界面新聞記者 | 郭凈凈

6月14日，在第十七屆（2024）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會上，天合光能副總裁、天合跟蹤支架事業(yè)部總裁馬維銘對界面新聞稱，經(jīng)歷三年疫情，在文化融合、技術(shù)融合等等綜合考驗(yàn)下，天合跟蹤支架業(yè)務(wù)的全球產(chǎn)能規(guī)模實(shí)現(xiàn)全球第五、第六的出貨量，這個成績還是不錯的?！安贿^，這離天合要求力爭行業(yè)前三的大目標(biāo)還是有一定差距?！?/p>

加快海外建廠

據(jù)了解，天合光能成立于1997年，是國內(nèi)成立最早的光伏組件企業(yè)之一。目前，該公司主要業(yè)務(wù)包括光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)、智慧能源三大板塊。截至2024年第一季度，天合光能光伏組件全球累計出貨量超205GW+，相當(dāng)于9個三峽水電站的裝機(jī)量。2023年，該公司實(shí)現(xiàn)年營收1133.92億元，同比增長33.32%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤55.31億元，同比增長50.26%。天合光能于2020年6月10日登陸科創(chuàng)板上市，是首個在科創(chuàng)板上市的光伏企業(yè)。

2018年，天合光能進(jìn)軍跟蹤支架領(lǐng)域，于當(dāng)年5月收購全球首批光伏跟蹤支架企業(yè)之一、西班牙公司Nclave51%股權(quán)，并在2020年9月收購Nclave剩余49%股權(quán)；此后Nclave成為公司全資控股的子公司，并更名為天合跟蹤。此項收購不僅是中國光伏企業(yè)收購海外跟蹤支架企業(yè)的首個案例，也是天合光能近年來最大的一次海外收購案。

目前天合跟蹤在全球開發(fā)超過5GW的太陽能，在中國、亞太、歐洲、拉美、北美等全球多個地區(qū)擁有運(yùn)營中心，旗下?lián)碛虚_拓者1P、開拓者2P、安捷等產(chǎn)品，企業(yè)自研的智能控制系統(tǒng)包含智能算法和智慧云平臺。截至2023年底，天合跟蹤為全球60多個國家的700多個光伏電站提供智能跟蹤解決方案，固定支架和跟蹤支架累計出貨量超20GW。

按照天合光能的規(guī)劃，2024年海外支架需求仍然旺盛，預(yù)計還有20%以上增長；公司2024年支架出貨量相較2023年預(yù)計將實(shí)現(xiàn)50%左右增速。2023年公司跟蹤支架出貨主要集中在歐洲、拉美、中東等市場，其中歐洲市場占比最高。“天合對于海外布局方面可以說是比較早，投入力度也比較大?！?馬維銘對界面新聞稱。

對于當(dāng)前地緣政治等因素帶來的不確定性影響，馬維銘對界面新聞指出，為應(yīng)對這方面挑戰(zhàn)，天合光能加強(qiáng)本地化布局，歐洲本地就有供應(yīng)能力，產(chǎn)能規(guī)模可以根據(jù)需要進(jìn)一步提升；此外，天合在拉美市場選擇于巴西建了支架工廠，在印尼和印尼國家電力公司合資建設(shè)了1GW電池和1GW組件工廠，在中東也簽署了合作框架協(xié)議；“美國組件工廠正在建設(shè)，跟蹤支架的工廠也有所規(guī)劃，具體選址還要進(jìn)一步討論”。

與其他出海布局的公司一樣，馬維銘對界面新聞坦言，天合在海外建廠布局也會遇到員工成本、配套供應(yīng)鏈、政治法律文化環(huán)境適應(yīng)等各方面難題，“我們中國的配套供應(yīng)鏈?zhǔn)滞暾?、也比較集中，比如江浙滬就能找到組件的邊框、丁基膠等所需各種材料，這些材料在美國也能找到，但配套沒那么集中，物流綜合成本相對中國要高不少。”

中國跟蹤支架市場滲透率10%

盡管困難不少，馬維銘對于天合光能的出海布局頗有信心。以天合跟蹤布局為例，他對界面新聞指出，Nclave本身就是有技術(shù)底子的公司，天合自身研發(fā)的智能光伏解決方案在全球來說也是比較領(lǐng)先的；“天合跟蹤支架不單單提供了不停跟著太陽轉(zhuǎn)的發(fā)電功能，而且提供了全站級的對整個發(fā)電過程的監(jiān)控能力?！?/p>

目前光伏支架分為固定支架和跟蹤支架兩大類。其中，跟蹤支架是一種能夠跟隨太陽轉(zhuǎn)動的特殊支架；與傳統(tǒng)的固定支架相比，跟蹤支架通過實(shí)時跟蹤太陽軌跡以實(shí)現(xiàn)光伏板與太陽光的最佳角度匹配，具有更高的發(fā)電效率和更低的度電成本。

2023年，天合光能發(fā)布開拓者1P跟蹤支架產(chǎn)品，搭載自研Super Track智能算法，實(shí)時監(jiān)測和分析跟蹤支架行列的輻照度和遮擋條件，自動調(diào)整跟蹤支架角度；該產(chǎn)品與700W+組件適配，相比630W組件，平坦地形下兩者結(jié)合的典型工況下可降低0.038元/W的BOS成本，IRR增益0.4%。2024年2月，天合跟蹤發(fā)布新一代智能控制系統(tǒng)解決方案，包含了智能電控系統(tǒng)、天合智慧云以及Super Track智能算法，發(fā)電量增益最高可達(dá)8%。

根據(jù)天合跟蹤相關(guān)報告，2023年全球跟蹤支架出貨量約70GW，2027年有望提升至150GW，復(fù)合增長率21%。馬維銘對界面新聞透露，從跟蹤支架在全球市場的滲透率來看，歐美市場目前滲透率約90%，其中北美90%、歐洲60%，此外拉美市場滲透率約70%、亞太市場滲透率約40%，而中國市場的跟蹤支架滲透率僅約10%。

目前我國跟蹤支架的滲透率相比全球平均水平仍有差距。馬維銘對界面新聞指出，“相對于海外市場，中國市場布局跟蹤支架的難點(diǎn)，還在于電力消納問題、選址限制及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級局限、政策調(diào)整等方面?！遍L遠(yuǎn)來看，跟蹤支架仍是未來行業(yè)大勢所趨。天合跟蹤相關(guān)報告顯示，中國有望在2026年左右成長為全球第二大市場。