文|壹娛觀察 大娛樂家
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)娛樂的時(shí)代，長(zhǎng)視頻平臺(tái)正以其豐富的內(nèi)容，成為億萬觀眾日常生活中不可或缺的一部分。
同時(shí)，這些長(zhǎng)視頻平臺(tái)不僅是娛樂的源泉，更是廣告營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)的開拓者。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，AI營(yíng)銷正以其獨(dú)特的魅力，引領(lǐng)著一場(chǎng)革命——它不僅改變了廣告的形態(tài)，更重塑了廣告與觀眾之間的信任關(guān)系。
想象一下，當(dāng)觀眾在追看熱門劇集時(shí)，一個(gè)與其興趣高度契合的創(chuàng)意廣告出現(xiàn)，它不僅完美融入了你正在觀看的內(nèi)容劇情，還巧妙地引導(dǎo)你發(fā)現(xiàn)新的娛樂選擇。這或許不是偶然，而是AI營(yíng)銷的能力所在。
這種能力的關(guān)鍵在于讓廣告不再是打擾，而是另一種形式的內(nèi)容推薦，它在觀眾與廣告主之間架起了一座新的橋梁。
目前，在長(zhǎng)視頻的AI營(yíng)銷故事里，市場(chǎng)常見的有以下幾類——
1、AIGC虛擬劇場(chǎng)升級(jí)創(chuàng)意中插2、定制AI人物，串聯(lián)內(nèi)容表達(dá)與品牌需求的結(jié)合3、AI實(shí)現(xiàn)客戶畫像精準(zhǔn)化篩選，擴(kuò)大品牌的場(chǎng)景化植入4、AIGC生成內(nèi)容服務(wù)于二創(chuàng)營(yíng)銷5、更多營(yíng)銷內(nèi)容互動(dòng)性功能的實(shí)現(xiàn)......
阿里大文娛首個(gè)超寫實(shí)數(shù)字人厘里
然而，要讓廣告主為新技術(shù)買單，這并非易事。
在這個(gè)看似簡(jiǎn)單的廣告展示背后，是國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)AI技術(shù)的深度挖掘和應(yīng)用。它們利用大數(shù)據(jù)分析用戶行為，通過機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)用戶喜好，再結(jié)合自然語言處理技術(shù)，讓廣告內(nèi)容與視頻內(nèi)容無縫對(duì)接。這樣的技術(shù)，不僅能夠提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更重要的是，它能夠讓廣告主看到實(shí)實(shí)在在的效果，從而建立起對(duì)AI營(yíng)銷的信任。
AI營(yíng)銷的核心，在于它能夠打破傳統(tǒng)廣告的局限，創(chuàng)造出更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化的廣告體驗(yàn)。它不再是單向的信息傳遞，而是一種雙向的互動(dòng)交流。廣告主可以通過AI技術(shù)，實(shí)時(shí)了解廣告的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化投放效果，這種靈活性和實(shí)時(shí)性，是傳統(tǒng)廣告所無法比擬的。
騰訊廣告一站式AI廣告創(chuàng)意平臺(tái)——妙思
當(dāng)然，長(zhǎng)視頻如何說服廣告主相信AI生產(chǎn)廣告真的有效，最終會(huì)演化成一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)、服務(wù)、溝通和信任的全方位戰(zhàn)役。優(yōu)愛騰芒需要不斷地創(chuàng)新、不斷地優(yōu)化、不斷地提升，才能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，贏得廣告主的信任和支持。
而當(dāng)這一切成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，我們將會(huì)看到一個(gè)更加智能、更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化的長(zhǎng)視頻營(yíng)銷新時(shí)代。
如何用AI驅(qū)動(dòng)流媒體廣告，可以領(lǐng)悟一下迪士尼的“新魔法”
在AIGC正在對(duì)所有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)從頭到尾的革新，流媒體廣告顯然也不會(huì)成為例外。過去這些年興起的數(shù)字化廣告早就不再局限于傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位，而如今AI正在賦予廣告更智能、更精準(zhǔn)的觸達(dá)能力。上下文廣告是AI驅(qū)動(dòng)下的一大亮點(diǎn)。它不再簡(jiǎn)單粗暴地將廣告推送給特定人群，而是深入分析觀眾正在觀看的內(nèi)容，洞察其情緒、偏好和興趣。通過將廣告與內(nèi)容有機(jī)融合，觀眾看到的廣告不再是突兀的打擾，而是恰到好處的推薦。
在國(guó)際市場(chǎng)上，迪士尼成為了在AI驅(qū)動(dòng)廣告方面走在最靠前的人，其“魔法詞（magic word）”技術(shù)通過AI和機(jī)器學(xué)習(xí)，深入分析海量影視內(nèi)容，精準(zhǔn)識(shí)別場(chǎng)景中的情緒、內(nèi)容和品牌。品牌方可以利用這些“魔法詞”，定制與場(chǎng)景基調(diào)完美契合的廣告，實(shí)現(xiàn)更有效的觸達(dá)。
迪士尼AI工具“魔法詞”
同時(shí)，AI不僅讓廣告更懂內(nèi)容，更懂觀眾。通過元數(shù)據(jù)（meta data）和AI洞察，品牌方可以根據(jù)觀眾的觀看偏好和情感線索，打造個(gè)性化的廣告信息。這種以觀眾為中心的廣告模式，極大地提升了廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
迪士尼與宏盟集團(tuán)、電通、群邑等廣告巨頭的合作，預(yù)示著AI驅(qū)動(dòng)流媒體廣告已成為行業(yè)新風(fēng)向。Beta測(cè)試正在如火如荼地展開，不斷優(yōu)化和完善這些新興的廣告工具，為其在流媒體平臺(tái)上的廣泛應(yīng)用鋪平道路。
隨著觀眾對(duì)廣告支持的流媒體服務(wù)接受度不斷提高，根據(jù)最新一期財(cái)報(bào)，Netflix的廣告套餐已經(jīng)有了超過4000萬訂閱用戶，而Disney+和HBO等平臺(tái)正積極探索通過大把收割傳統(tǒng)渠道的品牌廣告實(shí)現(xiàn)盈利。AI驅(qū)動(dòng)廣告技術(shù)能夠?qū)⑾嚓P(guān)廣告無縫融入觀影體驗(yàn)，在滿足觀眾需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。
Netflix2024年Q1財(cái)報(bào)
AI正在重塑流媒體廣告格局，上下文廣告和個(gè)性化信息成為新的發(fā)展方向。更重要的是，除了通過AI進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，AIGC工具的泛用化更是進(jìn)一步使得流媒體廣告有了更多可能。
這種趨勢(shì)在更依賴廣告業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻行業(yè)中顯得更為明顯，愛優(yōu)騰芒都在盡其所能將AI引入到其廣告營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中，尤其是在C端呈現(xiàn)上，AI正在扮演越來越重要的角色，而接下來平臺(tái)需要做的便是如何將其包裝成一個(gè)完整的故事讓廣告主愿意為這些AI廣告買單。
發(fā)力AI，長(zhǎng)視頻營(yíng)銷走向“千人千面”式服務(wù)
如火如荼的AI也成了長(zhǎng)視頻平臺(tái)關(guān)注的焦點(diǎn)，押注AI成了追趕潮流的新選擇。
在今年的“愛奇藝世界大會(huì)”上，關(guān)于生成式AI被反復(fù)提及。愛奇藝運(yùn)用豐富的AI工具，幾乎覆蓋了從策劃到宣發(fā)的全流程。當(dāng)然，在增加訂閱收入之外，如何讓廣告這一營(yíng)收支柱繼續(xù)獲得進(jìn)步，自然也是AI積極發(fā)展的方向。目前來看，各大長(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)AI的應(yīng)用雖然還非常早期，卻已經(jīng)開始從內(nèi)容創(chuàng)作拓展到了廣告營(yíng)銷，并且整體呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。
在廣告營(yíng)銷的領(lǐng)域，“千人千面”的定制化營(yíng)銷策略正在逐漸成為現(xiàn)實(shí)，而這一變革的背后，是AIGC技術(shù)日益成熟體現(xiàn)。對(duì)于愛優(yōu)騰芒等長(zhǎng)視頻平臺(tái)來說，利用AIGC技術(shù)無疑能為廣告營(yíng)銷帶來前所未有的個(gè)性化體驗(yàn)。
其一，創(chuàng)意廣告更具新穎性。
優(yōu)酷在今年春節(jié)檔的頭部劇集《大唐狄公案》里首創(chuàng)了“AI小劇場(chǎng)”，依托于AIGC技術(shù)讓999感冒靈廣告變成了以國(guó)漫手繪風(fēng)格為主的番外小故事；愛奇藝也在最近播出的《狐妖小紅娘月紅篇》中，嘗試了為999感冒靈打造了“AIGC虛擬劇場(chǎng)”的廣告投放模式，利用AIGC能力打造了新的框內(nèi)廣告呈現(xiàn)，根據(jù)劇內(nèi)人物生成虛擬AI形象，通過創(chuàng)意讓品牌廣告與大劇內(nèi)容巧妙結(jié)合，同時(shí)還有“片尾AI彩蛋” ，接續(xù)當(dāng)集內(nèi)容進(jìn)行衍生創(chuàng)作……
優(yōu)酷《大唐狄公案》的“AI小劇場(chǎng)”
隨著文本生產(chǎn)圖文、視頻工具的成熟以及成本下降，未來很多影視內(nèi)容的貼片、中插廣告甚至可以做到根據(jù)觀眾當(dāng)下觀看的內(nèi)容以及用戶特征即時(shí)生成。
AIGC技術(shù)的應(yīng)用，讓廣告內(nèi)容的生成變得更加動(dòng)態(tài)和實(shí)時(shí)。騰訊廣告也基于騰訊混元大模型開發(fā)的妙思廣告AIGC生成工具，從而讓未來更多的長(zhǎng)視頻廣告創(chuàng)意進(jìn)一步落地；芒果TV也推出了AIGC HUB，擁有文案生成的“芒言”、漫畫生成的“芒繪”、智能語音工具“芒語”等多項(xiàng)功能，并將AI二創(chuàng)短視頻運(yùn)用到《披荊斬棘》《全員加速中》《以愛為營(yíng)》等劇綜，累計(jì)產(chǎn)出短視頻超百萬條……
AIGC HUB主界面
長(zhǎng)視頻平臺(tái)可以根據(jù)當(dāng)前的流行趨勢(shì)、用戶所處的特定情境，甚至是實(shí)時(shí)的社會(huì)事件，快速生成和推送相應(yīng)的廣告內(nèi)容。這種情境感知的廣告推送，能夠確保廣告內(nèi)容與用戶當(dāng)前的觀看體驗(yàn)和情感狀態(tài)相契合，從而提高廣告的吸引力和有效性。
更加新穎的廣告形式必然會(huì)為用戶帶來了全新的觀看體驗(yàn)，同時(shí)也為品牌提供了更多元化的營(yíng)銷手段。
其二，內(nèi)容場(chǎng)景投放更精準(zhǔn)化。
通過深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)分析，長(zhǎng)視頻能夠精準(zhǔn)捕捉用戶的喜好和行為模式，從而生成與用戶興趣高度匹配的廣告內(nèi)容。這種個(gè)性化推薦不僅提高了廣告的相關(guān)性，也極大地提升了用戶的觀看體驗(yàn)，使得廣告不再是單向的信息推送，而是成為一種雙向的、互動(dòng)的溝通方式。
例如，騰訊視頻推出“如影隨形”廣告服務(wù)，在AI技術(shù)的幫助下，以每秒千幀以上的速度讀取騰訊內(nèi)容體系里億萬幀畫面，通過對(duì)場(chǎng)景、臺(tái)詞、人、物、行為的智能分析，實(shí)現(xiàn)7000多個(gè)動(dòng)態(tài)場(chǎng)景分類，識(shí)別并篩選出更符合品牌方需求的內(nèi)容場(chǎng)景進(jìn)行植入。
騰訊視頻“如影隨形”廣告服務(wù)
愛奇藝也有“AI創(chuàng)可貼”這類幫助品牌客戶主動(dòng)尋找適合內(nèi)容場(chǎng)景植入的營(yíng)銷方式，以華素制藥旗下品牌風(fēng)度為例，其核心功用是幫助飲酒者快速醒酒，從而需要在影視作品里的用酒場(chǎng)景有所體現(xiàn)，而“AI創(chuàng)可貼”就連續(xù)在《狂飆》《追風(fēng)者》《我的阿勒泰》等多部熱門影視作品里的宴請(qǐng)、朋友聚餐等用酒場(chǎng)景幫其解決了品牌的場(chǎng)景化需求表達(dá)。
愛奇藝AI創(chuàng)可貼
其三，更多的內(nèi)容、品牌、用戶三者間的互動(dòng)機(jī)制。
通過分析用戶的反應(yīng)和反饋，AI可以實(shí)時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容，甚至在廣告中加入互動(dòng)元素，如讓用戶參與到廣告情節(jié)的發(fā)展決策中，或是通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)讓用戶與廣告內(nèi)容進(jìn)行直接互動(dòng)。這種互動(dòng)性不僅增加了廣告的趣味性，也提高了用戶的參與度和品牌的記憶度。
目前來看，長(zhǎng)視頻基于AI技術(shù)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、品牌、用戶三方聯(lián)動(dòng)的實(shí)驗(yàn)更多停留在數(shù)字人的打造上。阿里大文娛推出的首個(gè)超寫實(shí)數(shù)字人厘全息互動(dòng)案例厘里，其不但出演《異人之下》《盒子里的貓》等劇綜，還與華為、MLB等多個(gè)知名品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣；芒果TV也推出國(guó)內(nèi)首個(gè)AI導(dǎo)演“愛芒”，主導(dǎo)綜藝《我們仨》，配合品牌營(yíng)銷，完成AI與內(nèi)容的深度融合...... 另外，值得一提的是，芒果TV產(chǎn)品技術(shù)中心與大會(huì)員中心聯(lián)合推出過首個(gè)“AI角色對(duì)話”產(chǎn)品，并在熱播劇《大宋少年志2》里得以體驗(yàn)，一定程度上，該產(chǎn)品是進(jìn)一步服務(wù)于用戶和劇粉的新場(chǎng)景，但其在品牌營(yíng)銷方面也為如何鏈接IP與用戶提供了更多互動(dòng)性的暢想空間。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如何給到品牌客戶的定制化服務(wù)更具互動(dòng)性，將是長(zhǎng)視頻下一輪發(fā)力AI營(yíng)銷最大的突破點(diǎn)。
《大宋少年志2》“AI角色對(duì)話”
一言以蔽之，AIGC技術(shù)為國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)的廣告營(yíng)銷帶來了巨大的潛力和可能性，它不僅能夠?qū)崿F(xiàn)"千人千面"的定制化營(yíng)銷，還能夠提供更加動(dòng)態(tài)、互動(dòng)、創(chuàng)新的廣告體驗(yàn)。
隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，我們有理由相信，未來的廣告營(yíng)銷將變得更加智能化、個(gè)性化，為品牌和用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
但要讓廣告主欣然接受這些具有一定風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷手法，僅僅依靠技術(shù)能力是不夠的。
在這個(gè)過程中，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)還需要展現(xiàn)出它們的內(nèi)容創(chuàng)新能力。它們需要不斷地探索新的廣告形式，比如利用AI生成的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)廣告、互動(dòng)廣告等，以吸引用戶的注意力，提高用戶的參與度。同時(shí)，它們還需要提供透明的數(shù)據(jù)報(bào)告，讓廣告主清楚地看到每一分錢的投入都花在了哪里，產(chǎn)生了怎樣的效果。
此外，長(zhǎng)視頻平臺(tái)還需要使自身的服務(wù)體系機(jī)制更完善，從而為廣告主提供全方位的支持。從廣告創(chuàng)意的生成，到廣告投放的優(yōu)化，再到效果的評(píng)估和反饋，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心設(shè)計(jì)，確保廣告主能夠獲得最佳的投放體驗(yàn)。
隨著AIGC技術(shù)的魔力在長(zhǎng)視頻平臺(tái)的廣告營(yíng)銷中綻放，我們看到的將是一個(gè)創(chuàng)意無限的廣告新世界。想象一下，未來的廣告不再是冷冰冰的推銷和說教，而是像老友一樣，了解你的喜好，與你分享樂趣，甚至在你無聊時(shí)帶來一絲驚喜。國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)正站在這場(chǎng)變革的前沿，用AI編織出一個(gè)個(gè)精彩的故事，讓廣告逐漸真正成為觀眾娛樂消費(fèi)內(nèi)容的一部分。