杰瑞股份（002353.SZ）2024年6月17日發(fā)布消息稱，2024年6月14日杰瑞股份接受機構調(diào)研，董事長：李慧濤；總裁：李志勇；董事會秘書：曲寧；投資者關系總監(jiān)：毛彩霞參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、公司基本情況介紹
二、互動交流摘要
1.請問公司在北美的業(yè)務前景如何？
答：北美市場是公司“海外戰(zhàn)略”中的重點戰(zhàn)略市場，公司認為北美未來市場空間廣闊。
近年來，隨著北美市場現(xiàn)有設備的更新周期臨近，對于舊設備的更新?lián)Q代需求增加；同時，北美油氣市場的環(huán)保要求日益提高，油服公司更加愿意選擇節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟效益明顯的清潔能源裝備，公司為北美客戶提供的渦輪壓裂成套設備、電驅壓裂成套設備、燃氣輪機發(fā)電機組等清潔能源設備可滿足客戶需求，目前北美市場中清潔能源設備的保有量較低，相關設備的未來需求確定性強。公司已在北美市場成功實現(xiàn)了渦輪壓裂成套設備、電驅壓裂成套設備、燃氣輪機發(fā)電機組等清潔能源設備的銷售，且運行情況良好，贏得了客戶的認可。此外，公司重視設備銷售后市場即維修改造和配件業(yè)務的市場拓展，隨著高端裝備市場規(guī)模的擴大，該板塊也具有良好的發(fā)展空間。后續(xù)公司將持續(xù)發(fā)力清潔能源裝備的研發(fā)及銷售，為更低碳、更高效的能源開發(fā)提供助力。
2.請問公司在北美電驅壓裂設備業(yè)務開展上有何優(yōu)勢？
答：首先是電驅設備自身的優(yōu)勢，在現(xiàn)階段，與傳統(tǒng)柴驅壓裂設備相比，電驅壓裂設備單臺設備功率更大、體積更小，能夠降低投資成本、人工成本、運營成本等，提高工作效率，節(jié)省維保費用，且作業(yè)噪音更小，還可減少碳排放，更加綠色環(huán)保，能更好地滿足客戶需求。公司的電驅壓裂設備自產(chǎn)化程度高，壓裂柱塞泵等核心部件可以實現(xiàn)自主研發(fā)制造，且能夠滿足大排量、高壓力、連續(xù)長時間作業(yè)的需要。此外，公司在產(chǎn)品交付周期、售后維保服務等方面也具備一定優(yōu)勢。公司通過優(yōu)化北美的資源投入，在研、產(chǎn)、供、銷、服全產(chǎn)業(yè)鏈職能布局初具規(guī)模，本地化團隊建設健康發(fā)展，在產(chǎn)品規(guī)劃、技術方案設計、市場開拓特別是高端客戶開拓等方面發(fā)揮了重要作用。
3.請問公司如何解決北美市場電驅壓裂設備供電問題？
答：不同于國內(nèi)發(fā)達的電力基礎設施建設，北美市場更多地應用發(fā)電機組供電以滿足電驅壓裂設備作業(yè)需求。公司自主研制的35MW移動式燃氣輪機發(fā)電機組具有單機功率大、移動靈活、組裝高效、性能可靠、集成度高、操控便捷等優(yōu)勢，能夠為電網(wǎng)基礎設施建設不足的地區(qū)提供快捷、高效的電力供應，可廣泛應用于石油、天然氣開發(fā)及公共用電、數(shù)據(jù)中心等其他用電領域。目前，公司燃氣輪機發(fā)電機組已在北美成功開展設備銷售和設備租賃兩種業(yè)務模式。
4.請問公司中東市場的情況如何？
答：除北美地區(qū)外，中東地區(qū)是公司的另一個重點戰(zhàn)略市場，也是公司業(yè)務布局最全和收入規(guī)模最大的海外市場。中東市場擁有良好的宏觀環(huán)境、商業(yè)政策和市場環(huán)境。近年來，公司在中東市場成功完成了包括KOCJPF-5項目在內(nèi)的多個重點項目，獲得了業(yè)主方的高度評價，有助于提升中東市場對杰瑞的認可度。公司與沙特阿美、阿布扎比國家石油公司（ADNOC）、科威特國家石油公司（KOC）等戰(zhàn)略客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系，客戶質量較優(yōu)；公司的固井設備、連續(xù)油管設備等高端裝備在中東地區(qū)市場占有率逐年提升，同時公司通過優(yōu)勢產(chǎn)品帶動高端裝備制造、環(huán)保業(yè)務、油氣工程服務、油氣技術服務等各板塊在中東實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。隨著中東新一輪油氣開發(fā)進程的逐步推進，對于設備及服務的需求將會提高，市場機會也會相應增加，公司將會持續(xù)加強在中東地區(qū)的資源投入，深耕中東市場。
5.請介紹下公司在中東投資建廠的情況？
答：目前，公司正在積極推進在阿聯(lián)酋迪拜新建生產(chǎn)及辦公基地的相關工作，已與中東地區(qū)最具影響力的自由貿(mào)易區(qū)——杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū)（Jafza）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
公司在中東建設集生產(chǎn)制造、采購、物流和服務于一體的高端油氣裝備制造基地，可以更好地滿足海外市場對于交付周期及售后服務的需求，利用中東的區(qū)位優(yōu)勢、設施優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、政策優(yōu)勢，輻射中東、北非及東南亞等海外市場，進一步推動杰瑞國際化戰(zhàn)略、強化杰瑞在全球油氣行業(yè)的影響力。
6.請介紹下公司的曼蘇里亞氣田開發(fā)項目？
答：今年5月，公司已與伊拉克中部石油公司等相關合作方初步簽署伊拉克第二大氣田——曼蘇里亞氣田開發(fā)合同，正式合同將在獲得伊拉克及中國相關部門審批后簽署生效和執(zhí)行。公司作為承包商將在合同生效之日起的6個月內(nèi)提交初步開發(fā)方案，并依據(jù)方案開展和完成必要的作業(yè)量。項目商業(yè)生產(chǎn)后，按合同約定，伊拉克石油部將回購所有天然氣、液化石油氣和凝析油產(chǎn)品，以保證杰瑞預期的成本回收和權益分配。本項目將以公司自籌資金投入，目前公司正在積極推動相關工作的開展，如有重大進展將及時公告。
7.請介紹下國內(nèi)油氣行業(yè)情況？
答：國內(nèi)市場目前是公司收入規(guī)模最大的市場，是公司經(jīng)營的基本盤。在國家能源安全戰(zhàn)略的驅動下，我國將大力提升油氣勘探開發(fā)力度，推動油氣增儲上產(chǎn)，不斷提升油氣資源供應的質量和安全保障能力。隨著國內(nèi)頁巖油、頁巖氣等非常規(guī)油氣資源的勘探開發(fā)力度持續(xù)加大，相關非常規(guī)油氣資源開發(fā)的資本開支增加，對公司鉆完井設備、油氣技術服務等業(yè)務需求增加。同時，國內(nèi)非常規(guī)油氣資源開發(fā)難度較大，資源分布較為離散，功率大、可靠性高的電驅壓裂設備等高端裝備的市場需求空間大，公司將積極把握市場機會，助力我國能源開發(fā)。
8.請問公司對應收賬款有什么管控措施？
答：隨著公司業(yè)務規(guī)模擴大，應收賬款規(guī)模相應有所增加。2023年，公司多措并舉加大收款力度，日常管控與重點項目兩手抓，應收賬款回款情況已有明顯改善，應收賬款周轉效率也有所提升。2024年，公司仍堅持把回款工作提到緊急重要的位置，確保有利潤的收入、有現(xiàn)金流的利潤，公司以“應收盡收”為基本原則，推動重點客戶還款；同時，隨著公司海外業(yè)務規(guī)模的增長，收入結構的變化也會對公司回款情況產(chǎn)生積極影響。
三、現(xiàn)場參觀
1、介紹園區(qū)的地理位置、布局、功能規(guī)劃。
2、參觀杰瑞展廳和高端設備制造板塊（杰瑞南區(qū)、西區(qū)）。介紹公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程和整體業(yè)務布局，現(xiàn)場介紹柴驅/電驅/渦輪壓裂設備、混砂設備、智能輸砂設備、海工設備、螺桿式/離心式天然氣壓縮設備、環(huán)保設備以及鋰電池資源化循環(huán)利用設備等，介紹柱塞泵、變速箱、控制箱、變頻器等有關關鍵部件構成、功能，壓裂作業(yè)流程和基本原理，以及鋰電池資源化循環(huán)利用作業(yè)流程和基本原理等。