6月17日，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布全市第三批住房“以舊換新”項(xiàng)目清單，再新增22個(gè)項(xiàng)目、23家中介機(jī)構(gòu)參與該項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了“以舊換新”活動(dòng)覆蓋面，激活市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體力量，促進(jìn)廣州“5·28”樓市新政后的市場(chǎng)回暖。

至此，廣州共有206個(gè)商品住房項(xiàng)目參與“以舊換新”活動(dòng)，三批參與活動(dòng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合計(jì)68家，累計(jì)參與中介機(jī)構(gòu)共67家。自5月22日廣州市發(fā)布首批住房“以舊換新”活動(dòng)倡議以來(lái)，隨著先后兩批參與活動(dòng)的項(xiàng)目、機(jī)構(gòu)名單對(duì)外公布，活動(dòng)熱度不斷攀升，進(jìn)一步打通一二手商品住房市場(chǎng)循環(huán)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市住房“以舊換新”活動(dòng)成交（已簽認(rèn)購(gòu)書(shū)）客戶數(shù)量262組，有意向參與“以舊換新”購(gòu)房客戶數(shù)量603組。

接連三批，房企優(yōu)惠力度大

在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，廣州市接連三批推出住房“以舊換新”活動(dòng)清單，越來(lái)越多商品住房項(xiàng)目加入其中，同時(shí)擴(kuò)大了活動(dòng)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)、業(yè)主和中介機(jī)構(gòu)的覆蓋面，為更多優(yōu)秀品牌搭建了展示平臺(tái)，進(jìn)一步凝聚行業(yè)力量，展現(xiàn)活動(dòng)規(guī)模效應(yīng)，打出廣州獨(dú)特的“以舊換新”活動(dòng)品牌。

廣州市第三批住房“以舊換新”活動(dòng)新增9家企業(yè)，22個(gè)商品住房項(xiàng)目，以及23家中介機(jī)構(gòu)參與。其中，雅居樂(lè)、碧桂園、龍獅、偉騰集團(tuán)、海景集團(tuán)等新品牌入駐參與，為置業(yè)人提供了更多的品牌選擇和住房產(chǎn)品。本批參與活動(dòng)的住房項(xiàng)目依舊覆蓋多區(qū)，三批次名單調(diào)動(dòng)了多區(qū)域、多板塊參與，進(jìn)一步提升全市房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度。

在第三批住房“以舊換新”活動(dòng)清單發(fā)布的同時(shí)，本次還貼心地發(fā)布了各開(kāi)發(fā)企業(yè)的優(yōu)惠政策，不少開(kāi)發(fā)企業(yè)專門為“以舊換新”活動(dòng)提供專項(xiàng)優(yōu)惠禮包供購(gòu)房者同時(shí)了解、對(duì)比，彰顯出滿滿的力度和誠(chéng)意。意向置換者可在清單中直接看到優(yōu)惠政策，并撥打咨詢電話。

從第三批項(xiàng)目清單來(lái)看，折扣、補(bǔ)貼、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠方式花樣百出，如雅居樂(lè)為“以舊換新”活動(dòng)推出額外98折，買房贈(zèng)送品牌家電等；碧桂園5個(gè)參與活動(dòng)的項(xiàng)目，精選單位享活動(dòng)期間限時(shí)97折優(yōu)惠。

本次活動(dòng)廣東保利“以舊換新”項(xiàng)目可獲得10-30萬(wàn)購(gòu)買新房補(bǔ)貼，超500套房源參與補(bǔ)貼。同時(shí)，保利還拿出保利愛(ài)家專業(yè)置換團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)，幫助客戶買賣舊房，提供六重服務(wù)以及最高8.8萬(wàn)元賣房補(bǔ)貼；海景集團(tuán)最低送20萬(wàn)元家具禮包和20年車位使用權(quán)……

“5.28”樓市新政疊加“以舊換新”活動(dòng)專項(xiàng)利好，無(wú)論從產(chǎn)品價(jià)格、供應(yīng)、銷售渠道等方方面面都大力促進(jìn)市場(chǎng)交易提升，和整體咨詢量、來(lái)訪量等指標(biāo)的回溫。對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，此時(shí)也是看房、認(rèn)購(gòu)的好時(shí)機(jī)。不少開(kāi)發(fā)企業(yè)表示，新政以來(lái)，特別是“以舊換新”項(xiàng)目接連而至，極大刺激了換購(gòu)業(yè)主們的決策意愿，很多此前多次看房的客戶決定認(rèn)購(gòu)了。

首批便參與活動(dòng)的越秀地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)專業(yè)力量包裝和多渠道銷售，目前，該品牌已轉(zhuǎn)換成交房源占全部已委托房源50%。

新政疊加，市場(chǎng)反響聲浪高

“5·28”新政發(fā)布以來(lái)，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)回溫跡象明顯：5月27日-6月2日，廣州新房認(rèn)購(gòu)套數(shù)環(huán)比上升37%，二手住宅網(wǎng)簽宗數(shù)上漲10%；6月3日-6月10日，新房認(rèn)購(gòu)套數(shù)再度上升22%。市場(chǎng)中“以舊換新”的改善客戶是購(gòu)房的主力軍，特別在新政落地后，廣州首付比例降低，加之“以舊換新”利好不斷推出，給了不少觀望多年的客戶做出認(rèn)購(gòu)決策的動(dòng)力。

新政帶動(dòng)及部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格讓利，增強(qiáng)客戶信心，縮短決策時(shí)間，從而拉升整體成交。成交明顯改善的項(xiàng)目，均具備“降首付+降利率+降價(jià)”條件，可謂缺一不可。特別是參與“以舊換新”的開(kāi)發(fā)企業(yè)，都針對(duì)該活動(dòng)推出了各自的優(yōu)惠大禮包。

從廣州市銷售紅盤——中海大境營(yíng)銷部得知，新政后該項(xiàng)目交易量雙倍上升，其中“以舊換新”的客戶約能占到40％左右的比例。不僅讓紅盤更“紅”，也在參與活動(dòng)中打造了惠民的品牌形象。三批“以舊換新”活動(dòng)以來(lái)，不少企業(yè)通過(guò)活動(dòng)更為人所熟知，咨詢量、來(lái)訪量都有不少提升。

“以舊換新”活動(dòng)吸引企業(yè)爭(zhēng)相入局，不僅在價(jià)格上“卷”，在服務(wù)方面更“卷”，參與活動(dòng)的企業(yè)均成立了專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并與品牌中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展簽約合作。此外，還有團(tuán)隊(duì)專門為置換人包裝舊房，提供一連串上門服務(wù)。萬(wàn)科花地灣推出“萬(wàn)科主城煥新計(jì)劃”，不僅由專業(yè)置換團(tuán)隊(duì)提供全程服務(wù)，還為客戶提供官方貼息超抵政策，統(tǒng)籌花地灣片區(qū)周邊的萬(wàn)科房源，為置換客戶提供置換期間從租房到買房的“一站式過(guò)渡”服務(wù)。

廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)專家委副主任趙卓文認(rèn)為，“以舊換新”在廣州市場(chǎng)的需求很大，廣州存量房多，一批老舊住宅也面臨著老化的現(xiàn)狀。他認(rèn)為，“以舊換新”不僅僅是當(dāng)初的小換大，外圍區(qū)換中心區(qū)等，目前的商品住房項(xiàng)目很多是更加綠色化、智能化、便捷化的，無(wú)論從戶型設(shè)計(jì)，還是裝修配置和社區(qū)環(huán)境，都是迭代更新的，和老產(chǎn)品相距甚遠(yuǎn)，這也是很多置換群體“以舊換新”的主要目的?！靶抡彩且环矫婀膭?lì)了居民置換，在現(xiàn)在這個(gè)政策環(huán)境下是對(duì)換房很友好的時(shí)期。”趙卓文說(shuō)。

廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)連出各項(xiàng)利好政策，不僅惠民利民，同時(shí)也在進(jìn)一步暖企助企。近日，廣州市相關(guān)金融機(jī)構(gòu)與房地產(chǎn)企業(yè)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，本次簽約儀式支持民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)債融資；支持房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)合理股權(quán)融資，緩解企業(yè)“融資難、融資貴”難題。

廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陸毅介紹，近年來(lái)，市房協(xié)組織多樣政企對(duì)接活動(dòng)，為政企溝通嫁接橋梁，積極主辦多樣化論壇、“好房節(jié)”等活動(dòng)，為房企展現(xiàn)品牌形象積極奔走。今年，協(xié)會(huì)在多區(qū)主辦“好房節(jié)”活動(dòng)，帶動(dòng)市場(chǎng)回暖，激發(fā)住房消費(fèi)活力。

陸毅介紹，自2017年以來(lái)，協(xié)會(huì)參與和開(kāi)展政企溝通工作近80項(xiàng)，先后組織會(huì)員企業(yè)代表和專家參加逾百場(chǎng)調(diào)研會(huì)議，積極如實(shí)反應(yīng)行業(yè)的心聲和訴求。7年多來(lái)累計(jì)向政府部門提交書(shū)面政策建議30余份，其中多項(xiàng)建議在有關(guān)政策優(yōu)化中得到了較好的體現(xiàn)。