(wù)器。
除《率土之濱》外，其他熱門SLG游戲也受到波及。如《三國志戰(zhàn)略版》中曾連續(xù)12賽季霸業(yè)、7次獲得天下歸心成就的“千曜聯(lián)盟”；《三國志戰(zhàn)棋版》中6連霸業(yè)、跨服遠征全部第一的“玄天司聯(lián)盟”；以及在《鴻圖之下》中被譽為Q區(qū)航母之一的“云夢勝天聯(lián)盟”等，均選擇入駐《三國：謀定天下》，重啟三國征戰(zhàn)之旅。
這些頂尖戰(zhàn)力的遷移，對行業(yè)產(chǎn)生了深遠影響，最直接的體現(xiàn)便是賬號交易平臺的價格大幅下滑。以網(wǎng)易旗下的“藏寶閣”為例，近期《率土之濱》的賬號價值持續(xù)走低，大量高品質(zhì)賬號以低價出售，使得該游戲原本“保值率最高”的標簽受到質(zhì)疑。
這其中涉及一個經(jīng)濟問題。在網(wǎng)易藏寶閣的支持下，《率土之濱》一直以高保值性著稱。新玩家通常被建議直接在藏寶閣購買老賬號，而非從零開始氪金。然而，《三國：謀定天下》的降價策略對《率土之濱》的賬號市場造成了沖擊。一方面，《三國：謀定天下》在可玩性上足以取代《率土之濱》，且更適應(yīng)時間有限的玩家；另一方面，其售價更低，使得玩家在出售《率土之濱》賬號后，能以更低成本在《三國：謀定天下》中獲得相似武將豐富度的賬號。
因此，《三國：謀定天下》采取的價格戰(zhàn)略，成為導(dǎo)致SLG游戲二手賬號市場價格跳水的重要因素之一。
多個SLG游戲采取應(yīng)對措施
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《三國謀定天下》6月在iOS端的流水已達2680萬美元。若按照iOS與安卓的流水比例為1:2來估算，其全渠道流水可能接近6億人民幣，日均流水高達0.3億。照此趨勢發(fā)展，預(yù)計到7月13日，即游戲上線首月，其總流水有望達到7億元。
假如《三國謀定天下》能持續(xù)推出吸引人的后續(xù)內(nèi)容和活動，其年化流水有望達到30億元，這樣的業(yè)績在三國題材的SLG游戲中無疑將躋身至領(lǐng)先地位。
在《三國謀定天下》的成功示范下，騰訊即將推出的SLG手游《世界啟元》在首次內(nèi)測后便積極借鑒前者的成功經(jīng)驗，從研發(fā)到發(fā)行策略均進行了深度的學(xué)習與優(yōu)化。具體而言，《世界啟元》不僅將抽卡價格降低至同類型游戲的50%—70%，還引入了多項便捷性系統(tǒng)，甚至在發(fā)行階段也模仿了《三國謀定天下》的策劃和推廣策略，包括邀請大V合作點評等。
大量的改動，從策劃到拍板最后到游戲?qū)崿F(xiàn)，僅僅在一個月左右，足可見項目組對“不變法就落后”的認識。
與此同時，老牌游戲也感受到了前所未有的競爭壓力。《三國志戰(zhàn)略版》在《三國謀定天下》的職業(yè)系統(tǒng)和“降肝降氪”理念的吸引下，面臨玩家流失的風險。尤其在《三國謀定天下》還未開放測試時，就已經(jīng)吸引了大批SLG玩家的關(guān)注。而此時，《三國志戰(zhàn)略版》又因“SP馬超”事件陷入負面輿論，這使得其處境更加艱難。
為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，在《三國謀定天下》最終內(nèi)測前的5天，《三國志戰(zhàn)略版》進行了重大更新，旨在留住玩家。更新內(nèi)容包括加強一批老武將，如周瑜等冷門武將，使配將選擇更為豐富；同時，取消了武將必須自帶戰(zhàn)法10級才能解鎖第三戰(zhàn)法槽位的限制，改為達到20級即可使用第三槽位，這一改動對中小氪玩家極為友好，縮小了他們與重氪玩家在開荒速度上的差距。
另一款老牌SLG游戲《率土之濱》則選擇了在福利方面做出讓步，直接免費贈送5星紅顏武將，這在以前是前所未有的。此前，《率土之濱》僅在每年二月的情人節(jié)推出紅顏卡池，且需要玩家氪金抽取才有機會獲得5星紅顏武將。此次免費贈送活動讓不少老玩家感到驚喜，并期待SLG市場的競爭能更加激烈，從而促使廠商推出更多福利。
降肝降氪了，然后呢？
除了價格戰(zhàn)和便捷性功能，《三國謀定天下》還有一項被市場忽視的創(chuàng)新設(shè)計，預(yù)示著SLG游戲的發(fā)展方向。
SLG游戲的核心在于玩家間的合作與對抗，其中征服與被征服是游戲的重要組成部分。盡管氪金玩家在商業(yè)變現(xiàn)的需求下能獲得更佳體驗，但現(xiàn)有SLG游戲仍努力平衡氪金與平民玩家間的差距。然而，平民玩家因戰(zhàn)力較低而面臨的參與感弱、話語權(quán)低的問題依然存在。
《三國謀定天下》通過兩方面提升了普通玩家的參與感和游戲體驗：
首先，游戲的職業(yè)系統(tǒng)為平民玩家提供了更多話語權(quán)。盡管職業(yè)玩法有待優(yōu)化，但功能性職業(yè)如“司倉”和“天工”讓平民玩家在游戲中扮演重要角色。這些職業(yè)提供的實用功能無法通過氪金獲得，從而增強了平民玩家的參與感和游戲體驗。
其次，游戲每周推出的演武大會是一個不看戰(zhàn)力、注重競技性的活動。這考驗了玩家對游戲配將的理解，進一步提升了中小氪玩家的游戲體驗。
價格，下去容易上來難。
在SLG游戲價格戰(zhàn)已成的情況下，游戲后半段開始進入到和MMO游戲一樣“圈用戶”的比拼階段。而在這時， 如何提高小氪玩家的游戲體驗，將會是所有SLG游戲除“降肝降氪”外，更深層次的命題。