安利股份（300218.SZ）2024年7月6日發(fā)布消息稱，2024年7月5日安利股份接受開源證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：劉松霞；證券事務(wù)代表：陳麗婷參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
蔣跨躍/開源證券；葉繁/匯豐晉信基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、主要問(wèn)題及回答：
1、沙發(fā)家居品類當(dāng)前遇到挑戰(zhàn)的原因？占公司收入比重變化？
答：主要受房市不景氣和海運(yùn)費(fèi)上漲等不利因素影響；海運(yùn)費(fèi)上漲導(dǎo)致部分海外客戶延遲下單或暫緩下單。沙發(fā)家居是公司的優(yōu)勢(shì)品類之一，短期內(nèi)占公司收入占比略有變化，但在今年及未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，公司有信心對(duì)沙發(fā)家居品類的銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)一定的增長(zhǎng)。
2、一季度以來(lái)公司產(chǎn)銷量情況？
答：一季度以來(lái)，公司累計(jì)產(chǎn)銷量保持良好的增勢(shì)。機(jī)構(gòu)投資者在關(guān)注公司量的同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注公司質(zhì)的提升。當(dāng)前，公司高單價(jià)、高毛利、高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品占比提升，收入結(jié)構(gòu)向好，盈利能力增強(qiáng)。
3、公司產(chǎn)品單價(jià)情況？與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有沒(méi)有降價(jià)的壓力？
答：公司平均單價(jià)呈穩(wěn)步提升趨勢(shì)，反映出公司產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)變優(yōu)、變好，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)成效初顯。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈是常態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展是永恒不變的主題。公司是全球行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，具有穩(wěn)定良好的供應(yīng)渠道和議價(jià)能力，對(duì)部分品牌客戶、中小客戶，以及自主開發(fā)的生態(tài)功能性差異化產(chǎn)品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)日漸提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。
4、公司未來(lái)分紅還有提升空間嗎？
答：公司在兼顧可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，重視對(duì)投資者合理、穩(wěn)定的投資回報(bào)，保持積極穩(wěn)定的利潤(rùn)分配方案。近三年，公司累計(jì)現(xiàn)金分紅，占最近三年實(shí)現(xiàn)的年均歸屬于公司普通股股東的凈利潤(rùn)的 105.65%，遠(yuǎn)超法規(guī)規(guī)定的不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的 30%。
未來(lái)，公司將繼續(xù)實(shí)施與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相匹配、中性偏積極的利潤(rùn)分配政策，努力為投資者創(chuàng)造更好的回報(bào)。
5、功能鞋材品類增長(zhǎng)情況？汽車、電子等其他品類情況？
答：公司推行大客戶戰(zhàn)略，在功能鞋材這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)品類中，積累了良好的客戶資源與渠道關(guān)系，品牌大客戶增加。同時(shí)，TPU 等高端運(yùn)動(dòng)鞋材的銷售增加，以及增量大客戶拓展成效初顯、逐步放量，公司功能鞋材品類實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。
今年以來(lái)，汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品品類呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
總體而言，除沙發(fā)家居品類目前遇到一定挑戰(zhàn)之外，其他品類齊頭并進(jìn)，增勢(shì)良好。
6、TPU 進(jìn)展是否符合預(yù)期？
答：功能鞋材用 TPU 產(chǎn)品是公司開發(fā)的新品種，連同電子產(chǎn)品，TPU 產(chǎn)品 2024 年一季度銷量和收入較上年同期呈現(xiàn)“低基數(shù)、較高增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)。
公司 TPU 進(jìn)展基本符合計(jì)劃和預(yù)期，在安踏、特步等國(guó)內(nèi)品牌的 TPU 份額實(shí)現(xiàn)提升，同時(shí)，積極向耐克、迪卡儂其他國(guó)內(nèi)外體育運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，毛利率良好，反映出公司技術(shù)水平優(yōu)良，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。
7、2024 年下半年汽車內(nèi)飾品類新增的客戶或定點(diǎn)項(xiàng)目？會(huì)有年降要求嗎？
答：公司 2024 年下半年量產(chǎn)的定點(diǎn)項(xiàng)目中，比亞迪車型會(huì)比較多。公司目前已獲取的定點(diǎn)項(xiàng)目，正處于開發(fā)階段，預(yù)計(jì)在 2024 年底或者 2025 年上半年量產(chǎn)；汽車內(nèi)飾品類產(chǎn)銷量總體穩(wěn)定。部分汽車品牌客戶對(duì)公司有年降要求，但公司提供的是定制化、個(gè)性化產(chǎn)品，不完全適用年降要求。
8、阿迪、耐克什么時(shí)候能放量？通過(guò)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證后，會(huì)有預(yù)告訂單嗎？
答：一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證后，會(huì)向公司下達(dá)預(yù)告訂單，但并不是實(shí)質(zhì)性訂單，公司生產(chǎn)以品牌方下達(dá)的實(shí)際訂單為準(zhǔn)。
一是公司正在積極聯(lián)系阿迪樣品開發(fā)；二是安利越南積極推進(jìn)耐克實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，預(yù)計(jì) 9 月份或者四季度形成實(shí)質(zhì)性訂單；三是安利股份總部積極推進(jìn)與耐克鞋部合作，有較多新項(xiàng)目、新產(chǎn)品在公司開發(fā)，機(jī)會(huì)加大，態(tài)勢(shì)向好，符合計(jì)劃預(yù)期，預(yù)計(jì)呈現(xiàn)“低基數(shù)、較快增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)。
耐克、阿迪是公司未來(lái)重要的強(qiáng)勁動(dòng)能和新增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大公司國(guó)際運(yùn)動(dòng)休閑品牌客戶群體。
9、二季度原材料和天然氣價(jià)格情況？
答：原材料價(jià)格有漲有跌，總體穩(wěn)定。天然氣價(jià)格較上年同期略有下降，但仍處較高位。
10、安利越南目前經(jīng)營(yíng)情況？為什么開工率仍比較低？
答：安利越南定位于中高端市場(chǎng)，從通過(guò)驗(yàn)廠到形成實(shí)質(zhì)性訂單，需要一定周期，安利越南當(dāng)前產(chǎn)量約 20-30 萬(wàn)米/月，尚未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，開工率相對(duì)不足，產(chǎn)能利用率還不太高。
安利越南資源條件、良好，正全力開拓市場(chǎng)，努力擴(kuò)大收入，盡快實(shí)現(xiàn)保本點(diǎn)產(chǎn)量，提高產(chǎn)能利用率。原則上安利越南計(jì)劃 2024 年下半年不虧現(xiàn)金流，力爭(zhēng)止虧、停虧，2024 年全年較上年減虧，為 2025 年發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。