文|巨潮
不出海，就出局。
2024年，國內(nèi)企業(yè)又迎來了一波出海浪潮。有數(shù)據(jù)現(xiàn)實，目前國內(nèi)已經(jīng)開展海外業(yè)務的企業(yè)總數(shù)約有75萬家，達到有記錄以來的最高值。
但相比以往，這一輪出海浪潮最大的不同，就在于企業(yè)并非完全的主動出擊，而是有相當多“被逼無奈”的成份在里面。內(nèi)需不足的問題持續(xù)困擾著中國企業(yè)，去海外找到更多市場是必然動作。再加上地緣政治經(jīng)濟環(huán)境變得越來越復雜，導致一些企業(yè)不得不把目光轉(zhuǎn)向海外。
但出海之路并不會一帆風順，特別是對于中小企業(yè)來說。
以收入的角度衡量，A股上市非金融石油石化企業(yè)收入排名前1/4的公司，自2022年以來海外業(yè)務收入占比由13.8%上升至14.2%，而收入排名后1/4的企業(yè)海外業(yè)務收入占比反而從13.3%下降至12.1%。也就是說，即便是小型上市公司——也可以稱之為中小企業(yè)中的佼佼者們，也是在出海業(yè)務如火如荼的當口獲得了并不如意的實際表現(xiàn)。
究其原因，除了常見的資源和資金不足、本地化困難以外，匯率、法律和政治等各方面的風險、平臺的盤剝、用工問題、供應鏈問題等都是中小企業(yè)在出海之路上需要面臨的挑戰(zhàn)。
不論是看到出海的機遇，還是被迫出海謀生，這些挑戰(zhàn)和風險，都是中小企業(yè)需要高度警惕和認真對待的。
01 機會
國內(nèi)市場，對于國內(nèi)大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)能來說，確實是相當飽和了。
最典型的如光伏行業(yè)，2023年，我國光伏新增裝機占全球50%，但組件產(chǎn)能占到了全球的80%。此外家電、紡織服裝、工程機械、建材、通用設備等成熟行業(yè)的情況也都基本類似。這些行業(yè)競爭格局基本穩(wěn)定，面對國內(nèi)早已飽和的環(huán)境，出?；旧铣闪吮剡x項。
除了需求飽和，國際供應鏈的調(diào)整也是一個大問題。
近兩年，中國企業(yè)出海的主要目的地包括了越南、泰國、馬來西亞、印度、墨西哥等國家，這在很大程度上是供應鏈調(diào)整的結果。其中比較典型的行業(yè)是汽車零部件、電子和通信行業(yè)。
這些出海的熱門行業(yè)和企業(yè)中，中小微企業(yè)占比超過70%，已然成了出海的主力軍。 對于中小企業(yè)而言，出海的機會主要來自于三個方面：
第一個機會，是可以依托于供應鏈走出去，而不需要太多擴展市場的壓力和風險。這一點在制造業(yè)上體現(xiàn)得尤為明顯。近年，一些大規(guī)模制造型企業(yè)接連在海外投資建廠，包括億緯鋰能、國軒高科、長城汽車等大型公司近兩年均在東南亞建廠布局，這些企業(yè)帶出去的不止是產(chǎn)品，還有相關的一系列供應鏈企業(yè)。
2024年2月，位于泰國羅勇府的新泰車輪制造有限公司正式投料生產(chǎn)，主要生產(chǎn)品牌鋁合金錠，以及高強、高韌、高導電、高導熱等新材料產(chǎn)品，為當?shù)仄嚳蛻糇雠涮坠?。隨著中國新能源車布局泰國，公司在泰國本地市場的業(yè)務也在不斷拓展。而像這家公司一樣，依托龍頭企業(yè)上下游供應鏈出海的企業(yè)，近年來在國外不斷增加。
第二個機會，是定位細分市場的出海，可以豐富全球商品供給。對于一家營收規(guī)模達到千億的企業(yè)來說，選擇一個總值百億乃至幾十億的賽道，意義是不大的，并且也很難對全球消費者的多樣性需求有全面覆蓋。這就給了中小企業(yè)一些機會和發(fā)揮的空間。
目前，靠定位細分市場在海外業(yè)務做出成績的中小企業(yè)不少。比如定位歐美Z世代的廣州番禺工廠，在2024年生產(chǎn)出了月銷售額78萬美元的爆款鉆石胸衣；定位便攜式儲能的德蘭明海，在2023年營收達到50億，其中8成收入由海外貢獻；做3D打印的創(chuàng)想三維全年營收的90%來自海外市場，其在國外3D打印市場排名也處于前列。
第三個機會，是定位細分國家。這其中有個眾所周知的成功案例——傳音控股。傳音控股在2006年抓住不受重視的非洲市場，最終干到了非洲手機之王的位置。而現(xiàn)在，像當初非洲一樣，尚未受到重視的細分市場依然很多，像手機配件品牌Rzants做了很多南亞小國的生意，HUAYUE服裝廠扎根緬甸生產(chǎn)經(jīng)營多年。
整體上看，中小企業(yè)的靈活性和對風險的接受度，決定了它們可以去別人不愿意去的地方，做別人不愿意做的事，這是許多中小企業(yè)避開大規(guī)模內(nèi)卷競爭的重要選擇。
除了以上三點機會之外，中小企業(yè)在海外的開疆拓土，不再像以前一樣有極高的門檻，而是出現(xiàn)了一個重要的輔助角色，就是跨境電商。
過去5年，我國跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長超過10倍，目前全國跨境電商主體已超12萬家。增長如此迅速，是跨境電商和國內(nèi)企業(yè)互相借力的結果，尤其是中小企業(yè)。
拼多多的國外版Temu，通過將國內(nèi)的一套打法搬到國外，在實現(xiàn)用戶增長的同時，也幫助不少中小企業(yè)成功出海。大量制造商絞盡腦汁思考如何出海的時候，Temu提供了直接基礎。深圳3C數(shù)碼、溫州鞋業(yè)、金華保溫杯……國內(nèi)傳統(tǒng)制造企業(yè)紛紛搭上了Temu的出?！按蟠?。
2022年以來Temu的下載數(shù)量增長令人矚目。從2022年9月發(fā)布，到如今2024年5月，其累計下載量已經(jīng)高達3.8億次。成立不到兩年時間，Temu已經(jīng)成為全球電商“超級黑馬”。
同樣，與Temu并稱“出海四小龍”的速賣通、Shein和TikTok Shop等，都可以通過提供營銷、物流、跨境支付等一系列服務，解決了全國各地中小企業(yè)的出海難題。
02 挑戰(zhàn)
對于中小企業(yè)而言，走出去很容易。但真正出海以后，如何活下去，如何活得更好，卻是一個大問題。
這其中，風險是中小企業(yè)首先應該關心的首要問題。在國際經(jīng)濟跨國貿(mào)易的環(huán)境中，各種各樣的風險因素密度遠遠高于國內(nèi)。由于自身規(guī)模體量的脆弱性、有限的抗風險能力，對一些中小企業(yè)來說一點風吹草動都是致命的。
首先是匯率風險。不少企業(yè)吃過匯率的虧，由于匯率問題，東南亞從事外貿(mào)的張老板在和東南亞一個小國的貿(mào)易中，很簡單地就虧損了500萬人民幣，而類似這樣的情況幾乎所有外貿(mào)公司都會有不同程度的經(jīng)歷。
在那一單的項目合同中，雙方采用美金報價本幣支付的模式，也就是說如果項目報價10美金，1美金=10當?shù)刎泿?，那么最后收到的貨款就?00當?shù)刎泿?。但合同簽訂以后，顛覆認知的災難發(fā)生了：由于這個國家發(fā)生政變，當?shù)刎泿趴焖儋H值，其在自由市場上的交易價值變成了1美金=50當?shù)刎泿?。在這種情況下，當?shù)匮胄腥孕季S持1美金=10當?shù)刎泿诺膮R率不變，生意倒是做了，但張老板卻平白無故少了80%的收入，這一單就可以讓他虧損足足500萬人民幣。
法律差異也是風險之一。類似國內(nèi)很火的開蚌直播，最先開始在亞馬遜電商平臺也有著不錯的流量，但不久相關的直播就都被封禁了，理由是被用戶舉報虐待小動物。
幾年前，亞馬遜曾經(jīng)大規(guī)模封店，凍結了幾十億美金的金額，其中很重要的原因，就是中小賣家由于不重視知識產(chǎn)權保護，被亞馬遜律師團盯上了。
除了匯率、法律方面的風險，中小企業(yè)還面臨著政治、經(jīng)濟、信用等等各個方面的潛在問題。受限于信息不對稱，他們本身就更容易暴露在風險中。再加上資本積累、能動用的資源不多，都導致中小企業(yè)的風險承受能力較差，各種問題都直接關系著企業(yè)的生死。
而對于大企業(yè)而言，永遠都有解決方案，他們可以通過自身的資源和資金，購買服務、打通資源人脈，最大化的進行風險規(guī)避。
“活下去”的第二個問題，在于是否能夠順利實現(xiàn)本地化。這一點對于大企業(yè)而言相對容易，他們可以通過并購當?shù)仄髽I(yè)來打開當?shù)厥袌?。但中小企業(yè)基本都沒有這樣做的資本。
創(chuàng)建越南頭部MCN機構的黎叔將出海人比作“農(nóng)業(yè)技師”，他說出海其實就是農(nóng)業(yè)技師做嫁接的過程——把國內(nèi)的成功經(jīng)驗嫁接到國外，長成本地化的植物。
雖然認識足夠清楚，但黎叔自己的本地化之路也充滿坎坷，首先就是行業(yè)偏見的問題。越南人普遍將直播視為不正當行業(yè)，他光是在本地招工就很困難，好不容易招到人，手下員工低下的效率和“躺平”的風氣，也讓從互聯(lián)網(wǎng)大廠出身的他感到難以適應。更要命的是，在一場直播帶貨中，由于其手下達人帶貨的雅詩蘭黛價格過于便宜，觸犯了當?shù)仄髽I(yè)的利益，公司還一度遭遇了停播風險。
很多人認為，東南亞市場落后，我們把產(chǎn)品拿過來，就是降維打擊。但他們忘了，在國內(nèi)行業(yè)有足夠多配套的基礎設施、完善的物流體系、熟練的工人、發(fā)達的網(wǎng)絡基礎等多方面要素做支撐。但在東南亞，這些要素都要全面落后于中國，并且消費者的習慣、理念、文化也和中國有很大的不同。
底層要素都有明顯差異的情況下，要把中國的產(chǎn)品照搬到國外，就不一定能贏了。尤其是對于制造業(yè)來說，員工問題可以說非常關鍵，也是文化差異最大、問題最多的地方。
在很多國家和地區(qū)的人們眼中，中國企業(yè)普遍給人的感覺都是比較強勢，工作和生活沒有拆分，這甚至已經(jīng)形成了一定的刻板印象。尤其是在歐美國家，海外員工對中國企業(yè)的整體滿意度都比較低，例如Tiktok這類企業(yè)，盡管薪資待遇高于本土的Google、Meta等公司，但由于工作強度高、文化差異大，員工仍是國內(nèi)出發(fā)的外派員工和當?shù)厝A人為主。
在發(fā)展中國家，海外員工更多對中國企業(yè)的工作前景、職業(yè)發(fā)展持樂觀態(tài)度，但由于職場文化導致的沖突矛盾依然不少。
整體上看，有相當多海外員工并沒有把中國企業(yè)視為一個可長期為之效力的地方，特別是對于一些中小企業(yè)而言。企業(yè)自身生命周期可能都只有十幾年甚至數(shù)年，不少企業(yè)的出海動作也并非戰(zhàn)略性規(guī)劃，而是抱著撈一把就走的心態(tài)，海外員工自然擔心不穩(wěn)定。
不僅是員工問題，企業(yè)在海外還要在供應鏈方面面臨一定的挑戰(zhàn)，尤其是制造型企業(yè)。
全球產(chǎn)業(yè)鏈大體格局以北美和歐洲為主要銷售市場，以中國、越南、馬來西亞、印度尼西亞等亞洲國家為主要制造基地，以中東、南美、非洲、澳大利亞等國為主要資源地。這就造成出海企業(yè)多面對的供應鏈鏈條較長，時間和空間跨度大，穩(wěn)定供應的風險大，一些企業(yè)會因為供應鏈問題不斷推遲投產(chǎn)日期。
可以說，當前海外有制造業(yè)發(fā)展和布局的國家中，尚無一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套比中國更完備。
而且，在跨國貿(mào)易的過程中，不少出海制造商面臨調(diào)查、起訴、反傾銷、反壟斷、反補貼等諸多方面的風險，這些風險平時都潛伏水下，會隨著全球政治經(jīng)濟博弈的加劇而浮出水面。
最后，中小企業(yè)出海雖然借了跨境電商的“船”，但這張船票也不便宜?？缇畴娚谈吡髁康谋澈螅[藏著高額的傭金、廣告費用、隱藏的交易成本等高昂的運營成本，而這些都在大規(guī)模侵蝕著企業(yè)的利潤。
目前，各跨境電商平臺的傭金基本在15%左右，相比國內(nèi)電商平臺的傭金要高出1倍以上，大多數(shù)企業(yè)的凈利潤率都達不到15%。
今年3月，為了維持平臺的低價優(yōu)勢，TEMU推出“申報高價率”新規(guī)。
“申報高價率”新規(guī)用于衡量賣家店鋪中所有商品的"整體價格"與同類賣家的價格進行對比后的排名情況。如果賣家的"申報高價率"排名倒數(shù)5%，或者其"申報高價金額"過高，該商家旗下所有店鋪將面臨限制，包括被限制上新和當日結算金額提現(xiàn)等。
這一新規(guī)，無疑會促使平臺出現(xiàn)“降價循環(huán)”的現(xiàn)象，會給中小賣家造成了更大的壓力。
03 寫在最后
如今，大量的中小企業(yè)被迫進入到全球化的浪潮中，探索屬于自己的出海之道，這條道路也許并不適合大多數(shù)人，但對于其中的很多企業(yè)主來說，這并不是適不適合的問題，而是有沒有第二條路可以選擇的問題。
對于那些中小企業(yè)的企業(yè)主和員工來說來說，要想順利在這條充滿荊棘的路上開花結果，除了付出努力并承擔各種之外，相當重要的一點，就是要對自己已有的成功經(jīng)驗進行取舍，并大量學習和感受來自全球的知識和文化。
顯然，這并不容易。