文|聽筒Tech 才哥
編輯|饒言
風(fēng)波不斷，爭議不止。
東方甄選最近又狠狠火了一把，持續(xù)上演了幾出離奇的劇情，并接連登上熱搜榜。
先是東方甄選主播明明在貴州直播時，用“山河破碎”形容貴州的地貌，其他主播以調(diào)侃的語氣，公開吐槽貴州的高溫、蚊子和蜘蛛，這些言論引發(fā)巨大爭議。
就在東方甄選貴州行結(jié)束后，貴州文旅第一時間刪除了所有與東方甄選相關(guān)的視頻，這一舉動令外界感到震驚。
6月28日，相關(guān)話題沖上熱搜，并延伸出“東方甄選貴州行惹怒貴州文旅”的話題，稱東方甄選貴州行將文旅宣傳變成了勸退游客的反向操作。
面對滔天的輿論浪潮，主播明明6月29日公開道歉，回應(yīng)有關(guān)“山河破碎”的言論，但外界的熱議并未就此平息。
同一時期，東方甄選另一名主播頓頓在直播間公開表達對公司的不滿，6月27日，這一話題也沖上了熱搜。
這幾件事已經(jīng)足夠讓東方甄選“招架不住”了，但東方甄選6月29日發(fā)布的一則聲明，又來了個“火上澆油”。
針對網(wǎng)上流傳的一則關(guān)于東方甄選向貴州索要宣傳費的信息，東方甄選6月29日發(fā)布“嚴(yán)正聲明”，并附帶一張?zhí)岬蕉钶x和與輝同行的信息截圖，而且俞敏洪個人號轉(zhuǎn)發(fā)了這則聲明，這令很多董宇輝的支持者不滿，雙方粉絲在評論區(qū)互懟。
一個原本帶著文化氣息的直播間，發(fā)展到如今的問題重重，連俞敏洪都忍不住用“亂七八糟”來形容，東方甄選到底怎么了？
01 亂象
6月下旬，貴州文旅邀請東方甄選到當(dāng)?shù)亻_展活動，或許是為了表達對東方甄選貴的歡迎，以及對這次活動的重視，貴州文旅在視頻平臺上連發(fā)六條東方甄選的視頻。
最初的這六條視頻主要展示東方甄選的品牌形象，以及主播風(fēng)采，對貴州當(dāng)?shù)氐男麄鞑⒉欢?，以至于評論區(qū)有人留言稱，“到底是東方甄選來宣傳貴州，還是貴州文旅在宣傳東方甄選？”
就在貴州人滿懷期待地觀看直播時，東方甄選主播明明說了這么一句，“如果從航空俯拍去看的話，真的可以用‘山河破碎’來形容”。
這個成語出自詩句“山河破碎風(fēng)飄絮，身世浮沉雨打萍”，用來形容一個國家領(lǐng)土遭到侵略，甚至淪喪的境地。
于是，網(wǎng)友們坐不住了，貴州人也不樂意了，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多批評和嘲諷的聲音。
在不少人看來，這個成語的含義初中生都懂，明明作為一名曾經(jīng)的教師，和很火的知識型主播，不應(yīng)該犯這么明顯的錯誤。
東方甄選另一名主播在直播時，抱怨貴州高溫難耐，晚上睡不好覺。這還不夠，她還發(fā)微博吐槽在賓館發(fā)現(xiàn)了體型巨大的蜘蛛，并配了一張照片。
圖：東方甄選主播YOYO的微博內(nèi)容 來源:微博 《聽筒Tech》截圖
很多人留言問，“貴州這么糟糕嗎？”“真的有這么多蟲子嗎？”
也有人說，看東方甄選貴州行就是為了制定貴州旅游攻略，“暑假本來打算去貴州旅游，這下怕了”。
事態(tài)開始變得嚴(yán)重，貴州人更不淡定了，紛紛留言指責(zé)東方甄選的主播。眼下，暑期旅游旺季即將到來，貴州文旅當(dāng)然希望東方甄選好好宣傳當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，沒想到反倒被主播們勸退了。
活動結(jié)束后，貴州文旅馬上刪除了與關(guān)東方甄選相關(guān)的所有視頻，并引發(fā)熱議。
這件事讓公眾更為憤怒的原因，可能是這位主播和東方甄選的部分粉絲認為，網(wǎng)上的批評者就是支持董宇輝的“丈母娘”，甚至找出一些他們認為的“論據(jù)”，來證明山河破碎可以用來形容貴州地表形態(tài)。
在不少網(wǎng)友看來，這種無理狡辯和強行“洗白”的方式，很敗好感，無論對當(dāng)事主播還是對東方甄選平臺，這種捧殺都不可取。
如果說這次成語運用不當(dāng)，反應(yīng)的是個別主播的知識水平不夠，那么主播宣傳貴州時卻公開吐槽貴州的短板，則充分顯露出這些主播不夠職業(yè)化，對合作方缺少最起碼的尊重，對直播工作也缺少應(yīng)有的敬畏。
不少網(wǎng)友指出，自董宇輝離開原來團隊后，東方甄選主播團隊的整體表現(xiàn)與知識分享這個定位并不相符。從這次事件看，這個主播團隊的文化修養(yǎng)和綜合素質(zhì)也有待加強。
至于主播頓頓在直播間公開表達對公司不滿，則暴露出了東方甄選存在的內(nèi)部管理問題。頓頓談到，公司在開設(shè)新賬號時，不跟主播溝通，當(dāng)公司出現(xiàn)負面輿論時，公關(guān)部門不作為。
實際上，整個6月，東方甄選都處在風(fēng)口浪尖上。
大約一個月前，俞敏洪在物美創(chuàng)始人張文中的直播間表示，“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟?！?月3日下午，這一話題沖上熱搜，東方甄選當(dāng)天股價大跌近10%。
此前兩天的6月1日，“東方甄選直播間畫風(fēng)變了”的話題也上了熱搜，原因是東方甄選的直播風(fēng)格突然轉(zhuǎn)變，主播不僅大聲叫賣，還大喊“321，上鏈接！”
盡管俞敏洪事后表示，用亂七八糟形容自己的公司有些不妥，但東方甄選最近發(fā)生的一系列風(fēng)波，何嘗不是在印證俞敏洪這個評價？
02 根源
這次的風(fēng)波看起來有些錯綜復(fù)雜，距離東方甄選上次火遍全網(wǎng)的小作文風(fēng)波，僅僅過去了半年時間。
一個曾經(jīng)靠著知識分享而出圈的直播團隊，一支曾經(jīng)從事教育培訓(xùn)的專業(yè)隊伍，掌舵人還是名校畢業(yè)且常年著書立說的文化型企業(yè)家，為何如此頻繁地爆發(fā)出內(nèi)部矛盾，而且每次都鬧得滿城風(fēng)雨？
不少業(yè)內(nèi)人士指出，根源在于東方甄選的企業(yè)文化和公司機制，從而導(dǎo)致內(nèi)部關(guān)系失衡，內(nèi)部管理混亂。
從以前的新東方，到現(xiàn)在的東方甄選，雖然行業(yè)不同，賽道不同，但俞敏洪的思想一直沒變，管理企業(yè)的方式也沒有變。
和傳統(tǒng)零售行業(yè)和電商行業(yè)追求人、貨、場不同，直播帶貨行業(yè)主要突出“人”，以主播為導(dǎo)向，直播帶貨公司和團隊也應(yīng)該圍繞主播來組建。這種模式更接近娛樂行業(yè)，以明星為核心來組建公司并開展業(yè)務(wù)，這也是MCN公司的特點所在。
但東方甄選仍在延續(xù)教培時代的傳統(tǒng)管理模式，即便大量事實已經(jīng)證明，在直播帶貨這個領(lǐng)域，這樣的模式已經(jīng)不適應(yīng)了，也過時了。
圖：2024年7月2日東方甄選賬號情況來源:抖音APP 《聽筒Tech》截圖
東方甄選一直對外強調(diào)，“我們不是MCN公司”，所以也不用給主播分成，管理方式也沿用以前那一套。即便是董宇輝，也無法成為真正的核心，而只是一名能力出眾的老師，是一名打工人。
俞敏洪和主播之間的關(guān)系，仍是老板和員工的關(guān)系，外界都認為，上次小作文風(fēng)波是利益分配機制出了問題，但俞敏洪仍認為只是公司管理存在漏洞。
這也是為什么在董宇輝火了后，東方甄選不是想著如何將這個寶貴的IP做大做強，如何改變經(jīng)營思路將董宇輝發(fā)揮更大價值，而是迫不及待想“去董宇輝化”。
這次風(fēng)波看起來也是內(nèi)部管理問題，或是主播本身問題，但本質(zhì)還是因為主播只是公司的員工，工作態(tài)度和職業(yè)化方面都有欠缺。
如果這些主播都是品牌核心，收益與業(yè)績相關(guān)，相信他們會是另一種表現(xiàn)。
主播頓頓這次在直播間公開表達對公司不滿，雖然頓頓后來對此有過公開解釋，但外界認為，頓頓是董宇輝外東方甄選中人氣最高的主播，可能遭受了和董宇輝一樣的問題，才這樣公開吐槽。
公司機制和管理思維，注定無法平衡頭部主播與公司的利益關(guān)系，并造成內(nèi)部關(guān)系失衡。即便董宇輝被迫離開原來的團隊并另立山頭后，東方甄選的深層問題仍未解決，關(guān)系一直失衡。
俞敏洪一直想做文旅，上次小作文風(fēng)波后，董宇輝被提拔為新東方文旅集團副總裁，在外界看來，這就是讓董宇輝帶頭去做文旅。
以董宇輝的才華和能力，做文旅非常合適，而且這樣做也能讓東方甄選和與輝同行兩個團隊在業(yè)務(wù)側(cè)重上有所區(qū)別。
但事實是，兩個團隊都去做文旅，這當(dāng)然會引發(fā)內(nèi)部競爭，從而引發(fā)雙方矛盾?，F(xiàn)在，雙方的粉絲總是針鋒相對，水火不容，在社交媒體上爭論不休。
東方甄選和與輝同行的任何一件有爭議的事，似乎都能引發(fā)雙方的戰(zhàn)火，這種氛圍，不僅傷害雙方團隊的感情，也有損東方甄選和俞敏洪的形象。
03 危機
公司和主播之間難以平衡的利益機制，必然引發(fā)內(nèi)部難以調(diào)和的矛盾，這是東方甄選問題頻繁發(fā)生的原因，也是東方甄選隱藏的深層危機之一。
一向謹(jǐn)言慎行的董宇輝，前不久也在一檔節(jié)目中表示，自己非常累，晚上睡不好覺，不喜歡網(wǎng)紅這個稱呼，也不享受直播帶貨的成就。
董宇輝離開東方甄選直播間，頓頓是人氣較高的核心擔(dān)當(dāng)，其領(lǐng)銜常駐的東方甄選美麗生活直播間，也有著不俗的帶貨成績，在抖音3月帶貨榜中，排名第八。
現(xiàn)在看來，無論是作為一把手的俞敏洪，還是作為頂梁柱的董宇輝，以及作為主播中后起之秀的頓頓，三個人的言論最近都沖上了熱搜，也都表現(xiàn)出了一些無奈。
這樣的表現(xiàn)，足以表明東方甄選目前存在問題，而且問題非常嚴(yán)重。
而這種從核心成員內(nèi)心生發(fā)出來的“喪”，也讓外界感受到了這家公司的深層危機，那就是低迷的業(yè)績，深跌的股價，以及不斷出現(xiàn)的麻煩。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺，自與輝同行今年1月9日正式開播以來，東方甄選主號不僅粉絲量持續(xù)下跌，銷售額也不斷下滑。
到目前為止，東方甄選主號累計掉粉超過100萬，幾乎每天都在減少。
最近一個月，東方甄選直播間粉絲總量更是直線下滑，5月底粉絲還有大約3040多萬，截止7月2日，粉絲已降到了3002萬，直接減少近40萬人。
帶貨業(yè)績也不如從前，自5月24日持續(xù)至6月18日的抖音“618大促”活動中，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，榜單前三位分別為廣東夫婦、賈乃亮、與輝同行。交個朋友直播間排名第13，東方甄選排名第15。
自今年2月以來，連續(xù)多月場均銷售額都不及1000萬元。同時，和與輝同行的差距也越來越大。
圖：2024年7月2日10：00東方甄選（左）及與輝同行（右）直播間人氣來源:抖音APP 《聽筒Tech》截圖
據(jù)媒體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，東方甄選今年前3個月的銷售額分別為5.57億元、2.28億元、2.86億元；與輝同行這3個月的銷售額分別為8.89億元、4.50億元、6.26億元。
看得出，與輝同行這三個月的銷售額遠超同期的東方甄選。今年四月，與輝同行以5.8億元位居抖音帶貨月榜榜首，東方甄選以1.9億元排在第九位，東方甄選美麗生活以1.6億元排在第十位。
東方甄選的最新業(yè)績也不盡人意，2024財年中期總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。
對于增收不增利的情況，東方甄選表示，主要由于公司的業(yè)務(wù)大幅增長，導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運輸成本增加所致。
今年以來，東方甄選的麻煩事也不斷。先是3月15日晚會梅菜扣肉事件曝光，之后東方甄選就代售御徽緣梅菜扣肉致歉，并決定為消費者先行墊付退款。
3月底，不少網(wǎng)民認為俞敏洪提前去河南直播是為搶董宇輝的風(fēng)頭，俞敏洪對此作出了回應(yīng)，并要求河南新東方文旅全面停止直播，并進行整頓。
最近的6月份，東方甄選更是風(fēng)波不斷，遭受了小作文風(fēng)波以來的又一次重大危機。此次與貴州文旅之間的不愉快，很有可能影響其后續(xù)與各地文旅之間的合作。
前不久，東方甄選關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司因在線旅游經(jīng)營者經(jīng)營旅行社業(yè)務(wù)，未取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，被北京市文化和旅游局罰款1.3萬元。
持續(xù)不斷的風(fēng)波和并不出色的業(yè)績，也讓東方甄選的股價跌跌不休。
今年以來，東方甄選（01797.HK）的股價持續(xù)下滑，截至2024年7月1日港股收盤，東方甄選股價報收12.50港幣/股，總市值僅為128.9億港幣。和2024年年初相比，東方甄選股價下跌超過50%。
2023年1月份，東方甄選股價曾高達75.55港元/股，如今只剩下12.50港元/股，累計跌幅超過80%。
圖：東方甄選股價走勢圖 來源:老虎證券 《聽筒Tech》截圖
現(xiàn)在，直播帶貨開始逐步降溫，頭部主播也疲態(tài)漸顯，在這樣的背景下，矛盾又?jǐn)Q巴的東方甄選還能走多遠呢？