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“記仇”華為三年,騰訊“閃離”安卓

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“記仇”華為三年,騰訊“閃離”安卓

又一次亮劍。

文|新熵 茯神

編輯|九犁

《元夢之星》的失利之后,騰訊游戲今年放出的大招《地下城與勇士:起源》,即《DNF》手游擔起了挽大廈于將傾的重任,上線首月便引來眾多市場側(cè)和資本側(cè)的目光。

可天不遂人愿,從上線首日的炸服開局,到情懷一波流的套路,《DNF》手游的吸金能力表現(xiàn)不俗,卻各式各樣的場外風波不斷。滿月之際,官方運營團隊更是發(fā)布一紙公告稱:因合約到期,6月20日起,《DNF》手游將不再上架部分安卓平臺的應用商店。

據(jù)悉,《DNF》手游于6月20日正式推出開服以來的第一個大版本更新包,內(nèi)容包括最新的高等級團本、裝備,以及開放端游版本中人氣頗高的新職業(yè)“劍魂”“阿修羅”等,可以將其視為又一個吸引新老玩家回歸入坑的小高潮。

力圖挽回口碑的產(chǎn)品誠意拉滿,卻自斷雙臂般地砍掉作為各類手游渠道半壁江山的安卓平臺。如此反常的邏輯,被騰訊游戲用“合約到期”的理由來解釋,顯然不能讓外界滿足。

從國內(nèi)游戲廠商對于傳統(tǒng)手游渠道的分成比例頗有微詞的慣例來看,《DNF》手游的陣前內(nèi)訌恐怕還是利益糾紛所致。騰訊的公告發(fā)布之后,國內(nèi)另一家同時擁有手游和渠道產(chǎn)品的心動公司,其CEO黃一孟在社交平臺上立即發(fā)言站隊,痛斥安卓渠道吃相難看。

到底是多大的矛盾,才能讓游戲公司們同仇敵愾?又到底是多大的底氣,才能讓騰訊游戲怒甩安卓平臺而去?

01 三年后的報復?

騰訊的公告,像極了三年前的華為。

2021年的元旦假期第一天,許多華為手機用戶發(fā)現(xiàn),《王者榮耀》《和平精英》等騰訊系手游產(chǎn)品,沒辦法再從華為應用商店中下載了。

很快,華為游戲中心社區(qū)官方發(fā)聲,稱因“騰訊游戲單方面就雙方合作做出重大變更”,隨即“不得不”作出騰訊游戲從華為平臺下架的決定。作為當事方的另一位,騰訊游戲社區(qū)則顯得有些底氣不足,發(fā)布公告表示因未能如期續(xù)約,導致騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架,正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商,爭取盡快恢復。

僅僅18個小時后,當日晚間,華為重新上架了騰訊游戲。騰訊游戲又在官方社區(qū)發(fā)布公告稱,“經(jīng)雙方友好協(xié)商,騰訊游戲相關(guān)產(chǎn)品已在華為游戲中心恢復上架。雙方將繼續(xù)共同努力為消費者帶來更好的體驗和服務?!?/p>

快速的妥協(xié)看似是雙方合作過程中的小插曲,背后深藏的博弈更加長遠復雜。

這場由華為率先發(fā)難的風波,導火索被認為是2020年12月底騰訊旗下《使命召喚》手游的發(fā)布。12月25日游戲發(fā)布的當天,因華為未與騰訊達成該手游的分成比調(diào)整協(xié)議,騰訊一度未把該游戲安裝包提供給華為。在雙方僵持后騰訊提供了安裝包,華為卻下線了該游戲的配套推廣資源。

此后的三年時間里,至少表面上是歲月靜好,直到此次騰訊在《DNF》手游上的主動反戈一擊。

《DNF》手游運營團隊在公告中,毫不遮掩地推薦安卓端用戶前往游戲官網(wǎng)下載。

有市場消息稱,騰訊已向“硬核聯(lián)盟”中的華為、小米、OPPO、vivo發(fā)出通知,這四個渠道的《DNF》手游包體將停止更新。但事實上,作為安卓手機生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟,小米并非該組織中的一員。而根據(jù)實機測試,聯(lián)盟中的華為、OPPO、vivo三家品牌的應用商店中,確實已無法下載游戲APP。

有業(yè)內(nèi)人士傳出消息稱,《DNF》手游在上線之前跟各大安卓平臺渠道有談過20%-25%的分成比例,協(xié)商談判的時間超過半年以上,無奈未達成一致。

另外一個游戲巨頭,網(wǎng)易CEO丁磊也曾公開表示,“中國的安卓渠道分成高達50%,甚至比蘋果還貴20%左右,是全世界最貴也是不健康的?!?/p>

這或許不是一場橫跨三年的蓄意報復,但游戲廠商與安卓渠道的貌合神離早已是三年之后又三年的矛盾。

02 心動游戲的賊心

巧合的是,三年前后的兩場風波,都沒少得了心動游戲的身影。

當初華為與騰訊的摩擦之后,立刻刺激到擁有第三方應用分發(fā)平臺TapTap的心動公司,股價于假期開盤后大漲20.38%,最高報價一度達到59.5港元。之后,心動在二級市場上一路攀至高位,隨后斷崖式下滑,至今未能恢復元氣。

此次《DNF》手游的公告發(fā)布后,心動CEO黃一孟又火速發(fā)文,“國內(nèi)安卓渠道確實惡心,上架不但要被分掉一半收入,自己的官網(wǎng)包還會在安裝時被各種貍貓換太子,偷偷替換成需要分成的渠道包,不如直接下架只做官網(wǎng)。”

力挺同行的友商之外,黃一孟還不忘順帶王婆賣瓜一番,“我司的《出發(fā)吧麥芬》不上渠道也能跑到暢銷第四,穩(wěn)居暢銷第一的DNF更是不會有壓力,《王者榮耀》《和平精英》也一樣沒必要上渠道,沒理由給渠道分成?!?/p>

心動作為一手產(chǎn)品一手渠道的游戲公司,既嘗到過三年前的甜頭,如今自然也想再分一杯羹。

不過,雖然《出發(fā)吧麥芬》曾在今年第一季度首先在港澳臺地區(qū)上架并大火,5月國服版本的開放也獲得一些口碑效應,但是TapTap 在2023年國內(nèi)的MAU下滑至3581萬,同比下滑14%,海外用戶流失更顯著,按照全年平均值計算,下半年月活幾乎腰斬。

TapTap與“硬核聯(lián)盟”等安卓手機渠道的分成盈利模式不同,主要靠廣告業(yè)務變現(xiàn),商業(yè)化效率不可同日而語。因此,目前市場上普遍把心動當成一家游戲公司來看待;且由于其目前在運營的網(wǎng)絡(luò)游戲有20款,付費游戲有31款,數(shù)量不少但商業(yè)化表現(xiàn)參差不齊,仍屬于中小游戲公司之列。

三年前的騰訊游戲尚且要向華為低頭,唯二的龍頭網(wǎng)易也不堪壓榨奮力疾呼,更多的中小游戲公司更是苦渠道分成已久。黃一孟即使也是出于自家利益露出一副急迫吃相,但出頭的《DNF》手游真的能打響這反擊的第一槍嗎?

03 渠道不再為王?

手游產(chǎn)品對于手機分發(fā)渠道的依賴性不可謂不強。

上文提到的TapTap,屬于近年崛起的第三方渠道平臺中的佼佼者,用戶體量也只徘徊在千萬級別,雖然相比手機應用商店更加精準轉(zhuǎn)化率更高,但不同品牌的手機用戶規(guī)模加總起來,必然是數(shù)以億計,差距實在是判若云泥。

2022年來自機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)手機市場蘋果用戶占比為21.6%,安卓用戶占比則為78.4%。2023年第四季度以來,隨著蘋果新機iPhone15系列在國內(nèi)市場上表現(xiàn)不及預期,安卓陣營覆蓋的用戶規(guī)模勢必更大。

而在2014年由華為、聯(lián)想、vivo、OPPO等國內(nèi)手機廠商成立的“硬核聯(lián)盟”,十年間逐步打造出一個統(tǒng)一的安卓游戲渠道生態(tài),五五開的抽成比例多年未能松動。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC的資料顯示,“硬核聯(lián)盟”手機廠商在中國的市場份額已經(jīng)超過50%,在安卓的份額更是超過70%。

但是,隨著第三方渠道和短視頻等內(nèi)容平臺投流渠道的崛起,手機廠商們也逐漸意識到自己話語權(quán)的削弱。近年的蘋果AppStore和谷歌,均推出了一些讓利游戲廠商的政策,但也設(shè)置了較為嚴苛的條件。比如蘋果早在2020年11月宣布下調(diào)30%過路費,砍半至15%,但要求廠商自然年度收入少于100萬美金。

三年前騰訊與華為首次公之于眾的矛盾,有內(nèi)部人士透露,就是騰訊游戲希望能夠?qū)⒎殖杀壤嵘寥唛_,但雙方?jīng)]有談攏引發(fā)一系列威脅性的動作。如今《DNF》手游的果斷反擊,也并非毫無征兆的空穴來風。

有第三方分析人士透露,《DNF》手游此次的上新發(fā)行策略,刻意模仿了米哈游模式,前期預下載渠道主要依靠官服預約和買量,于5月21日當天才開放第三方安卓渠道和自有渠道(微信、QQ等)下載。最終效果顯示,安卓端新進用戶里大約20%是第三方和自有渠道用戶,大部分為官服下載用戶,整體ROI也較高。

另外,《DNF》手游自帶IP流量,上線至今一個月以來,長期穩(wěn)居暢銷榜第一。有行業(yè)觀察人士估算,《DNF》手游國內(nèi)市場首月流水或已達到50億以上,但參考其過去在韓國市場上的表現(xiàn),也有很大可能會在首月登頂之后迅速回落,只能收獲到一波情懷老粉的高額ARPU值貢獻。

不管是騰訊通過前期測試獲得足夠底氣,認為《DNF》手游已然不需要再向“硬核聯(lián)盟”搖尾乞憐,還是這幾家安卓手機廠商們,仍未看到手游渠道逐漸分化壟斷壁壘出現(xiàn)裂縫的現(xiàn)實,此次的“閃離”沒能像三年之前一樣,快速地見到復合。

市場的天平只能在動態(tài)中保持公正。手游產(chǎn)品也好,手機渠道也罷,最終還是要靠自己的內(nèi)容品質(zhì)、轉(zhuǎn)化效率,也就是拿市場價值來說話。一段時間內(nèi)的不公,吃多了的一方,總會要在下一個周期里,吐出來歸還的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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“記仇”華為三年,騰訊“閃離”安卓

又一次亮劍。

文|新熵 茯神

編輯|九犁

《元夢之星》的失利之后,騰訊游戲今年放出的大招《地下城與勇士:起源》,即《DNF》手游擔起了挽大廈于將傾的重任,上線首月便引來眾多市場側(cè)和資本側(cè)的目光。

可天不遂人愿,從上線首日的炸服開局,到情懷一波流的套路,《DNF》手游的吸金能力表現(xiàn)不俗,卻各式各樣的場外風波不斷。滿月之際,官方運營團隊更是發(fā)布一紙公告稱:因合約到期,6月20日起,《DNF》手游將不再上架部分安卓平臺的應用商店。

據(jù)悉,《DNF》手游于6月20日正式推出開服以來的第一個大版本更新包,內(nèi)容包括最新的高等級團本、裝備,以及開放端游版本中人氣頗高的新職業(yè)“劍魂”“阿修羅”等,可以將其視為又一個吸引新老玩家回歸入坑的小高潮。

力圖挽回口碑的產(chǎn)品誠意拉滿,卻自斷雙臂般地砍掉作為各類手游渠道半壁江山的安卓平臺。如此反常的邏輯,被騰訊游戲用“合約到期”的理由來解釋,顯然不能讓外界滿足。

從國內(nèi)游戲廠商對于傳統(tǒng)手游渠道的分成比例頗有微詞的慣例來看,《DNF》手游的陣前內(nèi)訌恐怕還是利益糾紛所致。騰訊的公告發(fā)布之后,國內(nèi)另一家同時擁有手游和渠道產(chǎn)品的心動公司,其CEO黃一孟在社交平臺上立即發(fā)言站隊,痛斥安卓渠道吃相難看。

到底是多大的矛盾,才能讓游戲公司們同仇敵愾?又到底是多大的底氣,才能讓騰訊游戲怒甩安卓平臺而去?

01 三年后的報復?

騰訊的公告,像極了三年前的華為。

2021年的元旦假期第一天,許多華為手機用戶發(fā)現(xiàn),《王者榮耀》《和平精英》等騰訊系手游產(chǎn)品,沒辦法再從華為應用商店中下載了。

很快,華為游戲中心社區(qū)官方發(fā)聲,稱因“騰訊游戲單方面就雙方合作做出重大變更”,隨即“不得不”作出騰訊游戲從華為平臺下架的決定。作為當事方的另一位,騰訊游戲社區(qū)則顯得有些底氣不足,發(fā)布公告表示因未能如期續(xù)約,導致騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架,正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商,爭取盡快恢復。

僅僅18個小時后,當日晚間,華為重新上架了騰訊游戲。騰訊游戲又在官方社區(qū)發(fā)布公告稱,“經(jīng)雙方友好協(xié)商,騰訊游戲相關(guān)產(chǎn)品已在華為游戲中心恢復上架。雙方將繼續(xù)共同努力為消費者帶來更好的體驗和服務?!?/p>

快速的妥協(xié)看似是雙方合作過程中的小插曲,背后深藏的博弈更加長遠復雜。

這場由華為率先發(fā)難的風波,導火索被認為是2020年12月底騰訊旗下《使命召喚》手游的發(fā)布。12月25日游戲發(fā)布的當天,因華為未與騰訊達成該手游的分成比調(diào)整協(xié)議,騰訊一度未把該游戲安裝包提供給華為。在雙方僵持后騰訊提供了安裝包,華為卻下線了該游戲的配套推廣資源。

此后的三年時間里,至少表面上是歲月靜好,直到此次騰訊在《DNF》手游上的主動反戈一擊。

《DNF》手游運營團隊在公告中,毫不遮掩地推薦安卓端用戶前往游戲官網(wǎng)下載。

有市場消息稱,騰訊已向“硬核聯(lián)盟”中的華為、小米、OPPO、vivo發(fā)出通知,這四個渠道的《DNF》手游包體將停止更新。但事實上,作為安卓手機生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟,小米并非該組織中的一員。而根據(jù)實機測試,聯(lián)盟中的華為、OPPO、vivo三家品牌的應用商店中,確實已無法下載游戲APP。

有業(yè)內(nèi)人士傳出消息稱,《DNF》手游在上線之前跟各大安卓平臺渠道有談過20%-25%的分成比例,協(xié)商談判的時間超過半年以上,無奈未達成一致。

另外一個游戲巨頭,網(wǎng)易CEO丁磊也曾公開表示,“中國的安卓渠道分成高達50%,甚至比蘋果還貴20%左右,是全世界最貴也是不健康的?!?/p>

這或許不是一場橫跨三年的蓄意報復,但游戲廠商與安卓渠道的貌合神離早已是三年之后又三年的矛盾。

02 心動游戲的賊心

巧合的是,三年前后的兩場風波,都沒少得了心動游戲的身影。

當初華為與騰訊的摩擦之后,立刻刺激到擁有第三方應用分發(fā)平臺TapTap的心動公司,股價于假期開盤后大漲20.38%,最高報價一度達到59.5港元。之后,心動在二級市場上一路攀至高位,隨后斷崖式下滑,至今未能恢復元氣。

此次《DNF》手游的公告發(fā)布后,心動CEO黃一孟又火速發(fā)文,“國內(nèi)安卓渠道確實惡心,上架不但要被分掉一半收入,自己的官網(wǎng)包還會在安裝時被各種貍貓換太子,偷偷替換成需要分成的渠道包,不如直接下架只做官網(wǎng)?!?/p>

力挺同行的友商之外,黃一孟還不忘順帶王婆賣瓜一番,“我司的《出發(fā)吧麥芬》不上渠道也能跑到暢銷第四,穩(wěn)居暢銷第一的DNF更是不會有壓力,《王者榮耀》《和平精英》也一樣沒必要上渠道,沒理由給渠道分成?!?/p>

心動作為一手產(chǎn)品一手渠道的游戲公司,既嘗到過三年前的甜頭,如今自然也想再分一杯羹。

不過,雖然《出發(fā)吧麥芬》曾在今年第一季度首先在港澳臺地區(qū)上架并大火,5月國服版本的開放也獲得一些口碑效應,但是TapTap 在2023年國內(nèi)的MAU下滑至3581萬,同比下滑14%,海外用戶流失更顯著,按照全年平均值計算,下半年月活幾乎腰斬。

TapTap與“硬核聯(lián)盟”等安卓手機渠道的分成盈利模式不同,主要靠廣告業(yè)務變現(xiàn),商業(yè)化效率不可同日而語。因此,目前市場上普遍把心動當成一家游戲公司來看待;且由于其目前在運營的網(wǎng)絡(luò)游戲有20款,付費游戲有31款,數(shù)量不少但商業(yè)化表現(xiàn)參差不齊,仍屬于中小游戲公司之列。

三年前的騰訊游戲尚且要向華為低頭,唯二的龍頭網(wǎng)易也不堪壓榨奮力疾呼,更多的中小游戲公司更是苦渠道分成已久。黃一孟即使也是出于自家利益露出一副急迫吃相,但出頭的《DNF》手游真的能打響這反擊的第一槍嗎?

03 渠道不再為王?

手游產(chǎn)品對于手機分發(fā)渠道的依賴性不可謂不強。

上文提到的TapTap,屬于近年崛起的第三方渠道平臺中的佼佼者,用戶體量也只徘徊在千萬級別,雖然相比手機應用商店更加精準轉(zhuǎn)化率更高,但不同品牌的手機用戶規(guī)模加總起來,必然是數(shù)以億計,差距實在是判若云泥。

2022年來自機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)手機市場蘋果用戶占比為21.6%,安卓用戶占比則為78.4%。2023年第四季度以來,隨著蘋果新機iPhone15系列在國內(nèi)市場上表現(xiàn)不及預期,安卓陣營覆蓋的用戶規(guī)模勢必更大。

而在2014年由華為、聯(lián)想、vivo、OPPO等國內(nèi)手機廠商成立的“硬核聯(lián)盟”,十年間逐步打造出一個統(tǒng)一的安卓游戲渠道生態(tài),五五開的抽成比例多年未能松動。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC的資料顯示,“硬核聯(lián)盟”手機廠商在中國的市場份額已經(jīng)超過50%,在安卓的份額更是超過70%。

但是,隨著第三方渠道和短視頻等內(nèi)容平臺投流渠道的崛起,手機廠商們也逐漸意識到自己話語權(quán)的削弱。近年的蘋果AppStore和谷歌,均推出了一些讓利游戲廠商的政策,但也設(shè)置了較為嚴苛的條件。比如蘋果早在2020年11月宣布下調(diào)30%過路費,砍半至15%,但要求廠商自然年度收入少于100萬美金。

三年前騰訊與華為首次公之于眾的矛盾,有內(nèi)部人士透露,就是騰訊游戲希望能夠?qū)⒎殖杀壤嵘寥唛_,但雙方?jīng)]有談攏引發(fā)一系列威脅性的動作。如今《DNF》手游的果斷反擊,也并非毫無征兆的空穴來風。

有第三方分析人士透露,《DNF》手游此次的上新發(fā)行策略,刻意模仿了米哈游模式,前期預下載渠道主要依靠官服預約和買量,于5月21日當天才開放第三方安卓渠道和自有渠道(微信、QQ等)下載。最終效果顯示,安卓端新進用戶里大約20%是第三方和自有渠道用戶,大部分為官服下載用戶,整體ROI也較高。

另外,《DNF》手游自帶IP流量,上線至今一個月以來,長期穩(wěn)居暢銷榜第一。有行業(yè)觀察人士估算,《DNF》手游國內(nèi)市場首月流水或已達到50億以上,但參考其過去在韓國市場上的表現(xiàn),也有很大可能會在首月登頂之后迅速回落,只能收獲到一波情懷老粉的高額ARPU值貢獻。

不管是騰訊通過前期測試獲得足夠底氣,認為《DNF》手游已然不需要再向“硬核聯(lián)盟”搖尾乞憐,還是這幾家安卓手機廠商們,仍未看到手游渠道逐漸分化壟斷壁壘出現(xiàn)裂縫的現(xiàn)實,此次的“閃離”沒能像三年之前一樣,快速地見到復合。

市場的天平只能在動態(tài)中保持公正。手游產(chǎn)品也好,手機渠道也罷,最終還是要靠自己的內(nèi)容品質(zhì)、轉(zhuǎn)化效率,也就是拿市場價值來說話。一段時間內(nèi)的不公,吃多了的一方,總會要在下一個周期里,吐出來歸還的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。