文|獵云網(wǎng) 韓文靜
年輕人不愛逛國際快時尚了。
當(dāng)“ZARA退出中國”“Forever 21關(guān)店”的消息屢屢傳來，國際快時尚們的低落趨勢一覽無遺，而另一邊，本土快時尚品牌卻呈逆襲之勢，甚至向資本市場發(fā)起沖擊。
據(jù)彭博社消息，知情人士透露Urban Revivo（以下簡稱“UR”）考慮在香港IPO，籌資至少1億美元。該人士還稱，IPO計劃仍在商討中，公司也可能決定不上市。
盡管仍處于討論的初步階段，但此消息還是在業(yè)界引發(fā)了熱議。在暗流涌動的快時尚江湖，中國快時尚巨頭SHEIN，此前也多次被傳出秘密申請IPO。
UR的背后，是一個中國本土快時尚品牌崛起的故事。成立于2006年的UR，是國內(nèi)最早的快時尚品牌之一。同年，全球快時尚巨頭ZARA開進(jìn)了中國，此后中國進(jìn)邁入了快時尚的黃金十年。
由于在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品形態(tài)等方面借鑒了ZARA的發(fā)展路徑，UR也被時尚博主稱為“中國版ZARA”。一路走來，UR身后集結(jié)了一支強大的投資人隊伍，黑蟻資本、紅杉中國、海瀾之家等機構(gòu)或企業(yè)的身影浮現(xiàn)。
對標(biāo)ZARA的服裝獨角獸
故事的起點要回溯到1998年，當(dāng)時，UR創(chuàng)始人李明光在廣州做外貿(mào)檔口服裝生意，賺到第一桶金后，李明光還創(chuàng)立過一個牛仔品牌。
2003年，李明光看到了國內(nèi)關(guān)于ZARA的媒體報道，也去日本看到了ZARA的實體店，作為一個對商業(yè)頗為敏感的服裝人，李明光很快意識到“快時尚”是當(dāng)時中國服裝紅海里面的一片藍(lán)海。
在加盟ZARA無果后，單干的想法從李明光的內(nèi)心涌現(xiàn)出來。于是在2006年，李明光成立了UR。
彼時，全球快時尚巨頭ZARA開了在中國的第一家店。那一年，也被稱為中國的“快時尚元年”，隨后，H&M、GAP等品牌相繼而至，掀起一股快時尚熱潮。
本土品牌UR，要如何與國際品牌正面競爭？對此，李明光給出的答案是——全新的商業(yè)模式。
UR首店開在廣州正佳廣場，當(dāng)時一個鋪位100多平方，李明光把8個鋪位全打通，打造出“大品牌”的概念，讓用戶產(chǎn)生信任感。
李明光坦言，很長一段時間以來，很少有本土服裝品牌敢開出超過200平方的門店?！爱?dāng)時研究這套商業(yè)模式，我們就知道門店要夠大，門店風(fēng)格就是‘奢華’。以前UR沒怎么做營銷投入，店鋪本身就是廣告。”
開店三個月后，UR就交出了一份良好的銷售表現(xiàn)。
成立之初，UR對標(biāo)的是ZARA的發(fā)展模式。簡單來說，就是依托快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，做到款多量少、緊跟潮流、頻繁上新。
李明光曾公開表示，“UR是ZARA模式在中國的驗證者和受益者。”得益于中國本土的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，UR如勢如破竹般發(fā)展壯大。
擴張的另一面是，由于商業(yè)模式的“高舉高打”，UR創(chuàng)立的前十年都不賺錢，在磨煉基本功——比如門店的商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈的速度和成本控制等層面，UR下了不少功夫。UR真正發(fā)力是從2014年開始，當(dāng)時公司開放特許經(jīng)營，在2014年到2018年間，UR以每年50家門店的速度快速擴張。
規(guī)模效應(yīng)達(dá)到之后，2017年，UR才開始賺錢。據(jù)了解，2017年UR的銷售額突破了30億元。
今年5月，李明光透露，2022年UR品牌的銷售超過60億元，希望UR和新品牌BENLAI（本來）兩個品牌未來在全球市場營收可以突破2000億元。
UR跑馬圈地之際，那些曾經(jīng)光鮮的歐美快時尚品牌，卻開始顯露出了疲態(tài)。一方面是由于電商和直播帶貨對線下門店的沖擊，另一方面，隨著消費需求的轉(zhuǎn)變，歐美快時尚品牌原有的低價和快速更新的模式，已不再具有吸引力。
反映在結(jié)果上，是品牌大規(guī)模的閉店以及門店數(shù)量明顯縮減。近年來，快時尚的閉店潮已經(jīng)從美國快時尚品牌GAP、Forever 21，蔓延到H&M和西班牙時尚巨頭ZARA。
目前，UR的國內(nèi)門店已超400家，而ZARA截至2024年1月底在中國內(nèi)地的門店數(shù)量為96家。
明星資本紛紛下場，紅杉、黑蟻都來了
“每個行業(yè)，都有它持久的生命力，而快時尚是這個行業(yè)里其中一個，我覺得它不會滅亡。”UR創(chuàng)始人李明光如是說。
業(yè)績高速增長的UR，意料之中地獲得了一眾明星創(chuàng)投的青睞。
2010年至2019年，UR歷經(jīng)了5輪融資，投資方陣容強大，景林投資、黑蟻資本、紅杉中國、海瀾之家、比音勒芬的身影浮現(xiàn)。
公開資料顯示，2010年，UR獲得戈壁創(chuàng)投的天使輪資金，投資額1000萬美元；2012年，景林投資為之投出6000萬元人民幣；2017年，海瀾之家出手，投出1億元人民幣。
2018年，紅杉中國參與UR的B輪融資；2019年，易簡資本、黑蟻資本、星納赫資本投資UR，交易金額均未披露。
2022年11月，數(shù)名股東集體退出了UR的母公司快尚時裝，由原先多股東持股模式轉(zhuǎn)變?yōu)閱我还蓶|全資控股，調(diào)整完成后廣州獅子座控股有限公司持有快尚時裝100%的股份。
2024年6 月，廣州獅子座更名為“廣州時尚動勢投資控股有限公司”。在UR最新宣傳口徑中提及的“全球時尚零售集團FMG”就是這家公司。
此次股東變更，也引發(fā)市場對其 IPO 上市的猜想。據(jù)時代財經(jīng)，有業(yè)內(nèi)人士表示，一般來說企業(yè)在計劃上市前，部分股東集體退出，可能是為了精簡上市主體股權(quán)架構(gòu)，由大股東回購小股東股份；亦有可能是境內(nèi)投資主體退出，改由境外投資主體進(jìn)行 IPO。
面向未來，UR的下一個目標(biāo)則是成為全球化的品牌。
“發(fā)展海外市場，是我人生的第二次創(chuàng)業(yè)?！崩蠲鞴獗硎?，從2006年到現(xiàn)在花了18年把UR從單店做到現(xiàn)在的規(guī)模，現(xiàn)在中國還沒有服裝品牌能在全球市場實現(xiàn)規(guī)模擴張，而且是盈利的。他希望UR能成為中國第一個走出國門、規(guī)模化發(fā)展且盈利的品牌。
這幾年，UR已經(jīng)在新加坡、泰國、菲律賓開出接近10家店，目前東南亞市場已實現(xiàn)了盈利。
在具體的打法上，李明光提到了線下線上同步走“如果我們線下有店，有助于消費者在線上的抉擇，購買轉(zhuǎn)化可能會更高一點?！?/p>
當(dāng)下，隨著消費趨勢的變化和電商平臺的蓬勃發(fā)展，UR不僅在國內(nèi)市場實現(xiàn)了逆勢增長，還在海外市場進(jìn)行了擴張，加上其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)方面的努力，都為其上市提供了一定的機會。
然而，上市的成功也受到多種因素的影響，當(dāng)前資本市場可能更傾向于投資高增長、高科技、高附加值的行業(yè)，而傳統(tǒng)制造業(yè)可能在這方面不具備優(yōu)勢，UR的上市之路或?qū)⒁矔虼嗣媾R一定的挑戰(zhàn)和不確定性。