同和藥業(yè)（300636.SZ）2024年6月28日發(fā)布消息稱，2024年6月27日同和藥業(yè)接受國(guó)泰基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：龐正偉；副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：周志承參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

任一林/國(guó)泰基金；楊雪香/紐富斯投資；余玉君/申萬(wàn)宏源；王瀚鋆/東證錦信。

調(diào)研主要內(nèi)容：

調(diào)研人員實(shí)地查看了公司二廠區(qū)一、二期工程的實(shí)施進(jìn)度。

投資者提問(wèn)環(huán)節(jié)：

1、問(wèn)：高端市場(chǎng)新品種放量的情況有何進(jìn)展？

答：4月份我們說(shuō)過(guò)新產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的訂單跟2023年比增量超過(guò)一個(gè)億，本年度交貨的在手訂單超過(guò)1.2億；目前來(lái)看二季度新產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的訂單又增加了1000萬(wàn)左右，到今年年底如果新產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的銷售跟2023年比增量達(dá)到1.2-1.3億，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是比較滿意的成績(jī)了。

2、問(wèn)：2024年新產(chǎn)品主要是哪幾個(gè)品種放量了？

答：目前銷得比較好的幾個(gè)品種是利伐沙班、阿哌沙班、維格列汀、非布司他等。

3、不同的新品種毛利率相差大嗎？

答：會(huì)有一些差別，總體來(lái)說(shuō)新品種平均毛利率可達(dá)到約45%。

4、問(wèn)：加巴噴丁目前的情況如何？

答：加巴噴丁今年我們的銷售目標(biāo)是1000噸，目前進(jìn)展還算好，雖然銷售價(jià)格有所降低，但是預(yù)計(jì)隨著銷量的增長(zhǎng)整體銷售收入相對(duì)2023年還是會(huì)有所增長(zhǎng)，對(duì)利潤(rùn)也會(huì)有正貢獻(xiàn)。

5、問(wèn)：成熟產(chǎn)品的最新庫(kù)存狀態(tài)？

答：新品種的庫(kù)存比較多，成熟品種的庫(kù)存正常，像瑞巴派特、塞來(lái)昔布、坎地沙坦這些品種基本是一生產(chǎn)出來(lái)就會(huì)發(fā)貨。

6、問(wèn)：成熟產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格還會(huì)下跌嗎？

答：可能會(huì)受到上游原料價(jià)格影響，上游中間體價(jià)格下跌的話原料藥的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)下跌。

7、問(wèn)：我們關(guān)注到公司這些新品種國(guó)內(nèi)也有其他家藥企在做，目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？

答：我們新品種主要是和國(guó)內(nèi)幾家大公司的重合度較高，在不同的市場(chǎng)上我們各有優(yōu)勢(shì)。

8、問(wèn)：規(guī)范市場(chǎng)簽訂單是鎖量不鎖價(jià)嗎？如果上游中間體等原料降價(jià)了客戶會(huì)要求我們降價(jià)嗎？

答：既會(huì)鎖量也會(huì)鎖價(jià)；一般簽了合同之后很少再去改動(dòng)價(jià)格。

9、問(wèn)：公司有計(jì)劃增加每年的現(xiàn)金分紅嗎？

答：公司嚴(yán)格按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)和公司章程的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)金分紅，目前沒(méi)有提高現(xiàn)金分紅比例的想法，公司還在發(fā)展期，需要更多資金用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)能建設(shè)。

10、問(wèn)：公司有沒(méi)有專門(mén)的海外BD團(tuán)隊(duì)？

答：BD工作由公司在上海的銷售分公司相關(guān)人員兼任，公司董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)和部分研發(fā)人員都會(huì)參與BD工作。

11、問(wèn)：如何看待近期美、日、韓、印度等組成的原料藥聯(lián)盟對(duì)中國(guó)原料藥公司的影響？

答：目前未出臺(tái)具體的操作細(xì)則，還看不到有什么影響，后續(xù)影響有待觀察。

12、問(wèn)：公司一季報(bào)的時(shí)候費(fèi)用率降得特別多，這種費(fèi)用會(huì)不會(huì)季度波動(dòng)很大，今年的研發(fā)和銷售費(fèi)用跟去年比如何？

答：費(fèi)用下降主要是因?yàn)槲覀內(nèi)ツ觊_(kāi)始實(shí)施的“降本增效”方針，在現(xiàn)在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下降低成本是很重要的。去年公司在研發(fā)、生產(chǎn)、工程裝備采購(gòu)等方面降本增效取得一定成效。

銷售費(fèi)用方面今年預(yù)計(jì)會(huì)增加，公司正在擴(kuò)建銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)國(guó)外客戶的拜訪也更加密集；管理費(fèi)用方面同和一直控制得比較好；研發(fā)費(fèi)用方面要求提高效率，絕對(duì)值上今年會(huì)降低，因?yàn)橥獍邪l(fā)項(xiàng)目數(shù)量減少了，同時(shí)CRO公司普遍在降價(jià)，因此研發(fā)外包的項(xiàng)目?jī)r(jià)格也有所下降。

13、問(wèn)：二廠區(qū)一期今年的產(chǎn)能利用率有多少？

答：二廠區(qū)一期今年上半年驗(yàn)證批生產(chǎn)已結(jié)束，下半年的產(chǎn)能利用率預(yù)計(jì)能達(dá)到40-50%。

14、問(wèn)：二廠區(qū)二期建設(shè)情況？

答：二廠區(qū)二期工程于2022年7月開(kāi)工，主要建設(shè)7個(gè)生產(chǎn)車間及1個(gè)質(zhì)檢研發(fā)樓，土建已完成，目前在做內(nèi)墻的粉刷及裝修工作，二期的7個(gè)車間會(huì)分批安裝，預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)完成二期所有車間的設(shè)備安裝，今年會(huì)先開(kāi)始其中2個(gè)車間的設(shè)備安裝。