桂林三金（002275.SZ）2024年6月25日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年6月24日桂林三金接受德福資本調(diào)研，董秘：李春；證代：朱燁參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、上海那邊白帆和寶船目前情況怎樣，是否考慮剝離？

生物制藥為公司一體兩翼戰(zhàn)略的重要組成部分，目前行業(yè)處于遇冷時(shí)期，白帆手里面雖然還有一定數(shù)量的訂單，但是要落地還需要一定時(shí)間，原來(lái)一年半可以完成的訂單，現(xiàn)在大概延長(zhǎng)到2-3年完成，我們會(huì)最大限度的控制成本、費(fèi)用，對(duì)人員進(jìn)行優(yōu)化，盡量減少虧損。寶船生物也同樣除了對(duì)人員進(jìn)行優(yōu)化，另外對(duì)研發(fā)管線(xiàn)也進(jìn)行了一定程度的優(yōu)化，一些臨床數(shù)據(jù)較好，發(fā)展前景比較廣闊的項(xiàng)目會(huì)重點(diǎn)突破，生物制藥這塊我們現(xiàn)在也還在積極尋求合作伙伴。謝謝。

2、公司一線(xiàn)品種的銷(xiāo)售占比有多大，還有多大的增長(zhǎng)空間？

目前公司一線(xiàn)品種西瓜霜系列、三金片系列，占比接近銷(xiāo)售收入的八成，目前正在進(jìn)行產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)如推出新的劑型、增加適應(yīng)癥、聯(lián)合用藥等，我們認(rèn)為公司產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)的口腔咽喉、泌尿系統(tǒng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是有提升潛力的，我們現(xiàn)在OTC占比很大，下一步爭(zhēng)取擴(kuò)大在醫(yī)院端的銷(xiāo)量，謝謝。

3、公司在未來(lái)在中藥研發(fā)方面的策略是怎樣的？

中藥研發(fā)分幾個(gè)層面，首先公司目前的研究的重點(diǎn)方向主要還是放在現(xiàn)有產(chǎn)品的挖掘和二次開(kāi)發(fā)上面，立足于口腔、泌尿領(lǐng)域，第二公司也在進(jìn)行同名同方、經(jīng)典名方等方面的研究，第三公司在其他相關(guān)方面的研究會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際需求開(kāi)展。謝謝。

4、公司今年銷(xiāo)售費(fèi)用的投放節(jié)奏是怎樣的，會(huì)不會(huì)有較大的變化？

從近些年的銷(xiāo)售費(fèi)用率來(lái)看，公司把控還是比較嚴(yán)格，銷(xiāo)售費(fèi)用的投放使用越來(lái)越精準(zhǔn)，而且有側(cè)重投放，重點(diǎn)傾向二、三線(xiàn)品種，總體的銷(xiāo)售費(fèi)用和公司的銷(xiāo)售收入相匹配，不會(huì)有很大的變化。謝謝。