文 | 毒眸 張季子
編輯｜劉南豆
在過去的端午假期，備受期待的《黑神話：悟空》終于開啟了預(yù)售，各平臺與各版本售價也得以完整釋出。游戲的標(biāo)準(zhǔn)版在Steam和WeGame等PC平臺統(tǒng)一售價268元（PSN港區(qū)售價296元港幣），豪華版則售價328元。
在數(shù)字版之外，實體豪華版售價820元，包括了游戲兌換碼、收藏鐵盒以及黃銅緊箍等游戲周邊，實體收藏版則售價1998元，在實體豪華版的基礎(chǔ)上額外包含了“天命人”手辦和其他周邊產(chǎn)品。
據(jù)分析機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，《黑神話：悟空》預(yù)購三天銷售額就已破億。很少有一款游戲像《黑神話：悟空》這樣“事先張揚”。自從2020年8月20日，開發(fā)商游戲科學(xué)在發(fā)布了《黑神話：悟空》的首部演示視頻后，掀起的熱潮不僅在游戲核心玩家中經(jīng)久不息，還成功破圈，甚至達到了街頭巷尾咸與聞知的程度。
作為被廣泛視為中國第一部真正意義上的3A巨制游戲作品。它接下來的每一條消息幾乎都能引發(fā)熱議，關(guān)于其核心的定價問題更是吵得不可開交。認為價格虛高者有之，認為簡直可以“無腦入手”的玩家亦有之，兩種看法基于不同的評價標(biāo)準(zhǔn)來看似乎都有道理。
但無論如何，《黑神話：悟空》能否延續(xù)目前火熱的預(yù)售情況，對于整個行業(yè)具有指標(biāo)性意義。雖然目前已經(jīng)有媒體試玩消息流出，但一切還是得等到兩個月后正式發(fā)售，玩家們真實體驗之后才能得窺端倪。先讓靴子落地。
合理或無理
一款游戲該如何定價，除了考慮研發(fā)成本、目標(biāo)受眾消費能力以及潛在的渠道和宣發(fā)成本外，還要考慮市場行情和同類比較，是一個頗費思量，難以輕松完成的決斷。
首先是研發(fā)周期和成本，根據(jù)游戲科學(xué)創(chuàng)始人馮驥在接受觸樂采訪時透露，玩家每小時體驗的開發(fā)成本約為1500至2000萬元人民幣。該團隊預(yù)估整體游戲時長將達到 15 個小時以上，而實際研發(fā)時長是這個時間的 1.5 倍以上。若以此為基準(zhǔn)，《黑神話：悟空》的研發(fā)成本起碼要4億元。
除了內(nèi)容本身，發(fā)行商和平臺抽取的傭金也會進一步累加到成本之上。一般來說，平臺方抽成 3 成加上發(fā)行商和渠道商大概抽成 4 成，剩下的才能揣進游戲開發(fā)商的腰包里。
按照這一比例粗略計算，在不把后續(xù)的打折、促銷計算在內(nèi)的情況下，《黑神話：悟空》至少原價賣出500萬份以上才能回本。當(dāng)然，目前來看，情況還算樂觀，截止發(fā)稿，《黑神話：悟空》的實體收藏版已經(jīng)有超過43萬套的預(yù)約量。
《黑神話·悟空》預(yù)約量（圖源：微博@龍頭百戰(zhàn)）
而從游戲類型上來看，《黑神話：悟空》作為一款買斷制單機游戲，被歸為了“3A”游戲的行列，盡管游戲主創(chuàng)對于這種分類“既不討厭也不喜歡”。
3A游戲本身并沒有明確標(biāo)準(zhǔn)，它最早是上世紀(jì)90年代歐美游戲行業(yè)的宣傳用語，指長制作周期（A lot of time）、高制作成本（A lot of money）、大量資源消耗（A lot of resources），后來才逐漸成為頂級品質(zhì)的代名詞。
而在中國大陸區(qū)，298元就是一款3A游戲在PC端的價格基準(zhǔn)線，這個數(shù)字由3A游戲的普遍的制作成本所決定。無論是《賽博朋克2077》、《艾爾登法環(huán)》，還是《臥龍：蒼天隕落》等等，國區(qū)PC標(biāo)準(zhǔn)版定價都是298元。
育碧CEO Yves Guillemot 曾經(jīng)在接受采訪時也表示，70 美元的價格將成為育碧未來 3A 游戲的常規(guī)定價。這個價格在冥冥中畫出了一條金線，高于這個基準(zhǔn)太多，往往被認為是價格虛高；而低于這個基準(zhǔn)太多，又意味著品質(zhì)難以保證。
（圖源：微博@龍頭百戰(zhàn)）
這樣看，《黑神話：悟空》國區(qū)標(biāo)準(zhǔn)版268元的定價還算是合理和良心，比298元的價格基準(zhǔn)線還要低一些，那為什么還有相當(dāng)部分的玩家依舊認為價格不合理呢？這既與過去多年國產(chǎn)游戲深陷的低價怪圈有關(guān)，也與始終未被提振的信心有關(guān)。
低價怪圈
根據(jù)國游銷量吧的統(tǒng)計，2023年 525 款國產(chǎn)游戲的平均價格為 32 元，價格中位數(shù)為 28 元。近些年國產(chǎn)游戲一般都定在 70 元以下，像《古劍奇譚 3》這樣好評居多的買斷制單機游戲，也只賣到了 99 元，100元像是一座難以逾越的高山。
近年來Steam上的國產(chǎn)游戲，例如《邊境》、《戴森球計劃》、《光明記憶：無限》、《猛獸派對》、《完蛋！我被美女包圍了》、《火山的女兒》、《餓殍：明末千里行》、《腐朽之館》等等，基本都維持著35~98元的低價，大部分甚至低于50元。
（數(shù)據(jù)來源：國游銷量吧）
國產(chǎn)買斷制游戲的低價策略往往也是無奈之舉，無論是長期盜版橫行造成的負面影響仍待時間撫平，還是由于玩家在“免費但氪金”的消費環(huán)境下長期浸潤，都導(dǎo)致國產(chǎn)游戲低價的思維慣性根深蒂固。被迫低價的游戲廠商既無動力也無實力加大投入，提升品質(zhì)，最終陷入惡性循環(huán)。
定價98元的《猛獸派對》就曾遭遇輿論危機，大量因高價產(chǎn)生的差評充斥在評論區(qū)。但《猛獸派對》在美區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)版價格是20美元、豪華版價格為30美元的情況下依然能夠收獲美區(qū)87%的好評。證明它并非“德不配位”。
而某些國外游戲的低價策略也經(jīng)常是部分國內(nèi)玩家用來批評的武器之一。比如《巫師3：狂獵》就經(jīng)常在國區(qū)打出幾十元的超低價。但需要注意的是，拿《巫師3》和國產(chǎn)3A游戲比較并不公平，前者作為一款已經(jīng)賣出超過千萬份的系列游戲，成本早已收回，余下的部分都是增量，權(quán)當(dāng)開拓市場，加之其北美市場一直都維持在50美元左右的價格，如果嚴(yán)重一點甚至可以理解為低價傾銷。
極端一點來說，國外的游戲廠商們可以不顧及中國的具體情況去隨意定價，因為即便中國游戲市場再龐大、再有潛力，也終歸只是眾多額外市場中的一個，但對于短期內(nèi)無力開拓海外市場和仍顯稚嫩的國內(nèi)游戲廠商來說，本土就是主戰(zhàn)場。
《黑神話·悟空》開啟海外宣發(fā)（圖源：微博）
同時，很多對于《黑神話：悟空》定價的批評，也要歸因于這款游戲的破圈。很多玩家此前并不了解買斷制游戲、長期都是手游甚至是頁游的玩家對其產(chǎn)生了興趣，當(dāng)價格與他們的習(xí)慣認知不符的時候難免困惑甚至于泛起批評的聲音。
但這部分玩家也是未來買斷制游戲的希望所在。目前，我國的移動游戲市場已經(jīng)占到了總體市場的75%左右，對于相當(dāng)一部分的移動游戲用戶而言，社交性需求要大于游戲性需求，這與買斷制游戲主打游戲性，弱化社交性的屬性是相背離的?！坝埠送婕摇钡臄?shù)量遠遠沒有成為支撐起游戲市場的主流，買斷制游戲在相當(dāng)長的時間里也只能以游戲領(lǐng)域的“亞文化”而存在。
這層無形的天花板以及低價的慣性框定了付費制游戲的上限，當(dāng)然，我們不能期待僅靠《黑神話：悟空》一部游戲就能改變一切，但日拱一卒也比原地踏步要好得多。
步履不停
根據(jù)部分媒體透露的試玩信息，《黑神話：悟空》的呈現(xiàn)基本符合預(yù)期。但由于試玩部分僅限于第一個關(guān)口，完整版是否會保證一致的品質(zhì)還須留待8月正式發(fā)售揭曉答案。只不過，對于這款游戲而言，這些年里它已經(jīng)承載了太多額外的期待了。
《黑神話·悟空》榮獲微博年度期待游戲（圖源：微博）
對于國內(nèi)的游戲玩家來說，他們曾經(jīng)涉足過狂野西部、伊朗高原和日本列島；扮演過獵魔人、充當(dāng)過潛匿在陰影處的刺客以及踏著木屐的武士。他們渴望能進入關(guān)于自己國家的文化氛圍中。
對于從業(yè)者來說，他們希望《黑神話：悟空》能打破國內(nèi)游戲行業(yè)的低價怪圈，最起碼提高普通玩家對于游戲價格接受的上限。玩家如果能夠接受298元的定價，那么其他游戲在設(shè)定價格的時候，也會更有余裕和操作空間。
更高的期望則在于，人們希望《黑神話：悟空》可以進一步達成突破。國產(chǎn)網(wǎng)游、手游雖然能帶來巨額收入，但換不來業(yè)界地位和話語權(quán)，正如玩家們常吐槽的那樣：盡管中國游戲公司賺錢能力名列世界前茅，但對于游戲作為文化藝術(shù)載體的表現(xiàn)形式、玩法創(chuàng)造、硬件革新、技術(shù)突破等等方面的貢獻，多年來幾乎為零。一些世界級的行業(yè)獎項常年缺位，是國產(chǎn)游戲價值微弱的佐證。
這些期待自有其道理，但無疑還是太沉重了。這是游戲科學(xué)的第一部3A作品，難免會存在這樣那樣的問題和不足，很難一蹴而就。廣泛的關(guān)注雖然有助于宣發(fā)，但稍有不慎就會迎來反噬。合理管理預(yù)期，似乎是更好的選擇。
參考資料：
1.《黑神話：悟空》摘下國產(chǎn)游戲的定價“金箍”---《刺猬公社》
2.黑神話：悟空》開啟預(yù)購！定價268元貴了嗎？---《軍武次位面》
3.如今我風(fēng)華正茂：游戲科學(xué)如何制造《黑神話：悟空》---《觸樂網(wǎng)》