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9.9元價格戰(zhàn),“卷”痛星巴克

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9.9元價格戰(zhàn),“卷”痛星巴克

星巴克中國,深陷“十面埋伏”?

文 | 異觀財經(jīng) 夜叉白雪

近年來,隨著消費升級和咖啡文化的普及,咖啡市場迎來了爆發(fā)式增長。庫迪、幸運咖等本土品牌憑借瘋狂的低價戰(zhàn)策略迅速崛起,而瑞幸咖啡則憑借其獨特的商業(yè)模式和擴張速度,成為了星巴克在中國市場的主要競爭對手。

在中國市場,星巴克營收承壓,需要尋找新的增長點;另外,星巴克一方面門店滲透量被瑞幸甩在身后,一方面被身后的庫迪緊緊追趕甚至即將被反超。在內(nèi)卷加劇的國內(nèi)咖啡市場,星巴克需要需要尋找新的破局之法。

人設崩坍,變相降價,星巴克不行了?

自1999年星巴克在北京開設了第一家門店以來,這家全球知名的咖啡連鎖品牌便在中國市場開啟了其獨特的征程。星巴克以“第三空間”為核心理念的品牌定位,曾是高端商務會客廳,備受擁有小資情調(diào)的都市白領青睞,一直以來,在大家的認知中,星巴克是都市精英專享。

如今,星巴克門店被形形色色的人“占領”,廣大群眾開發(fā)出各種使用場景,從圍棋角、嗑瓜子涼亭到熱水免費供應點等,星巴克的高端形象似乎不復存在了,星巴克“第三空間”概念不成立了?

與此同時,咖啡行業(yè)的價格大戰(zhàn),也給星巴克造成影響。

2023年,瑞幸咖啡9.9和庫迪咖啡8.8元之間的咖啡價格戰(zhàn),不僅有咖啡品牌跟進,例如幸運咖推出2杯9.9元活動,“9.9元”活動成了標配。星巴克雖然口頭上堅稱不參與價格戰(zhàn),但實際上卻通過一系列策略變相降價。例如,星巴克向會員發(fā)放好禮優(yōu)惠券、在美團、餓了么等平臺推出優(yōu)惠套餐等形式,以吸引更多消費者。

對于星巴克變相降價的行為,市場存在不同的解讀。一方面,有人認為這體現(xiàn)了星巴克對市場變化的靈活應對,是其在中國市場持續(xù)發(fā)展的重要舉措。另一方面,也有人擔憂這種降價策略可能會損害星巴克的品牌形象,使其失去原有的高端定位。

高端人設崩塌、變相降價,星巴克不行了嗎?從星巴克中國的業(yè)務數(shù)據(jù)和運營情況來看,對外也釋放了一定的悲觀情緒。

2023財年,瑞幸營收249.03億人民幣,星巴克中國營收31.6億美元(約227億人民幣),瑞幸營收規(guī)模超星巴克中國。

星巴克2024財年第二季度的營業(yè)收入為85.6億美元,同比下降2%;凈利潤為7.72億美元,同比下降14.96%。2024財年第二季度,星巴克包含中國市場在內(nèi)的國際分布收入同比下滑5%至17.6億美元,其中,中國市場貢獻了7.1億美元,同比下降8%,同店銷售額同比驟降11%,而市場預期下降1.64%。

在門店數(shù)上,截至2024年5月,瑞幸在中國市場的門店總數(shù)超過19500家,而同期星巴克在中國市場的門店總數(shù)約為7920家,而第三名庫迪咖啡的門店總數(shù)已經(jīng)達到6942。

以上數(shù)據(jù)無疑暴露了星巴克在中國市場的發(fā)展困境,但這并不能說明星巴克“不行了”,為什么這么說?

1、從公司擴張戰(zhàn)略來看,瑞幸的營收主要來自中國,雖說瑞幸也在出海,但與星巴克還有很大差距。

2、從全球營收規(guī)模來看,瑞幸2023財年總收入249億人民幣(約35億美元),而星巴克全球2023財年的收入為360億美元,是瑞幸全球總收入的10倍多;

3、從凈利潤方面看,2024年第一季度,瑞幸咖啡由盈轉(zhuǎn)虧,單季凈虧損8320萬元;相比之下,星巴克凈利潤同比下滑15%至7.72億美元,依舊處于盈利狀態(tài)。

4、從門店數(shù)量看,截至2023年末,瑞幸在中國擁有16218家門店,截至2024年5月,瑞幸在中國市場的門店總數(shù)超過19500家,海外新加坡門店30家。星巴克2023年全球門店總數(shù)為38038家,遠超瑞幸全球。

5、從市值來看,截至異觀財經(jīng)發(fā)稿前,星巴克總市值896.53億美元,瑞幸60.15億美元,星巴克總市值幾近瑞幸的15倍。

因此,我們不能僅憑短期的業(yè)績表現(xiàn)就斷定星巴克“不行了”。當然,中國市場作為星巴克重要的增長點,面對中國咖啡市場激烈的競爭挑戰(zhàn),星巴克不得不開始尋求變革和創(chuàng)新,為自己尋找“破局”之法。

星巴克中國如何破局?

進入中國市場25年的星巴克,如今正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對在中國市場的困境,星巴克并未放棄,其給出的答案是,一方面將目光投向下沉市場,通過加大在三四線城市和縣城的門店布局,試圖在新興市場占據(jù)一席之地;另外一方面,深度挖掘“會員池”價值,提升中國市場增長。

300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)構成了下沉市場,其擁有10億人口的絕對人口數(shù)量優(yōu)勢。隨著政策扶持的傾斜、經(jīng)濟形勢的變化、人口流向的調(diào)整,下沉市場擁有更多的消費活力。

目前,一、二線城市市場容量以及門店密度已經(jīng)到了一個瓶頸,沒有太多擴容空間;而另一面,下沉市場的開發(fā)程度比較低,品牌忠誠度尚未形成,并且商業(yè)租金、管理成本、人員成本相對比較低,擁有低成本優(yōu)勢。因此,進入下沉市場,也是各家連鎖品牌勢在必行的事。

財報數(shù)據(jù)顯示,星巴克中國第二季度凈新增門店118家,門店總數(shù)達7093家;新進入20個城市,覆蓋近900個縣級城市。此外,星巴克中國下沉市場的活躍會員增速超過高線城市,銷售增速更是達到了高線城市的兩倍。

隨著城鎮(zhèn)化進程的推進,下沉市場基礎設施建設與互聯(lián)網(wǎng)技術普及充分到位,高線與低線城市對于品牌的認知,品牌影響力覆蓋的差距正在減小。再加上物流、供應鏈全國互聯(lián)互通,品牌在下沉市場擴張的障礙進一步掃清。

星巴克2024財年第二季度,來自會員銷售額占總銷售額比已經(jīng)擴大至75%,截至今年第一季度末,星巴克中國會員數(shù)量超過1.27億,其中90天活躍會員規(guī)模突破2100萬。會員可謂星巴克“最寶貴的財富”,如何深度挖掘會員價值,是星巴克需要重點思考的。

異觀財經(jīng)注意到,6月20日,星巴克中國宣布,星享俱樂部會員體系進行重大升級,包括:首度“破圈”攜手希爾頓集團;首次增設鉆星會員等級;星享俱樂部還將增設新的星星兌換機制和玩法。

星巴克星享俱樂部會員體系升級,核心一方面為了拉新,更重要的是提升現(xiàn)有會員購買力和復購率,而“跨界”營銷聯(lián)動,則是通過擴展消費場景吸引和留住用戶。

星巴克憑借“第三空間”概念,深受中產(chǎn)、白領消費人群的歡迎,而星巴克的變相降價,是否意味著星巴克放棄“高端”形象了呢?我看未必。

本月初,星巴克位于蘇州仁恒倉街的非遺概念店正式開業(yè)。這家新店是迄今為止星巴克中國非遺文化和技藝融合展現(xiàn)最多的第三空間。非遺概念店可以幫助星巴克夯實品牌調(diào)性,也從側(cè)面向外界證明其并未放棄“高端”形象。

另外值得注意的是,此前有多位網(wǎng)友在社交平臺反映,星巴克開始施行“消費入座”,有網(wǎng)友疑惑,消費才能入座是在全國范圍內(nèi)推廣嗎?對此,星巴克官方客服回應稱,星巴克的確有“消費入座”一事,如果不消費會被店員禮貌勸離,但星巴克不會強制顧客消費。

從商業(yè)角度來看,星巴克這樣的做法有助于維護門店的運營效率和顧客的體驗。

首先,星巴克作為一個知名的咖啡連鎖品牌,它的門店空間是有限的。如果允許大量非消費顧客長時間占用座位,可能會影響到真正有消費需求的顧客的用餐體驗。

其次,“消費入座”的規(guī)定也有助于提高門店的翻臺率。翻臺率是衡量餐廳經(jīng)營效率的重要指標之一,它指的是在一定時間內(nèi),餐廳能夠接待并服務多少批顧客。通過提高翻臺率,星巴克可以更好地利用有限的門店空間,增加營業(yè)收入。

綜上所述,在競爭激烈的中國咖啡市場,雖然星巴克在中國市場面臨諸多挑戰(zhàn),然而作為全球知名咖啡連鎖品牌,星巴克憑借其深厚的品牌底蘊、豐富的運營經(jīng)驗,仍有望在中國市場破局重生。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

星巴克

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9.9元價格戰(zhàn),“卷”痛星巴克

星巴克中國,深陷“十面埋伏”?

文 | 異觀財經(jīng) 夜叉白雪

近年來,隨著消費升級和咖啡文化的普及,咖啡市場迎來了爆發(fā)式增長。庫迪、幸運咖等本土品牌憑借瘋狂的低價戰(zhàn)策略迅速崛起,而瑞幸咖啡則憑借其獨特的商業(yè)模式和擴張速度,成為了星巴克在中國市場的主要競爭對手。

在中國市場,星巴克營收承壓,需要尋找新的增長點;另外,星巴克一方面門店滲透量被瑞幸甩在身后,一方面被身后的庫迪緊緊追趕甚至即將被反超。在內(nèi)卷加劇的國內(nèi)咖啡市場,星巴克需要需要尋找新的破局之法。

人設崩坍,變相降價,星巴克不行了?

自1999年星巴克在北京開設了第一家門店以來,這家全球知名的咖啡連鎖品牌便在中國市場開啟了其獨特的征程。星巴克以“第三空間”為核心理念的品牌定位,曾是高端商務會客廳,備受擁有小資情調(diào)的都市白領青睞,一直以來,在大家的認知中,星巴克是都市精英專享。

如今,星巴克門店被形形色色的人“占領”,廣大群眾開發(fā)出各種使用場景,從圍棋角、嗑瓜子涼亭到熱水免費供應點等,星巴克的高端形象似乎不復存在了,星巴克“第三空間”概念不成立了?

與此同時,咖啡行業(yè)的價格大戰(zhàn),也給星巴克造成影響。

2023年,瑞幸咖啡9.9和庫迪咖啡8.8元之間的咖啡價格戰(zhàn),不僅有咖啡品牌跟進,例如幸運咖推出2杯9.9元活動,“9.9元”活動成了標配。星巴克雖然口頭上堅稱不參與價格戰(zhàn),但實際上卻通過一系列策略變相降價。例如,星巴克向會員發(fā)放好禮優(yōu)惠券、在美團、餓了么等平臺推出優(yōu)惠套餐等形式,以吸引更多消費者。

對于星巴克變相降價的行為,市場存在不同的解讀。一方面,有人認為這體現(xiàn)了星巴克對市場變化的靈活應對,是其在中國市場持續(xù)發(fā)展的重要舉措。另一方面,也有人擔憂這種降價策略可能會損害星巴克的品牌形象,使其失去原有的高端定位。

高端人設崩塌、變相降價,星巴克不行了嗎?從星巴克中國的業(yè)務數(shù)據(jù)和運營情況來看,對外也釋放了一定的悲觀情緒。

2023財年,瑞幸營收249.03億人民幣,星巴克中國營收31.6億美元(約227億人民幣),瑞幸營收規(guī)模超星巴克中國。

星巴克2024財年第二季度的營業(yè)收入為85.6億美元,同比下降2%;凈利潤為7.72億美元,同比下降14.96%。2024財年第二季度,星巴克包含中國市場在內(nèi)的國際分布收入同比下滑5%至17.6億美元,其中,中國市場貢獻了7.1億美元,同比下降8%,同店銷售額同比驟降11%,而市場預期下降1.64%。

在門店數(shù)上,截至2024年5月,瑞幸在中國市場的門店總數(shù)超過19500家,而同期星巴克在中國市場的門店總數(shù)約為7920家,而第三名庫迪咖啡的門店總數(shù)已經(jīng)達到6942。

以上數(shù)據(jù)無疑暴露了星巴克在中國市場的發(fā)展困境,但這并不能說明星巴克“不行了”,為什么這么說?

1、從公司擴張戰(zhàn)略來看,瑞幸的營收主要來自中國,雖說瑞幸也在出海,但與星巴克還有很大差距。

2、從全球營收規(guī)模來看,瑞幸2023財年總收入249億人民幣(約35億美元),而星巴克全球2023財年的收入為360億美元,是瑞幸全球總收入的10倍多;

3、從凈利潤方面看,2024年第一季度,瑞幸咖啡由盈轉(zhuǎn)虧,單季凈虧損8320萬元;相比之下,星巴克凈利潤同比下滑15%至7.72億美元,依舊處于盈利狀態(tài)。

4、從門店數(shù)量看,截至2023年末,瑞幸在中國擁有16218家門店,截至2024年5月,瑞幸在中國市場的門店總數(shù)超過19500家,海外新加坡門店30家。星巴克2023年全球門店總數(shù)為38038家,遠超瑞幸全球。

5、從市值來看,截至異觀財經(jīng)發(fā)稿前,星巴克總市值896.53億美元,瑞幸60.15億美元,星巴克總市值幾近瑞幸的15倍。

因此,我們不能僅憑短期的業(yè)績表現(xiàn)就斷定星巴克“不行了”。當然,中國市場作為星巴克重要的增長點,面對中國咖啡市場激烈的競爭挑戰(zhàn),星巴克不得不開始尋求變革和創(chuàng)新,為自己尋找“破局”之法。

星巴克中國如何破局?

進入中國市場25年的星巴克,如今正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對在中國市場的困境,星巴克并未放棄,其給出的答案是,一方面將目光投向下沉市場,通過加大在三四線城市和縣城的門店布局,試圖在新興市場占據(jù)一席之地;另外一方面,深度挖掘“會員池”價值,提升中國市場增長。

300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)構成了下沉市場,其擁有10億人口的絕對人口數(shù)量優(yōu)勢。隨著政策扶持的傾斜、經(jīng)濟形勢的變化、人口流向的調(diào)整,下沉市場擁有更多的消費活力。

目前,一、二線城市市場容量以及門店密度已經(jīng)到了一個瓶頸,沒有太多擴容空間;而另一面,下沉市場的開發(fā)程度比較低,品牌忠誠度尚未形成,并且商業(yè)租金、管理成本、人員成本相對比較低,擁有低成本優(yōu)勢。因此,進入下沉市場,也是各家連鎖品牌勢在必行的事。

財報數(shù)據(jù)顯示,星巴克中國第二季度凈新增門店118家,門店總數(shù)達7093家;新進入20個城市,覆蓋近900個縣級城市。此外,星巴克中國下沉市場的活躍會員增速超過高線城市,銷售增速更是達到了高線城市的兩倍。

隨著城鎮(zhèn)化進程的推進,下沉市場基礎設施建設與互聯(lián)網(wǎng)技術普及充分到位,高線與低線城市對于品牌的認知,品牌影響力覆蓋的差距正在減小。再加上物流、供應鏈全國互聯(lián)互通,品牌在下沉市場擴張的障礙進一步掃清。

星巴克2024財年第二季度,來自會員銷售額占總銷售額比已經(jīng)擴大至75%,截至今年第一季度末,星巴克中國會員數(shù)量超過1.27億,其中90天活躍會員規(guī)模突破2100萬。會員可謂星巴克“最寶貴的財富”,如何深度挖掘會員價值,是星巴克需要重點思考的。

異觀財經(jīng)注意到,6月20日,星巴克中國宣布,星享俱樂部會員體系進行重大升級,包括:首度“破圈”攜手希爾頓集團;首次增設鉆星會員等級;星享俱樂部還將增設新的星星兌換機制和玩法。

星巴克星享俱樂部會員體系升級,核心一方面為了拉新,更重要的是提升現(xiàn)有會員購買力和復購率,而“跨界”營銷聯(lián)動,則是通過擴展消費場景吸引和留住用戶。

星巴克憑借“第三空間”概念,深受中產(chǎn)、白領消費人群的歡迎,而星巴克的變相降價,是否意味著星巴克放棄“高端”形象了呢?我看未必。

本月初,星巴克位于蘇州仁恒倉街的非遺概念店正式開業(yè)。這家新店是迄今為止星巴克中國非遺文化和技藝融合展現(xiàn)最多的第三空間。非遺概念店可以幫助星巴克夯實品牌調(diào)性,也從側(cè)面向外界證明其并未放棄“高端”形象。

另外值得注意的是,此前有多位網(wǎng)友在社交平臺反映,星巴克開始施行“消費入座”,有網(wǎng)友疑惑,消費才能入座是在全國范圍內(nèi)推廣嗎?對此,星巴克官方客服回應稱,星巴克的確有“消費入座”一事,如果不消費會被店員禮貌勸離,但星巴克不會強制顧客消費。

從商業(yè)角度來看,星巴克這樣的做法有助于維護門店的運營效率和顧客的體驗。

首先,星巴克作為一個知名的咖啡連鎖品牌,它的門店空間是有限的。如果允許大量非消費顧客長時間占用座位,可能會影響到真正有消費需求的顧客的用餐體驗。

其次,“消費入座”的規(guī)定也有助于提高門店的翻臺率。翻臺率是衡量餐廳經(jīng)營效率的重要指標之一,它指的是在一定時間內(nèi),餐廳能夠接待并服務多少批顧客。通過提高翻臺率,星巴克可以更好地利用有限的門店空間,增加營業(yè)收入。

綜上所述,在競爭激烈的中國咖啡市場,雖然星巴克在中國市場面臨諸多挑戰(zhàn),然而作為全球知名咖啡連鎖品牌,星巴克憑借其深厚的品牌底蘊、豐富的運營經(jīng)驗,仍有望在中國市場破局重生。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。