可孚醫(yī)療（301087.SZ）2024年6月21日發(fā)布消息稱，2024年6月20日可孚醫(yī)療接受興業(yè)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總裁、董事會秘書：薛小橋；投資者關(guān)系經(jīng)理：羅曉旭參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

黃瀚漾、董曉潔/興業(yè)證券；陶歆蔚/平安養(yǎng)老；閆庚威/太平基金；陳嘉文/長信基金；熊超逸/銀理財；孔令熙/杉基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司如何看待家用醫(yī)療器械在抖音渠道的發(fā)展？

答：由于我國醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，常用家用醫(yī)療器械如血壓計、血糖儀、電動輪椅、助聽器、呼吸機(jī)等滲透率仍遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，而其他家用醫(yī)療器械的滲透率更是亟待提高。然而，這也意味著我國在家用醫(yī)療器械領(lǐng)域擁有巨大的市場潛力和提升空間，未來有望通過技術(shù)創(chuàng)新、市場教育和政策引導(dǎo)等方式，實現(xiàn)家用醫(yī)療器械的廣泛普及和應(yīng)用。

近年來，抖音、快手等興趣電商平臺憑借創(chuàng)新內(nèi)容迅速崛起，擁有龐大用戶群體。通過短視頻、直播等形式，家用醫(yī)療器械企業(yè)能夠直觀展示產(chǎn)品功能和使用方法，有效進(jìn)行科普和銷售推廣。同時，這些平臺的互動性和社交屬性加強(qiáng)了用戶與企業(yè)的交流，提升了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任，進(jìn)一步激發(fā)了家用醫(yī)療器械的市場需求。

2、線上各平臺流量變化對公司影響？

答：公司成立之初，主要銷售渠道是線下連鎖藥房和自營門店，經(jīng)過多年的深耕，在線下渠道、產(chǎn)品、品牌等方面積累了深厚的底蘊(yùn)和實力。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，公司于 2014 年在行業(yè)內(nèi)率先布局電商業(yè)務(wù)，國內(nèi)主要電商平臺均已布局，占據(jù)主流線上流量入口，深度覆蓋線上消費者。公司始終堅持以消費者為中心的經(jīng)營理念，密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化，緊跟市場趨勢，不斷豐富和完善產(chǎn)品線，優(yōu)化線上線下渠道布局，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械產(chǎn)品以及全方位、多渠道的購物選擇，以滿足廣大消費者日益多元化的需求。

3、公司品類擴(kuò)張規(guī)劃，未來哪些品類增長較快？

答：過去，公司通過不斷進(jìn)行品類擴(kuò)張及渠道拓展，實現(xiàn)收入規(guī)模的快速增長，但是近兩年新興品類的機(jī)會在減少。

公司定位為全生命周期個人健康管理領(lǐng)先企業(yè)，擁有豐富的產(chǎn)品線，但是產(chǎn)品相對比較分散。2023 年以來，公司對五大產(chǎn)品線進(jìn)行系統(tǒng)梳理與規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更加聚焦于核心品類，從研發(fā)上推動核心產(chǎn)品迭代升級，在生產(chǎn)上提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本，在銷售上不斷提升產(chǎn)品市占率和品牌影響力，提升核心產(chǎn)品的市占率，從而推動收入規(guī)模增長。

4、自產(chǎn)、貼牌、代理等模式毛利率差異情況？

答：公司產(chǎn)品品類較多，不同產(chǎn)品的毛利率差異較大。上述三種經(jīng)營模式的毛利率差異主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致的。

5、未來毛利率提升空間如何？

答：公司進(jìn)一步圍繞核心品類進(jìn)行深耕，推動產(chǎn)品實現(xiàn)迭代升級，提升產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，通過逐步降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力和利潤率。

6、聽力業(yè)務(wù)擴(kuò)張計劃

答：目前健耳聽力驗配中心已開業(yè)超 800 家，基本覆蓋全國主要省份。上半年，健耳聽力完成對澤聆聽力、天籟之音及聆韻聽力三個項目的并購整合。

下半年，健耳聽力將結(jié)合市場情況、門店運(yùn)營狀況和人員匹配情況，動態(tài)調(diào)整門店拓展節(jié)奏，繼續(xù)提升覆蓋密度和廣度，實現(xiàn)區(qū)域市場占有率和集中度的穩(wěn)步提升。