文｜游戲茶館

眾所周知，在游戲行業(yè)工作會(huì)有一個(gè)談不上“福利”的好處：上班打游戲。畢竟不論是上游廠商還是游戲媒體，從業(yè)者一點(diǎn)不玩游戲說不過去，而且有時(shí)候就和看專業(yè)書差不多，打游戲是可以光明正大地和領(lǐng)導(dǎo)說：“我在學(xué)習(xí)”的。

但是話又說回來了，要干的工作和錢不一樣，它往往會(huì)源源不斷地憑空出現(xiàn)，哪怕在游戲行業(yè)，光打游戲的話可對(duì)齊不了顆粒度，正事得干，不過魚該摸還得摸。所以坐到工位上，假裝打開Word新建文檔，實(shí)則小窗開個(gè)手游點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，已經(jīng)成為了新時(shí)代打工人的“常規(guī)操作”。

證言1：某不愿透露姓名的半導(dǎo)體行業(yè)從業(yè)者

但摸魚之外，茶館注意到也有越來越多的玩家拿著讓人感到害怕的電腦配置玩起了手游。比如我們編輯部的同事，購入兩塊高刷大屏，天天坐在老板對(duì)面雙開，好不快活。他的說法是，這些游戲已經(jīng)算不得手游了，請(qǐng)respect一點(diǎn)。

證言2

管中窺豹，上述這兩種玩家行為，其實(shí)反映出了“玩家有在客戶端玩移動(dòng)端游戲的需求”以及“移動(dòng)端游戲品質(zhì)愈發(fā)向端游靠攏”這兩個(gè)現(xiàn)象，背后折射的是，越來越多的玩家開始在電腦上玩起了手游這一大趨勢(shì)。

營收是最好的證據(jù)，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2024客戶端游戲市場(chǎng)營銷發(fā)展報(bào)告》顯示，多端互通產(chǎn)品客戶端市場(chǎng)收入已由2019年的3.08億元上漲至33.85億元，五年來增長了10倍。

伽馬數(shù)據(jù)注：多端互通不包含在原有平臺(tái)取得的收入，主要指基于其他平臺(tái)開發(fā)的游戲跨端到客戶端后所取得收入的狀況。

廠商們的做法也側(cè)面證明了這一點(diǎn)，有相當(dāng)多的廠商在研發(fā)立項(xiàng)階段即開始布局移動(dòng)端產(chǎn)品的原生客戶端甚至主機(jī)端版本，哪怕一些缺乏余力的廠商，也會(huì)推出類似的模擬器版本。

部分在研、已上線的跨端游戲

從版號(hào)發(fā)放上看，廠商對(duì)PC端關(guān)聯(lián)版號(hào)與跨平臺(tái)版號(hào)的申請(qǐng)數(shù)量也基本呈上升趨勢(shì)。

那么，究竟是何種原因催生了用戶在電腦上玩手游的需求，手游廠商們又為何將PC視作兵家必爭之地呢？

01 移動(dòng)端游戲的變化

2015年，知乎出現(xiàn)了一則題為《游戲PC客戶端與移動(dòng)客戶端互聯(lián)的可行性存在么？》的問題，不過截止今天，這個(gè)問題下也僅有寥寥兩則回答。

這兩則回答頗具代表性，其分別從用戶習(xí)慣與硬件限制兩個(gè)方面出發(fā)，對(duì)跨端游戲的可行性表達(dá)了否定。的確，在十年前，手游的用戶習(xí)慣傾向于輕度游玩，同時(shí)在硬件限制下，手游的開發(fā)導(dǎo)向，往往偏向于搶占用戶碎片時(shí)間的“輕量化”。

比如曾經(jīng)家喻戶曉的《水果忍者》《地鐵跑酷》《憤怒的小鳥》這些游戲，它們往往是由一個(gè)較簡單的核心玩法構(gòu)建的，操作方式基本就是動(dòng)動(dòng)一根手指，隨開隨玩。

這類代表了“手游”曾經(jīng)的大眾印象的產(chǎn)品，幾乎不可能讓玩家產(chǎn)生“我想要在電腦上玩”的沖動(dòng)，試想一下對(duì)著顯示器用鼠標(biāo)玩《水果忍者》，那個(gè)畫面實(shí)在幽默。

但到現(xiàn)在，以智能手機(jī)的硬件性能迎來飛躍為前提，移動(dòng)端游戲的開發(fā)導(dǎo)向完全迎來了一百八十度轉(zhuǎn)變。廠商們的目標(biāo)趨向于擴(kuò)大DAU，越做越“重度”，畫質(zhì)表現(xiàn)、內(nèi)容體量不斷在向客戶端游戲靠攏。這里的例子就太多了，騰訊、網(wǎng)易、米哈游等廠商的許多產(chǎn)品基本都具備這個(gè)特征。

就算不論美術(shù)、文案、玩法，單論操作界面，現(xiàn)在手游玩家的操作量和《水果忍者》時(shí)代相比幾乎算是指數(shù)級(jí)提升，“搓玻璃”都要搓出花來，尤其是一些FPS手游，要想玩得溜，玩家恨不得十個(gè)指頭全用上。

來源YouTube @Hope

所以，手游品質(zhì)的上升雖然帶來了更加精品的內(nèi)容，但是也帶來了更龐大的包體、更復(fù)雜的操作以及對(duì)用戶連續(xù)時(shí)間的占用。

拿硬件來說，高品質(zhì)手游愈加精美的畫面與更加豐富的玩法導(dǎo)致了移動(dòng)設(shè)備的性能漸漸跟不上游戲的上限，近年來一些手機(jī)廠商都開始拿可以高幀高畫質(zhì)運(yùn)行《原神》這類頭部手游來作為產(chǎn)品的宣傳口徑。手機(jī)這種集成了諸多現(xiàn)代生活功能的便攜式電子設(shè)備的劣勢(shì)顯露無疑，發(fā)熱、耗電、內(nèi)存種種因素，都影響著手游玩家的體驗(yàn)。

同時(shí)，因?yàn)閮?nèi)容深度和體量上去了，且承襲自F2P游戲的手游商業(yè)模式帶來了持續(xù)的內(nèi)容更新，不論是MOBA、BR、FPS手游，還是包含抽卡類二游在內(nèi)的RPG手游，都變得能夠承載得起玩家的連續(xù)時(shí)間，哪怕許多手游普遍存在掛機(jī)功能，也需要玩家花費(fèi)注意力“收菜”，因此，對(duì)于現(xiàn)在的手游來講，只要玩家想玩，游玩這一行為就可以持續(xù)開展。

而且，移動(dòng)端用戶對(duì)重度內(nèi)容的需求其實(shí)一直存在，這里的經(jīng)典案例就是現(xiàn)在幾乎快查無此廠的Gameloft。其在千禧年的前15年接連搞出了買斷制手游《魔法門》《孤膽車神》《現(xiàn)代戰(zhàn)爭》，還有多人在線手游《混沌與秩序》等等內(nèi)容體量遠(yuǎn)勝于同年代手游的產(chǎn)品，雖然不少都是在山寨端游的玩法，但依然取得了巨大的商業(yè)成功。

至于上班摸魚這些社會(huì)性因素，離不開手游本身伴隨著手機(jī)普及的高滲透率，如果不是手游玩家，那么看書也是摸魚。

QuestMobile數(shù)據(jù)，我國手游活躍用戶依然維持在6億上下

那么，什么平臺(tái)正好解決了上述問題呢？

對(duì)了，PC嘛。

伽馬數(shù)據(jù)在2021年發(fā)布的《2021中國游戲創(chuàng)新品類發(fā)展報(bào)告——跨平臺(tái)游戲篇》報(bào)告也顯示，國內(nèi)有一半以上的用戶有著跨平臺(tái)需求，近66%的用戶認(rèn)為需要跨平臺(tái)游戲互通。

需求是明確了，但對(duì)于游戲廠商來講，手游跨端并不是一件易如反掌的事情，其不但要先單獨(dú)申請(qǐng)客戶端版號(hào)，PC端的開發(fā)一般都需要重新組建一個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)，以重新設(shè)計(jì)UI、適配PC操作，重新封裝圖形API還有優(yōu)化渲染管線等等一堆事情。

這些都意味著更多的資金與技術(shù)投入成本。

這里就出現(xiàn)了一個(gè)問題，雖然有需求，但其實(shí)手游玩家哪怕沒有電腦端也會(huì)樂此不疲地玩手游的，畢竟手游它先是個(gè)手游，而且大伙一直都這么過來的，如果廠商不供給電腦端，我退而求其次玩?zhèn)€模擬器也挺好，畢竟模擬器從2013年發(fā)展到現(xiàn)在，基本已經(jīng)成熟了。

如此一來，能夠僅靠自己擅長的移動(dòng)端開發(fā)便可以獲取利潤實(shí)現(xiàn)增值，廠商們何必花大力氣去搞跨端呢？

所以從商業(yè)行為角度去思考，促使手游廠商們像現(xiàn)在這樣廣泛布局PC端，一定有一些更加本質(zhì)的驅(qū)動(dòng)力。

02 一切為了增量

最近游戲行業(yè)的普遍認(rèn)知就一個(gè)字：“卷”。

一方面是，現(xiàn)在早已經(jīng)不是隨便搞個(gè)套皮游戲上線就能呼呼賺錢的時(shí)代了，在游戲精品化的大背景下，玩家口味已經(jīng)越來越刁，美術(shù)要好、劇情要深、玩法要有亮點(diǎn)，疊加老生常談的“經(jīng)濟(jì)不好”，要玩家心甘情愿為游戲買單，內(nèi)容越發(fā)重要。

那么，為啥要“卷”呢？

先說點(diǎn)數(shù)據(jù)吧。

據(jù)Fastdata的統(tǒng)計(jì)，截止2023年，中國游戲用戶數(shù)量已增長至7.06億，最新增速已下滑至1.6%，結(jié)合整體人口結(jié)構(gòu)來看，國內(nèi)游戲用戶的整體數(shù)量已經(jīng)飽和。

那么手游玩家的體量在整體占比和變化又是怎樣的呢？

根據(jù)游戲工委與伽馬數(shù)據(jù)的聯(lián)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，占據(jù)國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)絕對(duì)多數(shù)的移動(dòng)端用戶規(guī)模早在2018年便進(jìn)入了飽和，八年間甚至出現(xiàn)過負(fù)增長。

從數(shù)據(jù)我們可以知道，手游行業(yè)的“人口紅利”基本消失，也就是說，常常被行業(yè)掛在嘴邊的“存量時(shí)代”已經(jīng)到來。

其中的道理很簡單，游戲只有有人玩，才會(huì)有營收，玩家規(guī)模永遠(yuǎn)是游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)的“晴雨表”。這也是各大廠商不吝花大價(jià)錢買量、與渠道發(fā)行簽訂高分成合約的原因所在。

總量的觸頂之下，讓廠商的獲客渠道愈發(fā)阻塞，所以我們能注意到的是游戲行業(yè)越來越卷了，內(nèi)容向、玩法向等等關(guān)乎游戲本身素質(zhì)的領(lǐng)域被不斷拔高，素質(zhì)欠缺的產(chǎn)品根本沒法在激烈競(jìng)爭的環(huán)境中活下來。廠商也在抱怨，為何買量買到飛起，效果還是不盡人意。

其實(shí)本質(zhì)上就是盤子已經(jīng)做到最大了，就好比玩JRPG，人物的屬性點(diǎn)到了軟上限，后續(xù)加點(diǎn)帶來的提升微乎其微。

那么，把手游搬到電腦上，和打破存量困境有啥關(guān)系呢？玩的人不還是本身那一群用戶嗎？

你別說，可能還真有。

首先，就是PC平臺(tái)能夠完全展現(xiàn)廠商的技術(shù)能力和產(chǎn)品素質(zhì)。這對(duì)于優(yōu)化用戶體驗(yàn)有著相當(dāng)正面的效果，拿幾款開放世界游戲來講，《原神》《鳴潮》《幻塔》還有未來會(huì)上線的《無限暖暖》，它們的移動(dòng)端體驗(yàn)雖不能說殘缺，但絕對(duì)不是完整的，大世界場(chǎng)景、人物建模等等視覺方面的表現(xiàn)，無疑是在PC端才有更加細(xì)致。為美術(shù)以及更好體驗(yàn)買單的玩家不在少數(shù)，PC端對(duì)于付費(fèi)的拉動(dòng)一定是存在的。

比如西山居的《塵白禁區(qū)》，其發(fā)行負(fù)責(zé)人木木在接受手游那點(diǎn)事采訪時(shí)表示，《塵白禁區(qū)》有70%流水來自PC端，個(gè)中原因在于《塵白禁區(qū)》作為一款二次元TPS游戲，移動(dòng)端體驗(yàn)是真的“殘疾”，實(shí)在一言難盡，茶館本人就是《塵白禁區(qū)》移動(dòng)端的受害者。

其次，是PC端的出現(xiàn)對(duì)用戶活躍度的提升，多平臺(tái)意味著應(yīng)用場(chǎng)景的豐富，隨之帶動(dòng)的是DAU、用戶在線時(shí)長的躍升，還是以社畜為例子，在上班路上可以用手機(jī)玩、到辦公室可以掛小窗摸魚，這本質(zhì)上是用戶粘性的提升，用戶粘性與付費(fèi)轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系就不必多說了吧。

再者，多平臺(tái)本身就能夠吸引潛在受眾，就國內(nèi)而言，移動(dòng)端產(chǎn)品和移動(dòng)端用戶雖然占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但據(jù)近年來端游產(chǎn)量低迷，具備高付費(fèi)、高留存特征的PC玩家因優(yōu)質(zhì)的手游PC端產(chǎn)品成為新用戶的可能性不低。

更重要的是，PC端發(fā)行可以繞過國內(nèi)渠道高額的分成，前日，騰訊DNF手游渠道下架一事曾引起廣泛關(guān)注，如果用戶在PC端進(jìn)行付費(fèi)，則不用支付APPLE STORE上30%的分成以及越過某些高達(dá)70%分成的安卓渠道商。

買量層面。伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024客戶端游戲市場(chǎng)營銷發(fā)展報(bào)告》中也有提到，目前國內(nèi)市場(chǎng)客戶端營銷支出數(shù)據(jù)很低，存在著較大的發(fā)力空間，借由PC端的布局，將資源成本更多投入在客戶端營銷，帶來的買量效果或許會(huì)更好。

PC端對(duì)游戲出海也有相當(dāng)?shù)姆e極作用，在2022年，Google 中國大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝就曾指出：出海游戲廠商競(jìng)爭日趨激烈，建議手游廠商從手游PC化入手，快速發(fā)行自己成熟手游的PC版。從收入來看，PC版本+手游，會(huì)給整體收入帶來5%至15%的增長。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo發(fā)布的最新報(bào)告顯示，全球玩家中PC與移動(dòng)端玩家的重合率高達(dá)31%。PC版或許會(huì)是手游出海的強(qiáng)心劑。

茶館所說的這些肯定不是廠商做PC端的全部原因，但是手游PC端在存量困境下為廠商帶來增量的能力是毋庸置疑的。

03 一些發(fā)散

今天，許多廠商已經(jīng)開始做屬于自己的手游端游版本的集成平臺(tái)了，比如米哈游6月17日上線的官方啟動(dòng)器。

DataEye研究院負(fù)責(zé)人劉尊曾就此事發(fā)表過評(píng)論，其認(rèn)為米哈游啟動(dòng)器應(yīng)該視為米哈游加碼PC、多端獲量的布局，能夠更好地沉淀關(guān)系鏈，布局私域，并進(jìn)一步杜絕手游端游化后帶來的私服、黑產(chǎn)等問題，穩(wěn)定跨端充值。

在國外，很多旗下有多款強(qiáng)吸金能力產(chǎn)品的廠商都會(huì)做類似的事情，比如R星的自家客戶端Rockstar Games Launcher?；舅闶且粋€(gè)保護(hù)自己也方便玩家的良方。

另外，V社的Steam、Epic以及騰訊的WeGame平臺(tái)這些比較成熟的PC端分發(fā)渠道也承擔(dān)了一些廠商手游PC版啟動(dòng)器的職能，它們主要服務(wù)的是旗下沒有復(fù)數(shù)跨端產(chǎn)品，沒必要做集成啟動(dòng)器的廠商，尤其Steam或者Eipc還能滿足手游pc版海外發(fā)行的需求。

這些聚集著PC玩家的游戲綜合平臺(tái)，也能為手游PC端的曝光增量帶來不小的幫助。

也算是PC端布局路徑上的關(guān)鍵一環(huán)吧。

而除了手游跨端以外，我們能注意到的是還有不少原生端游開始推出移植版，比如《永劫無間》《英雄聯(lián)盟》之類的，這其實(shí)上也是廠商謀求增長，最大化IP價(jià)值的做法，當(dāng)然也不免有端游用戶想在手機(jī)上“振刀”“推塔”或是覺得想減減游玩負(fù)擔(dān)的需求，在“端轉(zhuǎn)手”的這一過程中廠商和玩家的驅(qū)動(dòng)又完全和“手轉(zhuǎn)端”反過來了，更多的是在做游戲的減法。

隨著云游戲技術(shù)的發(fā)展，小游戲的興起，也出現(xiàn)了將本體數(shù)十G包體減少至幾十M完美運(yùn)行的《劍俠情緣三》，端游移植H5小游戲的《王者征途》還有手游轉(zhuǎn)Web游戲的《口袋奇兵》等等另類的跨端方式。

八仙過海，各顯神通，廠商為的是在激烈的競(jìng)爭中存活下來，并努力實(shí)現(xiàn)增長，其中更反映著新時(shí)代玩家越加豐富的游玩需求，茶館認(rèn)為，這無疑是游戲行業(yè)生機(jī)勃勃萬物競(jìng)發(fā)的良好態(tài)勢(shì)。

在茶館看來，國內(nèi)的智能設(shè)備普及基本呈現(xiàn)手機(jī)先行、PC次之，主機(jī)位居末端的態(tài)勢(shì)，與歐美國家不太一樣，這也是國內(nèi)移動(dòng)端游戲首先迎來繁榮的重要原因之一，但是正如上文所說的，隨著移動(dòng)端游戲開發(fā)各方面的不斷加碼，供給與需求相互影響作用、相互促進(jìn)。國內(nèi)的游戲開發(fā)水平也在水漲船高，所謂的“移動(dòng)端開發(fā)技術(shù)劣于PC端”的說法在現(xiàn)如今已經(jīng)不再合適，雙端開發(fā)技術(shù)層面的界限已經(jīng)逐漸模糊。

國內(nèi)廠商頻繁登上GDC等技術(shù)性展會(huì)，《三角洲行動(dòng)》《絕區(qū)零》等游戲的出現(xiàn)就是最好的證據(jù)。我們已經(jīng)從手游出發(fā)，走出了屬于國內(nèi)廠商獨(dú)有的技術(shù)路徑。諸多玩家不再把手游當(dāng)手游，手游出PC版，也是這個(gè)道理。

總而言之，跨端游戲的未來將由技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)需求和行業(yè)適應(yīng)性共同塑造，在多方因素的綜合作用下，跨端游戲會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的狀況，還需要進(jìn)一步觀察。