文|娛樂資本論 毛麗娜
千呼萬喚，《劍網(wǎng)3無界》（后文簡稱《無界》）終于公測。原本關(guān)注《無界》的，多是《劍網(wǎng)3》端游的老玩家，MMO游戲中最愛“挑事”的《逆水寒手游》，愣是把氛圍烘托出了MMO世界大戰(zhàn)的意味。
5月末《逆水寒手游》因喵巫·魔靈帽”被全網(wǎng)討伐，6月初《劍網(wǎng)3》余玉賢發(fā)微博炮轟《逆水寒手游》長期買水軍抹黑《劍網(wǎng)3》，兩方玩家也跟著下場。
游戲廠商打架也不新鮮，就不過多贅述，總之雙方你來我往幾輪口水仗之后，開始用游戲內(nèi)福利隔空喊話，你宣布送個(gè)坐騎，我宣布送個(gè)外裝，而且這些贈送的道具還多少有點(diǎn)小心思，反正就是為了再惡心對方一把。
作為《劍網(wǎng)3》IP的15年手游之作，以及靠著這樣的隔空罵戰(zhàn)，《無界》的期待值被拉滿，不僅《劍網(wǎng)3》老玩家準(zhǔn)備回歸看看，《逆水寒手游》《天涯明月刀》等MMO游戲的玩家，也和小娛一樣被激起了好奇心，想看看這位15年的老兵表現(xiàn)究竟如何。
回顧《劍網(wǎng)3》這個(gè)IP，可以說它有著全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)也是忠實(shí)度最高的玩家群體，到了第十四個(gè)年頭暨2023年，靠著《劍網(wǎng)3》和其他網(wǎng)絡(luò)游戲，金山軟件（西山居母公司）營收為39.77億元，同比增長6%。
明明可以躺著掙錢，但西山居仍嫌不夠，《無界》的上線，就是為了讓這些中年玩家在通勤路上或者空閑時(shí)間，短暫上個(gè)線和親友聊聊天或者打打本。
那么這一次《無界》真的成功了嗎？而西山居又是否像它名字那樣，“日落西山后又日出東方”呢？
01 西山居又又又炒冷飯了嗎？
6月13日，《無界》正式公測，抱著“看MMO大戰(zhàn)”的心情下載游戲的玩家恐怕是要失望了。
《無界》即《劍網(wǎng)3》移動端，在其他家移動端游戲紛紛想辦法減負(fù)，允許玩家刪除不常用的資源及語音包的情況下，咱西山居反其道而行之，《無界》完整下載下來需要60G的空間。這第一步，就把手機(jī)內(nèi)存有限的人攔在了門外。
啥游戲要60G這么大？占內(nèi)存的主要是外觀、家園系統(tǒng)等。如果不完整下載，勢必會影響視覺體驗(yàn)。小娛實(shí)測，在不下載外觀的情況下，《無界》占內(nèi)存約為17.54G，而玩了快四年的《原神》，也不過才35G。
解決了內(nèi)存問題進(jìn)入游戲后，新老玩家的感受會截然不同。
對于老玩家來說，這是一種久別重逢的驚喜，就像那一通“郭煒煒來電”說的，“歡迎回家”。作為一款15年的老端游，玩家能夠在手機(jī)上打開那個(gè)熟悉的江湖，這本身就是一種很奇妙的感覺。
而對于新玩家來說，可就是苦不堪言了。都2024年了，還有打擊感、反饋感幾乎為零的MMO，人物時(shí)不時(shí)出現(xiàn)卡頓，打架時(shí)技能更是一通亂按毫無章法可言。當(dāng)然，游戲內(nèi)引導(dǎo)做得也不夠清晰。
從游戲內(nèi)容來看，《無界》是端游版的全面移植，劇情和玩法上沒有任何變化。只是比起端游中角色的飄逸自在，手機(jī)上的表現(xiàn)實(shí)在有點(diǎn)一言難盡，特別是輕功，和端游呈現(xiàn)出的效果完全是兩個(gè)世界。
于是有慕名而來的《逆水寒手游》玩家，體驗(yàn)半小時(shí)立刻跑路，留下一句“不如《逆水寒》”。
那么這場MMO大戰(zhàn)，西山居真的輸了嗎？這要看從什么角度來解讀了。
如果說從來流水來看，《無界》確實(shí)對《逆水寒手游》構(gòu)不成什么威脅。既然是全面移植，點(diǎn)卡玩法當(dāng)然被原汁原味搬過來了?，F(xiàn)在是限免體驗(yàn)階段，過了7月中旬，想玩《無界》就得花錢買點(diǎn)卡，這對于許多沒有點(diǎn)卡付費(fèi)習(xí)慣的玩家，特別是新玩家來說，簡直不能想象。
但從老玩家召回這點(diǎn)來看，《無界》確實(shí)做到了當(dāng)時(shí)郭煒煒立項(xiàng)時(shí)的期許，希望能讓更多退游的老玩家重新回歸這片江湖。
小娛的朋友CC，是《劍網(wǎng)3》老玩家。她透露在613公測那天，列表里好多灰了許久的頭像都亮了起來，很久沒有這么熱鬧了。而另一位《劍網(wǎng)3》開服玩家諸葛，5年前退游，如今正準(zhǔn)備換個(gè)手機(jī)把游戲下回來。
《逆水寒》與《無界》的“罵戰(zhàn)”，更像是“老營銷號”《逆水寒》與“新營銷號”《無界》借著這個(gè)機(jī)會再度自我炒作一把，因?yàn)榭陀^來說兩者錨定的目標(biāo)完全不同，談不上誰搶誰用戶，但也因?yàn)椤傲R戰(zhàn)”讓外界對《無界》的期待提升到不一般的高度。實(shí)際上，它就是一款“炒冷飯”之作。
《劍網(wǎng)3》有著全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)也是忠實(shí)度最高的玩家群體，但伴隨著他們步入社會邁向人生新階段，已經(jīng)很難像過去一樣，開著電腦徜徉于江湖?！稛o界》的上線，就是為了讓這些人在通勤路上或者空閑時(shí)間，短暫上個(gè)線和親友聊聊天或者打打本。
至于這一輪嘗試最終能夠沉淀下來多少用戶，還需要等游戲開始收費(fèi)后再下定論。
02 西山居，你在急什么？
即使是西山居忠實(shí)的老玩家而言承認(rèn)，《無界》的上線有點(diǎn)急了，很多亟待優(yōu)化的問題還沒解決就急吼吼地端了上來。
比如說安卓還有部分機(jī)型根本帶不動游戲的問題，這明顯是可以通過技術(shù)優(yōu)化解決的，只是需要時(shí)間。還有充值問題，在游戲上線后，余玉賢及客服均表示，部分手機(jī)端沒有開通通寶（游戲內(nèi)貨幣）充值，只能充值點(diǎn)卡和江湖行記（類似《原神》的紀(jì)行），這或許也是導(dǎo)致游戲開服后，IOS暢銷榜排名100多開外的原因。
此外一位懷揣著激動心情準(zhǔn)備回歸的老玩家還遇到了糟心事，她是在2011年左右接觸的《劍網(wǎng)3》，玩了一個(gè)暑假后就漸漸淡游了，但賬號還在，預(yù)下載的時(shí)候系統(tǒng)也提升她手機(jī)號下已經(jīng)有綁定角色。但613開服后，她進(jìn)不去游戲了。
系統(tǒng)提示她的賬號已經(jīng)被管理員封禁，想要解鎖需要聯(lián)系客服，而官方所謂的24小時(shí)028客服熱線根本打不通，一撥號就被直接掛斷。于是她只能換了個(gè)手機(jī)號重溫舊夢，但一切要重頭來過，當(dāng)年的朋友也找不到了，所以只體驗(yàn)了一小時(shí)這位老玩家就再度跑路。
從種種反饋來看，《無界》顯然是有優(yōu)化空間的，這么著急就端上來，西山居到底在急什么？當(dāng)然是時(shí)間不等人。
作為一款運(yùn)營時(shí)間長達(dá)15年的老端游，《劍網(wǎng)3》的生命力與造血能力都令人驚嘆。它和《夢幻西游》的游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，甚至值得專門開篇立傳加以研究。
金山軟件披露的2023年業(yè)績報(bào)中數(shù)據(jù)顯示，2023年公司來自網(wǎng)絡(luò)游戲及其他業(yè)務(wù)的營收為39.77億元，同比增長6%。金山軟件稱，這一數(shù)據(jù)的增長主要得益于《劍網(wǎng)3》的強(qiáng)勢增長驅(qū)動。
在2023年第三季度的公司財(cái)報(bào)電話會議中，金山軟件方面特別提到了《劍網(wǎng)3》的未來布局，表示會通過移動端與PC端的打通，加強(qiáng)整個(gè)社區(qū)的活躍度，以及讓玩家能夠利用碎片時(shí)間參與游戲，提升用戶整體在線時(shí)長。
看出端倪了嗎？《劍網(wǎng)3》依舊能打，《魔獸世界》停運(yùn)后，更是因?yàn)榻邮樟艘慌ЙF玩家，月活來到了300萬，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新游戲?qū)映霾桓F，特別是移動端的技術(shù)發(fā)展，開始瓜分玩家的更多注意力，所以需要外界手段加以刺激，讓水重新活起來。
更重要的是，移動端MMO這塊蛋糕，已經(jīng)被瓜分得差不多了。網(wǎng)易有《逆水寒》，騰訊有《天涯明月刀》，此外鵝豬兩廠還手里還攥著即將上線的新游，豬有《燕云十六聲》，鵝有《雪中悍刀行》，已經(jīng)沒有那么多時(shí)間留給西山居了。
作為端游時(shí)代的MMO王者《劍網(wǎng)3》必須快速入場占領(lǐng)移動端用戶心智，否則等到情懷黨們淡游得差不多了，市場上連肯為你發(fā)聲的人都沒有了，再推出一款精雕細(xì)琢的移動端游戲，最佳時(shí)機(jī)早就錯過了。
03 西山居走不出江湖
西山居是一家很神奇的公司。成軍時(shí)間極早，從單機(jī)到端游再到移動端始終屹立不倒，而且熬死了不少老對手。
單機(jī)游戲時(shí)代，《劍俠情緣》與《軒轅劍》《仙劍》并稱“三劍”，被網(wǎng)友戲稱“是拿來湊數(shù)的”，當(dāng)年大宇專注于做單機(jī)時(shí)，西山居先人一步開始搞網(wǎng)游，也被視為“腦袋不清爽”的表現(xiàn)。如今大宇都開始賣身了，西山居卻還活得安穩(wěn)，說明當(dāng)年那步棋走得還是相當(dāng)漂亮的。
但大人，時(shí)代變了。MMO仍舊是大DAU品類，在有錢的老哥老姐們幫襯下，MMO活得都挺滋潤。必須承認(rèn)的事實(shí)是，伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)社交文化而起飛的MMO必須居安思危了。
昔日的MMO大廠，都開始琢磨兩條腿走路的事情。像完美世界，看見《原神》火了立刻做了《幻塔》，雖說結(jié)果沒達(dá)到預(yù)期，也算吹響了轉(zhuǎn)型的號角。
還有祖龍，去年的財(cái)報(bào)簡直是《以閃亮之名》的慶功大舞臺。誰能想到這么個(gè)直男公司真能做成換裝游戲，甚至在氪金流水方面能直接和國乙王者掰手腕（疊紙祖龍上公堂，《暖暖》《以閃》有一戰(zhàn)）。
而西山居在轉(zhuǎn)型這條路上，總給人一種進(jìn)一步退兩步的猶豫感。
對單一IP的依賴是不定時(shí)炸彈，西山居也開始探索其他品類方向。2016年年底，他們做了二次元射擊游戲《少女咖啡槍》，2019年推出系列iP第二作《雙生視界》，很顯然這兩款游戲在二游市場沒掀起什么波瀾，已經(jīng)分別于2019年和2023年停運(yùn)。
《塵白禁區(qū)》倒是靠著徹底拋棄女玩家，走上16+之路“起死回生”，不僅四月流水破億，光大證券在點(diǎn)評西山居Q1業(yè)績時(shí)特別提及，《塵白禁區(qū)》流水表現(xiàn)超預(yù)期，“我們認(rèn)為，《塵白禁區(qū)》、《劍網(wǎng)3無界》將為2024 年后續(xù)時(shí)間里游戲業(yè)務(wù)流水增量核心，有望帶動24 全年游戲業(yè)務(wù)營收同比提升10%”。
二游有多卷眾所周知，今年下半還有不少新二游排隊(duì)入場?！秹m白》是真翻身了還是回光返照，有待繼續(xù)觀察。而且從它的長線表現(xiàn)來看，就算是真翻身，在二游序列中也不過屬于肩部。
他們也做過換裝游戲，甚至比祖龍還早，2018年就上線了，叫做《云裳羽衣》。它由西山居研發(fā)，騰訊游戲代理運(yùn)營，類似于《劍網(wǎng)3》換裝版，可惜時(shí)運(yùn)不濟(jì)，2019年的《閃耀暖暖》一公測，把關(guān)注度全部吸走。這款游戲在2022年因合約到期停止了大陸地區(qū)的服務(wù)。
打開西山居官網(wǎng)，更讓人哭笑不得的事情來了。在產(chǎn)品那一欄，PC端8款游戲，除了公益游戲《雙相》和射擊游戲《反恐行動》外，全是《劍俠》IP的各種衍生。移動端更夸張，10款游戲中，除了《仙劍奇?zhèn)b傳4》以外，包括大陸停運(yùn)的《云裳羽衣》，都屬于《劍俠》大家族，當(dāng)然這里有官網(wǎng)更新不及時(shí)的鍋，《塵白禁區(qū)》就沒被及時(shí)放進(jìn)去，但也足以說明西山居產(chǎn)品線有過于依賴單一IP的問題。
坦白說，從《劍網(wǎng)3》之后，西山居再也沒有第二個(gè)爆款。如今他們也在盡力延長這個(gè)IP的生命力，把它的影響力外擴(kuò)，增加更多營收渠道，比如做賽事、搞授權(quán)聯(lián)名、做線下線上活動等。但江湖總有盡頭，吃再多延命靈藥也總有金盆洗手那一日。
據(jù)悉目前西山居內(nèi)部將寶押在了郭煒煒帶隊(duì)的機(jī)甲游戲身上，這款游戲名為《解限機(jī)》,風(fēng)格上有點(diǎn)機(jī)甲融合二次元的味道，玩法上則像《守望先鋒》走多人PVP競技的路子。
說實(shí)話機(jī)甲游戲其實(shí)比較小眾，小娛能想到的商業(yè)模式，大概就是游戲內(nèi)抽卡、道具、賣外觀等。但據(jù)了解西山居方面也打算在這款游戲中做賽事融合，那么它的變現(xiàn)方式就會更豐富多樣，比如版權(quán)、贊助等，而且生命力也會更長。
只不過這些年西山居好像被罩上了“劍俠魔咒”一樣，在做其他品類遭遇困難時(shí)，會立刻退回舒適區(qū)，繼續(xù)抱著《劍網(wǎng)3》舒舒服服躺賺幾年。
當(dāng)年求伯君創(chuàng)立公司時(shí)，有感而發(fā)取了西山居這個(gè)名字。作為傳說中“最舒服的游戲公司之一”，西山居內(nèi)部多少陷入了模式僵化，有實(shí)習(xí)生向小娛透露“比體制內(nèi)還像體制內(nèi)，我還不如去考公”，或許也正因?yàn)槿瞬诺墓袒?，?dǎo)致他們的決策總是趨于保守，習(xí)慣打安全牌。
加之背靠金山軟件這座大山，即使西山居相對獨(dú)立，但營收壓力方面比起其他廠商還是要輕松不少。但大堤的潰敗多是從蟻洞開始，有且只有劍俠IP的西山居也該加緊速度探索新路了。
曾有人調(diào)侃西山居這個(gè)名字不吉利，因?yàn)椤蛾惽楸怼纺蔷洹叭毡∥魃?，氣息奄奄”。還是希望咱游戲行業(yè)的老兵加把勁，莫讓調(diào)侃一句成讖。