文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文

編輯｜李薇

6月28日，順豐在港交所遞交上市申請(qǐng)，高盛、華泰國(guó)際及摩根大通擔(dān)任聯(lián)席保薦人。2023年8月，順豐也曾向港交所遞交上市申請(qǐng)，但沒(méi)有后續(xù)，它當(dāng)時(shí)回應(yīng)投資者說(shuō)，交表只是最大程度上保留靈活性，以便未來(lái)捕捉多變的國(guó)際資本市場(chǎng)機(jī)遇。

作為順豐系的神秘掌舵人，創(chuàng)始人王衛(wèi)身家超過(guò)千億元，旗下最主要的公司順豐速運(yùn)在2017年登陸A股，他還已經(jīng)擁有3家港股上市公司，分別是順豐同城、順豐房托、嘉里物流。

如果成功在港交所上市，順豐速運(yùn)將會(huì)成為快遞行業(yè)首家“A+H”股同時(shí)上市的公司。2022年，中通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“美股+港股”雙重上市。

王衛(wèi)在2023年8月的股東大會(huì)上表示，順豐不能比友商慢了，（在港股上市）是出于國(guó)際化的考慮，盡管此前順豐在國(guó)際業(yè)務(wù)上已有一些投資，但“還不夠”，順豐需要一個(gè)國(guó)際化的資本平臺(tái)，在未來(lái)能夠用資本方式快速擴(kuò)張。善用資本是王衛(wèi)在過(guò)去數(shù)年取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶。

為了實(shí)現(xiàn)“更快”地送達(dá)，順豐買飛機(jī)，建鄂州機(jī)場(chǎng)，并購(gòu)公司……錢不夠，就不斷發(fā)債、定增，比如2019年發(fā)行58億元的可轉(zhuǎn)換債券，2021年定增募資200億元。

截至2023年12月31日，順豐已經(jīng)成為中國(guó)最大的航空貨運(yùn)承接商，運(yùn)營(yíng)著103架全貨機(jī)機(jī)隊(duì)，貨量占2023年中國(guó)航空貨運(yùn)量的33.8%。7月1日，順豐宣布“深圳 胡志明”國(guó)際貨運(yùn)航線投入運(yùn)營(yíng)。

為了讓這些飛機(jī)得到最大化利用，順豐不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，尤其是東南亞。

2021年，它以175.55億港元（約合146億元人民幣）的代價(jià)控股了嘉里物流，嘉里物流是東南亞物流市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，隸屬于郭氏家族，創(chuàng)始人郭鶴年是馬來(lái)西亞首富。

但順豐似乎缺席了另一場(chǎng)盛宴。

由SHEIN、TikTok以及Temu等跨境公司發(fā)力的北美市場(chǎng)，盡管大部分商品由海運(yùn)承載，但為了比拼速度和爭(zhēng)奪消費(fèi)者，這些平臺(tái)瞄向了高價(jià)格的空運(yùn)。

有媒體報(bào)道說(shuō)，美國(guó)貨運(yùn)航空公司Atlas Air在5月底宣布計(jì)劃調(diào)整與亞馬遜的合作，以釋放更多貨機(jī)為國(guó)際航運(yùn)提供服務(wù)，包括滿足SHEIN、Temu等公司的需求。

2023年6月，順豐杭州開(kāi)辟“鄂州 安克雷奇 紐約”國(guó)際貨運(yùn)航線，此前，順豐曾開(kāi)辟“深圳 杭州 洛杉磯”，但航線數(shù)量仍偏少。目前，順豐的國(guó)際航線已達(dá)十幾條。貨物流向哪里，順豐等物流企業(yè)就在哪里。

面對(duì)國(guó)內(nèi)越來(lái)越卷的快遞市場(chǎng)，王衛(wèi)必須換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在港股尋求上市以獲得更多的彈藥，奔向更廣闊的海外。

國(guó)內(nèi)卷不動(dòng)了

2024年上半年，中國(guó)快遞業(yè)一共配送了800億件快遞，比2023年提前59天達(dá)到這個(gè)數(shù)量級(jí)，但快遞公司卻高興不起來(lái)。5月，各大快遞公司的簡(jiǎn)報(bào)上，單票收入繼續(xù)同比下跌：順豐速運(yùn)業(yè)務(wù)，5月單票收入為15.25元，同比下降1.17%，環(huán)比4月的15.67元，繼續(xù)走低。

圓通、韻達(dá)、申通5月單票收入分別為2.23元、2.03元、2.01元，分別同比降2.82%、16.8%、9.05%。中通在第一季度營(yíng)收為99.6億元，同比增長(zhǎng)10.9%，但凈利潤(rùn)為14.477億元，同比下降13.0%，包裹單價(jià)下降2.5%。

換句話說(shuō)，過(guò)去半年，快遞公司送出了更多的包裹，但它們利潤(rùn)沒(méi)能跟規(guī)模同步增長(zhǎng)，這構(gòu)成了一個(gè)惡性循環(huán)——為了搶奪單量，必須把單票價(jià)格壓得更低。包括順豐在內(nèi)，上述快遞公司的單票價(jià)格普遍沒(méi)有回到2019年的水準(zhǔn)。

快遞行業(yè)80%的單量由電商平臺(tái)撐起，這是距離中國(guó)電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)最近的行業(yè)，當(dāng)重心坍塌的時(shí)候，它的周遭行業(yè)不得不一損俱損，共擔(dān)代價(jià)。在快遞價(jià)格戰(zhàn)最激烈的2020年和2021年，為了應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和外來(lái)者“極兔”的挑戰(zhàn)，快遞公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁X”的資本戰(zhàn)。

除了順豐定增200億元之外，2021年8月，申通快遞計(jì)劃募集35億元的定增方案，但逾期失效；圓通在2021年12月完成非公開(kāi)發(fā)行定增募資37.9億元；韻達(dá)在2022年公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)債，募資24.5億元。

在國(guó)內(nèi)，順豐被稱為獨(dú)立的第三方公司，它是中國(guó)唯一一家獨(dú)立于主要電商平臺(tái)的規(guī)?；C合物流服務(wù)提供商，某種程度上，這也是順豐在前20年快速發(fā)展崛起的秘訣，過(guò)去6年，它的收入從2017年的710.94億元猛增至2023年的2584億元。

但在2023年，順豐遭遇連續(xù)4個(gè)季度收入同比下滑，最終在2023年的收入同比下滑3.39%；但歸母凈利潤(rùn)82.34億元，同比增長(zhǎng)33.38%。

2023年順豐的收入主要受拖累于國(guó)際業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，當(dāng)年海運(yùn)價(jià)格暴跌，順豐控股供應(yīng)鏈及國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入599.8億元，同比下降31.7%；供應(yīng)鏈及國(guó)際分部?jī)籼潛p5.35億元。

2023年5月，王衛(wèi)將主打電商件和加盟的豐網(wǎng)賣給了極兔，從電商件的泥淖中抽身，換得了11.83億元現(xiàn)金，專注于中高端市場(chǎng)的快遞業(yè)務(wù)，比如海鮮、水貨等電商商品直發(fā)，保留了面向抖音等電商平臺(tái)的退貨服務(wù)。國(guó)內(nèi)漲不動(dòng)，也卷不動(dòng)了，那就必須另辟戰(zhàn)場(chǎng)。

一個(gè)例證是拼多多，其股價(jià)從2023年的84美元漲到了年底的146美元，漲幅73%，期間市值一度超越阿里巴巴，支撐其在二級(jí)市場(chǎng)資本面的主要利好就是來(lái)自其跨境電商業(yè)務(wù)Temu，它在2022年9月上線。

不管是順豐強(qiáng)調(diào)的“國(guó)際資本市場(chǎng)機(jī)遇”，還是王衛(wèi)口中的“國(guó)際化資本平臺(tái)”，其實(shí)最大的資本機(jī)會(huì)來(lái)源于自己。順豐一直想要成為全球物流行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，連接亞洲與世界，所以不可避免地將把重心轉(zhuǎn)移至國(guó)際市場(chǎng)。

海外也不好打

順豐在2010年就開(kāi)始布局海外，起點(diǎn)是韓國(guó)，這可能跟當(dāng)時(shí)很火爆的“代購(gòu)經(jīng)濟(jì)”有關(guān)，起初只做單程，后來(lái)逐步拓展至雙程。

2011年，順豐的營(yíng)業(yè)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋韓國(guó)全境。隨后，2013年，順豐又開(kāi)通覆蓋泰國(guó)全境的業(yè)務(wù)，相繼布局了新加坡、日本、馬來(lái)西亞等地。

在2023年的股東大會(huì)上，順豐首次提出八大戰(zhàn)略，排在前兩位的，一是綜合物流，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)；二是借勢(shì)出海，緊隨客戶。重心的轉(zhuǎn)移先從人才招聘開(kāi)始。

《中國(guó)企業(yè)家》觀察到，順豐啟動(dòng)了2024屆順豐國(guó)際IMT項(xiàng)目，面向中國(guó)大陸、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)等，招聘管培生、物流運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)銷售等崗位，本科生待遇14萬(wàn)元~25萬(wàn)元/年，碩士16萬(wàn)元~34萬(wàn)元/年。

當(dāng)前，順豐在國(guó)際業(yè)務(wù)的主要著墨點(diǎn)在東南亞市場(chǎng)，但這是一片紅海。這里是極兔的大本營(yíng)，也是起家的地方。此外，“三通一達(dá)”也在大力拓展跨境業(yè)務(wù)。豐網(wǎng)速運(yùn)前CEO周建上任圓通國(guó)際快遞執(zhí)行總裁，此后將負(fù)責(zé)其國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。他在百世快遞12年、順豐3年，一些圈內(nèi)人說(shuō)，周建的工作重心在東南亞，迎戰(zhàn)極兔。

在國(guó)內(nèi)，順豐受惠于獨(dú)立第三方物流公司的地位，但在海外，這意味著它無(wú)法受到電商巨頭公司的照顧。阿里海外有菜鳥(niǎo)，今年3月14日，菜鳥(niǎo)宣布實(shí)現(xiàn)全球25個(gè)國(guó)家跨境大提速。針對(duì)中東五國(guó)特別上線新集運(yùn)服務(wù)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可在7~13天內(nèi)收到跨境包裹。

阿里財(cái)報(bào)顯示，在國(guó)際物流領(lǐng)域，菜鳥(niǎo)日均跨境包裹量已超500萬(wàn)件。拼多多有極兔，Temu在全球的業(yè)務(wù)擴(kuò)張尤其北美地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，得到極兔的支持，據(jù)虎嗅披露，極兔在北美市場(chǎng)的份額約為8%，公司嚴(yán)格控制每天的訂單數(shù)量為10萬(wàn)單，但后續(xù)仍可能增加。

2021年，字節(jié)跳動(dòng)入股縱騰集團(tuán)，縱騰集團(tuán)主要開(kāi)展海外倉(cāng)儲(chǔ)和專線物流等業(yè)務(wù)，是跨境物流領(lǐng)域的行業(yè)頭部公司，在海外擁有累計(jì)超過(guò)120萬(wàn)平方米的海外倉(cāng)，在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家擁有30個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，日均包裹量超過(guò)140萬(wàn)個(gè)。

《順豐而為：王衛(wèi)》一書(shū)記錄了順豐的發(fā)展歷程，在國(guó)際化章節(jié)中，作者對(duì)比了順豐和聯(lián)邦快遞：聯(lián)邦快遞在全球擁有700多架飛機(jī)，是順豐的7倍多，聯(lián)邦快遞擁有10萬(wàn)名員工，日均訂單量達(dá)到4000萬(wàn)單，但順豐擁有15萬(wàn)員工，日均最多處理包裹數(shù)量為200萬(wàn)個(gè)。

對(duì)于野心勃勃的王衛(wèi)而言，如果重力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，籌集再多的錢也是不夠用的，但順豐在6月28日遞交港交所的文件顯示，順豐表示自己已經(jīng)度過(guò)了資本開(kāi)支的高峰期，似乎在淡化外界“上市籌錢”的印象。

順豐成立于1993年，在過(guò)去30年里，它以快、準(zhǔn)、狠的業(yè)務(wù)風(fēng)格著稱，王衛(wèi)特別講“兄弟情”。這一次，王衛(wèi)想去海外找更多順豐“兄弟”。

值班編輯：郭立琦

審校：張格格

制作：袁茂麗