普蕊斯（301257.SZ）2024年6月21日發(fā)布消息稱，2024年6月12日至2024年6月21日，普蕊斯接受機構調研，董事會秘書：賴小龍參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
一、介紹公司基本情況
普蕊斯是一家大數據驅動型臨床研究服務商，堅持“以患者為中心”，通過將臨床試驗和醫(yī)院實際場景進行解構，創(chuàng)建出一套臨床試驗全流程項目管理體系，深耕SMO業(yè)務，為中國臨床試驗執(zhí)行提質增效，助力新藥更快惠及患者。
2023年，公司積極推動年度經營計劃的貫徹落實，整體經營情況良好。報告期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入76,004.26萬元，同比增長29.65%，主要是由于外部經營環(huán)境對臨床試驗項目開展的干擾逐步消除或減弱，項目業(yè)務進度恢復較大所致；公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13,472.98萬元，同比增加86.06%，主要由于報告期內項目執(zhí)行效率有所提升所致。公司新簽不含稅合同金額12.92億元，同比增長23.89%，訂單增加主要由于全球醫(yī)藥公司等持續(xù)投入研發(fā)資金，以及國內外制藥企業(yè)的新藥臨床試驗對外包服務的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含稅合同金額為18.81億元，同比增長24.97%。
2024年第一季度，生物醫(yī)藥發(fā)展趨勢和投融資環(huán)境受到階段性影響，臨床研究外包行業(yè)短期面對多重考驗和壓力。公司結合公司面臨的內外部環(huán)境變化，積極推動年度經營計劃的貫徹落實，公司整體經營情況良好。2024年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入18,453.27萬元，同比增長17.42%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1,957.01萬元，同比增長7.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2,273.72萬元，同比下降10.22%，主要由于報告期內收到政府補助金額同比下降較多所致。
同時，公司進一步加強業(yè)務覆蓋范圍，豐富項目經驗。截至2024年3月31日，公司累計參與SMO項目超過3,100個，在執(zhí)行項目數量為1,885個，公司員工增至4,407人，服務930余家臨床試驗機構，可覆蓋臨床試驗機構數量超過1,300家，服務范圍覆蓋全國190多個城市。
未來公司將繼續(xù)擴大服務范圍，加速信息化建設和人才組織能力建設，提升管理效能，不斷夯實在SMO行業(yè)的領先地位。
二、公司回答了投資者提問，問題匯總如下：
問：目前公司在行業(yè)內的競爭地位如何？可比上市公司來說，公司自身最大的優(yōu)勢是什么呢？
目前我國SMO行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，市場格局較為分散，呈現(xiàn)數家頭部企業(yè)與多家尾部企業(yè)并存的競爭格局，公司在SMO行業(yè)中處于第一梯隊。
公司在行業(yè)競爭中具備以下多種優(yōu)勢：
①公司作為國內最早一批進入SMO行業(yè)的公司，憑借專業(yè)化的服務能力，成為默沙東、諾華、恒瑞、諾和諾德、百時美施貴寶、康方、禮來、艾伯維等眾多知名國內外藥企客戶的合格供應商。截至2024年3月31日，公司已累計承接超過3,100個國際和國內臨床項目，并累計推動140余個產品在國內外上市。
②公司根據GCP和ICH-GCP的規(guī)范要求，建立了全面的臨床試驗標準操作規(guī)程SOP，涵蓋了臨床試驗的各個環(huán)節(jié)，通過標準化的項目管理體系，可以有效地保證公司臨床試驗服務的穩(wěn)定性和可靠性，推動臨床試驗方案的高效執(zhí)行。
③截至2024年3月31日，公司員工增至4,407人，服務超過930家臨床試驗機構，可覆蓋臨床試驗機構數量超過1,300家，服務范圍覆蓋全國190多個城市，具備豐富的人員儲備及臨床試驗覆蓋能力，充分滿足申辦方臨床試驗需求。
④公司依托完善的培訓體系及快速的人才復制能力，能夠高效的執(zhí)行臨床試驗合同外包服務，同時管理層多具備10年以上行業(yè)從業(yè)經驗，多數具有國內外制藥企業(yè)及SMO的工作經歷，深刻理解醫(yī)藥研發(fā)流程及管理體系，保證臨床試驗的可靠性及穩(wěn)定性。
⑤公司依托自主開發(fā)的內部信息化管理體系，將先進的質量管理體系融入管理系統(tǒng)，能夠有效的執(zhí)行臨床試驗合同外包服務，數字化質量管理和風險管控，可有效為申辦方賦能。
問：公司客戶結構主要是怎么樣的？
公司客戶類型主要是跨國制藥企業(yè)、國內創(chuàng)新藥公司和CRO公司三大類，其中CRO主要以跨國CRO為主。公司自創(chuàng)立初期便致力于承接具有創(chuàng)新性及高臨床價值新藥的SMO項目，與2023年全球前10大藥企均有合作，具備較為突出的優(yōu)質創(chuàng)新藥物項目服務能力，提供的SMO服務質量高、效率高，處于同行業(yè)先進水平，符合國際標準。
問：公司新簽訂單在外界環(huán)境不確定性環(huán)境下，公司市場策略是否會調整？
公司每年年初會根據各申辦方的管線制定2024年新簽訂單的目標。目前訂單仍然主要為MNC、國內大藥企及上市的Biotech類型客戶的創(chuàng)新藥項目為主，具體新簽訂單數據每半年度會進行披露。
根據市場最新情況，公司BD每周、月、季持續(xù)進行動態(tài)調整策略，積極拓展與新老客戶的合作。在盈利的前提下，根據市場情況結合公司毛利率情況進行動態(tài)調整，核心還是向客戶交付高質量項目執(zhí)行服務。
問：請問公司今年人員擴張計劃是怎樣的？公司新招人員的專業(yè)情況是怎樣的？
SMO的服務人員需要擁有臨床醫(yī)學、藥物化學、藥物制劑、護理學等與SMO服務緊密相關的專業(yè)背景，以及滿足四、六級英語的要求。新人需歷經1-3月培訓周期，完成內部GCP、各類法規(guī)及新藥研發(fā)專業(yè)課程及相關操作技能等課程的培訓并通過內部考核，且擁有較強的人際溝通能力、環(huán)境適應能力、數據處理能力。
2023年度，公司員工人數由上年末的3,638人增至4,186人，全年凈增加548人；2024年第一季度員工總數增至4,407人，一季度凈增加221人。
公司招聘計劃是根據已有項目、新簽項目與人員的匹配情況，確定人員的招聘。人效提升的策略與計劃方面公司主要將持續(xù)在精細化管理方面下功夫，繼續(xù)加大對ERP系統(tǒng)與項目管理執(zhí)行體系的開發(fā)，提高員工工時利用率和人力資源儲備的科學性，提質增效。